操作员$蔚来(NIO)$ 你好，女士们，先生们。感谢您参加 NIO 公司 2021 年第一季度盈利电话会议。此时，所有参与者都处于仅收听模式。今天的电话会议正在录制中。 我现在将把电话交给你的主人，资本市场和投资者关系部的唐女士。请继续，伊芙 唐英年 大家早上好，晚上好。欢迎参加 NIO 2021 年第一季度收益电话会议。该公司的财务和运营结果在今天早些时候的新闻稿中公布，并张贴在公司的 IR 网站上。在今天的电话中，我们有创始人、董事会主席兼首席执行官李国福先生：冯国经先生，首席财务官;财务副总裁曲士丹利先生;资本市场和投资者关系副总裁魏玉女士。 在我们继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。因此，公司的实际业绩可能与今天表达的观点有重大不同。 有关风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除适用法律要求外，公司不承担更新任何前瞻性陈述的任何义务。另请注意，NIO 的收益新闻稿和本次电话会议包括讨论未经审计的 GAAP 财务信息，以及未经审计的非 GAAP 财务措施。请参阅 NIO 的新闻稿，其中包含未经审计的非 GAAP 措施与可比的 GAAP 措施的对账。 说到这，我现在将把电话交给我们的首席执行官威廉·李先生。威廉先生，请继续。 威廉·李 大家好。感谢您加入 NIO 的 2021 年第一季度盈利电话。 2021年第一季度，NIO交付了ES8、ES6和EC6车型20060辆，同比增长422.7%，环比增长15.6%。这三款车型在各自细分市场，尤其是EC6领域都取得了优异的成绩。EC6 凭借其全面的性能、流线型剪影和卓越的数字体验，在轿跑车 SUV 领域优于其他同

点击进入英伟达电话会议回放科莱特克雷斯谢谢，西蒙娜。 $英伟达(NVDA)$ 第一季度收入为 71.9 亿美元，环比增长 19%，同比下降 13%。创纪录的数据中心收入推动了强劲的连续增长，我们的游戏和专业可视化平台从渠道库存调整中脱颖而出。从数据中心开始，创纪录的收入达到 42.8 亿美元，环比增长 18%，同比增长 14%，这得益于全球加速计算平台的强劲增长。生成式 AI 正在推动计算需求呈指数级增长，并快速过渡到 NVIDIA 加速计算，这是训练和部署 AI 的最通用、最节能且 TCO 最低的方法。生成式人工智能推动了对我们产品需求的显着增长，为我们的市场创造了机会和基础广泛的全球增长。让我给你一些关于我们三个主要客户类别的颜色，云服务提供商或 CSP、消费者互联网公司和企业。首先，世界各地的 CSP 竞相部署我们的旗舰 Hopper 和 Ampere 架构 GPU，以满足企业和消费者 AI 应用程序对训练和推理的兴趣激增。多个 CSP 宣布在其平台上提供 H100，包括在 Microsoft Azure、Google Cloud 和 Oracle Cloud Infrastructure 上的私有预览，在 AWS 上即将推出的产品，以及在 CoreWeave 和 Lambda 等新兴 GPU 专业云提供商上的普遍可用性。除了企业采用 AI 之外，这些 CSP 还满足生成 AI 先驱对 H100 的强烈需求。其次，消费互联网公司也走在

