图片 文｜小    氿 编｜黄小艺 三次交表无果后，喜马拉雅走上了第四次IPO之路。 近日，在线音频平台喜马拉雅向港交所递表，与前三次不同的是，这是喜马拉雅成立11年来，首次实现盈利。 据招股书显示，2021-2023 年，喜马拉雅营收分别达到58.57 亿元、60.61亿元、61.63 亿元；其2021-2023年经调整净利分别为 -7.18 亿元、-2.96 亿元、2.24 亿元。 早在2021年，喜马拉雅就处于在线音频行业第一梯队了。就2023年的移动端总收听时长和在线音频总收入而言，喜马拉雅平均每月有3亿用户在线听其音频内容，用户体量远超同行，稳居第一。但即使如此，前三次递表，喜马拉雅也未能赢得资本市场的青睐。 如今喜马拉雅新添了一颗“已盈利”的砝码，同时还拿起了AI“武装”自己，推出了“珠峰音频AI模型”，能否重新打动资本呢？ 01 降本增效后的扭亏为盈 尽管净利润首次扭亏为盈，但喜马拉雅的收入增速却在大幅放缓。 据招股书显示，2021年至2023年，喜马拉雅的营收分别为58.57亿元、60.61亿元、61.63亿元，其收入增长率由43.7%降至3.5%和1.7%。 图片 在这一背景下，喜马拉雅的“扭亏”更多来自于降本。 2021年-2023年，喜马拉雅销售及营销开支、研发开支占总收入的百分比连续下降，前者从2021年的44.9%降至2023年的33.6%，后者则从2021年的17.5%下降至2023年的15.1%。而撇除股份支付费用的行政开支（主要包括雇员福利）占总收入的百分比由2021年的10.7%下降至2023年的7%。 以行政开支骤减为例，主要是由于喜马拉雅组织缩减，以及管理层大降薪。 据公开数据显示，喜马拉雅在2021年末拥有员工总数为4342人，到了2022年末减少至2883人，裁员比例达到33.6%；进一步裁员发生在2023年末

图片 文丨黄小艺 1999年的圣诞节，成都第一家麦当劳在总府路开业。在南方的湿冷空气中，副省长亲临、春熙路天桥大排长队的场面热火朝天，“3万人涌向麦叔叔”还登上了天府早报的头版头条。 25年晃眼一过，总府路仍然人潮汹涌，但这家麦当劳却宣告闭店，成为了时代的眼泪。 在总府路外的几百米处，一家更受年轻人们喜爱的“中国汉堡店”塔斯汀门庭若市，这个从低线城市起家的“肉夹馍版汉堡”，凭借着便宜、量大、吃了还不拉肚子，成了新宠儿。 一街相隔的麦当劳和塔斯汀之间，隔了两个时代。 前者见证了中国的消费升级，周边的房价翻了几十倍，而店内的汉堡价格只涨了一倍；后者享受着消费降级的红利，人均客单价只有10元出头，只相当于一杯麦当劳可乐的价钱。 前者花了33年才开到全球万店，一套SOP门店经营理论成为连锁餐饮行业的模范读物；而后者从2019年的100家店起步，5年开了7000家门店，病毒式扩张的速度是麦当劳的4倍，质量跟不上速度，“吃到生鸡肉”的事件时有发生。 图片 “无加盟，不开店”，已经成为当下中国连锁品牌的一个缩影。  实体门店正在开店狂飙，不管是什么行业，似乎都开始了直营转加盟，加盟转强加盟的扩张之路。一位小微创业者告诉商业数据派，今年以来想要加盟做生意，目标品牌已经从奶茶、咖啡再到零食折扣店，甚至是洗车店加盟，全都看了个遍。 这些连锁品牌们的进度各不相同。跑得快的，有瑞幸、蜜雪冰城，靠加盟已经达到了2万上下的门店数量，成功上岸；而跑得慢的，则是在加盟招商的过程中不断降低加盟门槛，苦苦挣扎，不少品牌甚至逐渐被市场清退。 近年来，加盟为何遍地狂飙？现在还是不是一个好的加盟节点呢？ 01 满大街，都是瑞幸和蜜雪的信徒 瑞幸和蜜雪冰城开启了品牌加盟的坐标系，两者靠着远超同行的开店速度，独霸了咖啡和茶饮界的Top1。 对瑞幸而言，关键的转折点是财务造假事件。在此之前，瑞幸咖啡以直营为主，

