Facebook广告就像是一条营养供应链，一个环节出现问题，就会导致最后的结果不符预期。很多初涉Facebook的朋友在投放广告时，经常会遇到这样的问题：自己在测品阶段，每天在Facebook上花费20到100美元，都能保持ROI（或ROAS）稳定；但是只要一提高广告预算（不管是广告组预算还是广告系列预算），广告成效立马下降。而这也是新手和老手的一大本质区别：新手跑出好的产品，一放量就崩了；而老手总能根据经验，想办法让目前这种较好的状态随着量级的增加，努力保持着，保持时间越久，赚得自然越多。关于扩量，每一个资深优化师都有着自己的经验和方法论，对于新手，也渴望找到这其中的法门。今天，就让橙四海来说说Facebook广告如何加预算这方面的经验。扩量前提条件 找到了有潜力且持续出单的产品 已经测试出了相应的素材和受众 扩量技巧1、不要频繁的调广告对于新手来说，这点尤其重要，新手一般对素材与受众匹配的感知不是很强。凭感觉调广告，会耽误广告机器学习的时间。所以建议新手们最好是每调一次广告，至少间隔24小时，给予机器学习充分的时间。PS:机器学习期间，你查看各种版位，设备覆盖信息，会发现，Facebook的算法在不断尝试覆盖各个流量渠道的潜在受众。2、直接加预算虽然有很多教程里有单独拎出好的素材出来单独跑的打法，但还是不建议。如果单独拎出来，广告需要再重新学习，有国外的博主说Facebook每一个用户的账户上都有1000多个标签，你随便一动，初始覆盖的用户标签就变了，再加上外部的竞争也在不断变化，这时候单独拎出来，无疑增大了这个素材起量的难度，即使能起来，也浪费了时间。3、好的素材及时复制到其他受众测试这种方法虽然称之为放量有点儿牵强，但称之为横向放量方法，大家一定要记得尝试。好的产品与素材理应在最短的时间内尽可能的洗更多用户，千万别犹豫。4、放量的速度与比例如果没有短期内的量级KPI

​​作为一名FB投手，对于Facebook广告背后算法机制的探求是永无止境的。在投放Facebook广告时，无论是首次开始投放，还是在编辑后重新投放，所掌握的数据信息都不足以尽可能稳定地投放广告。为获得这些必要的数据，Facebook必须向不同类型的用户投放广告，以此了解哪些人群最可能执行我们的优化事件 ，这就是Facebook广告背后的竞价机制——“机器学习”。今天这篇内容，橙四海就和各位FB投手一起来聊聊Facebook机器学习在算法中的作用，揭开“黑盒”机制的神秘面纱。Facebook机器学习机器学习是人工智能的实践和应用，具体是通过大数据来训练算法和数据模型，从而更加准确地对新的（未知）数据及指令作出预测和判断。那么，数据哪里来呢？首先，对于Facebook，每天有上亿的用户自发地生成各种数据（UGC）：照片、影片、语音、文字、社交互动等等。除此之外，Facebook还可以通过你浏览器的cookie来追踪你在互联网上的一切行为。比如你浏览过哪些网站？你搜索过哪些内容？你产生过哪些购买行为?在Facebook的官网中有这样一段话：“Weuse cookies to help us show ads and to make recommendations forbusinesses and other organizations to people who may be interested inthe products, services or causes they promote.”所以，Facebook主要是通过追踪浏览器的cookie来收集用户的数据，进而对用户的喜好和行为进行预测，选择最适合的广告呈现在用户面前。同时Facebook又用cookie来判断控制广告的投放，以及评估广告的质量。比如确保该广告出现在同一个用户的时间线上不超过X次（impr