$UiPath(PATH)$ 桑吉特·辛格 感谢您提出问题，这是 Keith Weiss 的 Sanjit Singh。恭喜您在本财年开始时取得了非常强劲的业绩。我想谈谈平台，Daniel 你提到了一些亮点，包括任务挖掘、云、自动化机器人。当我们考虑自动化平台的发展方向时，从您的角度来看，在构建和构建那种端到端自动化游戏方面，低代码作为拼图的一部分在哪里？这是您认为的合作机会吗？或者，这是您随着时间的推移带入平台的一种能力？ 丹尼尔·迪恩斯 我想首先说，我们从存在之初就是一个低代码、无代码、自动化的平台。自动化的民主化始终是我们成功的支柱。但事实上，我们是一个致力于自动化的平台。我们被独立评论和我们的收入视为当今业务中最大的（如果不是最大的）低代码、无代码平台之一。 如果您查看像 Gentoo 这样的平台，就会发现那里的正面评论数量之多。这是由我们最近推出的无代码应用程序平台完成的。我想提醒您，我们相信自动化是位于应用程序顶部的新层。这个新层将是唯一将最终用户与自动化连接起来的层。所以我们真的相信我们的方法。老实说，如果您查看大量低代码、无代码平台，您会发现许多情况下的最终结果实际上是自动化。所以我觉得我们有很强的进入这个市场的角度，我们一直在尊重客户的选择。一个非常令人鼓舞的事实是，我们已经看到大量采用无代码、低代码应用程序开发，例如，例如，在第一个月更像是在我们的平台上创建的 2000 个应用程序。所以我真的相信低代码，没有代码是我们成功的典型方面。我们将继续在这里投资。 桑吉特·辛格 理解了它并且很有道理。这就是我的后续行动，我想这个问题更适合 Ashim。第一季度的 ARR 结果在整体上非常强劲，但即使在增量基础上也是如此。你已经谈到了一些扩张机会以及进入今年剩余时间的管道。当我查看第

$蔚来(NIO)$ 操作员 我们的第一个问题来自尼克·赖。请问您的问题。 尼克·赖 是的。早上好，威廉，史蒂文和管理团队。祝贺您取得佳绩。我简单的两个问题，第一个是毛利率问题，第二个问题是许多投资者遇到的芯片短缺问题。事实上，毛利率从去年第四季度到今年第一季度有了很好的改善。车辆利润率从大约17%增加到21%。在 4 个百分点的改进中，我想知道您是否可以帮助我们量化一点基础驱动因素、ASP 容积驱动的百分比以及另一方面、原材料、价格、电池等。 这是我的第一个问题。关于芯片短缺的第二个问题，这是一个共同的问题。我知道这可能是非常低的两到三个月。同时，我们确实从之前修改了二季度的销量指导，William在二季度提到每月7，500个。而现在，大约是21，000到22，000在二季度。在芯片短缺方面，我们是否对供应可能放缓有任何了解？这有望在三季度发生吗？ 威廉·李 [外语] 史丹利·曲 嗨，尼克，这是斯坦利。总体而言，我们的车辆成本（包括 BOM 和制造成本）在 2021 年第 1 季度保持稳定。而车辆保证金的增加主要得益于100千瓦电池组和NIO试点的提高，其中5000是100千瓦电池组，8000是NIO试点的升速率。因此，第 1 季度的 100 个电池组总取速率为 25。我们认为这些趋势将持续到下几个季度。这就是我们在第一季度实现较高毛利率的一般原因。好。威廉？ 威廉·李 整体而言，2021年第一季的毛利率高于预期。正如斯坦利提到的，这主要是由100千瓦时电池组和NIO试点的一些选项的较高接受率驱动的。与此同时，成本也在一定程度上降低了。我们认为，目前20%左右的毛利率对公司的运营来说是一个非常健康的情况，因为我们实际上并没有降价，我们相信这对我们来说是相当舒适的。 但与此同时，我想敦促大家管理你的

$游戏驿站(GME)$ 操作员 问候并欢迎参加 GameStop 2021 财年第一季度收益电话会议。提醒一下，本次会议正在录制中。现在我很高兴向您介绍您的主持人 Eric Cerny，投资者关系。谢谢你，塞尔尼先生。你可以开始了。 埃里克·塞尔尼 谢谢，欢迎参加 GameStop 2021 财年第一季度财报电话会议。本次电话会议将包括前瞻性陈述，这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期存在重大差异。任何此类声明都应与在向 SEC 提交的报告中讨论的收益发布和风险因素中的警告声明和安全港声明一起考虑。GameStop 不承担更新任何这些前瞻性陈述或信息的义务。关于电话会议上讨论的非 GAAP 财务指标的对账和其他信息可以在今天早些时候发布的收益发布以及我们网站的“投资者”部分中找到。 今天加入我的是 GameStop 的首席执行官 George Sherman。在今天的电话会议上，乔治将讨论我们的业务和战略计划，然后审查财务业绩。请注意，我们不会在本次电话会议结束时进行问答环节。 现在，我想把电话转给公司的首席执行官乔治·谢尔曼。 乔治·谢尔曼 下午好，感谢您参加我们的 2021 财年第一季度财报电话会议。从销售和运营的角度来看，GameStop 今年开局强劲。第一季度销售额同比增长 25%，我们在此期间资产负债表上的现金总额为 7.71 亿美元，与去年相比增加了超过 1.85 亿美元。 在整个第一季度，我们还采取了一些与我们之前声明的优先事项相一致的步骤。这些步骤包括： 通过任命首席运营官、首席增长官和首席技术官，为我们的高级领导团队增加零售和技术人才。我们还在品牌、营销、电子商务、供应链和履行方面招聘了许多其他高级员工。这些新成员中的每一个都拥有来自亚马逊、谷歌和 Che