图片 文丨黄小艺 2023年3月14日，徐阳重回安踏担任CEO的第二天，就颇为急切地拉了一场高层会议。 面对在场的安踏老人们，徐阳提了两个很终极的问题，“是什么让过去30年的安踏获得了成功？”“未来30年，如果安踏想继续保持成功，最重要的是什么？”彼时，对于这两个问题，所有人都给出了相同的答案，“大众定位。” 就是如此坚持“大众定位”的安踏，在短短的1年之内，对新中产的瘾越来越大了。 3月26日，安踏发布了2023年财报。数据显示，2023年，安踏集团收入为623.56亿元，同比增长16.2%；净利润为109.45亿元，同比增长44.9%。从营收规模来看，尽管还未达到市场垄断地位，但体量已经相当于1.2个耐克中国、2.3个李宁、2.6个阿迪中国，成为了行业龙头。 图片 这一业绩的背后，离不开安踏践行多年的多品牌战略。从2009年收购FILA之后，安踏集团就逐渐迷上了高端运动奢侈品牌，伴随着近年来始祖鸟的爆火，安踏集团也被人戏称为最佳投资者——凭借运营能力，“抄底”买下一家又一家“半死不活”的运奢品牌，再养得风生水起。 但是，细看近几年的安踏财报就会发现，多品牌战略的青黄不接越来越凸显。 首先，两大支柱品牌安踏和FILA的增速都有了见顶的趋势，前者2023年收入同比仅为9%；后者收入增速出现大幅度波动，连续三年的增速分别为 25.1%、-1.4%、16.6%；而被视作第三增长曲线的高端品牌们虽然绑着中产，但整体盈利水平还很有限，只占总收入的11.1%。 事实上，从连续收购开始，安踏就埋下了品牌升级的暗线。如今，新中产蜂拥而来的消费欲，成了诱人的蜜糖。 为了寻找增速，在亚玛芬吃到了始祖鸟的甜头之后，整个集团从模仿始祖鸟的迪桑特，到“不怕耐克与阿迪，就怕安踏带国旗”的安踏品牌分级，都开始向高端化倾斜。 在李宁高端化失败、加拿大鹅裁员、奢侈品卖不动的现实里，安踏逆势行走，是否会一脚

图片 文｜小    氿 编｜黄小艺 快手，走过了至暗时刻。 3月20日，快手发布2023年第四季度及全年业绩财报。财报显示，2023年快手年营收首次突破千亿元，达到1134.7亿元，同比增长20.5%；而在盈利方面，经调整后，快手全年净利润也首次破百亿，达到102.7亿元，远超市场预期。财报发布次日，受益于业绩增长表现，快手股价开盘大涨，涨幅超5%。 图片 表面来看，快手正处于上市以来，首次全面、全年盈利；而在业绩背后，这家公司来到了一个好时机、好赛道、好状态的“最好时刻”，占据了天时、地利、人和。 从赛道来看，在快手的前方，抖音已经证明了短视频社交赛道绝对的商业价值，以致于如今各个平台都对短视频趋之若鹜，美团、淘宝、京东甚至拼多多都或多或少地发力短视频信息流，却往往无奈于“事倍功半”；而快手作为这一赛道唯二的“纯血玩家”，越来越金光闪闪起来。 从时机来看，消费降级的风已经吹翻了市场，凡是押注升级的都在连连叫苦，凡是能和下沉市场沾边的，都在努力往里挤。而快手，自上线起，身上就牢牢地粘着“下沉”的标签，网住了海量低线城市的用户，在“屯儿”里横着走。 从状态来看，如今快手各个业务全面盈利且高速增长，背后是当下快手的商业化闭环清晰、大主播问题淡化，甚至连刚刚开始做的本地生活，都风生水起地成了新增长曲线的预备役。 尽管，目前快手的收入已经和抖音差了接近6倍——有外媒爆料，抖音2023年营收达1100亿美元，同比大增30%（数据准确性待定，字节方面未作出回应）。但快手也不再是当年那个咬碎牙也要跟抖音较劲的它了。 快手再次证明了一个道理，“专注自己”“放下内耗”，才能走得更长远。 01 守住老铁，快手江山稳了？ 整个2023年，快手几乎都在盈利的赛道上狂奔，自第一季度实现盈利后，此后每个季度均保持稳健增长。 具体来看，快手的收入可以分为在线营销、直播、其他服务收入

图片 文丨黄小艺 旅游和电商一样，迎来了非一线市场的爆发期。 3月19日，同程旅行的2023年第四季度及全年业绩报告一出，给旅游业复苏再上了一针强心剂。 财报显示，2023年第四季度，同程旅行的收入为31.445亿元，同比增长109.6%；经调整EBITDA为7.159亿元，同比增加193.0%；而从全年数据来看，收入为118.962亿元，同比增加80.7%；全年经调整EBITDA为31.239亿元，同比增加117.4%。 更难得是，这些远超2019年的数据，是在2023年全国国内旅游总收入较2019年同期下降19%的情况下产生的，同程旅行以远超市场恢复速度的姿态大步快跑。 相隔一天之后，连续炸裂多个季度的拼多多也发布了最新财报，毫无意外地交了一份高额增长的答卷，全年收入同比增长90%，全年非美国会计准则下运营利润（Non-GAAP）同比增长 72%。 同程旅行和拼多多，这两个早早从低线市场切入行业的“性价比狂魔”，双双拿下业绩新高，再次验证了消费大转弯下“五环外需求”的旺盛力。 图片 在整体消费承压但人们对美好生活的需求日益增加的当下，电商和旅游同为消费大头，在当下的环境中，展现出了高度的相似度，一路从狂热的消费升级，到关注“沉默的大多数”。 如果说，全球“新穷人”撑起了拼多多，那么旅游特种兵，也让同程旅行活成了旅游界“拼多多”。 一直以来，相比携程和飞猪，同程旅行是非一线市场的大玩家，当OTA们都在争夺高消费人群之时，同程旅行从非一线城市市场潜入，成为了国内用户规模最大的OTA平台。 图片 用户规模的增长，直接与业绩的规模相挂钩。据财报显示，近5年来，同程旅行平均月付费用户数从2019年的2690万人，稳定增涨到2023年的4130万人，非一线城市的注册用户约占注册用户总数的比例高达86.9%。 可以说，如今的市场来到了拼多多和同程旅行的优势侧。不过，回到行业视角来看，