3月21日，出海数字营销科技服务商木瓜移动宣布完成品牌焕新。一方面启用新的品牌Logo作为品牌标识，另一方面，也宣布其对产品、服务，以及业务模式进行了全面升级。未来，木瓜移动将围绕跨境电商企业，特别是独立站用户的需求，凭借其在营销环节所积累的产品、数据、技术和行业认知优势，提供一站式服务，不断探索并拓展业务边界，逐步升级为跨境电商综合科技服务商。 迎接变化，全面升级 说起木瓜移动，可谓是跨境电商领域的老牌服务商，截至目前，木瓜移动服务全行业客户数量已经突破10000家。 目前，出海对于很多中国企业来说，已经从一道选择题，变成了一道必答题。而TikTok等企业在海外市场的大获成功，也使得越来越多的中国企业将目光瞄准了全球市场这块更大的蛋糕。 正因如此，过去两年，木瓜移动服务的客户在数量上和类别上，都有了极大的拓展：既有腾讯这样的互联网大厂，也有像Funplus这样某个垂类行业的头部公司。在多年服务不同客户群体的过程中，木瓜移动对其需求有着深刻的洞察和深入的理解，并不断尝试以卓越的产品提供最佳解决方案。 与此同时，客户在使用木瓜移动产品过程中所给予的反馈和互动，以及在运营过程中所收集到的相关数据资产，不断地帮助木瓜移动的产品演化、迭代和升级，从而使其更具竞争力。为了满足多元化用户带来的多元化需求，木瓜移动从品牌形象、产品服务、业务模式等方面进行了全面升级。 首先是启用新的品牌LOGO。木瓜移动的新LOGO在右下方增加了两个象征木瓜籽的圆点，其中大的圆点代表着生长之力，木瓜移动通过智能产品、数据赋能、海量媒介、服务体系，帮助企业在海外市场生根、发芽，最终获得丰收;小的圆点则代表繁衍之力，企业成功在海外实现获客之后，木瓜移动可以帮助企业快速复制成功，不断拓展更多的海外区域市场。 其次是产品与服务全面升级。过去，木瓜移动做的最重要的一件事，是帮助出海的企业在陌生的海外市场，获取流量。

木瓜移动因为出海，所以精彩。今天我们来分享年轻的饰品品牌Pearls创始人Jack的跨境故事，一次又一次的磨练，一次又一次的复盘，迎难而上终究能摸索出一套适合自己业务成长的方法论。从单纯卖货到品牌化、精细化、专业化的转型，这是每一位跨境电商卖家的必修课 。#跨境聚能周# ​​​

木瓜移动品牌焕新升级，因为出海，所以精彩。新LOGO中加入了两颗木瓜籽，点击视频看木瓜籽的生长之力和繁衍之力，快速帮助优质的中国企业在海外市场生根、发芽、丰收。

后疫情时代随着海外线下店的关闭，线上零售需求规模开始不断增加。针对国外市场激增的需求，国内跨境商家面临着品牌转型升级的现状。国内明明拥有成熟的供应链体系，却只在跨境电商平台获得微薄的销量与利润，这些现象的背后都指向一同一个问题——品牌化营销。 因为疫情的影响，足不出户的人们对于互联网的需求也在一步步地提升，移动设备使用量在去年创下历史新高。2021 年移动设备使用时长达 3.8 万亿小时，创历史纪录，移动设备仍占主导地位。 根据eMarketer数据显示，2021年全球零售电商销售额4.921万亿美元，到2025年预测将增长至7.385万亿美元。而占零售总额的比重，也从19.6%上升至24.5%，跨境电商行业前景无量，全球额电商渗透率将会不断增加。 跨境出海热，不仅仅是需要企业拥有出海的勇气也需要跨境企业拥有针对市场的营销手段。线上流量平台的爆炸式发展就是因为疫情而导致的进一步结果。 海外知名流量平台例如TikTok、Instagram、Facebook、Youtube下载量激增，吸引到众多用户使用的同时，免费流量池中也诞生了众多网络明星KOL、KOC，衍生出种草营销等经济模式。 最新数据显示，2021年用户在TikTok上花费了大约23亿美元，与2020年的13亿美元相比，这一数字同比增长了大约77%。同时，该应用在全球的首次安装量达到了7.4亿次。 同时，美国广告商对在TikTok进行网红营销的兴趣猛增。TikTok已摇身一变成为社交媒体的支柱平台，近三分之二的美国网红营销广告商计划在2022年使用这款视频分享应用。 品牌升级转型需要联合KOL进行种草分享与产品曝光，为企业独立站进行进一步导流。我们如果去对比就会发现一些近年来的网红品牌诞生过程一般是利用KOL通过优质的内容营建立自己的用户池，然后通过不断地的内容互动，形成情感认同，最终让品牌赢得用户对产品的认同。 KO

