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01-21 17:34

挥军京津冀,京东七鲜要打怎样的一场仗?

蛰伏四年的七鲜再次回到了镁光灯下。京东七鲜是京东$京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ 在全渠道增长战略的重要一子,从2017年年底的一家门店,到如今全国50家七鲜超市,16家七鲜生活。在线下,七鲜保持着稳定的步调,但此前,七鲜公开对外披露的信息,屈指可数。在2021年12月底,一场沟通会上,蛰伏四年的京东七鲜发布了新的战略目标:7年内,要跻身中国连锁零售行业的第一阵营。在会上,七鲜总裁郑锋也给七鲜定下了明年必须要赢的三场战役:服务体验升级战;品质心智进攻战;模式创新突围战。相应的,对打赢这三场仗,七鲜已经也相应调整了战略重心:一是扎根京津冀,守好大本营,争取成为北京地区市民最爱的全渠道超市;二是发力大湾区,以大湾区为南方重心,辐射南方省份。“我们在过去几年所积累的经验之上,对用户做了进一步的聚焦。”郑锋在接受媒体采访时表示。采访中,郑锋透露出了一个尤为重要的信号——在未来两三年中,京津冀门店的铺开速度,或许会比大湾区更为快速。可以说,此番战略调整中,又以北京地区为核心辐射点向外扩张,重点开展供应链建设、效率提升和团队能力提升等举措。在商超这条赛道上,在经过黄金时期之后,永辉、沃尔玛、家乐福为代表的传统商超都陷入了发展的瓶颈。在疫情成为常态的时代背景下,对超市零售场景,以及“人货场”有新的定义。那么,七鲜为什么要持续发力京津冀、拓展大湾区?挥军之后,七鲜又要打怎样的三场仗?持续发力京津冀“今年6月,七鲜超市GMV同比增长超过40%,8月同比增长超过34%。七鲜超市运营超过1年的门店,同期可比实现六连涨,到今年9月同比增长高达48%。”12月的发布会上,郑锋对外透露了几个数据。几个关键的指标,意味着七鲜正在进入快速发展期。上线四年,京东七鲜现在已经有50家七鲜超市、16家七鲜生活,覆盖的城市有13个。在过去的一年里,七鲜有了显著的提速,这样的提速,来源于过去几年在京津冀地区打下的基础。2017年12月底,七鲜首家门店在北京亦庄开业,在接下来的时间里,七鲜的扩张也基本是以北京为核心,向外发散。可以说,京津冀地区算得上是七鲜扎根的大本营。今年,七鲜更是在北京和深圳分别建立了商品中心。京津冀地区的用户人群,与七鲜的目标用户存在天然的契合,主要定位在26-55岁之间的中高收入群体。旺盛的需求吸引了大量的玩家,在竞争激烈的生鲜赛道中,七鲜如何在京津冀率先抢占用户心智?郑锋将秘诀概括为“聚焦”与“链接”。“聚焦”指的是聚集用户。“区别于传统零售面向泛人群,我们更应该做的是聚焦用户的需求,甚至是引导客户的需求。”郑锋进一步解释,聚焦的含义,指的是选择什么样的用户,向这样的用户输送什么样的产品。例如,买黑猪肉的用户,希望买到什么样的蔬菜?在七鲜的观察中,大部分用户的答案是有机蔬菜,甚至是一些经过经加工包装的净菜以及水培蔬菜。这部分消费者想要的,更多的是品质。明确聚焦于用户之后,七鲜开始进行商品调整,把商品跟用户做更强的链接,从规格、渠道营销等方面做升级,去提升购物体验。在京津冀现有的门店中,七鲜已经有了对于未来发展极具参考价值的示范店、标杆店。在此基础上,七鲜提出了聚焦京津冀、大湾区的战略动作,以及定下了未来7年要跻身中国连锁零售行业第一阵营的战略目标。之所以重点打造京津冀和粤港澳大湾区两大增长极,七鲜也有自己的考量。七鲜的总部就在北京,供应链基础好,团队能力强,在该地区七鲜更具先发优势,未来有望成为其发展最快的部分;另一方面,无论是消费能力、消费理念、还是整个供应链的条件,粤港澳大湾区或许能成为七鲜的第二增长级。据介绍,在门店选址方面,七鲜以周边顾客消费能力和知名购物中心为重要参考,提升门店选址精准度。在北京、天津、广州等城市,将打造以七鲜超市为主力,七鲜生活为卫星店的“环宇模式”,满足消费者的需求。效率最优化除了聚焦于目标地区,在过去几年,七鲜诸多的探索,大多是围绕着效率的提升。在零售商超这个赛道,零售业的更新迭代始终围绕着的是效率的提升。早在2016年,很多本土品牌就已经开始思考:怎么去把零售的效率做到最好这个问题。在七鲜的理解里,是把“效率”拆成了“效”和“率”。“效”有人效、坪效、品效等;“率”有周转率、增长率、好评率等。对七鲜来说,想要快并不是难事,毕竟有京东提供基础支持。但是,对未来十年的零售商超来讲,能做到效率的提升才是关键。围绕这两个关键字,七鲜做了诸多的优化和创新。在线上,七鲜聚焦于用户体验的极致化,进行“仓店一体化”的创新。何为“仓店一体化”?在过去,七鲜的线上订单采用的是在卖场内拣货,通过悬挂链传送到后场,最后分配到配送箱里由配送员配送。但当一些门店单量出现快速增长的时候,悬挂链并不能满足需求,因此七鲜在部分门店开始尝试“店仓一体化”。具体的做法是通过对用户购买行为的研究以及大数据算法,重新梳理和设计了拣货流程和拣货环境,在超市后场开拓出一片区域用来存放用户高频消费的商品,30米的通道内就可以实现60%-70%订单量的拣货,极大缩短了拣货员的动线。其次,七鲜还推出了店中店的尝试。众所周知,七鲜的主营品类是生鲜+美食,3000平方米左右的面积做精选SKU,但用户免不了有一些超出现有品类的购物需求。因此,七鲜在提升坪效和人效的大前提下,开设了店中店,比如母婴和京东旗下自有家居品牌京东京造。除了在品类的宽度、服务的深度上继续做延伸,七鲜还跳脱出商超的维度,进行了异业合作、提案式美食生鲜超市、下午茶的解决方案等尝试。在2021的11.11当天,经过了接近一年时间的筹备,七鲜和MUJI無印良品的合作门店在上海开业。MUJI的清冷风格和七鲜的烟火气息形成了鲜明的对比和互补,开业之后生意十分火爆。对效率的重构,是七鲜去拿下三场战役的关键弹药。七鲜的护城河七鲜能不能打赢三场战役,实现7年跻身零售行业第一阵营的目标?我们并不能马上定论,但不可否认的是,相比同行,七鲜超市有一个先天优势——背靠京东和其积累多年的强大供应链,七鲜有着天然的优势。背靠京东,七鲜超市还能为自己的会员提供更多权益。2021年9月,七鲜超市推出会员体系。3个月后,2022年1月1日七鲜付费会员体系与京东Plus会员权益全面打通。根据去年10月数据,京东Plus会员已突破2000万。七鲜会员和京东Plus的打通,意味着七鲜超市拥有了更大和更优质的会员池。此外,在商超领域,先跑马圈地,占地为王;再精细治理,这一套玩不转。后台供应链、前台的运营都决定生死。全渠道零售,是对平台综合供应链能力的考验,依托京东强大的供应链优势。一方面,七鲜以大品供应链营造高效、高性价比的标准化,以小品供应链营造产品的差异化和顾客的新鲜感;另一方面,七鲜通过打造“积木化”组织,打造多模式的本地零售体验场,满足不同消费群体多样化的购物需求。作为京东生态的一员,七鲜也继承了京东的理念:品质、安全。在品控方面,七鲜采用“6S品质零售体系”。在采购、物流、门店管理、配送四大关键环节层层把关,按照6S品质零售体系中的“食品安全第一、以品质为第一的精选商品”原则,坚持十项举措保证商品品质,严格执行“总部、第三方、门店”三级品控联动、多方协同品质监管机制,打造出了生鲜零售行业领先的品控方法论。高品质的商品以及服务下,即便是开店数量不多,七鲜也已经圈定了足够优质的用户群体,甚至可以说预先抢占了年轻用户成长为家庭用户后的消费心智。多重的核心优势之下,对七鲜来说,扩张以及高速发展并不是一件难事。正如郑锋所说,过去几年,七鲜一直在保持“蹲下”的姿势积累势能,储备弹药。打赢三场战役、7年跻身零售行业一线梯队,对七鲜来说,势在必行。文/川川编辑/大风
挥军京津冀,京东七鲜要打怎样的一场仗?