$C3.ai, Inc.(AI)$ 汤姆·西贝尔 好吧，谢谢你，保罗，大家下午好。我很高兴为您提供有关业务状况的最新信息。最重要的是，第四季度是一个伟大的季度，21 财年是伟大的一年。我很高兴地报告，C3.ai 处于有利地位，可以大幅加速增长并在来年继续获得市场份额。 让我们谈谈我们的第四季度业绩。我们在收入和非 GAAP 营业收入方面都超出了我们的指导。信不信由你，与去年同期相比，我们第四季度的预订量增长了 500% 以上。我们的预订量环比增长 179%。第四季度的收入为 5230 万美元，同比增长 26%。本季度订阅收入为 4310 万美元，高于一年前的 3680 万美元，同比增长 17%。本季度的毛利润为 4060 万美元，毛利率为 78%，而一年前的毛利润为 3210 万美元，毛利润同比增长 26%。我们的剩余履约义务为 2.938 亿美元，而去年同期为 2.397 亿美元，同比增长 23%。包括可取消的订单，我们的非 GAAP RPO 为 3.451 亿美元，而 246 美元。一年前为 900 万，同比增长 40%。截至年底，我们的企业 AI 客户总数为 89 家，同比增长 82%。 现在，让我们完整地看一下 21 财年。全年总收入为 1.832 亿美元，高于一年前的 1.567 亿美元，同比增长 17%。全年订阅收入为 1.574 亿美元，高于去年同期的 1.354 亿美元，同比增长 16%。订阅收入——重要的是，订阅收入占总收入的百分比保持在 86%，同比保持不变。全年毛利润为 1.387 亿美元，毛利率为 76%，而一年前的毛利润为 1.179 亿美元，同比增长 18%。最重要的是，我们今年的平均合同价值继续从 19 财年的 1620 万美元下降到 20 财年的 1210 万美元，

埃隆·马斯克 $特斯拉(TSLA)$ 新工厂，我们相信那里仍然有有意义的改进空间。关于自动驾驶仪和人工智能，我们的车辆目前在 FSD 测试版、全自动驾驶测试版中行驶了超过 5 亿英里，而且这个数字还在快速增长。我们最近完成了一个由 10,000 个 GPU 组成的 H100 集群。我们认为，它的投入运行速度可能比任何人将单位时间如此多的计算投入生产的速度都要快，因为训练是完全自动驾驶和车辆自主进展的基本限制因素。我们还看到了 FSD 版本 12 的重大前景。这是端到端人工智能，其中光子计数进来，控制出去。实际上，您可以将其视为只有一个大的比特流输入和一个小的比特流输出，将现实压缩为非常小的输出集，这实际上是人类的工作方式。绝大多数人类数据输入都是来自我们眼睛的光学数据。所以，我们就像汽车光子一样，用神经网络控制输出，只是中间的神经网络。所以，思考这一点很有趣。我们将继续大力投资人工智能开发，因为这确实是大规模的游戏规则改变者。我的意思是，从长远来看，这方面的成功有可能使特斯拉成为迄今为止世界上最有价值的公司。如果你拥有大规模的全自动汽车和真正有用的全自动人形机器人，那么还不清楚极限是什么。储能方面，第三季度我们部署了全部千兆瓦时的储能产品。随着这项业务的发展，能源愿景正在成为我们利润率最高的业务。能源和服务业目前为季度利润贡献了超过 5 亿美元。Cyber​​truck，我知道很多人都对 Cyber​​truck 感到兴奋。我也是。我开过车。这是一个了不起的产品。我确实想强调，要实现 Cyber​​truck 的量产，以及使 Cyber​​truck 的现金流为正值，将会面临巨大的挑战。这很正常，因为当您拥有一款具有大量新技术的产品或任何新车、全新的车辆计划时，尤其是像 Cyber​​truck

