一个关于“卖铲子”的真实故事。 文|白 鸽 编|王一粟 国产算力的“卖铲人”硅基流动,要开始IPO了。 6月30日,硅基流动向港交所递交招股书,拟在主板挂牌上市,华泰国际、国泰海通担任联席保荐人。 成立不到三年,这家公司给自己贴上了“AI Token工厂第一股”的标签。 创始人袁进辉,此前创办的一流科技(OneFlow)被光年之外收购后并入美团,他选择再次创业,在2023年8月成立了硅基流动。 据招股书援引的弗若斯特沙利文数据显示,按2025年的Token年吞吐量计算,硅基流动是中国最大的独立Token供应商,并在中国所有Token供应商中位列第四。 然而,尴尬的是,其市场份额仅为1.5%,与前三名火山引擎、阿里云和百度智能云差距悬殊。 与此同时,招股书还披露了一组极具张力的数字:2025年营收5533万元,同比增长653.2%;但毛利率从2024年的39.4%骤降至-24.0%,年内亏损3.45亿元,累计亏损达4.396亿元。 更耐人寻味的是估值曲线。 2025年2月,硅基流动Pre-A轮投后估值9.85亿元,2025年6月A轮22.86亿元,2026年3月31.2亿元,2026年6月B轮+B+轮合计12.6亿元融资后,投后估值飙至77.4亿元。 77.4亿估值对应5533万营收,市销率(P/S)超过140倍。显然,这不是在卖Token,而是在卖一个关于Token的梦想,但梦想需要落地。 硅基流动的招股书,就像一面棱镜,折射出中国AI基础设施赛道最真实的商业图景,当所有人都在谈论“卖铲人”的故事时,铲子本身的成本结构、竞争格局和盈利路径,却鲜少被认真审视。 Token工厂 一个高级二房东的叙事包装 硅基流动的自我定位是“开放、独立的词元供应平台”。 词元(Token)是大模型处理文本的最小单位,可以理解为AI时代的“电力”,即每一个对话请求、每一次