美团“接单”星巴克,定制化需求开启外卖新战役

1月18日上午,“星巴克中国”在公众号上宣布,星巴克$星巴克(SBUX)$ 即日起在美团$美团-W(03690)$ 上线“1971客厅”的专属空间服务、“专星送”功能。美团“专星送”上线的第一天,锌财经下单了一份新年套餐。套餐包含热福满栗绒拿铁、鸿运当头山楂蛋糕,以及虎年迷你春联套餐,原价77元,美团上只要66元。不到20分钟就收到了外卖,咖啡包装有专门设计过,双层杯盖的内层有一个小型回流盒,所以咖啡并没有任何液体泼洒出来。在专属配送箱的运送下,咖啡温度没有太大变化,口感和店内饮用相差无几。美团“专星送”新年套餐与星巴克“专星送”相比,美团“专星送”可薅的羊毛更多。菜单栏新增一个折扣页,力度在4-8折不等。其中,折扣最低的是培根芝士蛋堡套餐,原价48元,现价19元,折扣低至3.96折。除此之外,美团上可以领取星巴克会员卡,新用户有8折优惠券与9元配送费减免券。美团“专星送”购物页面在菜单栏里,用户可以根据自己的喜好定制咖啡。从容量到温度,从咖啡浓度到奶种类,几乎考虑到影响咖啡口感的所有因素。再加之美团外卖配送服务本身就非常成熟,点餐、下单、折扣、配送、评价、投诉,外卖的每个环节都有涵盖,有问题处理起来也很方便。作为美团的深度用户,星巴克的专属定制页面,点起餐来没有任何障碍。看似是配送一杯咖啡,实则背后需要深厚的内功。如今外卖已经过了最原始的拓荒时期,在市场格局稳定下来之后,外卖进入更加精细化的运营阶段。星巴克遇上美团此前星巴克曾经与饿了么达成独家合作,如今双方合作到期,新伙伴美团能够为星巴克带来什么?外卖咖啡难题不外乎两点,一是饮料泼洒问题,二是时间、温度对饮品的口感影响。对于普通咖啡外卖而言,解决第一个问题已是万事大吉;而对于星巴克来说,影响咖啡口感才是致命的。因此,配送一杯星巴克咖啡的难点兼具时间、温度、包装三个维度。为达到这个要求,美团可以做什么?首先,美团为星巴克提供骑手驻店服务,有专人负责配送,不怕没有骑手接单,也不怕骑手质量层次不齐。毕竟,消费者接触最多的是外卖小哥,配送人员呈现出的服务态度,影响着消费者对商家品质品味、服务质量的认知。而配送人员对路线的熟悉程度,直接影响配送时效性,进而影响配送质量。为了加强配送人员的专业度,美团定制了星巴克专属配送装备——定制化工服+定制化餐箱。其中,餐箱将冷、热箱分开,极大地减少温度流失的现象。美团“专星送”定制餐箱此外,定制化配送系统,比如星巴克专属购物页面、星巴克会员数据互通、星巴克门店智能换店购等服务,都是站在消费者的角度上,推出的优质体验服务。星巴克也因此放心地将其精品的臻选咖啡系列上线了美团,让更多人能随时随地品尝到高品质咖啡。“专星送”的及时配送服务,也可以满足各种临时偶发性事件。此外,星巴克会员数据与美团互通,用户在美团上的消费积分数据也能同步到星巴克账户。两边App切换无障碍的背后,是星巴克对美团配送的信任。而对星巴克来说,这两年线下门店业务明显受到瑞幸咖啡、麦乐送等咖啡外卖的有力竞争,拓宽线上渠道是必然的选择。接入美团后,星巴克将会进一步扩充业务范围,线下门店通过配置“专星送”,能够触达更多用户。而星巴克1790万的活跃会员数,可以与美团6.7亿用户互通,从而借助外卖业务直观提升业绩。根据星巴克2021财年报告,公司来自中国市场的年收入达到37亿美元。而按照官方公布的专星送外卖订单占销售额15%的比例估算,星巴克在中国市场的外卖收入约为35亿元人民币。大品牌的现时需求像星巴克一样,越来越多的大餐饮品牌在与外卖品牌的合作时,更加看重效率和服务。要知道,外卖行业的“潮汐现象”严重,尤其是午餐、晚饭时间段,经常会出现爆单的情况。这对于出餐速度和配送时间有了严格要求,以30分钟送达为例,如果商家8分钟出一餐,那么剩下的22分钟只能交给骑手。一旦某个环节没有处理好,消费者的用户体验将会非常糟糕。而大餐饮品牌往往面临多单配送的境况,单凭品牌自身配送实力,无法保证如此高要求的配送需求。品类不适合外送这一问题,也让餐饮品牌感到头疼,尤其是星巴克这种做精品咖啡的,对时间、温度的把控近乎严苛,只有这样才能保证口感。对它们而言,口感即是口碑。不过,随着时代发展、疫情的冲击,如今外卖几乎成为每个年轻人的必需品。不可否认,外卖已经是餐饮行业的主要经营方式之一。对品牌来讲,拓宽外卖渠道,是增加营收的有效方式。据统计,瑞幸、喜茶、Costa、奈雪的茶、一点点、COCO、蜜雪冰城等连锁咖啡和茶饮品牌,都已接入了外卖平台。2018年4月,喜茶全面开放外卖服务,在全国12座城市80余家门店开通了外卖服务,单店外卖月销量最高达5000单。据喜茶最新财报数据,2020年,喜茶所有消费者约81%选择线上下单,其中外卖配送占据24.8%,如今这一数据正在逐步提升。来源:喜茶2020年年报从最经典的KFC、麦当劳自主搭建外卖体系,到后来海底捞等火锅品牌推出外卖,再到茶饮品牌的先后接入外卖平台,越来越多的品牌加快了线上建设的步伐。能否抓住这些大餐饮品牌,也成了外卖平台下一个最关键的竞争高地。定制化服务成焦点外卖的下一个竞争点,将会聚焦在定制化服务上。对星巴克这类的大餐饮品牌来讲,它们会格外看重外卖平台能否为消费者提供优质的服务。星巴克迟迟不愿意开通外卖服务,也是因为害怕外卖会降低咖啡口感、损害品牌口碑。究其背后原因,是大品牌更加注重品牌美誉度。对于它们而言,要么不做外卖,要么做最优质的外卖。在解决基础的液体撒漏、暴力配送等问题之余,外卖平台能否为自身提供定制化服务成了关注的焦点。因为这关系到品牌能否尽可能完善地把门店服务搬到外卖平台上,更关系到品牌能否在一众餐饮同行中脱颖而出。MANNER COFFEE如果回归咖啡市场,除星巴克以外,还有很多“后生”正在凶猛突围。瑞幸、MANNER、Tims中国,正在以服务、性价比、门店风格为切入口,在市场上攻城略地。星巴克无法拒绝外卖,在激烈的竞争之中,星巴克也需要借由高效、优质的服务,维持自身在消费者心目中的品质地位。因此,对外卖平台来说,经过草莽竞争的时代,当下比拼的更是效率和服务。如今,美团定制化服务的上线,无疑为大品牌解决了当下最大的犹豫。除外卖服务之外,美团也在拓展更多定制化服务的可能性。星巴克在美团上线“1971客厅”的专属空间服务,即提供新的私人咖啡体验预订服务,以及启用美团“超级门店”功能,都将定制化服务发挥到了极致。在这个外卖后时代,比拼的更是外卖平台精细化运营的内功。文/陈伊婷编辑/大风
美团“接单”星巴克,定制化需求开启外卖新战役

700亿美金“入赘”微软后,暴雪游戏能否迎来第二春?

