木瓜移动品牌焕新升级，因为出海，所以精彩。新LOGO中加入了两颗木瓜籽，点击视频看木瓜籽的生长之力和繁衍之力，快速帮助优质的中国企业在海外市场生根、发芽、丰收。

今天，给大家介绍一位很“橙”的伙伴！！橙四海，后续将主要负责木瓜移动客户关系建设与维系。橙四海与全行业的跨境、出海的伙伴共奋斗、共成长，同时借助木瓜移动的经验、资源、产品、服务为行业从业者提供更多帮助。                                        关于新伙伴“橙四海”橙四海是一只由“两杯木瓜酱、脂肪酸、变种DNA、智能芯片组成的木瓜状橙色生物。”这些成份对它的性格、能力、爱好等等起到了至关重要的作用。木瓜是一种味甘、性温、多籽的热带植物，继承木瓜特色的橙四海，也拥有着热情奔放的性格，和体贴豁达的心态，同时，它还是一个什么都爱插上一脚的“热心肠”，喜爱到处分享知识，与大家共同成长。而脂肪酸是能量最重要的来源，橙四海能够24小时待命，为全球各地的用户们服务，解答问题，提供咨询，也都是因为有着充足的能量供给。不同于普通人类的DNA，在橙四海的DNA中，有一段特殊的“Rab3A”DNA片段，因此相较普通人而言，橙四海拥有着过目不忘强大记忆力，关于跨境行业的知识不清楚，找四海问问就能找到答案。最后的智能芯片则赋予了橙四海超强的运算能力，无论是大数据还是云服务，无论是智能化运营还是帮助人们一键式建立海外独立站，都不在话下。                                      “橙四海”未来的使命作为木瓜移动客户关系专员，橙四海入职之后，将会在一线与

3月21日，出海数字营销科技服务商木瓜移动宣布完成品牌焕新。一方面启用新的品牌Logo作为品牌标识，另一方面，也宣布其对产品、服务，以及业务模式进行了全面升级。未来，木瓜移动将围绕跨境电商企业，特别是独立站用户的需求，凭借其在营销环节所积累的产品、数据、技术和行业认知优势，提供一站式服务，不断探索并拓展业务边界，逐步升级为跨境电商综合科技服务商。 迎接变化，全面升级 说起木瓜移动，可谓是跨境电商领域的老牌服务商，截至目前，木瓜移动服务全行业客户数量已经突破10000家。 目前，出海对于很多中国企业来说，已经从一道选择题，变成了一道必答题。而TikTok等企业在海外市场的大获成功，也使得越来越多的中国企业将目光瞄准了全球市场这块更大的蛋糕。 正因如此，过去两年，木瓜移动服务的客户在数量上和类别上，都有了极大的拓展：既有腾讯这样的互联网大厂，也有像Funplus这样某个垂类行业的头部公司。在多年服务不同客户群体的过程中，木瓜移动对其需求有着深刻的洞察和深入的理解，并不断尝试以卓越的产品提供最佳解决方案。 与此同时，客户在使用木瓜移动产品过程中所给予的反馈和互动，以及在运营过程中所收集到的相关数据资产，不断地帮助木瓜移动的产品演化、迭代和升级，从而使其更具竞争力。为了满足多元化用户带来的多元化需求，木瓜移动从品牌形象、产品服务、业务模式等方面进行了全面升级。 首先是启用新的品牌LOGO。木瓜移动的新LOGO在右下方增加了两个象征木瓜籽的圆点，其中大的圆点代表着生长之力，木瓜移动通过智能产品、数据赋能、海量媒介、服务体系，帮助企业在海外市场生根、发芽，最终获得丰收;小的圆点则代表繁衍之力，企业成功在海外实现获客之后，木瓜移动可以帮助企业快速复制成功，不断拓展更多的海外区域市场。 其次是产品与服务全面升级。过去，木瓜移动做的最重要的一件事，是帮助出海的企业在陌生的海外市场，获取流量。