$Salesforce(CRM)$ 卡什兰甘 非常感谢你。祝贺团队。我的第一个问题是问艾米的。艾米，干得不错，很明显，马克谈到了你如何从根本上重塑公司。你能不能谈一谈你正在做的事情，这些事情能让你在增长和利润扩张之间找到恰当的平衡? 如果我能问马克一个问题，如果你展望未来的工作，salesforce.com在你的未来中处于什么位置?Salesforce的定位是如何利用您所认为的未来的工作方式以及我们未来的工作方式?谢谢你！ 艾米·韦弗（Amy Weaver） 嗨，卡什谢谢你的问题。因此，当我看一下增长与盈利能力之间的平衡时，我想明确地说，增长仍然是我们的第一要务。投资增长，特别是在这种需求环境下，仅仅是我们可以为公司做的最好的事情。 就是说，我坚信专注于纪律可以使公司变得更强大，更持久。因此，从长远来看，我相信我们必须能够同时实现这两个目标。 马克·贝尼奥夫 好吧，卡什（Kash），我非常感谢您的问题。您知道，我们对Salesforce工作的未来，我们自己的业务的未来抱有巨大的远见，就像我提到的那样，家庭工人或办公室工作人员，聚会和参加异地，活动和计划以及大型文化活动的能力像我们所说的设施，但我们认为需要一个基本的技术平台来将所有这些整合在一起。 我们还认为，我们还必须包括所有利益相关者，不仅包括我们的公司，还包括我们的客户和合作伙伴，甚至消费者。而且我认为Bret为工作的未来和令人难以置信的平台创造了令人难以置信的愿景。 而且，当您还考虑到Slack在转型公司方面将要做的事情时，当我们每个云首先成为Slack时，我认为这在所有方面都将是一个巨大的加速器。那么，布雷特，您能告诉我们工作的未来是什么吗？ 布雷特·泰勒（Bret Taylor） 这是一个很好的问题。更重

科莱特·克雷斯我们度过了一个出色的季度。 $英伟达(NVDA)$ 第二季度营收创历史新高，达到 135.1 亿美元，环比增长 88%，同比增长 101%，高于我们 110 亿美元的预期。让我首先从数据中心开始。收入创纪录地达到 103.2 亿美元，环比增长 141%，同比增长 171%。数据中心计算收入同比增长近两倍，主要是由于云服务提供商和大型消费互联网公司对 HGX 平台（生成人工智能和大型语言模型的引擎）的需求不断增长。AWS、Google Cloud、Meta、Microsoft Azure 和 Oracle Cloud 等主要公司以及越来越多的 GPU 云提供商正在批量部署基于我们的 Hopper 和 Ampere 架构 Tensor Core GPU 的 HGX 系统。在我们的端到端 InfiniBand 网络平台（人工智能的黄金标准）的推动下，网络收入同比几乎翻了一番。对 NVIDIA 加速计算和 AI 平台的需求巨大。我们的供应合作伙伴在提高产能以满足我们的需求方面表现出色。我们的数据中心供应链，包括拥有 35,000 个零件和高度复杂网络的 HGX，是在过去十年中建立起来的。我们还为制造过程中的关键步骤（例如[音频不清晰]包装）开发了额外的产能和供应商，并对其进行了资格认证。我们预计到明年每个季度供应量都会增加。从地理位置来看，随着客户将资本投资转向人工智能和加速计算，美国的数据中心增长最为强劲。中国需求占我们数据中心收入（包括计算和网络解决方案）的 20% 至 25%，处于历史范围内。现在，让我花点时间谈谈最近有关我们对中国出口可能加强监管的报道。我们相信目前的监管正在达到预期效果。鉴于全球对我们产品的需求强劲，我们预计对数据中心 GPU 的额外出口限制如果采用，不会对我们的

