零售商论
零售商论
个人简介:用商业视角探索零售本质
IP属地:未知
0关注
145粉丝
0主题
0勋章
avatar零售商论
2022-08-06

每日优鲜败局,前置仓并非原罪

一头生鲜大象,轰然倒地。7月28日,每日优鲜HR部门电话会议通知“就地解散”员工,立即引爆了舆论,没等众人反应过来,这艘大船似乎就要翻了。作为前置仓模式课代表之一,每日优鲜也算是生鲜领域的“翘楚”,头顶“生鲜第一股”头衔,在资本市场轮番滚动,作为生鲜商业模式其中之一,前置仓本身就具备诸多争议,如今,业务折戟、公司垂危,前置仓模式又被重新推送到浪尖。每日优鲜倒塌,是否意味着前置仓模式确实无法适配生鲜业,又或者说,前置仓本身就不具备商业空间,要回答这个问题,还需要重新去理解前置仓的底层逻辑,以及现阶段大市场环境对高风险模式的容忍度。前置仓代表企业遭遇“滑铁卢”,无论是入场资本还是行业在局者,或多或少都心有余悸。01致命的极速达寻找需求然后满足需求,在需求之下寻找到成本最小临界点,这便是大部分商业模式的自洽逻辑。生鲜生意也概不能外,初期阶段,所有成长于平台经济的企业,都试图建立一个传统模式难以达成的新平衡点,利用互联网便利性,将用户封装在表层的消费结构,而内部的逻辑交由业务打通,这样一来,用户的直接诉求,便是生鲜生意成立的基底。为了充分满足用户及时性需求,前置仓通常建立在社区附近,能提高配送时效,以小型仓库的方式控制成本,解决生鲜配送最后一公里问题。2015年,每日优鲜首创前置仓模式,将生鲜配送时效提高到30分钟以内。最高峰时期,每日优鲜业务覆盖约20个城市,拥有约5000个前置仓。解决“最后一公里”问题是所有消费级产品都想突破的伟事,共享单车解决出行最后一公里、及时配送解决外卖最后一公里,极速达解决生鲜配送最后一公里。正是前置仓模式赋予的物流基底,使得消费者获得更好的用户体验,前置仓模式才一度受到推崇,引来不少追随者。但高运转的配送体系也带来重资产、重运营的平台模式,盈利问题始终如一道难以逾越的山头,竖立在前置仓平台们面前。根据每日优鲜披露的财务数据显示,2018年至2020年
每日优鲜败局,前置仓并非原罪
avatar零售商论
2023-03-23

消费再升级,香港“偏爱”盒马鲍师傅一点点?

据港媒报道,3月15日,香港财政司司长陈茂波到访广州市。在此期间,陈茂波走访内地冷链生鲜食品供应商盒马,对线上、线下融合的物流体系进一步了解,同时亲自体验一遍高效的购物流程。 诚然,便捷、高效等购物体验已经是内地的标配,盒马作为其中的代表,生鲜门店集超商、仓储功能为一体,消费者既可以前往门店购买,也可以通过线上下单,仓储人员收到订单后便在店内快速拣货,传送至后仓打包,再由快递员送至消费者家中,最快30分钟内即可送达。 内地消费再升级,基本已经完成消费内循环,各地区也寄希望于消费重振经济,对于香港而言,新消费模式极具借鉴与合作的可能。 01 反向代购,逆向入港 疫情三年过后,香港与内地信息差逐渐打破,虽然香港代购的发家神话幻灭,但另一种新的反向代购正在悄然兴起,并开始渐成规模。 通关后,越来越多是香港人涌入广州、深圳。商场餐饮店、城中村美食街和老店、各个靠近口岸的奶茶店、食品店,在长长的排队队伍里,都能看到他们的身影。善于抓住机会的深港人,开始闻到了商业的气息,就这样,第一批美食反向代购人开始雄起。 香港全面通关促进两岸更多交流,受消费需求影响,深圳出现“反向代购”。3月以来,小红书、抖音等社交平台接连有网友发布代购信息,和以往普通代购不同,深圳带往香港商品一般是美食,比如烘焙面包、奶茶、甚至还有预制菜熟食。 港人的消费市场需求变化,也为内地商家提供了“灵感”。类似盒马等品牌商持续发力,切入便携式预制菜等赛道,此次司长陈茂波逛盒马时也表示,想反向代购厚切大猪扒,该产品便是盒马开发的空气炸锅预制菜系列之一。 可以预见,疫情过后,粤港之间的信息差正在慢慢被抹平,两地之间差距也在慢慢缩小。相对而言,内地的产品迭代快,对于用户层面上的服务,从来不遗余力,尤其在互联网模式加持下,民生与科技相结合,让更多人不用出门即可享受高质量服务。 零售商论认为,未来不排除盒马有入驻香港可能,无论
消费再升级,香港“偏爱”盒马鲍师傅一点点?
avatar零售商论
2022-07-05

百果园上市,谁来买单?

