#ASX #CTT 如何能够买到便宜的奢侈品正品?解决了这个问题,市场中将会有多少需求? 澳大利亚跨境奢侈品电商Cettire (ASX:CTT)$Cettire(CTT)$ 的业务及股价表现能带来最直观的解答。 近一年,该公司股价增长最高时可达3倍以上,收入增速高达89%。 令人意外的是,这家处于高速发展期的公司,突然在近期内跌去30%的股价,并遭投行下调评级。究竟是什么原因让其一飞冲天,而又发生了什么让公司遭到当头一棒呢? 收入高速增长,全球业务拓展 CTT是一家在线奢侈品电商平台,在其官网上拥有上千种国际高端时尚品牌的服饰、鞋子、配饰等商品。全球消费者均可在网上买到便宜的奢侈品正品,且享受退货的服务。 虽然CTT在澳洲上市,但其主要的消费者都来自于澳洲之外。在24年上半财年中,CTT收入54%由美国贡献,澳洲仅占6%。美国的消费能力毋庸置疑,更关键的是,CTT在新兴市场增长也相当不错,贡献收入占比从25%增加至31%。 公司在23年获得了巨大的成功后,在24年增速更快,并且保持着7%的EBITDA利润率,放眼全球任何一家电商公司,也很难找出能与之媲美的了。 这样快速的增长,从数据层面上来,似乎并不是CTT大量营销投入导致的,而是通过客户间“口口相传”的有效增长。从下图中我们可以看到,虽然收入大增,但单个客户的获取成本基本没有变化,并且活跃客户越买越多。 想要了解CTT公司的成功,就必须要了解其商业模式。CTT是使用了怎样“颠覆性”的商业模式才让公司获得了如此亮眼的数据呢? “颠覆性”商业模式,理想电商形态 CTT财报中一直提到的2个关键词:0库存,0负债,这些都是CTT独有的公司特点。作为一家非常年轻的电商公司,能做到这点在行业中不管是谁都是难以