嘉宾 / 郭峰 对话 / 崔大宝 来源 / 节点财经 中国睡眠市场正在悄悄变天,过去二十年,房地产和酒店业高速发展,床垫作为家居刚需,造就了一批耳熟能详的品牌。 那是一个渠道为王的年代:只要铺进卖场、进入酒店、做出规模,就有机会被消费者看见。可当市场从增量转向存量,情况不一样了。 床垫同质化严重,卖场流量下滑,酒店采购预算有限,直播电商又很难让人真正躺下来体验。一个更朴素的问题是:当“有张床睡”不再稀缺,真正让人睡个好觉的价值,到底从哪里来? 在睡得好智能睡码床垫的创始人郭峰看来,睡眠行业的本质没变,机会还是藏在人们睡不好这件事里。 郭峰,从太阳能智能控制器起家,做到行业数一数二,2015年进入智能睡眠赛道,2017年把百万级豪车的空气悬架技术移进床垫,后来通过酒店场景积累几十万组人体数据,做出“睡码”这个概念。郭峰认为,就像穿衣服有衣码、穿鞋有鞋码,睡觉也应该有个码。 所谓睡码,就是根据每个人的身高、体重和体型,把床垫软硬度精准调到最适合你的那一档,让腰部撑起来、臀位沉下去、脊椎保持自然曲线。 衣码合身,身体舒服;鞋码合身,脚舒服;睡码对了,床才能真正贴着你,让你少翻身、睡得好。 郭峰坦言,做床垫不是换个材料、改个名字,而是把技术、场景和人的真实需求重新组织。但不同时期,睡眠问题不一样,所以不同时代能跑出来的品牌也不一样。如果还按上一轮做床垫的思路,就算有渠道、有规模,也未必能做出下一代睡眠品牌。 原因不难理解,传统床垫时代,增长靠渠道铺设和品牌认知;进入智能睡眠阶段,真正难做的是供应链、传感器、空气悬架和数据算法的配合。但想吃到螃蟹没那么简单,品牌不仅要懂制造,还要懂睡眠;不仅要找到用户,还要想清楚什么场景、什么价格进入,以及什么时候放大最划算。所以,品牌必须比市场更早看到技术变化,在行业还没形成共识