在大消费领域,水果被称为“走的最快的消费品”,需求催生产业,时令催化流转,水果生意一度是商贩们起家致富的快车道之一。而今,类似百果园等老牌企业,试图以平台思维运营,在非标化市场间建筑起藩篱,将水果生意截流。不过,高企的人力、物流、供应仓成本,制约其扩张,诉诸于加盟却带来“品牌硬伤”,而“阴晴不定”的疫情因素,更是将流通中的水果生意置于更大的不确定性当中。体型越大,水果商们暴露出的弊端也愈加明显,如何摆脱生鲜桎梏,是百果园上市前该思索的命题之一。01上市心切,盈利堪忧作为水果零售界的老玩家,百果园的上市之路颇为坎坷,从筹备时间来看,甚至比每日优鲜、叮咚买菜等生鲜玩家要早得多。据相关资料显示,早在 2020年6月1日,百果园就向证券相关部门递交《境外首次公开发行股份审批》,并计划在港交所主板上市。同年 11 月,百果园又计划在深圳创业板上市,并进行了 IPO 辅导,之后便杳无音讯。直到今年 5月2日,港交所披露了百果园的新一轮上市申请,百果园再一次冲刺二级市场。不到两年时间,百果园三次申请上市,足可见百果园上市心切,但在资本侧来看,其上市征途并不乐观,或者说,在经历每日优鲜、叮咚买菜等生鲜玩家市值急速缩水后,资本对于生鲜领域似乎不再抱有绝对的热情。一边是生鲜企业排队谋求上市,另一边是二级市场断崖下跌,资本市场遇冷,一冷一热的鲜明对比背后,是水果零售经历20年发展的路线抉择,更是传统零售与新零售故事的偏差与执念。从招股书披露的数据显示,百果园从 2019 年到 2021 年的收入分别为 89.8 亿元、88.5 亿元以及 102.9 亿元,其中 2021 年首次迈过了 100 亿营收大关,但相对应的净利润仅有 2.48 亿、0.45 亿和 2.26 亿,其对应的利润率仅有 2.8%、0.5% 和 2.2%。鲜果生意本身存在供应链长、成本高等特点,导致其利润微薄,盈利能力难以覆盖其
百果园上市,谁来买单?
avatar零售商论
2022-04-29

朴朴超市,困在福州

消费类赛道,大多拥有强领地意识,各互联网企业也多以城为靠、以流量为池,而在生鲜领域,抢占大城市形成地理优势成为彼此心照不宣的共识。不过,一线城市的“包容量”过大,也吸引一众玩家涌入,地域性优势反而难以发挥出功效。而对于并没有太多强劲对手入场的城市,依靠前期“简单粗暴”的地推打法,反而能获得增益,迅速占领市场,其本身更契合当地市场准则。例如朴朴超市在于福州,兴盛优选在于长沙,越是在二线或是新一线城市,其“大本营”概念越能发挥功效,在用户基数和市场容值之间寻找到平衡关系。而在北上广深等一线城市,开局即进入混战局面,资本、技术、人才等优势,在这里只能算是必备要素。朴朴超市选择发力一线城市,与生鲜、社区团购选手们正面刚,也暴露出朴朴大本营流量见顶窘境,向外突围更像是一次“以攻为守”的平替式策略。01以进为退,被迫迎击据国家统计局数据显示,2021年,全国网上零售额达13.1万亿元,同比增长14.1%。这其中,即时零售起到了关键作用。用户下单后,30分钟到2小时之内即可配送上门,在效率上极大优化,缩短用户购置商品的时间,也让即时零售模式被市场充分验证。作为一家即时配送的移动互联网购物平台,朴朴超市确实承担着“小超市”职能,其经验品类维度广,包括水果蔬菜、粮油调味、酒水饮料、休闲食品、化妆品、清洁用品、日用百货等。凭着“纯线上运营+前置仓配送”模式,朴朴超市在生鲜赛道成长为“小巨头”,成立仅仅6年,从0做到了150亿,销售额同比增长约100%。不过,生鲜产品保质期短、仓储运输难度大等问题,一直被行业诟病。相关数据显示,生鲜电商损耗率在30%左右。除了损耗,生鲜产品的非标准化还会产生额外支出。以每日优鲜和叮咚买菜为例,从2019年至2021年第三季度,每日优鲜累计亏损近76亿元,叮咚买菜则累计亏损近104亿元。行业风向趋紧,市场大环境也从扩张向节流偏移,去年上市的叮咚买菜,也大幅放缓扩张
朴朴超市,困在福州
avatar零售商论
2022-09-24

巨头围猎,SHEIN背刺?

随着线下商业受阻、国内需求过剩,贸易的天秤开始向海外倾斜,相比于国内电商内卷业态,跨境电商这颗香饽饽,似乎更加香蜜诱人,引得一众巨头开足马力攻城掠地。 这股出海潮,既是巨头们对自身业务体系的重构,又是对商业重心偏移的预判。 需求决定市场,跨境出口迎合了市场逻辑,随着服务市场扁平化,综合电商巨头们出海,开场演变成对单一出海电商们的定点狙击。对于刚在国际站站稳脚步的SHEIN来说,无疑又是一场攻坚战。 隐秘电商SHEIN的底牌被揭露,似乎再一次回到十字路口。往前是突破围栏近身肉博,往后是筑起高墙被动回击,无论采取哪种策略,SHEIN都免不了与巨头们短兵相接。 01 成本陡升,红利缩减 据移动数据平台Apptopia的最新报告数据显示,2022年上半年,全球购物App下载榜榜单中,SHEIN超越亚马逊,继Meesho、Shopee之后,成为最受欢迎的购物应用之一。 无疑,作为快时尚的SHEIN,已然成为垂类跨境电商的小巨头,在SHEIN身上,大概再现了经济改革后又一次腾飞魔力。 近年来,服务出海、跨境电商等新生词汇一度刺激着经济繁荣,过去三十年间,中国造产品流通全世界,渗透进全球无数中小家庭,中国商品制造成为国际化代名词,SHEIN的崛起似乎代表着某种象征。 公开数据显示,SHEIN覆盖全球150多个国家和地区,营业额也在不断飙升。从2019年的45亿美元,到2020年的100亿美元,再到2021年的157亿美元,近三年的年复合增长率达到86%。 不过,一路高歌猛进的SHEIN,也开始陷入瓶颈期,SHEIN 产品的滞销率高企,全球快时尚品牌研究《Good on you》调查显示,仅 2022 年 1-4 月,SHEIN 的美国站官网上新超过 31 万款,其中滞销了 30%。这只是从 SKU 数量维度进行的统计,若具体到每个 SKU 下生产的衣服数量,滞销数字将更加庞大。 全球市场
巨头围猎,SHEIN背刺?
avatar零售商论
2022-07-09