营销旺季的哨声早已吹响，作为跨境人2022新的一年，大促创意法则、选品、营销等一系列知识点都成为了各位跨境卖家的必修课。如果你对独立站旺季选品还没有头绪，或者想学习更多的运营知识和营销技巧，好借他山之石以攻玉，那这篇文章一定能帮助到你。1.社交媒体广告平台对选品的重要性是什么？独立站买家越来越多，意味着竞争日益激烈，卖家需要优化自己现有的营销方式来提升自己的竞争力从而获取更多的利润。常见的独立站营销方式：搜索引擎广告、社媒广告、KOL 营销等，随着社交平台的飞速发展，电商与社交平台形成了有机融合的态势，社交媒体广告的重要性越来越不容小觑。以 Facebook 为例，通过这些数据我们可以看出，在很多国家的跨境电商消费者也是社交平台的活跃用户，这也就意味着电商卖家的广告在社交媒体平台中存在着大量的潜在受众。2.根据哪些特点选择投放的广告类型？常见的广告类型有视频、图片、轮播图片等，不同广告类型没有绝对的优劣之分，关键去看如何去更有针对性的选择。广告类型的优化在于如何去选择合适的广告类型，需要根据以下特点进行选择广告投放：a.平台渠道的调性：有些平台知识和单一类型的广告，例如，TikTok 平台只能发布视频类型的广告;Pinterest 平台或 Instagram 则更适合发一些图片类型的广告。b.经营商品的特点：不同类型的商品适合投放的渠道可能不同，部分商品不适合在偏分享类型的社交媒体渠道进行投放，如，工业品、汽车配件或家装材料等类型的商品。c.产品上新的速度：视频广告转化率较好，但制作成本较高、周期较长，与此相比图片广告类型成本较低、优势较大。需要基于产品的数量及产品上新的速度去判断选择什么类型的广告进行投放。例如，上新频繁且同期上新产品较多适合图片或轮播图片的广告类型; 上新较慢或有重点投放倾向商品适合视频类型的广告。3.如何打造吸睛创意素材，牢牢锁死受众眼球？创意的优化方

今天，给大家介绍一位很“橙”的伙伴！！橙四海，后续将主要负责木瓜移动客户关系建设与维系。橙四海与全行业的跨境、出海的伙伴共奋斗、共成长，同时借助木瓜移动的经验、资源、产品、服务为行业从业者提供更多帮助。                                        关于新伙伴“橙四海”橙四海是一只由“两杯木瓜酱、脂肪酸、变种DNA、智能芯片组成的木瓜状橙色生物。”这些成份对它的性格、能力、爱好等等起到了至关重要的作用。木瓜是一种味甘、性温、多籽的热带植物，继承木瓜特色的橙四海，也拥有着热情奔放的性格，和体贴豁达的心态，同时，它还是一个什么都爱插上一脚的“热心肠”，喜爱到处分享知识，与大家共同成长。而脂肪酸是能量最重要的来源，橙四海能够24小时待命，为全球各地的用户们服务，解答问题，提供咨询，也都是因为有着充足的能量供给。不同于普通人类的DNA，在橙四海的DNA中，有一段特殊的“Rab3A”DNA片段，因此相较普通人而言，橙四海拥有着过目不忘强大记忆力，关于跨境行业的知识不清楚，找四海问问就能找到答案。最后的智能芯片则赋予了橙四海超强的运算能力，无论是大数据还是云服务，无论是智能化运营还是帮助人们一键式建立海外独立站，都不在话下。                                      “橙四海”未来的使命作为木瓜移动客户关系专员，橙四海入职之后，将会在一线与