$Zoom(ZM)$ A - 马修·卡瓦列罗 第一个问题来自奥本海默的Ittai Kidron。伊泰，你静音了。 伊泰汲沦 【技术难度】里程碑今日公布150万。我想过去，我认为你在 2019 年初推出了 Phones。所以我猜，花了几年的时间才达到100万，然后5个月再增加50万。虽然在一开始，你并没有全球销售能力，而且至少在一开始从销售的角度来看，你并没有那么努力。那么，帮我想想增加的速度是多少，凯利还是我们应该把它固定在每月增加10万?那是 - 听起来像是最近的那种记录吗？也许你也可以谈谈Zoom United的成功，你将会议，电话和聊天结合在一起的能力。与大约一两个季度前相比，您现在有多少续约活动来自 United？你在这方面的努力有多成功？ 凯莉·斯特克尔伯格 所以，我们对Zoom Phone的发展势头感到非常兴奋，今天能邀请格雷姆做客我们的电话会议真是太棒了。伊泰，我认为你所看到的和你所收集的是，那里的势头肯定在增强。所以，我们花了七个季度才达到 100 万美元——我的意思是 100 万个座位。然后，是的，那是在十二月。因此，我们花了大约 5 个月的时间为这个数字增加了 500,000 个座位。所以，它不会完全发生。同样，每个月，对，正如您可以想象的那样，本季度末都有趋势，但我们绝对看到那里的势头正在加速，我们对此感到非常兴奋。 伊泰汲沦 就美联航计划而言，您的续约活动中有多少是以这种捆绑形式出现的？ 凯莉·斯特克尔伯格 是的。因此，当然，我们的销售人员会在续约时抓住机会谈论交叉销售和向上销售。就具体的套餐本身而言，我们不会透露实际的突破，但是您在来自新客户的收入中看到的很多内容是他们看到的追加销售 Zoom Phone 或网络研讨会的机会或房间，因为人们正在考虑再次回到办公空间。 伊泰

老虎国际 2023Q4及全年业绩会议回放 $老虎证券(TIGR)$业绩会个人投资者问答转场尊敬的投资者，老虎社区的虎友们大家好，即将进入个人投资者问答环节，我们预留5分钟给大家提问，大家可以将关心的问题留在直播间评论区。Dear investors, friends on Tiger Community. Thank you for your time. Before the Q&A session for individual investors, we will give you all 5 minutes to leave your questions on the comment board in our live streaming room. Your questions will be collected by my colleagues.开场尊敬的投资者，老虎社区的虎友们大家好，下面进入个人投资者问答环节，在线的仍然是我们的CEO 巫天华先生。Thank you for sending over your questions. Our CEO, Wu Tianhua will be online during this Q&A session.第一个问题是用户十分关心的新加坡业务，我们将相关问题合并。The first question that users are highly concerned about is

李小冬大家好，感谢您今天加入我们。我们最近度过了 IPO 五周年纪念日。管理团队的其他成员和我从作为一家上市公司运营 Sea 中学到了很多东西，这是一段经历了高潮和低谷的旅程。感谢大家多年来给予我们的支持和建议，感谢大家对我们的耐心和信任。$Sea Ltd(SE)$鉴于宏观环境存在较大的不确定性，我们已将思路和重点从增长完全转变为在不依赖任何外部资金的情况下尽快实现自给自足和盈利。我们正在迅速适应不断变化的气候，因为我们相信，不这样做的公司可能无法生存。我们所有的努力都是为了确保 Sea 不仅能在宏观风暴中幸存下来，而且变得更强大、更有效率、更有弹性，并成为我们市场的长期赢家。这使我们能够继续抓住我们的业务和市场的长期潜力，并随着时间的推移提供强劲和持续的股东回报。在上个季度，我们采取了果断行动来提高利润率，并为未来几个季度设定了明确的目标和优先事项。此外，为了强调我们对既定目标的承诺，我在 9 月中旬宣布，在我们实现自给自足之前，管理团队将停止领取现金补偿。为了在我们实现自给自足的计划中分享更多色彩，我想讨论我们目前对集团层面的一些财务指标的看法，我们认为这些指标可能对我们的底线和现金状况产生相对重要的影响。首先，调整后的 EBITDA。我们集团调整后的 EBITDA 总额环比增长 29%。这一有意义的改进是我们电子商务和数字金融服务业务盈利能力提高的结果。稍后我将对此进行更详细的讨论。第二，资本支出。从历史上看，我们的资本支出主要与服务器、办公基地相关支出以及物流相关的实物资产和设备有关。第三季度，我们集团的资本支出为 2.32 亿美元，主要包括服务器和物流相关支出。由于费用的性质，这可能会随着时间的推移而波动。例如，在早期的一些时期，我们承诺加大对服务器容量的投

