$复宏汉霖(02696)$ 转 昨晚看到消息,复宏汉霖和跨国巨头Organon联合宣布:其帕妥珠单抗生物类似药POHERDY®正式获欧盟批准。作为欧洲“首个且唯一”的同类产品,这个消息还是有点分量的。 做了下功课,在国内的齐鲁制药(安赛珠®)和贝达药业(贝泽汀®)也获批了同类产品。表面看大家都在做一样的药,但如果从商业逻辑和变现天花板往下拆解,复宏汉霖和国内玩家已经不在一个维度。接下来我们从三个层次来聊聊这层预期差: 一、降维赚取全球外汇 VS 国内存量红海死磕 齐鲁和贝达的战略是“国产替代”,主战场在中国。但在国内做类似药,一旦竞品扎堆,立刻就会陷入价格战和医保砍价的存量红海,利润空间一眼看到头。 反观复宏汉霖,POHERDY®抢占的是全球定价最高、利润最丰厚的欧美市场。作为欧洲“首发且唯一”,再加上此前已经拿下了美国FDA批准,它在近30亿美元的海外原研药市场里,正处于没有竞品的“独享红利期”。 二、“欧美双批”的国际标准 VS 本土合规壁垒 国内玩家目前的护城河主要停留在NMPA层面。而复宏汉霖对标的是全球最高工业标准,能够以“零缺陷”连续扛过美国FDA和欧盟EMA最严苛的实地核查,拿下高难度的“欧美双批”。这种底层制造品质的国际化高度,是国内大部分药企短期内无法跨越的鸿沟。 三、借力MNC全球造血 VS 院线地推内卷 贝达和齐鲁需要一家一家医院去“磕”准入,疯狂内卷。复宏汉霖则聪明地借力了MNCOrganon成熟的销售网络铺满全球。自己负责国际标准的规模化制造,巨头负责海外渠道卖药。通过这种模式稳稳赚取高毛利的欧元和美元,彻底摆脱了国内集采的焦虑。 四、一条体系化的出海阳谋 当前国内很多药企的所谓出海,其实是在“卖青苗”,把研发早期的管线低价卖给外企