文/赵家禾编辑/安娜就在昨晚,游戏界迎来了2022年第一个爆炸性新闻:微软$微软(MSFT)$ 以687亿全现金的大手笔收购了游戏巨头动视暴雪,也创下了游戏史上最高收购金额记录。收购交易完成后,暴雪游戏团队将加入微软旗下Xbox团队,微软也将成为仅次于腾讯$腾讯控股主连 2201(TCHmain)$ 、索尼$索尼(SONY)$ 的世界第三大游戏公司。这个消息就像一针市场强心剂,效果显著:动视暴雪盘前股价直接大涨37%。而对于大部分怒其不争的粉丝来说,无疑也是个令人鼓舞的消息。“如果微软把守望先锋2做好,我就把家里苹果全换成windows。”一位暴雪粉丝昨晚发了这么一条朋友圈,而评论里也不乏“为了感谢微软,我将主动升级win11”之类的发言。据他表示,身边不少暴雪粉丝对这次收购都抱以乐观的态度。“这听上去就像一位曾经的王子,沦为凡人后却被富家大小姐看中,入赘豪门卷土重来的爽文开头。”图源:B站游戏up主@仅仅穿堂风啊许多粉丝都期待着,已经跌下王座甚至被形容为“烂摊子”的暴雪游戏,说不定真的能在微软的带领下焕发第二春。暴雪迟暮在被收购消息爆出之前,一直以来在粉丝间流传最广的一句话,却是“每一个暴黑之前都是暴白。”近几年暴雪留给粉丝们的,大多是失望。辉煌时期的暴雪,可以说在每一个游戏时代都牢牢占据了市场的半壁江山。当RTS(即时战略)游戏大热,暴雪推出《魔兽争霸》系列与《星际争霸》系列,不仅在欧美市场销量火热,更是打通了原本遥不可及的亚洲市场:《星际争霸》发布十年间,全球累计销量超过950万份,其中在韩国就卖出了大约450万份。在MMORPG(大型多人角色在线)游戏风靡之时,暴雪在2004年沿用了《魔兽争霸》世界观打造了《魔兽世界》。05年末,这款游戏已拥有500万付费用户,08年末翻倍超过1150万付费用户,并在全球MMORPG市场占据了高达62%的份额。之后DOTA、英雄联盟等MOBA(多人在线战术竞技)游戏异军突起时,暴雪又在2016年独树一帜地推出了MOBA融合FPS(第一人称射击)的《守望先锋》,并在当年号称“游戏奥斯卡”的TGA2016中斩获年度游戏、最佳多人游戏、最佳电子竞技项目。至今,“2016年那个夏天”的盛况,仍为不少暴雪粉丝所津津乐道。但在《守望先锋》之后,暴雪就再也没有推出过什么值得一提的新作,而是陷入了“续作—跳票”的怪圈。他们傲慢地认为之前出品的精品之作足以填抱玩家们的胃口,除了用重制版与怀旧服偶尔刷波热度,各个游戏都陷入了更新停滞与用户流失的泥沼。守望先锋历经6年,英雄和地图的更新速度与隔壁英雄联盟相比一直饱受诟病,如今输出位一局匹配近10分钟;《星际争霸2》在运营10年后正式停止更新;《暗黑破坏神3》在MTC上的用户评分仅4.1分,甚至不如前作的一半。最经典的当属那句傲慢的“你们难道没有手机吗?”,在18年暴雪嘉年华上,面对观众对《暗黑破坏神手游》的嘘声,制作人说出了这句话。随即,暴雪股价下跌百分之七,一天就损失了37亿美元。、在粉丝中流传的另一句话,是“动视毁了暴雪”。虽然有夸张成分,但公司高层中的一些纷争与丑闻,也确实是压垮骆驼的稻草之一。动视暴雪中,动视与暴雪其实并不是同一件事物。简单来说,在合并后他们都是动视暴雪旗下的一个部门,独立开发运营。动视下主要手握使命召唤、虐杀原形等单机游戏,而之前打造魔兽、星际等知名IP的暴雪,现在的真名是“暴雪娱乐”。在合并为动视暴雪之后,不管是维旺迪集团时期还是13年成功赎身之后,一直都有高层斗争的传闻流出。2018年底,暴雪联合创始人迈克尔莫汉出走,并聚集了一大批前暴雪资深员工自立门户,2020年成立了一家名为Dreamhaven的新游戏公司。很快引发“动视高层架空暴雪”的传言在玩家中发酵。之后的一系列新闻,也验证了动视暴雪内部确实存在恶劣的抱团现象。据外媒报道去年7月22日,加州公平就业及住房发展部(DFEH)宣布,他们经过长达两年的调查,在动视暴雪内部发现一个类似“兄弟会”的组织,他们相互勾结以排挤其他员工,其中女性员工是受害者的重灾区。之后,动视暴雪解雇了37名涉及性骚扰或者其它不当行为的员工,另外还有44人面临其它形式的纪律处分。面对种种道德方面的问题,暴雪游戏里玩家角色们自发静坐**,现实中也有员工们**游行。在游戏开发与外界形象双重打击下,暴雪的口碑一跌千丈,逐渐从勇者变为了恶龙。就连最忠实的粉丝们也逐渐觉得无药可救,开始期盼“救世主”的收购洗牌。能否不再摆烂?目前有一个问题是,被微软买下的暴雪能否爆发新的活力?从种种因素来看,这次玩家们的振奋并不一定是盲目乐观。首先,700亿美金的收购金额已经证明了微软的财大气粗。要知道在2021上半年,中国游戏市场实际销售收入是1504.93亿人民币,可以说微软是直接一次性拿出了中国游戏市场一年半的收入完成收购——而这还不到微软一年的利润。对比之下,用穷酸来形容暴雪的情况并不过分。动视暴雪2021Q3财报显示,暴雪第三季度净收入为4.93亿美元,还是已经在“由于暗黑破坏神2重制版成功发布的推动,同比增长 20%。”的情况下,再次沦为动视暴雪旗下最不赚钱的部门。而游戏的开发与运维,都离不开大量的资金支持。2006年,暴雪发布消息称要开发一个神秘的“泰坦”项目,但历时7年,耗费了上亿美金后却因为规模超出预想而停摆。之后仅仅是用“泰坦的碎片”,就拼凑出了《守望先锋》这款游戏。微软充足的资金流,无疑足够支撑暴雪接下来放开手脚投入项目开发与运维。众所期待的《守望先锋2》等跳票陷阱也说不定能够提前面世。其次据报道,在收购完成后,动视暴雪的业务将汇报给微软游戏业务CEO,菲尔斯宾塞。而这位菲尔斯宾塞,可能是最符合暴雪粉丝心目中“救世主”形象的人。毕竟当初就是他,拯救了危机中的微软游戏主机Xbox。在菲尔执掌微软Xbox的十年间,把Xbox的重心拨乱反正,从媒体重新转移至游戏。让Xbox在主机界的地位从索尼身后的小弟,摇身一变称为了如今的大哥。另外值得称道是,他对收购同行这件事也有着丰富的经验。为了扩充Xbox旗下的游戏阵容,菲尔此前曾多次微软的“钞能力”发挥到极致。2020年9月22日,微软斥资75亿美元收购知名游戏开发商Zenimax。不仅众多明星IP纳入了Xbox旗下第一方阵容,不少经典IP也在菲尔斯宾塞手中起死回生。图源及部分信息来源/B站@Tdogegg最后,暴雪极有可能是最契合微软元宇宙布局的一块拼图。微软和动视暴雪此前都已经宣布计划大举投资元宇宙领域研发,而游戏也是目前业内共识离元宇宙最近的踏板。微软CEO纳德拉在评价这次收购时就明确表示:“游戏是全平台娱乐最具活力和令人兴奋的领域,也将在元宇宙平台的发展中扮演关键的角色。”原本微软旗下云游戏业务Game Pass目前用户数已经超过2500万人,在加码暴雪后,更是能够在游戏主机、制作、发行、云端形成全产业链优势。无独有偶,暴雪旗下的各大经典人物IP形象,恰恰和虚拟游戏场景十分契合。在被称为“最贴近元宇宙场景”的电影《头号玩家》里,《守望先锋》中的著名角色“猎空”就出现在了其中。假设元宇宙的时代真正到来,暴雪和微软无疑是互惠互补的关系。暴雪极大加强了微软IP阵容的丰富程度,同时也能靠着微软的影响力借势卷土重来。总而言之,微软能否妙手回春可能还需要时间验证,但至少从资金到管理,乃至更远的未来,暴雪都算的上是“大树底下好乘凉”了。对于热爱着暴雪游戏的玩家们来说,《星际争霸》泽拉图的那句经典台词正好应景:“预言尚未可知,希望永不湮灭。”
700亿美金“入赘”微软后,暴雪游戏能否迎来第二春?

600亿婚纱摄影市场,互联网的蛮荒地

文/路世明编辑/大风婚纱摄影作为一个婚庆的上游产业,如今整体市场规模高达600亿左右。婚礼这个已经拥有上千年历史的古老行业,也被视为互联网最难以渗透的行业。行业乱象丛生,商家套路贯穿整个过程,这使得婚摄行业整体竞争力在不断走低。同时,这也是一个非常典型“大而散”的市场,在国内发展三十年来,依旧没有特别突出的品牌,也没有哪一家能够站出来通过整合并购,将蛋糕做大。当然,也有尝试过的品牌,比如凭借洗脑广告在市场凸显的铂爵旅拍。可惜这种形式的转变,并未让行业现状得到改善。毕竟作为一个注重线下服务的市场,互联网的渗透能力太过有限。对婚庆的需求,大部分的情况下,新人会选择“熟人生意”。对大部分人来讲,好也一次,坏也一次,几乎没有复购一说。因此,对婚庆行业内的相关企业来讲,也很难做用户运营。靠口碑,靠熟人介绍,成了行业的基本现状。中国互联网三十几年,这个600亿的刚需市场,却成了难以渗透的蛮荒地。镜头下的乱象提起婚纱摄影,很多人想到的可能是“暴利”。事实也是如此,在婚纱摄影行业,产摄不分离、整体收费沿袭已久,的确滋生了很多行业乱象。尤其是一些中小型的婚摄企业,在除了本身就具有的盈利项目,一些隐性消费也占到了获利的大头。【来源:美团金夫人婚纱摄影】“比如选服装,很多影楼会将服装分为免费区、加价区、VIP区等,其中免费区服装款式少、质地差,其它区服装好看,但又往往不在套餐内,客户想要拍,必须得加钱。再比如,很多婚纱摄影机构也不提供拍摄底片(或只提供部分),只提供少量精修片,想要全部拍摄底片或更多的精修片,又得额外加钱等等。”一位近期刚刚拍过婚纱照的新人向锌财经表示。另外锌财经了解到,某些影楼还会在初期拍照时故意增加一点瑕疵,并利用消费者怕扯皮的心理,诱导消费者选择更好的摄影师,因为不同等级的摄影师价位不同,等级越高,技术越好,同时价位也越高。这无疑是变相增加消费。而在拍摄阶段,新人化妆用的安瓶、睫毛等一次性物品大多数影楼是不允许自带的,相当于强制消费者购买影楼高价的产品。如果是外景拍摄,更是影楼薅羊毛的好时机。这位新人表示:“出去拍的时候,东西都拿上车了,结果老板说用店里的车子要另外付费500一天。到了景区后,门票钱也要我们掏,还有中午吃饭,摄影师、化妆师的外卖也是我们点的。”然而,即便拍摄环节完成后,影楼的套路也并未结束。在选片阶段,商家又会增加许多二次销售。想要带走原始底片要加钱,想要加厚相册也得加钱。如果对相片不满意想要再精修,仍然要加钱。一般情况下,新人会拍几百张照片,最后90%的人会加购底片,加相册,而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。诸如此类套路,虽然成就了婚摄影楼“暴利”,但却消磨整个行业的竞争力。作为一个门槛不高的行业,婚摄市场经过三十年的演变,如今国内中小型影楼高达几十万家,市场形成极度分散的格局。在这样的格局下,婚摄又是一个地域性极强的行业,新人比较倾向就近原则。这样的市场特点,养活了大量中小型婚摄影楼,但也阻碍着市场的整合与并购。旅拍也是套路满满结婚是人生中的大事,需要提前做好准备工作,而很多消费者尤其注重婚纱照拍摄,对于他们而言,要想找到合适的婚纱摄影店铺,往往需要花费一定时间和精力。有趣的是,虽然婚纱是一个几百亿的市场,但在这个市场上能叫上名的品牌却寥寥无几。传统影楼由于存在很强的地域性,且同质化非常严重,这种模式已经难以满足当下年轻人消费升级的需求。面临产业发展瓶颈,如何以创新的形式让婚纱照更个性、更便捷、突破地域限制,成为了行业从业者打破瓶颈的切入口,也是传统企业能活下来的唯一法门。在互联网背景下,铂爵旅拍等旅拍品牌率先迈出了这一步。铂爵旅拍所开创的婚纱旅拍,则是将传统的婚纱摄影与旅行结婚结合了起来,通过大量线上、梯媒营销,完成从传统婚摄到“互联网+婚纱照”的转型升级。【来源:铂爵旅拍宣传广告】事实上,旅拍的确在一定程度上满足了消费者的个性化需求。腾讯洞察数据显示,在结婚人群中,90后及95后占比已突破一半,而他们更愿意展示真实、随性的自己,不想再钻进传统摄影棚,80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。然而形式上的转变,并没有剔除“套路”,甚至旅拍的套路相比传统影楼欺骗性更高。在黑猫投诉网站上,一位网友直接表示:“铂爵旅拍涉嫌虚假宣传,欺诈消费者。”据了解,该网友于2021年7月在淘宝以1000元定金拍下伯爵旅拍的婚纱照服务,于2021年10月1日去铂爵旅拍大连店拍摄婚纱照,套餐内容5726元。按合同内容,包含边走边拍,专业摄影师,化妆师,明星体验课等内容。但在拍摄当天,与网友对接的是一个20岁左右的摄影师和看似未成年的助理。而所谓的明星体验课只有短短五分钟,只教了一个伸脖子和微笑。另外,网友前一天选场景包含了圣马可广场的鸽子,但因为铂爵旅拍没能安排好行程,到海边时已经是傍晚了,无法进行良好拍摄。在没有拍到喜欢的场景后,铂爵旅拍方表示以内景弥补,但相较于外景,内景的成本是非常低的,而且当天一直拍到了凌晨才结束。同时,在拍摄期间,动作单一、摄影师不专业、服务态度差等一连串的问题,引起了网友的极大不满。然而事情并没有结束,到次日选片环节,铂爵旅拍负责选片的员工拿出几张精修图和原片进行对比,并表示有专业的团队,有专门的人负责调色度、人像,背景......经诱导,网友在原套餐的基础上又加了31张照片精修,最终合同额为9226元。经过漫长的等待,精修后照片终于到了网友手中,但他表示:“质地粗糙,衣服明显看出是旧衣服,人物肤色暗黄,不忍直视。直接暴露了他们的专业水平不足的问题,照片走形,毫无美感。这些服务完全不符合他们的价位......”【来源:黑猫投诉】被誉为产业升级典范的铂爵旅拍没能完成行业的整合并购,反而相比传统影楼,在“套路”中越陷越深。其实不止是婚摄市场,整个婚嫁产业中有不少的公司都在尝试用互联网思维解决行业问题,但大多都聚焦在C端用户,而B端企业,目前小有名气的有婚礼纪、淘拍拍等。会有这样的现象,根本原因在于行业服务的落地执行仍然严重依赖于人、依赖于线下,互联网更多能够发挥的只是“工具价值”。难以整合的市场婚摄市场从90年代进入大陆以来,经过三十年的演变已经形成了不小的市场规模。天眼查数据显示,2021年国内有约230万家状态为在业、存续、迁入、迁出的摄影照相相关企业。这样一个“人气兴旺”的市场,却从2017年开始,整个市场规模增速远不如从前,到2023年预计为640亿元,这背后还得益于客单价增长,实质上客源已在减少。民政局数据显示,2020年,结婚率降到5.8%,已经是40年以来的最低值。国内2021年前三季度结婚588.6万对,较2019年同期下降124.5万对,下降17.5%。【来源:前瞻产业研究院】“整合”作为提升行业竞争力的一种手段,却对这个行业的影响不大。一方面,婚纱摄影是一个分散度极高的市场。每个城市都有数以万计的婚摄行业从业者,每年都有大批的新增及死去的婚摄企业,总体集中在中型规模发展阶段和小型成长阶段。品牌连锁经营模式和专业影楼是市场的领先者,具备品牌、资金等优势,而普通影楼主要采用低成本优势进行竞争,小型的摄影工作室则主打服务优势、差异化。大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作室强,目前依然占领婚纱摄影行业中的主要地位。但大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段;而婚纱摄影工作室则有相对较大的变化,说明婚纱摄影工作室正在展现活力,有较大的成长能力。另一方面,碍于婚摄本身就是一个侧重于线下服务的市场,互联网的思维迟迟难以渗透,更不会发生快速做大后通过整合并购形成寡头的互联网典型打法。在产业没有得到彻底的升级之前,婚纱摄影市场未来很长一段时间内,将依旧维持现有的格局。
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黑鲨不做手机做VR?腾讯全力进攻元宇宙大门