　　文丨黄小艺 　　鑫鑫（化名），90后，在四线城市开了家不大的烧烤店，最近被饿了么、美团和抖音同时盯上了。 　　随着本地生活白热化，几乎每个月都有人上门，来找鑫鑫谈线上营销合作。“饿了么上补贴，美团是上低价团购，抖音是达人推广合作。” 　　“钉子户”鑫鑫一直没有答应合作，这也导致他们给的条件越来越好，“抖音的条件从几千块的签约费，到后来直接免费，只抽佣金；然后抖音团购来了后，美团也把年费给免了。” 　　这一情况正在全国多个低线城市上演。而这些源源不断扑向商家的前线服务商，正是平台攻向下沉市场的钩子。 　　2023年，本地生活战争在一、二线城市的竞争逐渐焦灼，小县城成了阿里、美团、抖音新一轮的掘金地。 　　但是，进入下沉之战后，强龙难压地头蛇，小城市复杂的本地环境和消费市场，对庞大的平台而言，是一块棘手的肥肉。 　　在广袤的县域本地生活市场中，抖音、美团、阿里如何各自迎战？还有哪些关键的机会呢？ 　　01 　　“9.9元套餐”席卷小县城，服务商冲锋 　　本地生活巨头们的下沉，是沿着商家下沉和地区下沉两条脉络进行的。 　　“小区楼下的炸串、烤鱼、羊肉汤都悄悄上了团购，家家都有‘100字好评，送饮料’，都在卷线上了。” 　　从商家类型的角度来看，随着连锁品牌逐渐被开拓，中小商家已经成为了本地生活的新增量。 　　对平台们而言，连锁品牌的门店数量多、开拓效率更高，其次，则是连锁品牌的流水和营销预算更高。例如，抖音团购早期的入驻者，就是在全国各地开满门店的奶茶品牌。 　　但在任何行业，大商家和中小商家都符合二八定律，中小商家虽然个体投入有限，但数量却十分惊人。 　　“在经营手段上，不同于连锁大店‘直播+短视频+团购’的矩阵式经营，中小店更倾向于批量中小达人推广、低价套餐引流；而在经营目的上，不同于大店对品效合一的追求，中小店更看重实际的经营收益增长。”一位服务商对商业数据派说道。

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 2023年GMV冲得最猛的抖音，在2024年一开始就提出了“低价”为新战略。 近日，据《晚点 LatePost》报道，抖音电商将 “价格力” 设定为了 2024 年优先级最高的任务。至此，从最开始的拼多多，到京东、淘宝、抖音，主流电商都将 “低价” 提升为了平台核心战略。 不过，没有绝对的低价，只有相对的低价。对于抖音而言，作为刚刚入局的一方，同时面临着拼多多、淘宝和京东三者的低价攻势。 在拼多多坐庄低价的背景下，过去一年里，先发的“猫狗”已经做了一系列改革，让战况逐渐白热化。 例如，京东一面引入更有性价比的3P商家，一面在采销直播间精准对标拼多多百亿补贴，逼得拼多多切断了京东的比价链接；而以竞价投流为主的淘宝，则是学起了拼多多的低价排名，把低价、降价作为流量分发的一条重要准绳；据最新消息，还将用于抵御拼多多的淘特的商家、商品回迁淘宝。 尽管和淘宝、京东一样，抖音也将拼多多当成了“活靶子”，在内部与拼多多比较，但在此次被传消息中，抖音并没有透露具体的做法。 打响号角之后，接下来抖音会如何做“第四种低价”呢？以及还在高速增长的抖音为什么要加入这场低价巷战呢？ 01 抖音的低价，对内不对外 事实上，抖音近几年的飞速增长，恰恰是内容电商低价的结果。 从直播电商诞生的那天起，秒杀、全网最低价，就一直是最为核心的价值。大主播意味着巨大的流量，以及瞬时、巨额的交易量，让商家心甘情愿地促销让利。 作为当下唯二GMV还在高速增长的电商，抖音和拼多多都证实了低价电商巨大的市场空间。而与拼多多不同的是，凭借内容电商的优势，抖音在前期还避开了与拼多多、京东、淘宝的直接竞争。 因此，在直播场已经凭借低价起家的基础上，抖音此次所强调的低价，并不是以直播间为主，而是短视频和商城的低价。 据晚点消息，一位接近抖音电商人士透露，新的一年，抖音电商的低价策略要扩展至内容场：商城与短

