一个“合则两利”的中国式商业寓言。 文|郭梦仪 2023年11月的一个下午,广州番禺一家普通日料店的包间里,零食很忙创始人晏周和赵一鸣零食创始人赵定用两分钟敲定了合并方案。 这个“比点刺身还快”的决定,两年后变成了一份硬核财报: 2025年数据显示,鸣鸣很忙营收661.7亿元,同比增加68.2%,净利润23.29亿元,同比增加180.9%,21948家门店覆盖全国75%的县城,其中加盟店占比99.9%。 这意味着,鸣鸣很忙平均每天有21家新店开业,每1.1小时就有一家店挂牌营业,而加盟商构成了这张庞大零售网络的“毛细血管”。 这不是一个关于“赢家通吃”的故事,而是一个关于“合则两利”的中国式商业寓言。 从“巷战”到“合并” 一场止损求生的理性抉择 曾经的跑马圈地已成过去,如今的量贩零食赛道已进入短兵相接的“巷战时代”。 这个对价格极度敏感、严重依赖低成本供应链的行业,早期催生了大批区域性品牌。然而,随着竞争白热化,价格战难以为继,行业利润率持续压缩,倒逼玩家从对抗走向联合。 然而,随着竞争日趋白热化,各大品牌纷纷选择抱团作战,通过并购的方式实现全国性扩张。 2023年9月,万辰集团整合旗下四大品牌推出“好想来”,门店数迅速突破3000家,形成南北对峙的“三国杀”格局。 外敌当前,零食很忙和赵一鸣零食继续内耗的结局只有一个:两败俱伤。 2023年11月10日,零食很忙与赵一鸣零食正式宣布合并。晏周出任集团董事长,赵定出任副董事长,双CEO共治。据晚点报道,双方是6:4股权分配——尽管当时零食很忙体量更大,晏周仍同意了对自己“吃亏”的方案。 能接受这种方案,按照赵定的说法:“你不能只看当下,要看形成合力后,整体价值是不是更大。” 合并后,鸣鸣很忙交出了上市以来第一份年报:去年,鸣鸣很忙门店总数已达21948家,较合并前(约6500家)增长约2.4倍;毛利率