文/孙鹏越编辑/大风近日,原本是小众游戏手机的黑鲨科技,成了圈内关注的焦点。据相关媒体报道:腾讯准备斥资27亿,收购原本是小米旗下的黑鲨科技。收购之后,黑鲨科技将放弃手机业务,把业务核心转向VR/AR技术。腾讯提供内容,黑鲨提供VR硬件入口。继Facebook 20亿美金收购Oculus、字节跳动斥资90亿元买下Pico之后,腾讯也将押宝VR设备商,全力进攻元宇宙大门。放弃小米$小米集团-W(01810)$ ,转投腾讯$腾讯控股(00700)$ 黑鲨在手机市场的占有率并不高,甚至只有一些数码爱好者才知道它的名字。销量平平的最大原因,就是因为黑鲨入局太晚。在2018年才发布第一款手机,主打游戏性能,在当时的手机市场,“游戏手机”还属于一个新概念,未开垦过的处女地。黑鲨的两位联合创始人吴世敏和罗语周,都是华为出身的资深业内人士,前者曾经担任华为北京研究所所长,曾是华为麦芒系列和G系列的主要负责人;后者曾经担任华为消费者业务中国区副总裁。凭借从业多年的经验、资源和团队,还有“游戏手机”细分市场的潜力,黑鲨科技成立仅一个月,就赢得了小米1100万元的种子轮投资,正式成为小米系的一员。更为关键的是,黑鲨科技还得到了小米销售渠道、硬件供应链和技术支持。作为“性价比”鼻祖,小米的产业链能让黑鲨用更低的成本,拿到更高的硬件配置。作为第一个以“游戏手机”为主要卖点的厂家,背靠小米供应链,黑鲨游戏手机在2018年一炮而红,第一款产品达到了几十万台销量,实现了盈亏平衡。作为第一个吃螃蟹的黑鲨,成功拉起了“游戏手机”的热潮,友商们蜂拥而至。vivo的iQOO、努比亚旗下的红魔、华硕的ROG……市场上越来越多主打“游戏手机”的品牌冒头,黑鲨在这个竞争加剧的手机市场开始显露颓势。而游戏手机市场也过于小众,据Canalys的数据显示:游戏手机2020年全年出货总量只有160万台左右,在7亿的国内手机市场大盘里并不起眼。其中黑鲨游戏手机占游戏手机市场份额占13%。在手机性能日益过剩的当下,液冷、高刷新率、大电池长续航、4K屏幕、双X轴线性马达、双扬声器等硬件配置都是2000元档手机的标配,游戏手机主打的硬件配置并没有特别突出;并且普通手机也能满足日常打游戏的需要,除非推出特定的游戏APP优化,不然游戏手机与传统旗舰手机相比毫无竞争力。除了市场过小,外部竞争激烈以外,黑鲨最大的考验还是来源于小米内部。2019年Redmi品牌正式独立,品牌总经理卢伟冰开始慢慢蚕食黑鲨在小米内部的权限。红米旗舰K系列多次推出“游戏增强版”,主打游戏场景,和黑鲨游戏手机重合度极高。而红米K系列一直是国内手机市场的第一梯队,2021年发布的Redmi K40游戏增强版,新品开卖仅1分钟,销量就突破10万台,几乎是黑鲨游戏手机整月的销量。黑鲨和Redmi,完全不是一个量级的对手,也让黑鲨的生存空间越来越小。对小米来说,黑鲨的存在逐渐开始“鸡肋”,切割变现成了小米的首选。据36氪报道:黑鲨估值30亿元,而腾讯出价26-27亿元左右,而此次收购行动也已经得到了小米高层方面的认同。手机厂商做元宇宙早在2020年底,马化腾便将“全真互联网”列为腾讯未来发展的核心业务,是腾讯下一个必须打赢的战役。而“全真互联网”就是现在的元宇宙。腾讯先后布局入股多家元宇宙公司,国外的Epic Games、Roblox;国内的威魔纪元、云南盒子怪等背后都有腾讯的影子。此外腾讯还接连注册了20多项元宇宙相关商标,包括“和平精英元宇宙”、“王者荣耀元宇宙”等等。元宇宙最核心的三要素:游戏、社交和 VR 设备,其中游戏和社交都是腾讯的王牌,在元宇宙领域也具有得天独厚的优势。但是腾讯始终有一个“硬伤”,那就是缺少硬件,缺少“元宇宙的入口”VR设备。为了弥补硬件上的缺陷,在2021年8月,字节跳动收购Pico之前,腾讯就连续两次报价Pico,但最后还是让字节跳动以90亿的高价,收购了Pico。收购Pico失败以后,腾讯陆续接触了多家VR设备制造公司,其中包括:HTC、爱奇艺智能、大朋等等。收购黑鲨,是腾讯距离VR设备制造商最近的一次。至于为什么选择一个手机厂家?原因是因为黑鲨早在2020年,就与腾讯深度合作过,是属于“老熟人”。2020年1月,腾讯宣布和黑鲨科技合作,探索软件及硬件层面的游戏功能创新,为用户提供更多元化的游戏体验。甚至当年发布的黑鲨游戏手机,就被命名为:“腾讯黑鲨游戏手机3”。在发布会上,腾讯高级副总裁马晓轶现身为黑鲨站台。腾讯旗下的天美工作室,已经围绕《王者荣耀》做元宇宙开发工作,也就是“王者荣耀元宇宙”,目前该项目是腾讯对元宇宙领域的核心。而曾经对王者荣耀进行优化服务的黑鲨,更是十分契合腾讯的硬件要求,即有“手机”属性,还有“游戏”属性。黑鲨在面临手机市场业务颓势下,也在积极探索VR领域,在2021ChinaJoy携手AR眼镜厂商Rokid,探索研发VR设备。再加上黑鲨创始人和研发团队出身于华为研究所,对硬件领域有丰富经验。虽然黑鲨没有量产过VR设备,但它并不是一窍不通的“行业小白”。既有华为研究所背景,还是合作过的“老熟人”,黑鲨被腾讯选中也是深思熟虑后的选择。国内VR市场竞争激烈元宇宙概念持续火热,任何和元宇宙沾边的公司都迎来大幅增值,VR设备制造公司更是市值翻倍。元宇宙虽然美好,竞争激烈程度不下于手机市场。目前国内的VR设备制造公司中,Pico是该赛道的行业龙头,已经量产多款VR设备,价格从2000-5000元不等。新品Pico Neo 3首发14小时销售额破千万。曾经为Oculus Rift、索尼PS VR和三星3D眼镜代工的歌尔股份,也要从后端走向前台。先是斥资1.6亿人民币收购了美国Kopin公司的股份,而Kopin公司就是头戴式VR虚拟现实设备的开发商和提供商。获得国外先进VR设备和零组件领域团队支持下,歌尔股份也将推出自家品牌的VR设备。做手机出身的黑鲨,要进军VR领域,还需要从光学模组设计等基础技术从头开始。目前,黑鲨科技正在招聘VR光学设计专家、VR图像算法工程师等领域相关的技术人员。要想在技术上完成追赶,黑鲨要补的功课还很多。
黑鲨不做手机做VR?腾讯全力进攻元宇宙大门

