如果你最近跑过市场,或者跟店里的金融专员聊过天,肯定能感觉到——过去汽车金融服务那种靠信息差闷声发大财的好日子,正式进入倒计时了。 8月1日起,合规要求消费金融、小额贷款、汽车分期全面明示各项息费,综合融资成本必须摊在阳光下。这不仅仅是多贴一张价签的问题,而是直接把汽车金融行业从“江湖时代”拽进了“超市时代”。 “明码标价”成业务的照妖镜。以前行业做汽车分期,有个词叫“朦胧美”。客户来买车,销售顾问拿个计算器一顿按,告诉你“月供2980,很划算的”。至于这里面多少是本金、多少是利息、多少是手续费,客户只要不问,一般不会主动提。 早年为了抢市场,资方给渠道返佣极高,8%–15%是“市场价”。——“高息高返”导致一个劣币驱逐良币的怪现象,老老实实做合规年化的正规机构,因为给不了高返点,极容易被边缘化,接触不到“好”客源。 user-image 如今,合规强制要求必须把利息、担保费、服务费、保险费等各种名目的成本全部算清楚,告知客户一个准确的IRR(内部收益率)或APR(年化费率),将所有服务方拉到了统一起跑线上——这就好比你去相亲,以前大家都化妆加美颜,现在要求必须素颜洗脸。 这一洗,照妖镜就来了。当明码标价写在合同醒目位置的时候,销售的“话术”就没用了。客户一看就明白的费用率,不比你各种“解释”更明白?这种市场冲击,足以让一半的“销售能人”当场无用武之地。所以,合规的结果,是将行业竞争点彻底拉回了汽车金融企业的核心竞争力——风控和效率,而这正是易鑫等长期深耕直营网络与技术风控的机构所擅长的领域,当行业褪去包装,其提前押注的数据模型与自动化审批体系,开始转化为实实在在的竞争优势。之前的“强产品策划+强销售”,也将逐步变成“强风控+高效率”。 $易鑫集团(02858)$