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 “十年前，做外贸的人聊的是大客户订单；五年前，大家开始聊独立站DTC模式；而今天，大家会同时讨论DTC与跨境电商平台。” 2023年，中国制造企业的出海，正在迅速向跨境电商聚集。从亚马逊、速卖通，再到如今的SHEIN、TikTok......跨境平台们一波波冒了出来，成为了中国制造出海的帆。 其中，以独特“自有品牌+平台”双引擎发展SHEIN凭设计感强、性价比高、时尚多元的优势，拿下了海外年轻人，据data.ai的最新数据，SHEIN蝉联了全球购物类APP下载量冠军，Temu、Amazon、Aliexpress分别位于2023购物类APP下载量第二位、第三位和第九位。 在自有品牌模式下，服装时尚品牌SHEIN已经成为和ZARA、优衣库、H&M比肩的全球四大时尚品牌，持续给供应商带来了源源不断的订单，并帮助他们全方位数字化制造和柔性供应链能力的提升；在平台模式之下，也衍生出了代运营和卖家自主运营不同的合作模式，为期盼抓住更多出海商机的第三方卖家和品牌们提供了丰富的选择。 01革新供应链 打造全球时尚品牌 在中国制造业完备的产业链中，存在着纯生产型的工厂、做to C生意的工厂型卖家、与纯生产性工厂合作的贸易型卖家三种主要角色。 对于纯生产型的工厂而言，最核心的痛点就是——外贸大客户离开后，徒有生产能力，缺乏获得订单的能力。 一位外贸工厂车间管理人员告诉商业数据派，对工厂而言，订单最重要的是足够稳定，避免工厂原料备货、生产周期冲突等问题，产生冗余。因此，不少小型客户前来询单往往会被工厂拒接。 在这种背景下，以SHEIN为代表的柔性供应链模式快速发展起来。十多年来，以服装自主品牌起家的SHEIN快速积攒了在海外年轻消费人群间的消费忠诚度，在后端其革新的柔性供应链模式开拓和赋能了不少工厂型供应商。SHEIN通过数字化技术、组织管理等全方位的赋能提升合作

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 2024年开年的第一个月，抖音就已经按捺不住了。 延续了去年对于短剧行业的高关注，1月29日，抖音宣布与喜剧之王周星驰牵手合作，开发微短剧，双方将联合开发运营“九五二七剧场”，首部精品微短剧《金猪玉叶》第一季预计将于今年5月在抖音上线。 短剧行业再出一张“王炸”，直接就沸腾了创作圈。 “ 周星驰之前都没有做短视频，再次说明了，短剧是一个非常庞大的产业。”神豪爆款剧作者曹峰对商业数据派说道，“他之前几乎没在社交媒体上主动出现过，一次是之前的web3.0，这次是短剧。web3.0的短剧数字资产，可能也会成为一个新产物。” 不过，从抖音官方发布的消息来看，表面提的都是抖音和周星驰，但是背后的“九五二七剧场”才是主角。 除了首部短剧由周星驰出品以外，“九五二七剧场”后续还会联合除星爷以外的其他创作者，基于“周星驰导演作品”的抖音账号进行分发。换言之，后续未必需要都有周星驰参与制作，相当于抖音借星爷之力，快速搭建起一个短剧IP账号，继续复制影响力。 这也是抖音一贯的“套路”，从达人到直播，都是集平台的力量养大一个标杆角色，带动整个垂类的崛起。 而这次在短剧的新赛道上，抖音又抱上了『喜剧之王』的大腿，星爷这枚奇兵背后，还有更大的谋局吗？ 这要从短剧的2023年说起，这一年从爆火、野蛮生长，到监管规范之后找新的出路，行业已经走向了精品化制作。 但是，精品化制作的难点是效率和效果的平衡。此前，短剧的制作周期甚至压缩到了一周，靠的是快速迭代以量取胜；而走向精品化，意味着更长的制作周期、更高的成本。以周星驰短剧为例，暂定5月份上线，至少还有3个月的制作周期。 因此，作为一个平台，抖音也在探索精品短剧质量与商业化的平衡方式，此次联合星爷就是一次尝试，但最终能否解决这个问题，还是个未知数。 但无论如何，开年第一个月就搞这么大动静，也预示了2024年，短剧行业仍然会在动荡

