定焦(dingjiaoone)原创 作者 | 金玙璠 编辑 | 魏佳 总有很多人,因为各种各样的原因,无法长时间泡在短视频和直播间买东西。 70后丁丁就是如此。她生活在山东济南,属于典型的二线城市中产家庭。一家人的日常生活所需,从手机、洗地机,到水果、海鲜,再到服装、酒水,她基本都在快手搞定。 她购物目的很明确,不会花很多时间刷短视频,而是习惯到快手商城搜索,或者在几个固定主播的直播间下单。 做电商的前四年,快手将直播和短视频的带货优势发挥到极致,营造了“货找人”的新场景。最近一年多,快手发现,老铁们开始主动搜索、下单,“人找货”成为新趋势,于是顺势推出泛货架,满足更多样的确定性需求。 近日,快手电商在引力大会上宣布了年度战略——用户为先,并披露了泛货架一年来的“成绩单”:今年一季度,由商城、搜索、买家首页、店铺等场景组成的泛货架整体GMV占比,已经超过20%。 2023年,快手正式切入泛货架,被多位业内人士解读为是快手继转型短视频、进军直播、攻入直播电商之后,做对的第四件大事。 直播电商诞生前,互联网的流量相对泾渭分明,内容的归内容,电商的归电商,正是快手抖音的入局,让购物这件事彻底内容化、场景化。 现在,为进一步做深电商,快手继续“架桥”,打通短视频、直播间与泛货架三大场景的“任督二脉”,形成一个全域经营场。 当月活跃用户7亿、年GMV破万亿的快手,在内容场和货架场之间架起通路,新的生意红利开始迸发。不论对平台还是商家,这或将成为下一轮竞争的核心变量。 “加码”用户需求 花花(快手昵称:花花的VLOG)是一位00后资深购物党。与许多人不同,她每次在短视频或直播间,被别人种草什么东西,就会在快手搜索上先搜同款再下单。 工作之后,花花更频繁地在快手上买买买,从吃的、穿的、化妆品,需要什么买什么。快手还成了她和妈妈分享好东西的地方。 快手之前主攻的直播和短视频为主的内容场,承