$UiPath(PATH)$ 丹尼尔·迪恩斯 谢谢你，凯尔西，也谢谢大家加入我们作为上市公司的第一次财报电话会议。今年我们有一个非常强劲的开端。在开始之前，我要承认 COVID-19 继续在世界各地产生的影响，尤其是在印度，我们正在积极支持我们在该地区的同事及其家人，最近向企业和员工捐款超过一百万在该地区发送和分发氧气供应。我们的想法与受到这种持续大流行影响的每个人同在。 转向业务。我们的 ARR 增长再次证明了我们在 RPA 市场的领先地位，同比增长 64% 至 6.53 亿，而净 ARR 达到创纪录的 7200 万。我们继续扩大市场倍数并占领市场份额。事实上，在 2020 年，IBC 宣布 UiPath 在 RPA 中排名第一，与 2019 年相比获得了 8 个百分点的份额。在 Gartner 最新的市场份额研究中，UiPath 在 2020 年增加的收入超过了我们前九名竞争对手的总和。我们相信自动化将成为软件堆栈的下一层。它汇集了 IT 和知识工作者，以提供快速适应和响应不断变化的业务条件所需的敏捷性。它简化了应用程序和数据库的蔓延。 我们的愿景是通过 UI 自动化、API 管理和基于 AI 的计算机视觉的独特组合来模拟人类工人和标志，或机器人的自动化工作，从而实现完全自动化的企业。这是一个令人难以置信的市场机会。自动化在我们的 DNA 中。我们拥有超过 15 年的市场经验，包括来自我们 8500 多家客户的见解，我们相信这使我们在市场上具有显着优势。 其结果是，首先是我们的端到端自动化平台的独特组合，可解决最广泛的用例。其次，灵活的部署模型，包括本地、混合、多云和 SaaS。第三，一个庞大且不断增长的市场和技术合作伙伴生态系统，以及训练有素的自动化专业人士的庞大社区。所有这些都为我们的

$Coinbase Global, Inc.(COIN)$ A-阿尼尔·古普塔对于第一个问题，从大局开始，股东提出的一些最常见的问题涉及加密货币和 Coinbase 的未来 3 到 5年。也许有个问题要问你，布莱恩。您认为未来 3 到 5 年加密货币行业会发生什么？Coinbase在其中扮演的角色是什么样的？布赖恩·阿姆斯特朗我们在未来 3 到 5 年中会考虑几个重大主题。可扩展性、监管清晰度、推动加密货币的实用性（非交易），这是其中的三个。我将简要介绍每一项，然后讨论我们在Coinbase中的角色。因此，就可扩展性而言，拥有更具可扩展性的区块链，这一点的重要性怎么强调都不为过。这有点像互联网从拨号转向宽带。我认为它将解锁许多新的用例。这将使支付等事情变得更加可行。不幸的是，在第 1 层解决方案上，从付款到最终确认仍然相当缓慢且昂贵。最终，我们希望加密货币领域的每个团队都能在 1 秒内获得第 12 个确认，价格低于 1 美分，这将是全球游戏规则的真正改变者。第二个是——顺便说一句，实现这一目标的方式就是这些第 2 层解决方案，对吧？Coinbase在 Base 方面有我们自己的举措，但还有很多其他的举措，例如 Lightning 和 Optimism、Polygon 等等，这些都是非常好的努力。这里的第二个大趋势是监管透明度，我在开场白中提到了这一点。所以现状在这里确实行不通。我们了解到，美国的两个联邦监管机构——美国商品期货交易委员会（CFTC）和美国证券交易委员会（SEC）发表了相互矛盾的声明。众所周知，消费者受到了伤害。这并不是一个公平的竞争环境，在国际上，像Coinbase这样的公司是受到张开双臂欢迎的。有一个明确的监管框架，例如，我们看到欧洲通过了 Mico [ph] 立法，但英国、新