本文为澎湃号·湃客X商业数据派联合出品，湃客财经栏目首发 作者｜黄小艺 编辑 | 刘雨琦 丁珏汭（澎湃新闻高级编辑） 距离春节还不到两周，打工人还没放假，年味最先在网上蔓延开了。 各大电商平台换上了大红大紫、龙腾遨游的“活动皮肤”，大主播（年货版）卖力地吆喝起来......打工人们分身乏术，一边准备着年会、述职，一边着急抢票，一边又操心起了家里的年货。 “往年大部分都是爸妈在当地超市、集市买，没什么新意。”今年，刚工作半年的周姿早早就在网上开始了年货选购，“跟风买了智利车厘子、宁夏羊肉，我妈一边说我瞎操心，一边又乐呵呵地给人炫耀。” “衣锦还乡不如年货满筐”，随着95后、00后相继开始工作，他们凭借“鬼主意多”，逐渐拿下了年货购置的大权。据天猫发布的数据显示，淘宝目前购买年货的下单用户中，95后占比已超过一半。 “平时家庭群里一说一个不吱声，现在每天消息叮叮的，全是我们选的年货链接、快递信息。”一位网友说道，“虽然我除夕夜才能到家，但也算是提前感受过年的气氛了。” 经历了有些“哑火”的双十一后，消费者们对于年货的热情，也成了商家、平台们的救命稻草。 从商家维度来看，元旦之后就相继开始了年货节的蓄水、预热。其中，最为投入的就是零食品牌，据蝉妈妈显示，一款盐津铺子的辣卤零食直播投放量达到了每天1000余场。 从平台维度来看，一方面，越来越多的新平台加入了年货战争，例如朴朴超市、饿了么等等；另一方面，平台们的参与热情逐渐分化，既有补直播短板的淘宝，为“低价心智”而战的京东，瞄准商业化新用户的小红书，也有大促活动走向常态化的拼多多。 2024年的第一场促销大战，已经拉开了帷幕。 01 我在直播间，学会了“庖丁解羊” 连菜市场都没怎么去过的年轻人，正在直播间里学习如何分猪、羊、牛肉。 “这是猪的板油，我们直接切掉。”玲凌在凌晨1点看起了分猪肉的抖音短视频，眼睛学会了如何丝滑地庖丁解牛

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 十年了，小红书的商业化终于“想开了”。  小红书的“想开”有两层意思，一层是从闭环到开放生态，另一层则是心态上真的想开了。 相比于过去几年，小红书打击外链导流、打击虚假种草，在12月22日的「小红书WILL商业大会」上，却出人意料地做起了开放生态，不仅允许“站外导流”，甚至将跨平台数据打通，向所有商家和平台发送了“打开家门”的信号。 除了业务上的“开”，这一举动也意味着，小红书在商业化上再次加速，而不再困于社区氛围和商业化的泥沼，战略上也更加明确。 事实上，不止小红书，重真实感、互动性的社区，与重效率、转化的商业始终有不可调和的矛盾，在两者之间摇摆，也是知乎、B站等所有社区商业化的通病。 在此次“想开”之前，小红书今年也开始了大刀阔斧的改革，一边直播电商、笔记带货、本地生活三箭齐发，一边砍去自营福利社，迅速搭建起了站内交易闭环。 种种举措快速落地，也令外界猜测不断。近日，有媒体报道称，小红书或最快将于2024年下半年赴港上市。尽管小红书很快就回应，暂无上市计划。但在当下节点，这一消息的传出，也并不令人意外。 “现在行业里小红书的老股挺受欢迎的，价格也抬高了。”一位一级市场资本人士对商业数据派透露道，原因是小红书的DAU创了历史新高。 这固然是对小红书近一年商业化的认可，但在迈出艰难第一步之后，小红书的前方依然礁石密布。 毕竟“想开”只是开始，接下来的路该怎么走，才最重要。 01 开放生态，让种草不再玄学 从大会内容来看，小红书的开放生态，体现在数据和流量两个维度。 此次开放的数据，指的是小红书的种草数据，也是平台最核心的竞争力。以前，品牌和商家在小红书种草的数据，与在其他平台转化的数据各不相通，很难印证真实的种草效果，被诟病为“靠玄学”种草。  而如今，在小红书想要实现科学种草，商家可以通过“种草有数·数据联盟”，打通小红书种草

　　文丨黄小艺 　　编丨刘雨琦 　　昨晚东方甄选一场直播，俞敏洪、董宇辉、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的结果。 　　一周以来，有关东方甄选小作文的各种消息愈演愈烈、不断刷屏，网友们都在等着一个尘埃落定的时刻，昨晚的直播，正式给最近的风波敲下了定音锤。 　　除了董宇辉同时兼任“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长的文化助理”、“新东方文旅集团副总裁”外，商业数据派整理出了以下几个关键的信息： 俞敏洪会为董宇辉成立独立工作室，单独做一个账号IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、访谈名人、文旅推广、作家访谈、带“丈母娘们”喜欢的产品； 独立账号的收入会计入东方甄选的收入，股东们不用担心； 董宇辉短期内仍会参与东方甄选的直播，但不会再高频出现。 　　相较职级头衔，成立独立工作室之后，才是真正的重头戏。在直播中，两人一同宣告了未来的计划，简而言之，就是董宇辉会淡出“东方甄选”主账号，围绕文化传播做更多个人IP建设。 　　至此，历经千帆的俞敏洪，终于拿出了他“扫地僧”的手段，完成了一场“一箭多雕”的精彩表演。 　　对东方甄选的主营业务而言，无形之中“去董宇辉化”已经完成了初步的前台剥离，还做到了粉丝、股价双双回升。 　　对粉丝而言，作为此次纷争的核心战斗力，在董宇辉成为了副总裁之后，直播间刷屏“董总”，大部分粉丝都很满意。 　　最后，对于董宇辉而言，成立文化向的个人工作室，尽管没有天价的薪酬，但却是更自主、更理想、更能成全所有人的工作。 　　几番操作下来，目前看来，这场混乱的舆论危机已经迅速平息下来，完成了危机公关的第一要务。在这三步之内，我们不得不为俞敏洪的操作叫好。 　　但是，当我们将视线放到三步之外：东方甄选在董宇辉“隐退”之后、董宇辉在成立工作室之后、新东方文旅在董宇辉到来之后，还有更多难题，埋在水下。 　　01 　　董宇辉，成为“李佳琦”？ 　　既是独