入局中式轻食,盒马意在“预制菜”?

轻食主义,是近年来兴起的一种生活观念,相比于辛辣烟火味的火锅、龙虾、烧烤大排档,轻食更加注重健康以及营养均衡,由此也诞生出一大群追随者,在微博、小红书、抖快等平台,分享自己的轻食菜单。健康饮食是生活品质提升的反光镜,透视出新消费理念的崛起。不过,在现行的大多数轻食餐中,依旧沿用着西餐式口味,食品选择也更倾向于西式沙拉,对于本土人群而言,多少有些难以适应。而沉浸新零售已久的盒马,欲在轻食产品同质化中寻求破局点,轻食结合中式,便是其中一道解题思路。01中式结合,破局同质化最近几年,越来越多的消费者注重营养、健康,追求低盐少油的食物和健康的生活理念。大批“吃草族”的诞生,也推动了轻食行业的发展,主打高颜值、低碳水的轻食日益成为健康生活方式的“新食尚”。作为新消费习性,轻食主义最早源自欧洲,原本是指操作简单、快速上桌、分量不大的果腹食物,之后演变成为一种健康主义生活态度,在2013、2014年前后,“轻食”概念在国内引爆,此后这一领域持续获得创业者及资本关注。入局者众多,轻食市场竞争也颇为激烈。据不完全统计,2015-2018年轻食市场至少有10亿元资本涌入。据艾媒咨询数据,2021年国内轻食代餐行业市场规模较2020年同比增长95.6%,预计2022年中国轻食市场规模会达到1200亿元。事实上,轻食是一个轻厨师、高利润的行业,能够快速复制也意味着其品类门槛低、同质化严重。无论是从菜品还是口味来看,轻食很容易被模仿、复制,入局者众多,竞争也就愈发激烈。而盒马选择另辟蹊径,在轻食赛道上结合中式食品,推出了中式沙拉及低能量焖菜系列,这些单品既可以作为餐桌上的一道菜,也可以作为减脂人群的一餐饭,满足不同场景的消费需求。无论是沙拉亦或是大拌菜,中式轻食并不是现有品类的平替,而是一种新品种的研制,是围绕着享受健康生活人群做的定制食用品,这部分人群更加倾向于营养均衡以及中式口味,而盒马的供应链
入局中式轻食,盒马意在“预制菜”?
avatar零售商论
2021-06-23

汇通达为何“死守”下沉市场?

三年前,还在“五环”外打沙包战的拼多多,自成功上市后一战成名,打破了阿里、京东电商巨头围猎圈,也把一个新鲜词“下沉市场”带入了公众视野,给资本市场注入一剂兴奋剂。如今,面对下沉市场红利尚存阶段,阿里、京东、拼多多重新找到增长点,而汇通达试图在下沉市场淌出一条道。6月17日,标注为农村电商的汇通达网络,正式向港交所递交招股书,计划在港交所主板上市,冲刺“农村电商第一股”。据弗若斯特沙利文报告显示,按照2020年面向下沉市场的交易规模计,汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中排名第一。不过,更让资本关注的感性话题,在于它的盈利模式、盈利点以及未来下沉市场想象空间。围绕着下沉市场C端用户的圈地运动,巨头们早有布局,前有拼多多拼团入场,后有阿里旗下淘特版、京东旗下京喜平台加入混战。而与之不同的是,汇通达选择小B端用户切入下沉赛道,汇通达拟上市的路径,似乎将这场围猎农村经济的下沉电商战,拉到了新的边界上。01农村电商是一门好生意吗?下沉市场商战如火如荼,各大平台纷纷加码注入资金,但任何一方也未能形成规模效应,原因在于农村经济本身与互联网经济存在鸿沟。在人才、经验、供应链等不足因素合力下,我们不禁要问,农村电商经济真的能跑通吗?我国多地的农产品家喻户晓,本身具备一定品牌效应,但激烈的平台竞争并没有充分发挥其销售渠道的魔力,限制农村的瓶颈在于价格波动以及产能问题。作为非接轨到一线消费者的售卖者,农民对于出售价格更加敏感,而农产品属于非标化产物,它的价格随着地域、天气、人文等诸多因素影响;其次,产能问题难以提前预判,收成往往由往年的指标作为衡量标准,导致对价格产生不可抗波动;另外,有些农产品受限于地理位置,无法达成一定产能要求,满足不了庞大消费市场,传导到供应链上,直接表现为产能不足。但不可否认的是,农村经济仍具备巨量潜能,就如同互联网伊始时期般,正因为其需求未被充分满足,才具备时代
汇通达为何“死守”下沉市场?
avatar零售商论
2021-08-14

有赞亏损,快手“背锅”?

