今天开始我来讲讲美国的零售行业趋势和知识普及。先讲的是百货店吧。百货公司主要分几大类： 1．高端品牌Luxury department store： NeimanMarcus Group: 这是家私人公司，成立于1907年，旗下包括NeimanMarcus, Bergdorf Goodman；还有outlet channel: Last call；全国42家店 SaksFifth Avenue：因建在曼哈顿第五大道而得名，成立于1898年；旗下包括SaksFifth Avenue和outlet channel: Saks Off Fifth；全国40家店 BarneysNew York: 私人公司，成立于1923年；全国27家店 比这几家略微低一点档次的是 Nordstrom$(JWN)$：是上市公司，成立于1901年，目前有121家店，旗下主要品牌是Nordstrom和NordstromRack (outlet format) Lord&Taylor：最老牌高档百货店，和saks同属于Hudson’sBay Company，全国50家店。 Bloomingdales：属于Macy’s，下面提到 2．中档品牌Mass department store： Macy’s$(M)$:最大的百货店，上市公司，旗下还有比较高档的品牌bloomingdales；成立于1858年，全国有769家店。 Dillards$(DDT)$:上市公司，全国有330家店。 BonTon：上市公司，全国有272家店 Kohl’s$(KSS)$：上市公司，全国超过1000家店 Sears：更加偏重于家电等销售 J.CPenny$(JCP)$: 上市公司，全国有超过1000家店 3．打折零售商offprice retailer： TJ Maxx$(TJX)$：旗下品牌包括TJ Maxx, Mars

我最近写了很多科技通信的帖子，感觉非常男性化；所以决定开始聊零售行业，上篇说了在美国购物的各个百货店，这篇开讲包包。 大家都说女人爱包如同男人爱车，由俭入奢易，我们先从价格比较亲民的轻奢品牌开始谈起吧。 要讲的是各个品牌的时尚风格、发家史、兴衰以及各种八卦。 最老牌最出名的应该就是coach$(COH)$,这个牌子在中国还是有不少的爱好者；在美国已经好几年算是比较过气的品牌，凭良心说话，我觉得coach的皮质非常不错，质量性价比好。 奈何时尚行业，品牌认知和设计比质量更加重要，coach过气的原因主要有以下几点： 第一，  他遭到了非常激烈的本土竞争，先是MichaelKors, Kate Spade，之后是Rebecca Mindoff，Tory  Burch，价格定位都类似，在色彩运用上面更加大胆，设计感更强。 比方说在2010年后流行的鲜明色彩拼色，他就没有抓住，色彩上还是比较保守。后来意识到了但是色彩怎么用都不对；整个设计显得非常老气。 第二，  他在产品销售策略上的失败。这里分两点： 他有很多的coachoutlet, factory brand，在outlet卖得多了损害了品牌认知，活生生把奢侈品牌做到烂。 他为了提高利润率，做了很多有coach图样的PVC的包，就是那种布的不是皮的包；这种包的运用也是双刃剑，一方面可以提高利润率，但另一方面对品牌损害度也很大，要适可而止。 第三，  大家发现没有，新进的品牌MK,KS, RM还有TB，都是以设计师的名字命名，设计师创立的品牌并管理的公司，所以设计感比较强，有这个基因在。 时尚界也和啤酒界一样，提倡boutique的概念，designerbrand设计师品牌比大众品牌就是卖得贵，可惜coach沦为了大众品牌。 近几年来，随着业绩带来股价的压力，coach也意识到不能靠老本吃

自从上次写亚马逊$(AMZN)$忽略了他家的云处理以后，一直觉得对不住人家。因为上次倾向性太强，单纯从消费者角度考虑了，实际上虚拟化virtualization是比较热门也是比较确定的未来发展方向之一。 而亚马逊的AWS基本上是行业老大，特别是两个业内大牛salesforce和netflix都放弃自己的平台而改用了用了亚马逊的云资源。 一季度亚马逊公布了历史性季度盈利新高，云部门销售增长64%，占总销售不到10%，营业利润率达28%，营业利润占到了公司的67%！所以乘着这次微软购买linkedin的大潮，继续一下上一次的科技话题 企业的IT支出和趋势 IDC预测2016年IT支出包括硬件软件和服务支出增长在2%，而2015年在6%。根据JPmorgan对207个大型公司CIO的调研，2017年虽然IT的支出总增长在2.8%，而在公共云方面支出却大大增加。 目前有大概16.2%的工作是在公共云上进行，未来五年内会达到41.3%，也就是说未来五年的CAGR年化增长率至少达到20%。 根据这个调查，CIO也预计亚马逊的AWS(Amazon Web Service)将超过Cisco, Oracle, IBM, SAP，对企业使用更加密切。 而传统老大Microsoft差不多是持平或者略有增长。 作为投资者来说，了解企业的IT支出来作出未来科技公司的成长预测；如果你在科技公司工作，来看下面的几张图来理解一下你们公司的未来发展吧。 图一：未来IT的支出计划（全部图片点击可放大） $亚马逊(AMZN)$$Workday(WDAY)$$微软(MSFT)$$ServiceNow(NOW)$$Tableau Software(DATA)$$Palo Alto(PANW)$$Splunk(SPLK)$$Qlik Technologies(QLIK)$ 图二：未来支出计划和目前的渗透率 图三：未来