营销旺季的哨声早已吹响，作为跨境人2022新的一年，大促创意法则、选品、营销等一系列知识点都成为了各位跨境卖家的必修课。如果你对独立站旺季选品还没有头绪，或者想学习更多的运营知识和营销技巧，好借他山之石以攻玉，那这篇文章一定能帮助到你。1.社交媒体广告平台对选品的重要性是什么？独立站买家越来越多，意味着竞争日益激烈，卖家需要优化自己现有的营销方式来提升自己的竞争力从而获取更多的利润。常见的独立站营销方式：搜索引擎广告、社媒广告、KOL 营销等，随着社交平台的飞速发展，电商与社交平台形成了有机融合的态势，社交媒体广告的重要性越来越不容小觑。以 Facebook 为例，通过这些数据我们可以看出，在很多国家的跨境电商消费者也是社交平台的活跃用户，这也就意味着电商卖家的广告在社交媒体平台中存在着大量的潜在受众。2.根据哪些特点选择投放的广告类型？常见的广告类型有视频、图片、轮播图片等，不同广告类型没有绝对的优劣之分，关键去看如何去更有针对性的选择。广告类型的优化在于如何去选择合适的广告类型，需要根据以下特点进行选择广告投放：a.平台渠道的调性：有些平台知识和单一类型的广告，例如，TikTok 平台只能发布视频类型的广告;Pinterest 平台或 Instagram 则更适合发一些图片类型的广告。b.经营商品的特点：不同类型的商品适合投放的渠道可能不同，部分商品不适合在偏分享类型的社交媒体渠道进行投放，如，工业品、汽车配件或家装材料等类型的商品。c.产品上新的速度：视频广告转化率较好，但制作成本较高、周期较长，与此相比图片广告类型成本较低、优势较大。需要基于产品的数量及产品上新的速度去判断选择什么类型的广告进行投放。例如，上新频繁且同期上新产品较多适合图片或轮播图片的广告类型; 上新较慢或有重点投放倾向商品适合视频类型的广告。3.如何打造吸睛创意素材，牢牢锁死受众眼球？创意的优化方

从零开始到底应该选择跨境电商还是国内电商一直都是众多企业的难题。后疫情时代下的全球市场，在根据消费者的习惯下正逐渐从线下售卖转变为线上售卖。国内电商平台的饱和和跨境电商的蓬勃发展让很多商家转战去做跨境电商。本篇文章笔者将从行业背景和行业优势两个角度，分析一下为什么跨境电商能够受到企业的青睐，最后也会以木瓜移动举例，告诉企业怎样利用这类有经验的跨境服务商低成本的运营高利润的运营让其发展前程似锦。在介绍跨境电商是什么之前，我们先一起了解一下跨境电商的发展情况：作为近几年才逐渐兴起的年轻行业，跨境电商行业的成绩可谓十分亮眼。根据海关跨境电商管理平台的数据，在疫情反复的这两年，国内跨境电商持续保持高速增长通过海关跨境电商管理平台的进出口总额从2015年的360.2亿元增长到2021年的1.98万亿元，新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。跨境电商是什么跨境电商指的是在不同的国家或地区的买卖双方之间，通过电子商务的形式完成的商品交易，跨境电商还可以分为进口跨境电商和出口跨境电商。作为一直备受关注的行业，近年来我国跨境电商的企业规模越来越大，发展空间越来越好。根据《2020 中国出口跨境电商趋势报告》的数据显示，最近这些年，我国跨境电商的地理分布越来越广，从之前集中在珠三角、长三角不断向内陆地区进行扩张，长三角地区的卖家规模上涨近9倍之多，珠三角地区的卖家也增长了6倍规模。去年我国跨境电商进出口额达到1.69万亿，其中跨境电商出口占总比重的70%，增长了4成。以上数据都在说明一个问题，那就是跨境电商目前发展迅速，是企业转战做跨境电商的一个新机遇。那么，跨境电商到底有什么样的优势能够吸引如此之多的企业关注?跨境电商的优势近些年来，随着移动互联网的不断普及，再加上现代智能物流系统的持续优化和升级、网上支付安全及生态系统的不断完善，以及“一带一路”“走出去”、“RCEP”等