"大人,时代变了",这句带有降维式打击的话术,同样也适用于今天的有赞。短视频赛道如火如荼,电商业务随风起舞,让长期依附在微信生态下的有赞,看到了有“第二春天”的可能。只不过,在随风而动,因势利倒的短视频跑道上,难免被平台钳制住双脚。8月11日,港股上市的SaaS服务商中国有赞,发布了2021年上半年财报,报告显示,中国有赞上半年收入为8亿元,同比下滑2.5%,亏损4.495亿,相比于去年同期亏损的2.4亿,亏损幅度翻倍。有赞首席财务官俞韬在业绩会上表示,“今年上半年,我们观察到快手在尝试发展自己的电商交易闭环,因此,我们来自快手产生的交易额在持续收缩”。一言以蔽之,快手开始自建电商业务,影响有赞SaaS服务,导致其业绩下滑。但如果仅仅把结果归因于快手锁了通道,似乎有些片面,要知道,在过去的五年里,中国有赞一直在亏损泥潭中挣扎,每年录得1亿~5亿的亏损。作为一家电商SaaS服务龙头,这样的成绩不禁让人思考,依附在巨头下的生意到底好做吗?从微信生态到快手短视频,有赞搭建的SaaS服务究竟价值几何?面对业务持续亏损、股价跌跌不休,有赞似乎急需下一个增长故事,挽大厦于将倾。01流年亏损作为SaaS电商服务龙头的有赞,起家于微信生态,为微信池商家提供电商SaaS服务,简单来说就是帮中小商家快速建立电商商城等服务。凭借着微信在公众号、小程序端发力,聚合了一众商家入驻,有赞也吃到了微信生态的第一波红利,一路高歌猛进,2018年,有赞借中国创新支付外壳,完成港交所创业板上市。随着微信流量见顶,有赞开始探索新的增长曲线,此时,短视频赛道聚集了大量的中小型商家,给了有赞新的发力点。2018年中旬,有赞帮助快手提供“短视频电商导购”解决方案,成为快手最重要的SaaS供应商。吃到快手流量红利的有赞,迅速在短视频平台“扎根”生长,而快手也成为有赞最大的客户来源地。据券商浦银国际、光大证券的研报数据显
有赞亏损,快手“背锅”?
avatar零售商论
2021-12-08

盒马降价,叮咚慌了?

近日,盒马线上APP(上海地区)推出“斩钉价”,正式打响了上海生鲜战,“斩钉价”也被业界人士认为,是盒马对标叮咚买菜战役的开始。作为率先拿到资本船票的叮咚买菜,上市以来的日子并不顺畅,股价频频下挫、盈利问题待解,盒马重磅出击,无疑给了叮咚一个核打击。对于叮咚买菜而言,迎战意味着被动跟随价格调整,进一步弱化自身盈利能力,不接招则难避免消费者流失,毕竟,价格才是影响消费者“投票”的最直接因素。此次盒马降价来势汹汹,叮咚显然有些慌。01价格比拼,困兽之争据商务部监测,10月下旬以来,30种蔬菜平均批发价比前一周上涨12%,全国猪肉价格低位回升,多地菜价上涨。在此背景下,盒马响应“保供稳价”的号召,在供应侧辅助下,守住价格防线。盒马此次降价的底气,大概也源于此前供应链效能的优化。在盒马APP上,上海消费者可以看到“斩钉价”优惠促销标识,据悉,该标识覆盖百余款商品,包括海鲜、生鲜果蔬、肉蛋禽等。经对比发现,多款刚需同类、同品牌商品,盒马价格均低于叮咚买菜。以300g的奶油草莓为例,盒马斩钉价39.9元/盒,而叮咚买菜费用在49元/盒。据悉,此前盒马曾申请注册多个“斩钉价”商标,分类涉及食品、方便食品、广告销售等,商标状态目前显示为申请中。此番降价,客观上,对叮咚买菜起到了钳制作用。对于叮咚买菜而言,盒马降价的压力,实则是对其盈利模式的发难。即便在早已跑通商业模式的上海地区,叮咚买菜尚且只能被迫应战,无论是同步跟随降价,开展促销活动维系老用户,亦或保持原有价位,对叮咚买菜来说,都谈不上是应对良策。一方面,自上市以来,叮咚买菜在二级市场长期承压,公司持续亏损状态,使其股价一蹶不振,目前的叮咚买菜,已经进入““紧张””盈利期,迫切需要盈利来安抚投资者,而降价意味着让利消费者,进一步亏损。另一方面,维持原有价位等同于让步其他平台,消费者跟随“价格”步子,对于平台侧的忠诚度并不高,上海作为叮咚
盒马降价,叮咚慌了?
avatar零售商论
2020-08-30

