在美妆巨头欧莱雅的双11海报中,「值得」被做成了醒目的关键词。 为了凸显这个锚点,品牌拿出此前少见的爆款「买1赠1正装量」的优惠力度。 在全民过日子的语境下,如何让消费者感受到「值得」下单,成为每一个品牌都要回答的问题。 具体到双11的核心战场——美妆护肤行业,「买正送正」今年几乎成了各品牌促销策略的标准动作。相比过往在直播间赠送一堆零碎小样的策略,直接在旗舰店下单即送正装看起来更加「实在」。 有品牌方告诉《降噪NoNoise》,随着消费者更加务实,一家品牌拿出正装赠品,其他品牌就得跟上,仍然拿小样的品牌会被视为缺乏诚意。所以雅诗兰黛、海蓝之谜、修丽可、珀莱雅们,纷纷强调加赠正装量/替换装。 尽管双11不再如早年那般野蛮生长,但品牌们对其重视程度并未减少。某国际大牌护肤品电商负责人透露,「以前是一年的重中之重,现在也一样,今年最大的变化主要是直播的投入降了,预算转向了店铺成交。」 电商大盘早已告别高速增长,但存量盘中依然有新的热闹场域,比如眼膜销量下滑的同时,眼部精华逆势增长;一批低价抄款的女装店铺闭店的同时,另一批原创设计品牌却实现营收利润双收…… 双11并没有完全告别增长,只是好生意不再均匀地落到每一个品牌和品类身上。 新的消费秩序下,低价内卷与直播投流正快速失去拥趸,利润这把悬在所有品牌头上的利剑,正倒逼全行业走向新的未来。谁能在新秩序下,走出失血泥淖跑出来,可能才是今年双11的真正悬念。 读懂这场大促的「温差」,正是理解当下电商生意的一把钥匙。 01 品牌开始寻找新出路 过去很长一段时间,电商生意有一套相对清晰的增长公式:找到有潜力的品类,用流量和低价打开市场,再借助流量和大促放大销量。 但当越来越多商家沿着同一条路竞争,低价也开始侵蚀生意本身,变成电商系统的一种「熵增」。 今年双11前,电商从业者@电商老木 暂停了手头的带