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 “两万年前的火山活动让海南成岛，铁红的岩浆喷向蓝得透底的天空，海南如灵龟一般在水底长成，生命活动所需要的所有物质和元素，在这里都炫目地熠熠生辉。” 坐在无边泳池的边沿，背朝大海和阳光，东方甄选的明星主播顿顿开启了熟悉的“娓娓道来”。 12月10日一早，“东方甄选看世界”在抖音和APP内首次带着200+的旅游线路开播，在抖音直播间，不同于大多数“背景版文旅直播”，“看世界”中的实景打卡“含旅游量”极高。 事实上，新东方早在今年7月就官宣了进军文旅赛道，半年来成立了多家地方文旅公司，推出了大量的自营文旅、研学旅行产品，在“新东方文旅”账号售卖。而此次活动不同的是，采用的是东方甄选APP的销售渠道，且产品均为第三方供应商提供。 从自营到带货，从抖音直播间到东方甄选APP，新东方换了一条路，又闯进文旅赛道。 正如俞敏洪所言，“基于外部平台所建立起来的商业模式，有很强的脆弱性。”文旅直播似乎成为了东方甄选独立后的一颗新子弹，但这颗子弹究竟能够飞多远？ 01 1600万GMV，怎么来的？ “无边泳池真的很美，我给大家游一个。”抖音看世界直播间里的顿顿和蓓蓓，一会儿在无边泳池中赏日出，一会儿在游艇中吹海风唱K，一会儿又骑上了沙滩白马......大有公费旅游、玩遍三天的态势。 尽管，没有上链接、游玩就是全部的内容，但顿顿和蓓蓓的主要目的，还是为东方甄选APP引流。“如果大家想体验我们的同款行程，就点右下角的小风车、下载东方甄选APP。” 商业数据派蹲守直播间发现，此次东方甄选看世界播出，主要分成抖音APP、东方甄选APP和小程序两个阵地，分工不同。前者是通过直播间内容起到引流、种草的作用，而后者则负责承接转化销售。 从玉米、大虾，到阳光、沙滩、海浪，明星主播＋真实旅游成了东方甄选打响第一炮的策略，从数据来看，也颇为奏效。 据蝉妈妈数据，抖音直播间的这场首日直

文丨黄小艺 在电商寒流之下，拼多多红火的业绩，香到隔壁孩子都馋哭了。 昨晚，拼多多公布了截至2023年9月30日的三季度业绩，财报显示，三季度的总收入营收688.4亿元，同比增长94%；归母净利润155.37亿元，同比增长47%，经调整净利润达到170.27亿元，同比增长37%，远超市场预期。 据国家统计局数据，7月、8月、9月的社会消费品零售总额同比增速分别为2.5%、4.6%、5.5%，呈恢复态势，也为拼多多的增长带来了助力。 但从更长远的连续5个季度来看，此次收入的增幅接近翻倍，凶猛中甚至有些异常。 商业数据派查阅财报发现，事实上，此次超高的增速极大可能是源自新业务“多多跨境”的收入高速增长，这也解释了经调整净利润率有所下滑的原因——新业务的成本增速超过了收入增速所致。 自从去年9月上线以来，多多跨境以1美元~10美元的超低单品价格，在大洋彼岸攻城略地，大有在海外复制一个拼多多的态势。 回到国内行业竞争格局，相比于另外两大电商巨头，从经调整净利润及增速来看，淘天集团同期470.77亿元，同比增长4%；京东同期106亿元人民币，同比增长6%；拼多多的170.27亿元，同比增长37%，也杀出了一条血路。 这也导致财报消息一出，截至收盘，拼多多大涨18%，股价创31个月新高，而阿里巴巴跌1%，两者市值差距收窄至约100亿美元。 发稿前，据公众号大厂青年，马云在内网回复关于拼多多市值的帖子称，要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。 今年以来，随着电商巨头们回过神来，同时盯上了质价比，不仅人手一个“百亿补贴”，同时也对产业带商家的入驻绿灯放行、砸钱扶持，多种举措之下，相继获得了一定的增长。 国外业务攻城略地、国内业务被争相模仿，拼多多此次的业绩，再次证实了：越是消费承压的时候，客单价低的生