市场为什么看空拼多多?GMV增速断崖,核心数据水分暴露

拼多多由于之前维持高增长的诉求,导致财务上和统计口径上的不严格,以及降低平台治理门槛形成的数据通胀,最终会形成反弹的力量,伤害到公司自身和投资人。$拼多多(PDD)$ 过去一年,所有追踪中概股的投资人和分析师,都会关注拼多多这家高速成长的公司。之前他神话般高速增长的业绩和股价,把大家带得有多high,这个财报季,下跌的业绩就把市场摔得有多晕。 财报后,拼多多小范围地和市场分析师做了一轮沟通,来解释二季度业绩突然下跌的原因,但他们给出的理由,非但未能平息市场疑虑,反而引发了分析师们更多的不安,甚至吐槽。很多分析师认为,拼多多对关键业绩下滑的解释,无法令人信服和接受。 8月21日周五晚间,拼多多发布2020第二季度财务报告后,股价当日开盘即下跌了13%,之后的两个交易日又继续下跌,直到8月25日,“纳斯达克100指数”将拼多多纳入成分股的消息迎来一波短暂利好,股价回升了4%,但一天后又持续下跌,再未恢复财报前的高位。 01GMV增长失速暴露数字水分投资者开始看空拼多多股价 交易行为反应的不仅是市场情绪,也代表了机构投资者对拼多多业绩的态度——这次的财报令市场大为失望。 国际投行瑞银发布研报称,作为衡量拼多多估值的最重要指标,二季度拼多多GMV环比增长不到48%,不仅低于行业投资者平均预期70%,也不及瑞银原先65.2%的预期,增长表现“令人失望”。 八六证券也在报告中指出,拼多多这次股价暴跌的原因,主要源于二季度GMV增长环比增长失速,未来也可能进一步减速,因而八六证券预计拼多多的股价将进一步下挫,并在一段时间内保持疲软,“随着拼多多的GMV增长降至更正常的水平,投资者可能会降低对增长轨迹的预期,并开始关注盈利和估值。” 而拼多多目前的估值在八六证券看来已经过于昂
市场为什么看空拼多多?GMV增速断崖,核心数据水分暴露
avatar零售商论
2021-07-01

满帮上市,货拉拉掉队?

从京东物流到满帮上市,货运赛道也迎来了集体上市潮。6月22日晚间,满帮集团(YMM.US)正式登陆纽交所,发行价为19美元/ADS,开盘后一路高歌,市值突超200亿美元,成功晋升为“货运平台第一股”。满帮成功抢滩上岸,也映衬了隔壁货拉拉的失意,从备受资本关注的商轴,到如今疲于应对整改,没能赶上“货运第一股”浪头。面对多方力量侵入腹地,货拉拉似乎正在掉队。01扩张"占位”一直以来,货运市场的需求都未能被充分满足,受限于市场需求分散化影响,移动成本居高不下,行业也缺乏衡量“标尺”,货运行业散、小、乱、差的问题始终存在。移动互联网浪潮之后,“互联网+物流”模式强势崛起,行业中开始涌现大量的车货匹配平台,把终端与需求端直接串联,给了行业一个解决思路。据公开数据统计,2019年,我国同城货运的市场规模达1.3万亿元,同比增长7.8%;运货量达20.3万亿吨,同比增长3.57%。而这两年,随着疫情复苏,“互联网+货运流通”模式也迎来新增长点,为互联网平台奔赴主流市场按下了快捷键。成立于2013年的货拉拉,无疑搭上了行业东风。自成立以来,货拉拉完成了一、二、三线城市的覆盖,并逐步下沉市场渗透,甚至将业务延伸至东南亚地区。据货拉拉官方介绍,截至2021年3月,货拉拉业务范围已覆盖363座中国大陆城市,平均月活司机58万,月活用户达760万;海外市场覆盖了超20个城市,涉及国家包括东南亚、印度等地区。在货运市场上,货拉拉不局限在存量市场中,涉及的业务体系更倾向于多元化。包括同城/跨城货运、企业版物流、搬家业务、汽车租售以及零担业务、国际物流,甚至于启动造车项目(服务于货物运输)。根据企查查数据显示,货拉拉在1月完成了F轮15亿美元融资,估值高达100亿美元。自2013年成立以来,货拉拉已经陆续完成8轮融资,总融资额达24.75亿美元。货拉拉大肆开拓货运周边市场、业务开拓海外,有它的底层动机。
满帮上市,货拉拉掉队?
avatar零售商论
2022-04-10

洋码头,陷入“中年危机”

走过13个年头的洋码头,迎来中年危机,跨境电商的想象力,也在逐渐萎缩。受制于抖快淘等短视频流量冲击,各大平台携“流量”以挟品牌的戏码,早已是行业通识,流量焦虑是电商们绕不开的困顿,洋码头在构建跨境交易的路上,或许会逐步被限制在窄与短的浅水区。伴随疫情反复、政策收紧的宏观格局,跨境电商业务并不乐观,而依托于C2C买家机制的洋码头,在口碑下滑、信任度透支的背景下,即便强化线下B2C模式,也未必能撑起“大后方”。在这场“大乱斗”中,除开洋葱集团、SheIn等垂直平台,还有天猫国际、京东国际、网易考拉等流量背景选手,合力切分下,洋码头的“洋”生意,似乎尚缺想象力。01押宝线下,变道求存据相关数据显示,截至2020年,我国海淘用户已达到1.58亿人,国内跨境电商进出口总额达1.69万亿元,同比增长31.1%,其中出口1.12万亿元,同比增长超40%,进口0.57万亿元,同比增长16.5%。从需求侧来看,跨境电商仍是一支“潜力股”,过往对外贸易扩大顺差额,消费水准提升,国际品牌的需求量也随之扩增,乘借东风,诞生一大批以跨境业务为主的垂直电商,洋码头便是其中之一。根据官方资料,洋码头创立于2009年,是中国独立海外购物平台,其核心以C2C“买手制”模式为主。据称,洋码头拥有超8万名平台认证的优质买手,覆盖全球六大洲、83个国家,每日可供购买的商品数量超过80万件。不过,在疫情的影响下,跨境电子商务对进出口供应链带来诸多不便。国外疫情反复,商品运输和供应受到限制,依靠于国外买家的洋码头,更能感触到“代购”的困难。此外,涌入跨境电商选手过多,导致现有的流量体系里,洋码头并无多大优势。在庞大市场供给面前,直接刺激行业内玩家向资本靠拢。尤其2019年阿里收购网易考拉后,进口类跨境电商市场趋于头部效应,洋码头等中腰部玩家空间明显受限。同许多诞生于互联网的新消费、新零售品牌一样,也逐步开始布局线下渠
洋码头,陷入“中年危机”
avatar零售商论
2021-11-27