从脑白金到小仙炖,保健品的智商税使命

文/胡语彤编辑/大风“燕窝第一股”或将诞生。近日,24岁的燕窝老品牌燕之屋申请主板IPO,并已获上交所受理。随后,燕之屋又在1月5日正式官宣赵丽颖为新晋品牌代言人。靠着开盖即食的“碗燕”燕窝产品,燕之屋2020年总营收达13亿元,其最新毛利率达51%。但对于燕窝本身产品功效却一直争议不断,被指存在暴利、炒作营销的嫌疑。再翻看燕之屋的“旧账”,其曾经陷入“毒血燕”事件阴云,因为燕之屋家的血燕被检验出含有大量亚硝酸盐,长期服用会致人缺氧。而另一家燕窝品牌小仙炖,也曾因虚假宣传“十宗罪”被罚20万元。有关“燕窝是否属于智商税产品”的问题被反复讨论,主要聚焦在燕窝中的唾液酸成分上。因为其营养价值无法鉴定,消费者也给不出充足的反驳证据,“信则真,不信则假”变成了回避此类问题的最佳答案。而这样的情况不只存在燕窝产品中,大部分保健食品都是一种套路。无论是主打强身健体或者美容养颜功能,保健品专攻消费者们的陌生领域,一旦落入知识盲区,消费者们便容易乖乖上交“智商税”。早期:刷墙、洗脑式宣传保健品,更准确的叫法实则是保健食品。上个世纪90年代,自诞生时便被冠上具有营销色彩的“保健”两字。一名37岁的怀汉新尝试制作保健品,推出了第一款口服液产品——太阳神生物健口服液,正式进军国内早期的保健品市场。此后,各式各样“XX口服液”竞相效仿推出,而其中最具影响力的当属三株药业。一句“三株口服液,有病治病,没病强身”,直戳消费者痛点,一瓶口服液被宣传成可医治百病的神药。三株药业创始人吴炳新深谙广告投放的营销手段,砸钱在各地电视台、各大主流报纸上大肆宣传,并且借提供免费看病服务下乡宣传口服液。考虑到当时国内电视机的普及情况,吴炳新更是想出了一个绝招:在每个村庄刷遍三株口服液的宣传语。墙壁、电线杆、茅厕上,都被印上了显眼的白色刷漆“有病请喝三株”,令三株口服液推向全中国。在90年代,一瓶三株口服液的价格甚至可以卖到上百元。但与高昂售价不符的是,背后极其简单的配料表,只有水、大豆胚芽、白砂糖等常见原料。即便如此,1996年,三株药业靠着这瓶“神水”,年销售额达到惊人的80亿元。但两年后,三株药业强劲势头却急转而下。起因是一名老汉在服用8瓶三株口服液后,因旧病复发后死亡。媒体报道后,三株药业的企业形象受到重挫,其销量额大幅下跌。即使是这场案件纠纷胜出后,也未能恢复原来的盛况。从兴起到跌落神坛,三株药业的辉煌时刻仅仅持续了六年时间。而此消彼长,另外一个家喻户晓的保健品,正在悄悄生根发芽。它就是脑白金。脑白金所属公司巨人集团成立于1995年,其实与三株药业的发家时间相隔不久。而或许是借鉴了上一位的经验,创始人史玉柱也将品牌推广的重点放在洗脑式广告上。在脑白金正式上线以来,史玉柱便把前期大部分的起步资金放在广告宣传。依靠一首魔性洗脑的“过年过节不收礼,收礼就收脑白金”的广告曲,打响全国知名度,成为过年过节、走亲拜友的礼品选择之一。不仅如此,这句广告语将脑白金受众范围又扩大了一圈,从保健品扩展到礼品消费领域。据悉,脑白金初期广告费便已过亿,甚至到2019年其广告费用超过15亿,覆盖人群逼近全中国的人口数量。重金砸广告换得的成果显著,脑白金早在2003年的单月销售额便已突破1亿元。但对于脑白金的宣传用语却也饱受争议,2015年,“人体内含有脑白金体并能分泌脑白金”遭到京华时报的反驳。报道直指脑白金偷换概念,把国外的褪黑素包装成脑白金,并且该成分比安定药的副作用还要更多。而史玉柱本人的回应也模棱两可,并没有对褪黑素成分进行解释,则表示自己“每天睡前坚持吃脑白金”。此次风波过后,巨人集团便已有近6年再未公开过任何有关脑白金的销售数据。这种如同安慰剂效果的保健品,在时代浪潮中一个个陨落又新生。换汤不换药,营销第一位如果说90年代期间诞生的保健品,还停留在强身健体的范畴之内,千禧年后推出的保健品在功能更是扩展出了新的方向:排毒减肥和美容养颜,将如意算盘打到女性的身上。碧生源便是经典案例之一,从官方的描述来看,其将自身的品牌定位于功能保健茶,主推健康减肥、润肠通便的功效。而这个曾经的“减肥茶第一股”,如今却被曝出数次依靠卖楼“续命”,还曾发出十次盈利警告,显然,碧生源的减肥茶故事已经讲不动了。致使碧生源走向下坡路的最直接原因是,2016年食品药监总局下达一条新规:保健产品不得使用宣传产品功效的文字。这一规定直击碧生源的“命门”——产品名称“碧生源减肥茶”中“减肥”两字不能再使用。一个名字的变动为何能引起如此巨大的反应,这还得从碧生源创始人说起。在康师傅饮品销售岗位待过近十年的赵一弘,在20年前便瞄向了茶类饮品市场,但他想做的茶却并非市面上的传统茶品,而是具有减肥功效的保健茶。建立起品牌差异化后,赵一弘要做的第一件事便是打响碧生源的招牌,投广告成了最快的途径。自2006年起,碧生源开始将广告重点投放在电视荧幕上,主推两款茶品减肥茶和常润茶。公开资料显示,2007年碧生源在广告宣传上的开支达到4910万元,跟同年1.63亿元的营销额相比,占比超过30%。据统计,2014年,碧生源靠着这两杯茶累计卖出了45亿的销量。而尝到甜头的碧生源也开始逐年增加广告开支,还邀请了知名女星徐静蕾为其代言,打出“将减肥进行到底”的口号。而另一边,碧生源因为涉嫌广告违规被相关部门点名超过20余次,开出多笔罚单,还一度登上广东广东食品药品监督管理局的黑名单。一边扩大营销支出,一边接受罚单,公众对于碧生源的质疑声反而越来越多。其中,碧生源常润茶的成分里的番泻叶,被指出与泻药成分相同,服用后产生的腹泻现象造成了体重变轻的假象。再加上近几年,消费者们对于健身运动及营养饮食的认知提升,这些减肥骗局便不攻自破了。除了减肥功效,保健品更是挖出了一个新的品类——美容养颜。与前者不同的是,这些以燕窝、阿胶、桃胶为主的养生保健品,它在营销宣传的侧重点会放在夸大产品功效上。便如文章开头所提到的燕窝,有研究表明,其营养价值远远不如牛奶和鸡蛋,把保健品本身的营养价值变成见仁见智的事。燕之屋曾经的代言人刘嘉玲对外界宣称,自己的保养秘诀是“吃燕窝只选燕之屋”,这一举动被外界视为在暗示燕窝存在延年益寿的功效。而燕之屋CEO李有泉表示,燕之屋的广告从没直接说有什么功效,不存在消费欺诈。广告、明星效应的推动,能令某个保健品迅速登上顶峰,这与90年代的刷墙式宣传手段如出一辙。但这些“薛定谔的功效”,当被人彻底掀开之后,消费者便能看清究竟是不是骗局。“捏造概念”,投放KOL经历过铺天盖地式的广告宣传,消费者们学精了,对于保健品的辨别能力有所进步。反之,这些赚智商税的保健品也得与时俱进,需要换种忽悠法子。如何让消费者能相信这些产品确有奇效?需要消费者放弃理智。在心理学上,把人不理性的判断事物的行为称为认知偏差。商家制造认知偏差的最直接方法就是制造信息差,通过编造新概念和新名词来迷惑消费者,达到令其盲目消费目的。“4效合一:进口白芸豆-阻糖,金针菇粉-吸油,70种果蔬精华-排出,专利成分CITRZYME-高燃。”这是月销3万的某酵素品牌在宣传海报上给出的功效,一串串“专业术语”令人眼花缭乱。酵素,也是近几年由日本传入中国的保健品概念之一,实际就是“酶”的另一种说法,属于蛋白质的一种。市面上的酵素都以口服方式进入人体,通过消化道时,便会被胃蛋白酶、胰蛋白酶、肠肽酶分解,最后以氨基酸的形态被人体吸收,至于能否产生这些所谓的功效,目前并没有足够科学的论证支持。不仅如此,有部分酵素产品借这个名头,卖的还是一些假冒伪劣的产品或者是泻药。去年就有一位63岁的王阿姨,在食用酵素3年后,肠道上遍布棕色蛇皮样式的花纹,被确诊为结肠黑变病。不止是中老年人会成为保健品的销售对象,消费人群已经开始向新生代倾斜。据CBNData数据显示,近几年在健康产品的消费人群中,以80后、90后为消费主力,增长趋势上95后的表现尤为突出。来源于CBNData数据要俘获年轻人的心,现在的商家借助各种渠道的KOL来造势,从朋友圈微商到图文短视频博主,借他人之口来夸大产品功效。而在如今智能手机时代,这些无孔不入的牛皮癣广告比电视广告更加难以躲避,消费者们在无形之中被各类产品广告入侵。这些推广的KOL也大都以“亲历者”的身份,来说明自己在吃过后有什么样的效果,软文与真实体验的描述看起来相差无几。这样一来,消费者就难以分辨功效的真假性,自然而然地掉进了商家的陷阱。但不难发现,这些智商税产品最终的结局都将面临消亡。在一代一代的产品迭代更新中,无论是怎样的营销手段,万变不离其宗的一点就是利用信息不对称的点。而当早期的营销红利被消耗殆尽之时,这些智商税产品们就将被消费者抛弃。
从脑白金到小仙炖,保健品的智商税使命

