嘿,创业者们。 这阵子跟好些创始人聊下来,发现大家在准备 BP 时有个共性问题:不知道投资人真正在意什么。 有人上来就堆一堆技术参数,有人只讲情怀和愿景,还有人把 BP 写成产品说明书……结果投资人看完一脸懵:你到底想干嘛? 今天我就从投资人视角,跟你聊聊 BP 里最该说清楚的3件事。 这不是理论,是我过去几周帮项目对接投资人时,反复被问到的问题。 图片 第一件事:你做的事儿靠谱吗? 投资人不是来听你讲故事的,他们第一个要确认的是:你这事儿能不能有大成。 他们会问(也是你 BP 里必须说清楚的): 1. 你到底做什么的? 别上来就讲“我们用 AI 赋能 xx 行业”,投资人听不懂。 ✅ 说人话: 我们做的是什么产品/服务 解决谁的什么问题 客户为什么愿意付钱 举例: ❌ “我们是一个基于 AIGC 的宠物健康管理 SaaS 平台” ✅ “养宠物的人不知道猫狗哪里不舒服,我们用 AI 分析宠物行为视频,提前发现健康问题。客户是宠物主人和宠物医院。” 2. 市场大不大? 投资人要确认这事儿值不值得投。 ✅ 说清楚: 你的目标市场有多大(TAM/SAM/SOM) 这个市场在增长还是萎缩 为什么现在是好时机 ❌ 别只说”中国宠物市场3000亿”——投资人会问:你能拿到多少? ✅ “宠物健康管理细分市场约200亿,我们先切入一线城市养猫人群(约500万用户),预计3年内做到5%渗透率。” 3. 你怎么赚钱?已经赚到了吗? 要不秀真金白银,要不清晰展示掘金之路。 ✅ 说清楚: 收费模式是什么(订阅/一次性/抽佣) 现在有收入吗?多少? 如果还没赚钱,验证计划是什么 投资人最怕的是“我们先做用户量,以后再想怎么赚钱”——这是2015年