我最近写了很多科技通信的帖子，感觉非常男性化；所以决定开始聊零售行业，上篇说了在美国购物的各个百货店，这篇开讲包包。
大家都说女人爱包如同男人爱车，由俭入奢易，我们先从价格比较亲民的轻奢品牌开始谈起吧。
要讲的是各个品牌的时尚风格、发家史、兴衰以及各种八卦。
最老牌最出名的应该就是coach$(COH)$,这个牌子在中国还是有不少的爱好者；在美国已经好几年算是比较过气的品牌，凭良心说话，我觉得coach的皮质非常不错，质量性价比好。
奈何时尚行业，品牌认知和设计比质量更加重要，coach过气的原因主要有以下几点：
第一， 他遭到了非常激烈的本土竞争，先是MichaelKors, Kate Spade，之后是Rebecca Mindoff，Tory Burch，价格定位都类似，在色彩运用上面更加大胆，设计感更强。
比方说在2010年后流行的鲜明色彩拼色，他就没有抓住，色彩上还是比较保守。后来意识到了但是色彩怎么用都不对；整个设计显得非常老气。
第二， 他在产品销售策略上的失败。这里分两点：
- 他有很多的coachoutlet, factory brand，在outlet卖得多了损害了品牌认知，活生生把奢侈品牌做到烂。
- 他为了提高利润率，做了很多有coach图样的PVC的包，就是那种布的不是皮的包；这种包的运用也是双刃剑，一方面可以提高利润率，但另一方面对品牌损害度也很大，要适可而止。
第三， 大家发现没有，新进的品牌MK,KS, RM还有TB，都是以设计师的名字命名，设计师创立的品牌并管理的公司，所以设计感比较强，有这个基因在。
时尚界也和啤酒界一样，提倡boutique的概念，designerbrand设计师品牌比大众品牌就是卖得贵，可惜coach沦为了大众品牌。
近几年来，随着业绩带来股价的压力，coach也意识到不能靠老本吃饭，况且这个coach的brand recognition品牌认知度在不断恶化。
所以他必须重新塑造形象revival，让消费者和投资者重新喜欢起来，包括
- 14年开始花大本请英国设计师StuartVevers担任时尚创意总监，他曾经是Loewe和Mulberry的设计师;
- 15年花5.74亿美元收购Stuart Weitzman，高档鞋品牌
- 在美国减少打折的力度，有些打折活动只能受邀参加
- 加大皮革的应用，提高产品售价，比方说两年前$400以上的商品占到16%，去年占到23%，今年希望占到30%。今后的目标是打算40-60%
从消费者角度来看，coach最近推出的鞋子和包的系列确实让人耳目一新，好几款都卖断货了，比方说和disney合作的耳朵包，不说你能猜出是coach吗？
coach股票从2012年接近$80一度跌到2015年底的$28；2016年以来随着新产品新设计的推出，股价又从$28涨回了$42。
在国内，coach选了angelababy作代言，效果还是不错的；感觉一下子洋气了。
Coach讲完，讲第二大快过气品牌Michael Kors$(KORS)$。
曾经一度，在Coach股票大跌的时候，MichaelKors是华尔街的宠儿，股价在2013年从$50涨到$100，记得那时候圣诞节送女朋友Kors的大手表最最流行。
2014年中，我拜访香港利丰的时候（它家作Kors的各种代工衍生产品），对方曾经和我说到Kors，说现在Kors的牌子从包做到眼镜、手表。。。各种，基本上就是代表这个品牌已经达到了成熟期，在尽可能的milkevery possibility of the brand，尽可能从品牌从挤出可能有的价值。
果不其然，2014年中以后股价一路下跌，最低跌到$35,目前在$52。MichaelKors本尊如果看天桥风云的话应该不陌生。
Kate Spade$(KATE)$也是一个上市公司，它的发展和Kors类似，14年中以后有点颓势。
比起之前两家，算是比较小，前两家都是~10B的市值，这家是~2.5B，算是小盘股。他家的颜色比较鲜艳。
Rebecca Minkoff相比较之前几个更小，他的出名完全从纽约电影圈开始，他是美国时尚杂志常介绍的ITBag，好莱坞的IT Girl几乎是人手一只瑞贝卡·明可弗(Rebecca Minkoff)包包。
最后介绍Tory Burch，这个没有上市，品牌也是目前比较火的。
鞋子比较适合上班族，非常舒适。创始人toryburch是设计师，ceo和chairman。
从2004年开始创立品牌，2005年在奥普拉在她的节目中approve认可她的产品并且认为是时尚界的下一个大事，之后就广泛受到关注。
这个toryburch 的前夫也就是burch先生是风险投资家，和toryburch 一起创立了公司，后来06年离婚后，他还创立了自己的品牌c.wonder，风格也不错，不过后来被并购了。
Toryburch 2016年和LVMH路易威登集团的CEO和主席Pierre-YvesRoussel订婚。
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