视频化时代,媒体创作者转型正在加速

文/布莱 在微信$腾讯控股(00700)$ 视频号迎来两周岁生日的时候,新闻类内容正开始成为主角。1月12日,由百准、天眼查联合主办,三煜传媒承办的2022WEGET大会·媒体创作者论坛在京举行。 此次论坛发布了《2021年度微信视频号TOP100媒体创作者》及《2021年度微信视频号最具成长力媒体创作者》。包括广电、报纸、门户等多家传统媒体及部分头部自媒体纷纷出席,并分享了不同形态的媒体在视频化时代如何转型的经验。 |媒体发展的必经阶段 百准研究院高级顾问、三煜传媒CEO韩琮林表示,到目前为止,媒体经历了三个发展时代,即传统媒体时代、移动端时代、视频时代。相比前两个时代,现在所处的视频时代,最大的优势是进一步降低阅读门槛,未来媒体想要活的更好,视频化将是一个必经阶段。 既然是必经阶段,下一步就要做到如何抓住机遇。对此,部分自媒体代表也纷纷给出各自的观点。 《刘兴亮时间》、《亮三点》创始人刘兴亮指出,视频号是微信生态的第二轮创业机会,比上轮机会大百倍。要抓住视频号红利,打造个人IP。任何一个平台,爆款不是自己可以决定的,能决定的只有做好内容+长期主义。 野马财经创始人李晓晔也持类似的观点,她表示从形式到内容都要不断优化,视频号能否做得长久,定位和兴趣很重要。 实际上,不止是刘兴亮和李晓晔,打“持久战”已成多数视频号创作者的共识。但鉴于视频号目前还处于刚起步阶段,交学费、走弯路的现象也不少。 对此,黑匠传媒CEO王博轩认为,让公众号新媒体编辑做视频号是最大的问题。做视频号要有专业意识,视频化对于内容创作者来说,是提升门槛,并非降低门槛。好的内容,脚本感染力、人物表达、镜头、剪辑、背景音乐都是门槛。 “账号定位要有目标和逻辑支撑,在账号立项初期,就要有明确的方向规划,创意只是最后一个执行步骤。最重要的要以用户的思维来思考,警惕自嗨。” 王博轩表示。 |视频号商业化的重要推手 在前不久的微信公开课上,微信视频号团队表示,经过两年的快速发展,视频号已成为微信生态中“原子化的基础内容组件”,打通了与各种产品的连接。 未来,视频号将鼓励有烟火气的、真人原创的内容,包括泛资讯等视频和直播。此外,视频号推出了“创作者激励计划”,对原创内容提供流量倾斜,让1000万原创作者有流量,推动100万优质创作者有收入,进一步完善内容创作者的成长体系。 据百准刚刚发布的《微信视频号生态发展研究报告》显示,从十万赞作品垂类分布来看,2021年初,情感类内容一直排名最高,但在2021年11月,新闻类内容首次实现超越并攀升至榜首。 百准CEO龚海瀚表示,这一变化从某种程度上说明了视频号内容生态的特点:真实事件更容易带来情感共鸣。今年,短视频流量红利将进入衰退期,未来,用户时长大战将更加激烈。用户对内容将越苛刻,内容生态的优胜劣汰将会加速进行,内容制作将加快向专业化转变。 有分析认为,微信视频号今年将步入商业化发展元年。此次媒体创作者论坛的举办,意味着新闻类视频号有望成为视频号商业化发展的重要推手。 以下是百准数据为大家总结的《2021年度微信视频号TOP100媒体创作者》和2021年度微信视频号最具成长力媒体创作者》榜单。 2021年度微信视频号 TOP100媒体创作者 2021年度微信视频号 最具成长力媒体创作者
视频化时代,媒体创作者转型正在加速

买粉、造假、抄袭,探店只是门割韭菜的生意?

文/陈妍、胡语彤编辑/安娜临近年底,又到了各路网红开始“探店”的高峰期。这些年,网红经济风生水起,抖音、快手、小红书等社交平台不断“出圈”,探店行业也因此迎来一波热潮。然而,火热背后却是行业的不加约束,野蛮生长。一些探店博主只考虑经济收益,全然不管商店产品是否优质,仅仅按照商家的需求,产出推广图文或视频,失去了作为KOL的责任心,也让探店测评失去原来的意义。抖音某网友晒出的实拍与网红图片的对比图前不久,探店博主夏栀“测评”了一家日料店,在黑金装潢、颇显贵气的氛围里,夏栀端坐在桌前,面带微笑地等待着。餐厅的服务人员快速地将一盘盘刺身、帝王蟹、海胆端到桌上,店里最顶级的料理被一一呈现。不一会儿,一桌饕餮盛宴呈现在众人眼前。夏栀和她摄影团队的小伙伴对了个眼神,开始展示起桌上的美食。摄影师以迅雷不及掩耳之势,快速摇摆镜头,推拉摇移,再加个大全景,一次美食探店的拍摄就结束了。刚关闭摄影机,服务员们就上前撤走了一桌的美食,一部分拿回了后厨,一部分成了点餐客人桌上的菜肴。不过,夏栀早就适应了这种情形,在这之前,她的团队就和这家日料店谈好了拍摄的价格。店家付钱,博主给宣传,美食好不好吃,食材过不过关,成了最不重要的问题。拍摄结束,夏栀火急火燎地赶往下一家美食店。那一天,她还剩三家餐厅要打卡,而每一家店,都正在等她出“真情实感”的探店评测。真博主,假分享内容造假,流量虚涨成为了探店行业的常态。为了让作品数据更好看,违规买粉、买赞,似乎成了探店博主之间不成文的规定。“博主涨粉到一定程度就可以涨价,所以大部分人都会买粉丝,不过当所有人都涨粉了,也意味着谁都涨不了价。另外,很多人也会买赞,因为商家都喜欢赞多的,那没买赞的人就会很焦虑。”博主小葵透露道。据锌财经调查,小红书平台目前有三种刷赞方式。第一种是机器刷赞。淘宝、微信上有专门做这种业务的商家,机器赞的价格在0.3-0.5元一个,但是这种方式很容易掉赞,大概只能保留15%-25%。第二种是人工刷赞。商家成立了水军工作室,养一批人和账号,可以模拟真人点赞,这样一个赞的单价为1.8元左右,每天可以刷30-50个,好处是比较稳定,不容易掉赞。第三种是加入一些小红书互赞群。群内成员每天会相互点赞、评论,这种方式成本相对较低,但见效慢且数量有限。买粉方面也有类似的业务。根据淘宝上某商家报价,增加一个粉丝的单价为1.1-1.2元,每天可以增加50个粉丝左右。某店铺提供的小红书刷量价格不过,博主想要买粉、买赞变得越来越不容易了。随着社交平台的监管机制逐渐完善,用户IP地址、停留时间、设备、追踪链接等信息都会成为监测重点。平台方会评估每个用户的粉丝、点赞是否异常。去年12月以来,中央网信办针对刷量增粉等行为,开展“清朗”专项行动,力图打击网络水军,这也使得买赞买粉的产业链日益缩紧。网信办官网截图此外,市面上还出现了职业代写笔记的生意。一些博主或MCN机构会招聘写探店笔记的兼职,一篇笔记依据字数,报价在30-100元不等。某位前MCN的工作人员表示:“一般机构会提供需要的信息点,写手展开描写就好。其实蛮离谱的,写的人根本没去过那些店。”当问及是否会存在写手写不出“笔记”时,该工作人员补充,如果没思路,可以去抖音、小红书上翻翻别人的笔记,洗下稿子。这种探店笔记差别不大,没人在乎是不是原创。凭借造假的点赞、低质量的分享,就赚得盆满钵满,探店生意未免太好做了。乌烟瘴气,成为外界对探店行业的描述。探店博主的“生意经”在一年前,原本只是想记录生活的小葵,在小红书上发布了第一篇探店笔记,随后便一直保持着更新。渐渐地,小葵发现自己写的笔记粉丝数和阅读量在不断上涨,便开始有商家主动私信她来寻求合作。目前,小葵的小红书账号粉丝已经突破3千,一次推广费用在几百元左右。但她表示自己的粉丝体量和推广费在探店博主中并不算多,小葵告诉锌财经:“在小红书平台上,将近2w粉的南京地区同类型美食博主的私人报价可以达到2500元。”不止是南京,像是北京、杭州等一线城市的报价都会相对较高。按照这个标准,探店博主轻轻松松便能达到月入过万的水平。上述情况,仅针对小红书里美食领域的图文博主,不同平台、领域及探店形式都会成为影响推广费用的因素。在搜集资料与走访中,锌财经得知,平台与平台之间的报价也存在差异,一个粉丝数达到45万的微信公众号,其头条位置开出的推文价格在3万元左右。另据开菠萝财经报道,在抖音平台上,一位粉丝数量在10万左右的短视频探店达人,一条视频的商务报价在2500-3000元左右。事实上,商家给的推广佣金仅仅是探店博主的变现方式最常见的一种。在这些交易中,除了商家、博主之间,可能还会涉及到平台方。首先是资源置换,简单来说,博主能够免费体验店内项目,结束后为其店铺宣传。在某招聘平台上搜索“探店”职位时,一家MCN公司就把“霸王餐”等字眼放在岗位名称中,并在职位详情一栏中提到:“粉丝数低于最低值只提供霸王餐体验,不提供任何佣金。”此类变现形式往往面向的是尾部的素人KOC。Boss直聘截图而针对中腰部的探店博主而言,除了赚取最直接的推广费用,还存在一部分平台分佣费用,即为常见的CPS模式。以短视频平台为例,在发布探店视频的同时并附上商家的团购链接,每当消费者通过此链接达成交易后,博主即可获得相应的佣金分成。有媒体称,博主可获得的佣金是成交额的10%左右。如果能做到头部博主的水平,变现方式也更加繁多。除了上述几种类型以外,一些博主还可以通过直播间打赏、带货,以及跨行业做品牌广告的形式变现。无论是尾部的KOC还是头部的KOL,探店博主的报酬,远远超出普通人的想象。探店正在失去信任“被骗了。”这是从小红书慕名而来的食客西西,在吃完这家韩料店后的第一感受。照片与食物严重不符,食物的分量、种类与色泽,都与小红书笔记上相去甚远。“关键是没地方说理去,你就算去吐槽博主虚假宣传,博主也可以说每个人的口味不同。”西西吐槽道。小红书上,一张张精致摆盘、滤镜加持的美食图片,再配上“嫩滑”、“酥脆”、“奶香”等极具画面感、生动的文案,令看客们很难不动心。而当食客亲自去店里品尝美味时,却可能大失所望。在小红书平台上,搜索“探店”一词能弹出近1448万篇的笔记,而与“探店”相关联的“探店踩雷”笔记却也有54万多篇。消费者们对于探店的信任,正在逐渐消失。小红书截图“不好硬说好的情况太多了。”博主小葵向锌财经透露。这本质上还是广告商业行为,博主们为满足甲方的要求,会对于店铺的服务进行一些“美化”,便容易出现名不符实的情况。而消费者在上过一次当之后,对于这样的探店内容会更加谨慎。被劝退的不仅仅是消费者,还有一些在想要入行的围观者们。探店这种形式虽诞生于微信公众号发家时期,实际真正迎来行业热潮却是在近两年内。伴随着短视频的兴起,这样低成本、高回报率的职业看似非常诱人。而这部分冲着行业利益奔来的普通人,却往往被现实打趴下。如果在零基础、不想签约公司的情况下,想要成为一个小有名气的探店个人博主并不容易。一些打着“零基础”、“包教包会”口号的培训课程随之诞生。经锌财经调查发现,培训班通常会给出三个月的时间,有一个完整的运营团队帮你从人设、内容创作、数据等方面入手。“只能保证1000个粉丝量。”这位自诩“专业运营培训师”介绍服务时说道。打造一个流水线式的博主账号,而账号本人需要付出8000元到9000元不等的培训金额。小红书个人账户三个月运营费用这种“先割为敬”的培训班,让多少普通人的探店博主之路倒在了起跑线上。探店行业,被视作一块巨大的蛋糕,新人涌入,利润丰厚。然而,尚未解决的监管缺位、行业混乱等问题,让“踩雷”的消费者对探店评测心存怀疑,也让想要入行的新人,犹豫不决,驻足停留。
买粉、造假、抄袭,探店只是门割韭菜的生意?