作为人人看好的风口行业，跨境电商迎来了新的业态。以云计算为代表的新基建革命，为各行各业平台生态的形成提供了上游支持。云服务在电商SaaS领域的应用层尤为突出，加速了服务商的多元化格局形成。垂直赛道方面，跨境电商引燃了SaaS领域新的竞争和增长点。2021年，跨境电商SaaS赛道频繁发生融资事件，占有了电商SaaS中的大部分资本关注度，且融资轮次较为早期，这也说明跨境电商SaaS的战火才刚刚开始。国内市场，跨境电商服务行业目前主要以建站、支付、物流、管理、营销等流程进行赛道划分。在此之中，建站与支付的细分市场已经被Shopify、PayPal、支付宝等全球范围内高估值的独角兽占据了大量份额，而在物流仓储、营销服务、综合类跨境EPR等赛道上，市场竞争呈现出了百花齐放的状态，更有可能跑出本土化巨头。而其中一个比较典型的例子木瓜移动，基于其Google云服务和沉淀十余年的业务经验及海外渠道矩阵，致力于打造出海智能营销SaaS平台，木瓜移动所处的跨境营销赛道，正在去中心化的道路上越走越细致。随着跨境电商产业链下游中心化平台及卖家的需求越来越复杂，国内成熟型商家数量增多，工具型SaaS的生存空间越来越小，而服务商的综合一体化布局趋势则意味着在整合客户需求的同时，放弃一部分的服务聚焦点，需要更精细化的产品价值去支撑平台的核心壁垒。大多数零售商当前在企业管理中仍然停留在产生数据的阶段，数据报告往往缺乏统一聚合、分析及展示路径。基于这一痛点，跨境营销服务商也正在慢慢打破来自互联网流量红利时代“广告投放代理”的刻板标签，向营销端的数据分析服务、智能投放等应用层发力。以木瓜移动为例，其智能营销平台的BI服务能够通过有效信息支持独立卖家的运营决策。而在广告技术层面，由于长期深耕电商与广告业务，木瓜移动在一体化平台层上线了SaaS平台木瓜大橙、应用市场、智能化中心台等，覆盖智能客服、客户管理、广告管

进入2022年，中国跨境电商的发展已经到了如火如荼的阶段，也是推动中国外贸出口和中国经济的最亮眼的新模式之一。在这一背景下，为跨境电商企业提供服务的SaaS企业，也越来越受到市场的重视。一款好的跨境电商产品是怎样诞生的?它又能为跨境电商企业提供怎样的价值?近日，我们对木瓜移动SaaS产品木瓜大橙的负责人何丹丹进行了采访，听她为我们分享一款成功的SaaS产品背后的故事。深耕13年的“创业”团队第一次见到何丹丹，她正站在走廊上和几个年轻的程序员讨论着产品新版本的下一次升级周期。看到我们出现时，她抱歉地示意我们稍等，又花了五分钟的时间结束了讨论。作为木瓜移动SaaS产品——木瓜大橙的总负责人，何丹丹看上去显得过于年轻，但是谈到木瓜移动的产品研发，却显出一股专业加持的沉稳与自信。“我们的SaaS产品功能几乎每个月都在不断优化与上新，刚才在和大家对排期，实在抱歉。”坐下之后，何丹丹笑着向我们解释。这和我们最初想象的有些不同，在跨境电商领域，木瓜移动已经深耕了十多年，可以说在出海方面拥有极丰富的经验，但是它们的产品团队却仍然如同初创期的团队，一直充满着创新与创造的热情。聚焦核心用户的核心需求场景采访很快进入了正题：希望何丹丹能够为我们分享一下木瓜移动在产品规划时的关键经验。“如果要说跨境电商SaaS产品规划中，最重要的事情是什么?我觉得就是要回答好三个问题。”何丹丹听到问题几乎没有停顿，仿佛这个问题的答案已经在心里过了无数遍。在何丹丹看来，做SaaS产品首先要解决“核心用户是谁”的问题。对于像木瓜移动这样的跨境电商SaaS企业，核心用户基本可以分为两大类：跨境电商卖家和虚拟资产供应商。锁定好这两个群体，就可以回答第二个问题，用户的核心需求是什么。其实顾名思义，前者的需求是将商品从中国卖到海外，赚取利润;后者则是通过为卖家提供广告账户需求和跨境虚拟资产赚取服务费。第三个问题，则是上述两类