文丨黄小艺 编丨刘雨琦 蒙眼狂奔了两年的短剧，踩了一脚急刹车。 近日，抖音、快手、微信等各大平台先后宣布，打击违规低质微短剧。光是抖音，累计下架小程序内违规微短剧就超过了119部，处置违规推广微短剧的抖音账号1188个。 以《黑莲花上位手册》为例，上线以来一路飙升，投流消耗评级达到S级，眼见着又是一部年度爆款，却陡然之间因为“渲染极端复仇、以暴制暴”被下架。一位从业人士告诉商业数据派，已经接到消息，“有关重生、穿越的内容，都不准拍了。” 在不断突破沸点之即，高热的短剧被一盆冷水当头泼下。要知道，复仇、重生、穿越，几乎是短剧的经典母题。监管通知中提到的条条“禁令”，曾经是短剧为了吸引眼球恨不得叠满每一分钟的buff，现在全都变成了不可触及的红线。 “我知道，早晚会有这样一天的。”编剧周青对商业数据派说道，“短剧的草根性很强，劣币驱逐良币之下，没有监管，有人就会不断突破底线。” 不过，一时的急刹车，并不代表着终止。 iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，2027年市场规模有望达到1000亿元。秩序化之后，意味着市场竞争的转向，而不是消亡。 左脚刚刚刹车，短剧的右脚却踩下了油门。近几个月，短剧几乎盘活了半个互联网。 “在内容监管之前，短剧的变现模式已经脱离了单纯的土味内容付费了。”周青说道。 让我们简单回顾一下短剧近几个月的“辉煌战绩”：咪蒙再创业之旗下达人接品牌定制剧，收益破亿；短剧式情景互动游戏，《完蛋！我被美女包围了！》风靡全网；短剧达人一只璐，年GMV破亿；中文在线旗下reelshort短剧出海，冲上海外APP榜单...... 这2个月来，短剧隔三差五就要被热议一番。围绕着短剧，经历了一场寒冬的互联网“传统项目”电商、广告、游戏......正在逐个被激活。 在此次监管潮下，相比于逃

　　文丨黄小艺 　　编丨刘雨琦 　　十元店，开始加速攻入欧美，在纽约时代广场上竖起战旗。 　　11月21日，名创优品发布了截至2023年9月30日的2024财年一季报，海外业务成为本季最大增长点。 　　先来看一下整体情况，财报显示，集团收入为37.91亿元，同比增长36.74%；经调整EBITDA为10.14亿元，同比增长52.8%；集团毛利为15.84亿元，同比增长60.2%，毛利率达到41.8%。 　　“这是公司历史上迄今为止最好的一个季度。”名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富在21日晚的电话会上说道，话语间难掩喜色。 　　在海外市场，借助“快速上新的设计能力+平替的思路+中国极致供应链的能力”，名创优品复刻国内的产品路径，已经拿下了100余个国家，2313家门店。本季度，海外市场收入为12.95亿元，且已经连续5个季度同比增长在40%左右，这意味着已经达到国内收入的50%。 　　“其中，美国市场的发展非常快，环比在加速增长并且保持三位数增长。”名创优品首席财务官兼副总裁张靖京说道。 　　与国外的形式大好相比，占主要收入的国内业务发展，则显得有些平淡。 　　尽管同样有着超过30%的同比增速，但结合去年的业绩表现可以看出，增速如此之高，与去年受大环境业务表现不佳有关。 　　去年同期，2022年6月至9月的国内收入为负增长9%，国内今年1-9月份，同店销售额仍未恢复到2019年同期水平，可比口径恢复度为93%。且不谈，连续三年的年报，国内市场GMV和企业收入增长都十分微弱。 　　也正是如此，眼见着，名创优品把未来都押在了出海之上，先后在时代广场、伦敦牛津街开出了超级大店。本季度，海外市场开店明显加速，海外市场净增126个门店，是2020年以来海外单季开店之最。 　　从国内走向国外，过去十年，名创优品借助数字化生产能力规模化降本，不断压缩前端成本，早就练就了一身

​双11大促的本质是高性价比，消费者期待用更少的钱买到更优质的货品。然而，仅仅只追求性价比，商家不仅很难在激烈的市场竞争中脱颖而出，也不利于自身的长效发展。那么，商家该怎么做呢？抖音电商汽摩用品行业给出的答案是顺势而为，满足用户日益多元化的消费需求。 📌布局应季货品，唤醒潜在需求 消费者的需求不是一成不变的，季节是影响其消费偏好的重要因素。对于汽摩用品爱好者这类追求生活品质的消费群体来说，仍有很多“心动”需求亟待满足。因此，商家们针对消费者的应季需求，提前重点围绕秋冬“防冻”选品、测品，有针对性的推出货品组合，并为对应的购买人群做SKU优化，实现高意向消费群体大范围触达，将产品打爆。除了选品外，商家也在货品供应上也下足了功夫，确保充足备货和物流高效，给用户带来更优质的购物体验。 📌输出优质内容，满足内容需求 在抖音电商，用户是通过优质内容消费来实现商品消费的。为此，汽摩用品商家们重视内容的持续输出，质量、数量两手抓，充分释放内容的驱动力。在质量上，寻找优质垂类达人合作，为用户提供专业的产品介绍，更有说服力和感染力，在无形中高效完成产品的心智种草。在数量上，增加合作达人数量、扩大内容素材产量，借助达人的影响力，在短时间内获得大量品牌曝光，持续营造双十一大促氛围，转化效率明显提升。 📌全域协同发力，锁定购物需求 抖音电商是品销一体的平台，商家在这里既能在内容场景做好品宣，又能在货架场景做大生意。诸多汽摩用品商家们在大促期间重点发力抖音商城，利用其丰厚的资源扶持获得产品展示位，覆盖用户全场景、全链路的购物需求，进而拉动大促生意增长。例如，有的商家通过设置商品卡的方式，实现目标消费群体的高频率反复触达，快速打开生意新局面。 🎉可以看到，在平台多元玩法和丰厚的资源扶持下，越来越多的汽摩用品商家在双11实战中，逐渐探索出一条生意确定性增长的新路径，沉淀出适配于抖音电商的专属经营打法，持