完美日记不再“完美”

“所有品牌都值得重做一遍”,这句被当下互联网公司奉为圭臬的话术,延申出造一个新品牌的逻辑范式,这套范式也被简单粗暴归纳为,“5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货=一个新品牌”。彼时,消费品牌在互联网流量裹挟之下,统一装进“流水线”集装箱进行重构。可复刻的IP造势手法、可套路的种草逻辑、可选择的带货博主,被收拢到主流商业叙事中,让这场“无门槛”消费造节狂欢热浪,一浪胜似一浪。完美日记就是在这场群鸦盛宴当中,拔得头筹,成为品牌再造的“完美范式”。11月18日晚,完美日记母公司逸仙电商发布2021年第三季度财报。财报显示,Q3总营收达13.4亿元,同比增长6%。但营销费用依旧居高不下,Q3营销和销售费用达9.11亿元,占比总收入67.9%。如今,营销种草、红人直播带货的戏码仍在上演,但完美日记在再造品牌的玩法上有些吃力。上市一年时间里,顶着“纽交所中国美妆第一股”的逸仙电商,股价最高一度冲到25.47美元,截止11月25日美股收盘,其股价为3.055美元,市值蒸发近九成。那么,完美日记模式可复制吗?其价值到底几何?谁又还在为完美日记买单?01流量“陷阱”完美日记成功”上位“,离不开小红书崛起。根据易观监测数据,小红书今年2月份的月度活跃用户已经达到了1.38亿人,同比增长了72%。用户年龄集中在18到34岁,超过90%的用户是女性。这部分年轻用户,她们乐于被种草,消费能力强,有49%的用户月均消费在200元到600元之间。相比于其他平台,小红书的平台带货转化率较高,数据显示,2020年4月,抖音、快手的平均带货转化率为8.1%和2.7%,微博为9.1%,而小红书平均带货转化率达到21.4%。作为国货美妆行业的新晋选手,完美日记在创立早期,主要通过小红书直接种草圈粉,适逢小红书成长期,以较低流量费用完成粉丝积累,触达核心用户群。根据完美日记招股说明书,截至2020年
完美日记不再“完美”
avatar零售商论
2021-11-17

团购折戟、外卖挂印,滴滴能否再破局?

内忧外患下,滴滴需要一次自我证明。近日,滴滴被曝出在天津测试外卖服务“嗷嗷吃饭”,这是滴滴继2019年暂停相关业务之后,再一次试水外卖市场,也被视为滴滴对抗外部风险的一次反击。今年的滴滴内外形势百感交集,虽成功登陆纳斯达克,完成资本循环最后一站,但同时也因赴美上市涉嫌用户隐私泄露,引发监管部门重点关注。对内,用户隐私安全一直是悬在滴滴头顶的达摩克里斯之剑,监管的靴子一刻未落地,滴滴便承受着一分重量。对外,滴滴出行等多款app在各大商城下架,停摆的间隙让此前偃旗息鼓的对手们,重新燃起竞争战火,从曹操出行、T3到高德打车、美团打车等,原本被排挤到边缘的对手们,抓住缝隙迅速蚕食市场。在资本市场上,滴滴情势也不容乐观。自上市后的千亿市值,如今已跌去近四成,一线大厂的滴滴,需要更为“性感”的资本故事,才能积攒起重上牌桌的筹码。01滴滴后退,群雄围猎7月4日晚间,一场暴风雨席卷滴滴。滴滴出行App因存在严重违法、违规收集使用个人信息问题,直接从应用商店被下架。紧接着,7月9日,国家网信办发布了《关于下架“滴滴企业版”等25款App的通报》,“滴滴企业版”等25款App因存在严重违法违规收集使用个人信息问题,也被责令下架。作为网约车行业巨无霸,滴滴用4年亏损、长期补贴、吞并对手的方式,一手建立起网约车帝国。滴滴出行日单量曾高达2400万单,接近线下出租车市场近一半份额,一度占据整个网约车行业90%份额。然而,看似牢不可破的商业帝国,如今也出现了“裂痕”。在大环境趋严的背景之下,数据安全、隐私保护以及此前出现的滴滴打车事件,让滴滴蒙上一层阴影,成为各大打车平台围猎的对象。滴滴被下架前,凭借高市占率独占鳌头,其它出行平台始终在边缘地带徘徊;而在被下架之后,各大出行平台闻风而动,积极渗透布局,滴滴一手打下的“出行江山”开始被瓜分。7月11日,美团打车重新上线,除了给新人用户优惠特权外,还在全国
团购折戟、外卖挂印,滴滴能否再破局?
avatar零售商论
2022-05-13

keep“不自律”?