肯德基“盲盒”火爆,但年轻人不愿再吃洋快餐

文/陈妍编辑/安娜这些天,年轻人为肯德基$百胜中国(YUMC)$ 而疯狂。他们行色匆匆,眼神里充斥着热切与渴望。只不过,这些年轻人既不想买炸鸡,也不想吃汉堡,他们是为了肯德基和泡泡玛特联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”里的盲盒而来。火爆程度超出想象,不少消费者为了集齐所有盲盒,一次性购买6份以上套餐。在这期间,还催生出职业代吃、黄牛等灰色产业。1月12日,中消协点名批评肯德基盲盒,并表示,用“盲盒”诱导食品过度消费,当抵制。对此,肯德基客服回应称,不影响销售,可以继续购买。凭借“盲盒”营销的火爆出圈,肯德基三番两次登上微博热搜,但随之而来有关消费乱象的争议,也让它深陷舆论风波。花99元买套餐,吃个“寂寞”1月4日,肯德基推出定价99元的DIMOO盲盒套餐。依据肯德基的销售规则,每买一份99元的DIMOO套餐,就可得到一个盲盒。DIMOO是泡泡玛特的头部IP之一,深受粉丝喜爱。这次的套餐活动,共涉及7款盲盒,其中6个是常规款,1个是隐藏款。隐藏款与常规款的生产比例为1:72,也就是说,72个常规款玩偶中才会出现1个隐藏款。肯德基采取限量发售模式,共生产了263880 个盲盒,因此包含隐藏款 3665 个。此外,该套餐主要在一、二线城市出售,且每个门店的套餐名额只有36个。在如此的“饥饿营销”模式下,盲盒一经发行,就被疯抢。为了集齐盲盒玩偶,消费者一次性买6份套餐成为“常规操作”。一位肯德基店员接受采访时表示,许多顾客都直接下单6份99元的套餐,这样一次可以拿到一整套盲盒。一次性买6份套餐,是为了尽可能避免抽到重复的盲盒,从而增加抽到隐藏款的可能性。在社交平台上,有博主晒出天价账单——花费10494元,买了106份套餐。一些消费者只想拿到盲盒,甚至不愿把打包的食物套餐带走。柜台上堆积如山的汉堡、炸鸡、可乐,竟成了无人在意的废品。而在这过程中,也催生出一些畸形产业。面对这些难以处理的套餐食品,一些人做起了“代吃”的生意。某位职业代吃在朋友圈打出口号:盲盒归你,热量给我!据了解,“代吃”大概分为三种情况。一种是代吃和买家各承担一定费用,套餐归代吃,抽中的盲盒归买家;一种是买家全额支付套餐,并拿走盲盒,餐食交给代吃处理;还有一种是所在城市尚未覆盖盲盒活动的买家,花钱请人跨城代吃,以此来获得盲盒。此外,黄牛也打起了盲盒的主意。在闲鱼平台上,全套盲盒的售价在500到900元不等,隐藏款盲盒更是被炒到800元一个。一位闲鱼卖家向锌财经表示,整套未拆的盲盒(6个玩偶)售价888元,但不保证其中包含隐藏款。当问及盲盒来源时,卖家晒出了肯德基下单的订单页。有网友认为,品牌与盲盒联名的情况十分常见,只不过这次营销过于成功,才引发这么大争议,肯德基属实有些委屈。但他们忽视了快餐食品与盲盒存在属性差异。以便捷为特点的快餐食品讲究“按需购买、及时享用”,而限量版的盲盒具有收藏价值,暗含鼓励“冲动消费”的属性。因此,消费者容易为了囤积盲盒而大量购买快餐食品,造成食物浪费等一系列问题。营销背后,深陷增长困境近年来,肯德基在营销上大下功夫。此前,它曾与哆啦A梦、精灵宝可梦、HelloKitty等一系列知名IP联合营销,在社交平台上赚足眼球。去年以来,肯德基又看中了二次元、游戏市场。2021年3月,肯德基与知名手游原神合作,推出联动套餐。消费者只要购买指定产品,并对店员说出“异世相遇,尽享美味”的口令,就可获得游戏内道具以及限定的纪念徽章。这场造梗游戏成了二次元玩家们的狂欢。活动期间,肯德基门口人山人海,队伍长龙。场面之盛大甚至引起了疫情防控问题的担忧,杭州和上海肯德基门店的活动也因此被提前取消。2021年10月,肯德基紧跟电竞热潮,推出“我要闪卡电竞人气餐”,附赠电竞战队闪卡盲袋,吸引众多电竞迷购买。四个战队共20张闪卡,还有4张彩蛋卡,想要收集全并不容易。当时便有人发帖表示,可以代吃肯德基,“你付账,卡路里归我,闪卡归您。”肯德基的营销声势浩大,每次都引发网友热议,然而这背后却是近些年难以掩盖的增长乏力。肯德基母公司百胜中国2021年Q3财报显示,截至2021年三季度末,肯德基经营利润同比下降31%,利润率由2020年同期的18.6%下降至12.2%,同店销售额同比下降8%。洋快餐正在失去年轻人的心。如今,Z世代成为餐饮市场消费的主力军。《2021餐饮行业数字化调研报告》显示,2020年,该类人群合计贡献了66.1%的餐饮消费额。而相比起注重口感的垃圾食品,现在的年轻人更看重餐饮是否“绿色”、“健康”。此外,众多国产餐饮品牌崛起,更加贴合“中国胃”的中式快餐,凭借口味地道、品类丰富等优势,受到消费者的热捧。中商情报网数据显示,目前,中式快餐占据快餐市场70.7%。预计2024年中式快餐市场规模将达到11192亿元。由此看来,肯德基表面光鲜的“出圈”营销,或许是在掩盖它盈利每况愈下的基本现实。已经进入中国三十余年的肯德基,急需找到新的增长点。
肯德基“盲盒”火爆,但年轻人不愿再吃洋快餐