图片 文丨黄小艺 编丨刘雨琦 一场场“囤金大作战”正在展开。 “不是我想买，这个价格先‘勾引'我的。”28岁的“金迷”娜娜（化名），向闺蜜炫耀着5000块买到的11克黄金首饰说道，买黄金既满足了购物的欲望，还能顺便理财。 “膨胀金+店铺券+满减+plus会员超级补贴+会员折上折，最后用信用卡支付优惠”......大促规则越来越简单，但这届年轻人竟然愿意为了买黄金，再次掏出尘封已久的计算器，列Excel表格，甚至精准到小数点后两位。 图片来源于网络 消费者对黄金的上头，在这个“低价”的双十一再创新高。 “每年大促的节点，不少黄金饰品的价格都会低至黄金大盘的成本价，是买金最划算的时候。”娜娜对商业数据派解释道，“今年大盘在每克480元左右，‘优秀作业’基本在每克500元以下，甚至有450元以下的。” 这些超低价的黄金，到底从何而来？ “我们有10款产品参加了京东的百亿补贴，包括手环、项链、戒指等。”周大生电商业务副总经理对商业数据派解释道，希望用更有价格吸引力的产品，能触达不同需求的新用户。 双十一，成了黄金商家们博得年轻人欢心的重要契机。而新用户，是黄金商家们的未来。 10年前，中国大妈在线下扫荡黄金柜台，一战成名；10年后，年轻人在线上抢购黄金商品， “金迷们”从奶奶辈、妈妈辈，一路席卷到了00后。 据京东数据显示，珠宝行业的新用户占比达到了80%，其中25岁以下的用户同比增速最高，达到了将近百分之百。 事实上，今年以来，不止黄金首饰，多巴胺-彩色珠宝，老钱风、cleanfit-珍珠，美拉德-手串......珠宝首饰赛道的细分品类一个比一个受欢迎。 当年轻人爱上在网上买珠宝，商家和电商平台也发现了一片新商机。据周大生向商业数据派透露，今年京东11.11首周，周大生成交额同比超百倍。 当年轻人涌入，珠宝赛道也进入了一个新周期。 01 年轻人买黄金，在花钱中理财 年轻人买金虽然

图片 文｜郝    鑫 编｜刘雨琦 6月初，外媒曾发出了“谁是中国的OpenAI”的拷问，经历了大模型创业潮之后，大浪淘沙，最终留下的不过寥寥数人。 清华大学几个十字路口外的赛尔大厦，是明星创业者王小川的百川智能，搜狐网络大厦是学院派出身的智谱AI。二者在经历了市场的检验后，成为了最有希望的两个候选人。 两栋楼的争夺战，似乎已经悄然打响了。 从融资上看，智谱AI和百川智能都在今年，完成了多轮大额融资。 图片 （光锥智能制图：根据公开资料整理） 今年，智谱AI累计总融资金额超25亿元人民币，百川智能总融资金额达到3.5亿美元(约23亿人民币）。公开信息显示，智谱 AI 最新估值已经超100亿人民币，最高或达150亿，是国内估值最快超过百亿人民币的公司之一；最新一轮融资后，百川智能估值已经超过10亿美金（约66亿人民币）。 从团队构成上看，智谱AI和百川智能师出同门，智谱AI总裁王绍兰与搜狗创始人王小川，同为清华系创业团队。 从技术追赶速度来看，二者也不分伯仲。智谱AI的GLM-130B刚问世就打败了GPT-3，而最新发布的Baichuan 2在各维度领先Llama 2，开拓了中国开源生态发展。 种种迹象显示，智谱AI和百川智能已经成为了中国大模型赛道冲出的“黑马”，激烈的角逐下，究竟鹿死谁手？ 01 OpenAI的信徒：智谱AI 智谱AI与OpenAI的渊源可以追溯到2020年，那一年被智谱AI CEO张鹏视为心中真正的“AI大语言模型元年”。 智谱AI周年庆日的当天，喜悦的空气氛围中，时不时能嗅到GPT-3出世带来的些许焦虑。达到1750亿个参数的GPT-3是严格意义上的第一个大语言模型。 彼时，张鹏既震惊于GPT-3的涌现能力，也陷入了“要不要跟随”的思考之中，不管是当时还是现在，All in超大规模参数大模型方向都是一件极其冒险的事情。权衡过后，智谱