从零开始到底应该选择跨境电商还是国内电商一直都是众多企业的难题。后疫情时代下的全球市场，在根据消费者的习惯下正逐渐从线下售卖转变为线上售卖。国内电商平台的饱和和跨境电商的蓬勃发展让很多商家转战去做跨境电商。本篇文章笔者将从行业背景和行业优势两个角度，分析一下为什么跨境电商能够受到企业的青睐，最后也会以木瓜移动举例，告诉企业怎样利用这类有经验的跨境服务商低成本的运营高利润的运营让其发展前程似锦。在介绍跨境电商是什么之前，我们先一起了解一下跨境电商的发展情况：作为近几年才逐渐兴起的年轻行业，跨境电商行业的成绩可谓十分亮眼。根据海关跨境电商管理平台的数据，在疫情反复的这两年，国内跨境电商持续保持高速增长通过海关跨境电商管理平台的进出口总额从2015年的360.2亿元增长到2021年的1.98万亿元，新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。跨境电商是什么跨境电商指的是在不同的国家或地区的买卖双方之间，通过电子商务的形式完成的商品交易，跨境电商还可以分为进口跨境电商和出口跨境电商。作为一直备受关注的行业，近年来我国跨境电商的企业规模越来越大，发展空间越来越好。根据《2020 中国出口跨境电商趋势报告》的数据显示，最近这些年，我国跨境电商的地理分布越来越广，从之前集中在珠三角、长三角不断向内陆地区进行扩张，长三角地区的卖家规模上涨近9倍之多，珠三角地区的卖家也增长了6倍规模。去年我国跨境电商进出口额达到1.69万亿，其中跨境电商出口占总比重的70%，增长了4成。以上数据都在说明一个问题，那就是跨境电商目前发展迅速，是企业转战做跨境电商的一个新机遇。那么，跨境电商到底有什么样的优势能够吸引如此之多的企业关注?跨境电商的优势近些年来，随着移动互联网的不断普及，再加上现代智能物流系统的持续优化和升级、网上支付安全及生态系统的不断完善，以及“一带一路”“走出去”、“RCEP”等

营销旺季的哨声早已吹响，本月跨境卖家们就逐渐进入“厮杀”状态。作为跨境人一年中最重要的季度，大促创意法则、选品、营销等一系列知识点都成为了各位跨境卖家的必修课。如果你对独立站旺季选品还没有头绪，或者想学习更多的运营知识和营销技巧，好借他山之石以攻玉，那这篇文章一定能帮助到你。1. 社交媒体广告平台对选品的重要性是什么？独立站买家越来越多，意味着竞争日益激烈，卖家需要优化自己现有的营销方式来提升自己的竞争力从而获取更多的利润。常见的独立站营销方式：搜索引擎广告、社媒广告、KOL营销等，随着社交平台的飞速发展，电商与社交平台形成了有机融合的态势，社交媒体广告的重要性越来越不容小觑。以Facebook为例，通过这些数据我们可以看出，在很多国家的跨境电商消费者也是社交平台的活跃用户，这也就意味着电商卖家的广告在社交媒体平台中存在着大量的潜在受众。2. 根据哪些特点选择投放的广告类型？常见的广告类型有视频、图片、轮播图片等，不同广告类型没有绝对的优劣之分，关键去看如何去更有针对性的选择。广告类型的优化在于如何去选择合适的广告类型，需要根据以下特点进行选择广告投放：平台渠道的调性：有些平台知识和单一类型的广告，例如，TikTok平台只能发布视频类型的广告；Pinterest平台或Instagram则更适合发一些图片类型的广告。经营商品的特点：不同类型的商品适合投放的渠道可能不同，部分商品不适合在偏分享类型的社交媒体渠道进行投放，如，工业品、汽车配件或家装材料等类型的商品。产品上新的速度：视频广告转化率较好，但制作成本较高、周期较长，与此相比图片广告类型成本较低、优势较大。需要基于产品的数量及产品上新的速度去判断选择什么类型的广告进行投放。例如，上新频繁且同期上新产品较多适合图片或轮播图片的广告类型；上新较慢或有重点投放倾向商品适合视频类型的广告。3. 如何打造吸睛创意素材，牢牢锁死受众