白天加班,晚上躺平,996工作压力无限放大身材焦虑,也击中了无数年轻人痛点。被“安利”进健身房,大概是一代青年们追求健康、保持身材最直接的解决方式,但或许也有另一种曲线解救策略,自律减肥,跟着明星老师舞动,由此催生了“云减肥”,以keep为首的在线健身平台,便在全民运动浪潮下诞生。“自律给我自由”是keep锁定大众消费需求最直观的标签式表达,自律与自由捆绑,也隐藏另一条深意—“不运动无自由”。在线运动浪潮将年轻群体体内的肾上腺素激发出来,同时也为都市白领们找到一条新的情绪宣泄出口。作为在线运动龙头平台的keep,赴美上市折戟之后,今年2月向香港联交所递交招股说明书,拟冲刺“运动科技第一股”。如今 ,增长乏力、亏损加剧、第二增长曲线受阻,站在十字路口的keep,不免多了几重暗淡与焦虑。在线课程卖不动,新业务羽翼未丰,流量巨头围剿,疫情给了keep全民运动契机,也为其它流量平台们打开新的商业路径。01扩张之殇:内卷、焦虑与失衡受制于疫情影响,线下健身房生存难以维系,导致越来越多年轻人选择“云健身”,这种趋势也逐步上扬。据相关数据显示,中国线上健身市场规模从2015年的935.45亿元,增加至2021年的3697.02亿元,复合年增长率25.8%,远高于同期线下健身市场的8.2%。得益于居家限制,keep在疫情期间更是迎来“爆发点”,据Keep招股书显示,2021年,按月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算,Keep已经是中国及全球最大的线上健身平台。2020年及2021年,Keep平均月活跃用户分别约2970万人和3440万人,订阅会员达到330万人,相比于2019年的80万人,增加了3倍以上。不过,即便身处于行业绝对龙头地位的keep,依旧难掩焦虑感。随着疫情逐步缓解,在线健身的诉求也将随之下降,存量市场中付费人群有限,而免费课程充斥互联网,keep的付费课程难有足够卖点。基于此
keep“不自律”?
avatar零售商论
2021-07-09

盒马进击,胜算几何?

眼见每日优鲜、叮咚买菜起高楼,盒马鲜生终于按捺不住了。有媒体报道,盒马鲜生在应用内上线了新项目-社区电商“盒马邻里”,内部代号为“NB项目”,由龚也(花名:满汉)直接向盒马鲜生创始人、CEO 侯毅汇报。听项目名字,就能感受出一丝草莽江湖气息,也正符合现阶段社区团购的行业竞争现状。不过,在生鲜赛道上尚未抢占高地的盒马鲜生,匆急中又上线新项目,不免让人臆想到,盒马鲜生加入社区团购,实则是在曲线救场。在生鲜领域,以“前置仓”模式领跑的老对手每日优鲜、叮咚买菜纷纷上市,靠“生鲜概念股”风头顺利拿下新筹码。对于出身“豪门”的盒马来说,也该思量下,未来该靠什么支撑起阿里的新零售梦。01仓店模式“伪命题”?在生鲜领域,对于模式的探讨仍不绝于耳,这条赛道上的玩家们,都热衷于用各自经营理念,去探索未知领域,如果要细分的话,大抵有三种模式还在试跑中。一种是跟随主流思想,流量与资金加持,复制业已成型的模式,形成规模效应拓宽市场,以美团优选、多多买菜为代表的社区团购,把城区作为执行单位,邀请线下拓客的团长作为先行军,能够快节奏获得客源,获得指数式递增;一种是在主赛道上另辟蹊径,避开流量范畴内的竞争,寻找新的掘金点,典型如每日优鲜、叮咚买菜等为代表的前置仓模式,通过三级仓储:中心仓-网格仓-团点为连接点,提前预备商品,及时送到用户手中;另外一种是沿用自身经验,以生态的打法建立护城河,淌出一条路子,如盒马主推的仓店一体盒马小店,集成了餐饮、配送全流程服务,覆盖周边城区。前两种以快速进军、短兵作战为主,可以短时间内铺量获得业务增长。而后者以单个店面为单位,倾向于稳扎稳打、步步为营的扩张策略,盒马负责人侯毅曾表示,前置仓模式是个伪命题,仓店一体才是最佳选择。侯毅曾透露过盒马下面的新零售四种线下业态,包括盒马 F2、盒马菜市、盒马小站和盒马 mini ,这四种不同类型的门店,缘由对标不同的适用场景。盒马F2
盒马进击,胜算几何?
avatar零售商论
2021-04-07

融资九轮,叮咚买菜距离上市有多远?

