作者 | 韦伯 编辑 | 唐飞 2024年,人们在结束了平均5-9个小时不等的睡眠后,中国消费者开始了新的一天。随着熬夜成为习惯,有睡眠障碍的人群数量持续增长,睡好觉已成为许多人的一种奢望。 国货美妆新消费浪潮里,80后最喜欢品牌,90后更喜欢网上购物,Z世代大部分还是学生,没有进入职业生涯,但他们是智能手机培养起来的一代,受教育程度更高。反应在国货美妆消费上,却是更加谨慎、理性和注重品质的一个群体。 化妆品行业属于典型的口红经济,情感附加属性较强,与实体经济大周期呈现逆周期态势。作为消费的主力人群,Z世代消费者的喜好时刻在变,这一特点全球皆准。 Z世代赶上了物质和精神双过剩的移动互联网时代,无论是线上购物还是线下体验,都是他们认知世界的常态。2024年新消费趋势之一,便是他们正在改变冲动型消费习惯,决策变得更加理性。 图源:珀莱雅官方微博 1、逆天改命,成功上市 近二十年,中国化妆品产业经历了批发时代、渠道时代和新品牌时代的模式变迁。2003年在义乌掘到第一桶金的侯军呈转战杭州,创办了珀莱雅品牌,开始从传统化妆品代理分销,向自主品牌转型升级的探索。 方玉友则凭借早些年代理羽西、丁家宜、小护士等国内本土品牌的经验,在2006年与侯军呈一起踏上了珀莱雅品牌打造之路。如今,他们合力打造的珀莱雅已成为国货美妆行业的标杆品牌之一。 据价值星球调查,2000年前后,中国化妆品行业市场规模约为2000亿元(人民币)左右,近八成的化妆品市场被外资品牌占据。且处于完全竞争状态,面对外资巨头冲击,彼时的国内化妆品企业生存压力非常大。 2003年和2004年,欧莱雅收购了小护士和羽西;2008年,强生收购了大宝;2011年,科蒂集团收购了丁家宜;2014年,欧莱雅收购了美既。这些被收购的国货品牌有的被雪藏,有的泯然于大众视野,有的虽艰难维系却难回巅峰。 为了不跟外资巨头产生正面冲突,化妆品批