美国购物必看-谈零售行业的趋势

今天开始我来讲讲美国的零售行业趋势和知识普及。先讲的是百货店吧。百货公司主要分几大类：

1．高端品牌Luxury department store：

• NeimanMarcus Group: 这是家私人公司，成立于1907年，旗下包括NeimanMarcus, Bergdorf Goodman；还有outlet channel: Last call；全国42家店
• SaksFifth Avenue：因建在曼哈顿第五大道而得名，成立于1898年；旗下包括SaksFifth Avenue和outlet channel: Saks Off Fifth；全国40家店
• BarneysNew York: 私人公司，成立于1923年；全国27家店

比这几家略微低一点档次的是

• Nordstrom$(JWN)$：是上市公司，成立于1901年，目前有121家店，旗下主要品牌是Nordstrom和NordstromRack (outlet format)
• Lord&Taylor：最老牌高档百货店，和saks同属于Hudson’sBay Company，全国50家店。
• Bloomingdales：属于Macy’s，下面提到

2．中档品牌Mass department store：

• Macy’s$(M)$:最大的百货店，上市公司，旗下还有比较高档的品牌bloomingdales；成立于1858年，全国有769家店。
• Dillards$(DDT)$:上市公司，全国有330家店。
• BonTon：上市公司，全国有272家店
• Kohl’s$(KSS)$：上市公司，全国超过1000家店
• Sears：更加偏重于家电等销售
• J.CPenny$(JCP)$: 上市公司，全国有超过1000家店

3．打折零售商offprice retailer：

• TJ Maxx$(TJX)$：旗下品牌包括TJ Maxx, Marshall和HomeGoods，上市公司
• Ross$(ROST)$: 上市公司

美国的零售大佬们日子不大好过，比方说梅西百货$(M)$，过去一年中股价腰斩，从$73跌到了$35以下。

梅西的earningrelease盈利报告通常是零售行业的风向标。

比方说一季度发布了令人失望的盈利报告以后，股价当天跌了17%；受此影响，其他百货上市公司如kohls,dillards, nordstrom等都有7-10%的下跌。

虽然有低油价和高就业的双重刺激，但似乎多出来的可支配收入更多的流入了旅游和餐饮。

当然更加关键的是由于零售行业的一些趋势造成，而这些趋势对百货商店都不利，这其中包括：

网上购物OnlineShopping

这个和中国的趋势类似，实体店成了试衣间；虽然美国没有淘宝，但是amazon有marketplace允许第三方在那边卖东西。

各个衣服品牌和百货公司为了竞争，都在拼命做物流，争取onlineto offline，就是网上购物，店里取货或者退货。

虽然可以略微分的一杯羹，但是这个网上购物的物流运输成本加上原来实体店的房租和人员成本，把各个百货店压得不堪重负。

梅西百货现在就在不断的关实体店和建物流仓储中心来满足网上购物的需要。

快速时尚Fastfashion

这个看富人排行榜2016就知道了，ZARA(上市名字Inditex)的所有人AmancioOrtega排名第二，仅次于比尔盖兹，比LVMH的人还要有钱。

• H&M的StefanPersson排名32，总财富20.8B；
• Aldi,Trader Joe’s的Theo Albrecht 排名34;
• Uniqlo （上市名字FastRetailing）的所有人TadashiYanai排名57，是日本最富裕的人，超过所有传统财阀如sony,Panasonic, Toyota, honda等。

Fast fashion 以时尚，更新速度快，价格便宜而吸引客户，特别是年轻的消费者。

寻宝式体验Treasury Hunting

这个典型就是TJ Maxx$(TJX)$和TraderJoe’s。

概念大概就是城中outlets，打折店，淘宝店。一般这些店都开在居民区比较近的地方，但不是最贵的商业地段。

店的门面也不大，营业员很少，基本都是自助式。再大牌的东西在这些店里堆着就和白菜一样的卖，你要去仔细淘的话，说不准就有好货。

这些店我觉得最关键的核心竞争力是采购和进货渠道。通常它从各高档店把尾货扫过来然后再卖。

所以通常东西都不会太多，同样的一件两件，码可能还不全，淘到好货全凭运气。

各位喜欢购物的有没有发掘，有时候购物的乐趣不是在买了什么东西，而在于买东西捡到了便宜货：）。

好吧，这个TJ Maxx就满足了这样的心理。

大家看，原价$575的Ferragamo钱包打折再打折下来就是$119；原价$3000的Valentino链条包打下来就是$1299。

但你说如果叫人代购就不行，这要自己淘，而且碰不碰得到全靠人品。

另外Ross是比TJMaxx低一点档次的淘货店，里面也有CK,Ralph Lauren等尾货。

而像Trader Joe’s就是世界各地地找食品生产商，就是又便宜又好吃，通常它家的供应商都是一些家庭式或者小规模经营的厂家。

其实wholefoods的采购模式也有点类似，可惜它家卖得实在太贵。大家来看传统的百货公司和这些寻宝店的股价比较

那些高档的百货店也看到了这个趋势，纷纷推出一些outlet品牌，如neimanmarcus

下面的last call，saksfifth avenue下面的saks off fifth, Nordstrom 下面的nordstromrack。

大家看到这个趋势和第二个有点类似，都是想要好看，又不想花钱，第二个fastfashion是牺牲了质量，而这个是牺牲了实效或者时间。因为需要去淘，而且一般designer大牌当季的或者经典款是不打折的。

所以大家如果有时间在美国购物，一定要记得去逛逛TJ Maxx，买吃的就去Traderjoes看看吧。

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