国内经济持续温和修复，与之相对的是降本增效，下沉市场等等关键词频繁占据人们的视线。 今年的6·18表现中规中矩，尽管各大电商平台拿出了“史上最大投入”的优惠政策，但是没能实现“大爆发”的盛况，平台们再次选择在低调中结束这场战役。 如今，不管是哪一个领域，似乎低价都是营销的一大优势；而下沉市场也成为兵家必争之地。这是一种自下而上做出的转变——最根本的消费需求仍在持续释放，然而却没有带来预期中的爆发性增长，因为人们对于价格显然更加敏感。 端午期间，经文化和旅游部数据中心综合测算，全国国内旅游出游1.06亿人次，按可比口径恢复至2019年同期的112.8%；实现国内旅游收入373.10亿元，同比增长44.5%，按可比口径恢复至2019年同期的94.9%。这和五一的情况如出一辙，都是出行量大幅提升但人均支出持平甚至低于2019年同期。相似的旅游数据再一次验证了消费观念的转变，市场的整体氛围处于活跃而谨慎的状态。因此作为提供产品与服务的一方，企业与品牌需要调整策略，寻找消费舒适区，以迎合大环境的转变。 各大巨头的策略方向不约而同瞄准一个方向，共同指向性价比之争。京东放出百亿补贴，一边提高自身物流能力，一边控制价格；淘宝专注中小商家，吸引大规模的商家为消费者提供更多元的选择……消费更加理性的时代，即使是淘宝这个在互联网电商领域称霸了二十年的庞然大物，在当前的大环境下也产生了紧迫感和危机感。马云在阿里的内部会议上提到“三回归”——回归淘宝、回归用户、回归互联网。强调未来会是淘宝的机会，而不是侧重高端消费的天猫，由此可见一斑。 不过低价策略大行其道的今天，也已经演变出了价格战的进阶版本——低价高质。这里的低价，不再是单纯的“以质换价”。价格放低的同时，用质量去换价格的置换规则却不再被认可。因为消费者拒绝为劣质的产品买单。商家难以将层层叠加的成本转嫁出去，价格紧缩的代价便需要自行承担。一