刘慈欣在《三体》中写道,“黑暗的森林中既有严酷的法则,也有生存的希望”。对于生鲜领域玩家们来说,资本便是能够抓住的最直接的希望。生鲜市场战火弥漫,各路资本加码跟进,无论是互联网巨头腾讯、阿里,亦或是互联网新贵拼多多、美团、滴滴,在这条赛道上,正在上演一场零与博弈游戏。近期,生鲜电商玩家叮咚买菜宣布完成了7亿美元的D轮融资,根据企查查数据显示,叮咚买菜自2014年成立以来,已经陆陆续续完成了九轮融资,前面八笔融资金额官方并没有对外透露,而此次的7亿美金融资,分量尤其重,从侧面也能观测出资本市场对于生鲜赛道的端倪。之所以说这笔融资意味深长,零售商论认为有两方面考究,首先,生鲜领域自去年以来战况激烈,各家在社区运营、营销推广以及线下部署等部分,投入巨额成本,这次的融资正好给叮咚买菜提供了下一轮坚守阵地的“弹药库”;其次,生鲜市场发展至今,无论是头部、中部、尾部的参与者,现在都没有成熟的盈利模式,说白了,尚未达到大规模盈利的地步,如果想要继续打下去,势必不能只依靠一级市场融钱,通过二级市场,可以将利益变现,重新规划盘子,补足弹药,此次的融资,可以看作是给投资人“秀肌肉”的方式之一。流动的资金支持,是决定了生鲜玩家们能够继续成(shao)长(qian)的决定性因素,此前市场上也陆续传出,叮咚买菜将赴美上市的消息,募资额度为3亿美元。那么,融资九轮的叮咚买菜,面对强强环伺、无后台可站的局面,离上市的征途还有多远?或者说,能否走上上市道路完成自救?01生鲜赛道真烧钱2020年的疫情,打破了一些线上与线下商业的平衡,使得更多用户选择线上消费,在客观上也推动生鲜电商进入发展新阶段。据Fastdata数据显示,截止2020年6月,生鲜电商交易额达1821.2亿美元,已经超过2019年全年交易额度,并且这一增长趋势还将继续。事实上,生鲜赛道从来不缺少资本的追捧,但自身缺乏造血能力,仅依靠资本输血
融资九轮,叮咚买菜距离上市有多远?
avatar零售商论
2020-09-08

“搬运工”农夫山泉上市:卖水也能当中国首富?

9月8日,农夫山泉在港股上市,农夫山泉港股上市首日高开85.12%,报39.8港元/股,总市值达4400亿港元,发行价为21.5港元/股。公告显示,农夫山泉上市后总股本大约为118.9亿股,最大股东农夫山泉创始人钟睒睒持股84.4%,在上市前,有媒体做了粗略计算,钟睒睒的身价将随着农夫山泉的上市飙升至5120亿港元,将超过马化腾成为新的中国首富。“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句耳熟能详的广告词,在银幕上出现了无数次,自然也打动了无数消费者为“搬运”而买单,凭借手握八成多的股份,曾经的“搬运工”摇身一变成为了中国资本大鳄,农夫山泉创下了又一个商业帝国。01一年净赚50亿大自然“印钞机”根据国家统计局公布的数据显示,2018年全年社会消费品零售总额高达380987亿元,其中在限额以上单位商品零售额中,饮料类依然占据着不小的比重,全年饮料累计销售额达到了2040.2亿元,相比2017年同期,增长速度达到9.0%。作为快消费品行业最直接的受益项,饮料行业一直是“低成本、快周转、高收益”的代表,市场占比在未来的消费品市场上也将持续增长。而作为快消品饮料业的代表,农夫山泉在市场上的利润,给行业带来充分的想象空间。根据招股书显示,2019年,农夫山泉综合毛利率高达55.4%,占比最大的饮用水产品毛利率高达60.2%,其余品类毛利率也都保持在30%~60%之间。这意味着矿泉水每1元的销售收入可以给农夫山泉带来约6毛的毛利。毛利率60%、净利率20%,2019年净赚50亿,农夫山泉远超国内同行,财报显示,2017年到2019年, 农夫山泉分别实现销售收入174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元。其中,2018年和2019年的收入分别较前一年上涨17.1%及17.3%,这一增高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。从披露
“搬运工”农夫山泉上市:卖水也能当中国首富?
avatar零售商论
2022-03-16

社区团购驶入“深水区”

高歌猛进的社区团购,被迫按下暂停键。继同程生活、十芸团等老三团陆续暴雷,新三团中的美团优选裁员,滴滴旗下橙心优选被爆业务关停,社区团购赛道中其它玩家兴盛优选、多多买菜、淘宝买菜也在挣扎中求存,社区团购似乎驶入了深水区。政策环境、疫情反复、供应链等因素,左右着社区团购这条赛道的宽深度,变现周期长、变现难度大,热衷于在本地生活深耕的互联网巨头门,如今也在监管督促下停止价格战、收缩市场。风吹过后,社区团购来到十字路口,无论是转型升级寻找出口,还是坚守一方等待时机,现阶段的下行压力,都是一道短时间难以逾越的天堑。01社区团购生变2020年新冠疫情给了社区团购们机会,用户居家使得短途在线配送优势突显,资本在风口起来前嗅到了商机,滴滴、拼多多、美团、京东、阿里等顺势入局。巨头们纷纷在社区团购赛道加码,对其投入不设上限的豪情壮语,更是增添了一份行业执念。即便在美团优选亏损率高达25%-28%,多多买菜盈利不见头情况下,双方仍分别定下2000亿和1500亿GMV目标,阿里巴巴为了加码社区团购业务,还专门成立MMC事业群。然而,这把虚火也被迅速浇灭。2020年底,市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会,要求互联网平台企业严格遵守社区团购新规,从价格补贴、市场垄断、限制竞争、大数据杀熟等多维度对社区团购提出严格要求,各大企业以资本为驱动的“野蛮生长”之路被按下暂停键。关乎民生的社区团购赛道,种种乱象“迎来”监管部门出手整治。2021年3月,市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会五家社区团购企业不正当价格行为做出行政处罚。6月,社区团购不得出现“一分钱秒杀”商品的条例,更是给扩张期的社区团购泼下一盆冷水。虚火被扑灭,社区团购的风向转变也自此开始。去年以来,陆续有社区团购玩家崩盘。2021年7月7日,同程生活正式宣布破产。作为老牌社区团购独角兽,同程生活发展3
社区团购驶入“深水区”

去老虎APP查看更多动态