跨境电商近些年来一直深受大家的关注，处在风口浪尖的市场中。受益于中国供应链的优势，我国的跨境电商行业不断加速发展。据海关数据显示，在新兴贸易业态方面，我国跨境电商、市场采购规模迅速扩大，2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%；市场采购出口增长32.1%。虽然电子商务起源于欧美等发达地区，但要知道在2020年疫情爆发之前，美国、法国、和英国等发达国家和地区的电商零售渗透率仍远低于20%。新冠疫情进一步加速了海外消费者消费习惯的转变，越来越多消费者通过线上方式进行商品采购，根据美国商务部数据，从 2019 年到 2020 年 4 月，美国电商渗透率从 16%上升至 27%，美国电商渗透率迅速提升。海外新渠道获得巨大增量空间，为新品牌的孕育带来了机会，更为中国企业跨境出海创造了更多机会。面对国内外反复无常的疫情状况，跨境电商卖家都在基于自身进行出海营销拓客。在愈发激烈的市场情况下，独立站需要精准化、垂直化发展，精细化跨境营销势在必行。精细化营销免费且庞大的线上流量让不少企业在出海营销的时候节省了成本，但是结果却不尽人意。出海营销的效果不理想是因为企业没有做到在众多流量中找到目标人群，而这就需要精细化营销。随大数据等智能信息技术在跨境电商行业中的应用逐步深入，也要求着企业在运营效率、业务营销、资源整合等方面具备更多竞争优势。通过科学的市场调研，数据分析，确定目标消费者，从而变成适合的营销策略。然而对于多数初创企业或中小企业，打造信息化平台、提升运营效率均需要企业实现较大的研发投入，对企业的资本实力也提出了一定要求。新技术创新正在提供有价值的替代方案，这时，借助具备数字化、系统化、智能化等特征的提供跨境营销服务的公司成为众多企业的首选，企业可以利用相对低成本的方式手段，精准营销来达到最终目标。木瓜移动作为一家帮助跨境电商企业出海营销十多年的公司。拥有出海营销多

2021年上半年，跨境电商迎来喷发期，亚马逊卖家和独立站卖家两大类型的电商企业各自迅速发展，为跨境服务市场缔造了一片梦幻的沃土。数据显示，在2021年上半年亚马逊新增的29万新卖家中，中国卖家占比高达70%。而在私域流量端，Shopify所领跑的独立建站模式凭借去中心化的运营优势，能够从多个营销环节为电商卖家实现降本增效，近年来在国内跨境电商的渗透率逐步提高，增速显著高于亚马逊模式。随着2021下半年亚马逊对中国大陆政策收紧，亚马逊营销的成本和难度都在大幅上升。遭遇增长瓶颈的国内商家开启了积极转型的过程。在政策利好及来自Facebook、Google、Tiktok等社交流量的爆发下，独立建站需求快速崛起，正在逐渐成为主流电商模式。数据显示，国内跨境电商独立站模式比例逐年上升，预计在2021年超过40%。同时，跨境服务市场也在“亚马逊危机”后趋于理性，进入新一轮洗牌与转型期。诸多供应商在不同环节发力，提供增值服务和产品，并不断在上下游拓展更多能力。如聚焦于跨境电商行业客户，提供支付或物流服务单模块的服务商易仓科技、店小蜜等；聚焦于提供以广告开户为核心的代理服务的传统营销服务商钛动科技、蓝色光标等。在新的规则与需求的指引下，行业泡沫逐渐被挤碎，服务厂商以技术和数据作为核心竞争力的长期价值正在被发掘出来。跨境营销SaaS服务商木瓜移动是其中一个比较典型的例子。专注于企业出海服务的木瓜移动成立于2008年，作为国内首批涉足全球程序化投放的企业之一，与国内大多数头部SaaS厂商开始进行技术沉淀的周期吻合。发展初期，木瓜移动聚焦于自研大数据业务系统下的流量代理服务，作为Facebook、Google官方代理商和战略合作伙伴，为出海企业降低广告投放成本。2018到2019年期间，木瓜移动开始构建自身的差异化能力，即以升级底层基础技术架构、挖掘数据资产价值为目标进行技术革新。在先发优势下，