春节电影无战事

文/孙鹏越编辑/大风今年的春节档陷入一场吊诡现象:热门电影在撤档,资本也在逃离。1月5日,淘票票、猫眼、豆瓣“想看”指数排行第一的《超能一家人》因“后期制作问题”,宣布撤档;1月6日,《樱桃小丸子:奇幻笔记》也因为“制作问题”宣布撤档。今年的春节档还有不到20天的时间,原本预计将有13部电影上映,截至目前已经撤档两部,除《长津湖之水门桥》外,还剩下11部电影处于待定中。如果没有“后期制作问题”,《超能一家人》将是开心麻花首部进军春节档的电影,主演是沈腾和艾伦,延续了开心麻花爆款电影的演员标配;而导演宋阳也和开心麻花合作过《羞羞的铁拳》,票房高达21.9亿。可以说这次《超能一家人》的阵容团队是“爆款组合拳”。奈何在疫情的威胁下,开心麻花被迫撤档,《超能一家人》前期的宣传费用全部打了水漂。但沈腾+宋阳+开心麻花,让这部电影的预测票房高达20亿以上。在很多城市关闭电影院、上座率砍一半的当下,选择撤档,也是为了最大程度保证票房的完整性,稳住20亿以上的基本盘,也是不错的选择。《超能一家人》的撤档,今年春节档电影势必会留下20亿票仓的空窗期。1月13日,在国庆拿下57亿中国影史票房记录的《长津湖》的续集《长津湖之水门桥》正式提档抢占市场空白,将在大年初一上映。就算加上原本就定档春节的《四海》和《奇迹·笨小孩》,疫情常态化的春节档也比2019年春节档逊色了不少。在疫情之前,春节档是一年当中最热门的档期。从2018年春节档开始,凭借57.71亿的票房记录,中国电影市场首次超越北美成为世界第一。至此,春节档就成了“兵家必争之地”。作为中国电影最火热的档期,每年最少都会有60亿元的票仓容量。竞争激烈,黑马频出,不到最后关头,春节档格局随时会发生改变。当其他档期都集体爆发票房潜力之时,作为受疫情影响最严重的春节档,面临的不确定性元素过多,被越来越多的资本和电影制作公司放弃,把更多资源投放到其他档期上。第一名逃课后综合淘票票、猫眼、豆瓣上的想看数据,在《超能一家人》“逃课”以后,今年春节档最红火的电影莫过于《长津湖之水门桥》《奇迹·笨小孩》《四海》。《长津湖之水门桥》作为《长津湖》的续集,原版人马打造,受到了万千影迷的期待。这次坐拥中国影史票房第一之势,非常有票房冠军的卖相,而主演吴京也有望继续扩大个人244亿票房记录。但原本《长津湖之水门桥》是计划在五一档上映,这次临时变更档期纯粹是受到了《超能一家人》撤档的影响。据网络疯传的消息称:《长津湖之水门桥》为了提档加速完成剪辑,后期制作格外仓促,有电影质量问题的隐患。想看数据排名第二的是《奇迹·笨小孩》,它的关键词是文牧野和易烊千玺。一个是处女作就斩获31·亿票房的新锐导演;一个是票房累计即将破百亿的顶流偶像。这些要素叠加的效果就是《奇迹·笨小孩》成为春节档电影中,粉丝讨论度最高的一部。但目前来说,这部电影的上下限波动极高,易烊千玺出彩的电影都是来自角色对自身形象的契合。一旦文牧野对易烊千玺的角色出现偏差,就会直接影响到电影的质量。再加上作为顶流偶像,易烊千玺一旦电影质量惨淡,可能面临黑粉和其他偶像公司的双重舆论冲击。综上所述,《奇迹·笨小孩》有可能是黑马,在市场关注度极高的春节档,完全可以重现《我不是药神》的辉煌,但一切的关键还要看电影内容本身的质量。不同于难以预测票房的其他春节档电影,《四海》可以说是最“稳”的一部:上限不一定高,但下限一定最稳。《四海》是韩寒转型做导演的第四部作品,不同于作家时代的一夜成名,韩寒的导演生涯格外稳健:从处女作《后会无期》的6.28亿元票房;第二部《乘风破浪》票房突破10亿元;第三部《飞驰人生》创下17.28亿元票房……高中辍学的韩寒,活像一个班级好学生,稳扎稳打,年年进步。韩寒一向喜欢有“票房运”的演员,这次《四海》两大主角沈腾和刘昊然,一个主演电影累计总票房230多亿,一个主演电影累计总票房170亿,标准的“票房福将”。再加上一个“当红小花”刘浩存,不但有票房号召力,还有粉丝讨论度。《四海》能不能成为票房冠军不好说,但这部电影的下限最高。除了后来者《长津湖之水门桥》以外,《超能一家人》《奇迹·笨小孩》《四海》三部“卖相”最好的电影,唯一的共同点就是都有喜剧元素。喜剧无疑是最适合节日观看的电影类型,但电影发展至今,单纯的“小品式”喜剧电影并不足以满足市场。更倾向于“喜剧+”模式,在喜剧基础融合多元素的内容,如累计票房最高的系列电影《唐人街探案》就是“喜剧加悬疑”;《你好,李焕英》则是“喜剧加亲情、穿越”。除了喜剧电影以外,首次参与春节档的张艺谋,也带来了作品《狙击手》。虽然说《狙击手》题材和受众并不好,宣发投入也不高,但凭借“张艺谋”这个名字,足以吸引到观众买票一观。还有刚刚斩获金鸡奖最佳男演员的张译,这次依然是主角,也为电影增加不少卖点。张艺谋近些年在主流商业片中发力不足,作品文艺气息过多,虽然同属抗美援朝战争题材,但《狙击手》很难重现《长津湖》的票房奇迹。《超能一家人》撤档、《长津湖之水门桥》提档、再加上疫情的不确定性……今年的春节档注定悬念重重,不是一出好唱的戏。资本放弃春节档疫情对线下电影院线打击太严重,2020年春节档的所有电影也都紧急撤档。而且整体口碑不佳,仅有《夺冠》在豆瓣电影上高于7分。2021年春节档78亿元票房,占比占今年全年总票房的17%以上;比2019年的春节档总票房位58.44亿高出近20亿元。看似中国电影市场正在复苏,但繁荣之下,仍有惊人的裂隙。2021年全年总电影票房有470亿,但票房前四的电影分别是:《长津湖》57亿、《你好,李焕英》54亿、《唐人街探案3》45亿、《我和我的父辈》14.7亿。这四部电影占据了全年成绩的一半。其中的《唐人街探案3》应该是2020年春节档的电影,被延期到了2021年;前四部电影中,有两部是主旋律电影;此外,第四名和第一名之间,差了将近30亿。如此两极分化和严重的断层,只透露出一个原因:2021年看似鲜花着锦烈火烹油的盛状,其实是偶然性的爆发了一部电影票房,和主旋律电影得到国家背书,拿到全媒体宣传的资源;外加吃到了2020年撤档的红利。比起2019年的百花齐放,连续多部电影上十亿,相差很多。虽然市场预估今年的春节档会有80亿以上的票仓容量,但资本和电影公司却不约而同的选择了大撤离。今年春节档的13部影片背后,制作方大概汇集了60多家公司。包括中影股份、阿里影业等行业巨鳄。其中阿里影业是今年最为活跃的公司,《超能一家人》《奇迹》《四海》三部热播电影,都有阿里影业的投资。虽然看上去资本还是对春节档信心满满,但中影股份、阿里影业在这些电影中都不是主要制作公司,占比很少:《超能一家人》主要制作公司是开心麻花;《奇迹》背后是宁浩的坏猴子影业;《四海》背后是韩寒的亭东影业。除此以外,传统5大电影公司在今年春节档“齐齐失声”。博纳影业作为亭东影业的股东,参与出品了《四海》,并不是主要出品公司。只有“突发性”的《长津湖之水门桥》提档,才让博纳影业正式加入今年春节档的角逐;光线影业仅有一部《狙击手》,但张艺谋商业成绩一向不佳,又是初次登上春节档,卖相并不好;万达影视仅仅只参与出品了《奇迹》,占股很少;华谊兄弟直接退出今年的春节档,一部作品也无;还有连续押中《流浪地球》和《你好,李焕英》的“春节档大赢家”北京文化,也退出今年的春节档。行业大佬的集体沉默,标识着对今年春节档的非常不看好。春节档地位下降,电影市场格局改变今年是疫情常态化的第三年,电影公司为了保全票房的完整性,让撤档成为今年春节档的主旋律。大制作的电影可以忍耐一年,等到明年的春节档上映,赚取更大票房,就如同延期一整年的《唐人街探案3》;而一些小制作也可以选择像徐峥《囧妈》断尾求生,直接将播放权卖给线上平台,落袋为安。今年春节档待映的11部电影,又有多少部会出现撤档?只能去祈祷春运期间,一切都平安顺利。春节档不确定性、危险性逐步提高,越来越多的资本开始放弃春节档,将市场下沉到国庆档、五一档、元旦档,寻找新档期成了最佳选择。而2021年国庆档43.9亿元的总票房成绩,就是最好的解答。中国电影可能会出现突破60亿票房以上的电影,但很难再重现2019年春节档的辉煌。在疫情之前,中国电影市场最火的档期主要集中在五一档、十一档、以及春节档三个档期。但疫情后的春节档,对各大电影发行公司来说,就像一块烫手的山芋。不确定因素,也会让更多的电影因为“后期制作问题”转向别的时间点上映,这让电影市场竞争变得更加激烈的同时,原本的格局也会发生一定的改变。
春节电影无战事

为了“进”元宇宙,7万人先花了300万

文/路世明编辑/大风Facebook$Meta Platforms(FB)$ 和苹果$苹果(AAPL)$ 的元宇宙之争还在继续。苹果不仅不提“元宇宙”概念,还挖来专门负责Meta AR领域的公关高管。如果说扎克伯格是“元宇宙第一人”,那库克就是“反元宇宙第一人”。扎克伯格和库克“吵得”越凶,就越证明元宇宙的火,也给了炒作元宇宙概念的各路牛鬼蛇神割韭菜的机会。最为常见的,便是所谓的大V卖“元宇宙”课程。走科技路线的大厂想靠元宇宙盈利仍遥遥无期,但这些神棍们却已经开始月入百万了。一口铜牙两片嘴,倒也不失为元宇宙时代的“追风者”。到处卖课、卖书新鲜的概念总是能带来不错的流量,如果这个概念让大众看不明白、摸不着,又能够产出无法辨别真假的暴富故事,那对于“卖课大V”来说简直不能太完美。在继区块链、虚拟币之后,元宇宙无疑成为了这样的一个新鲜概念。截止目前,元宇宙到底该怎么玩、怎么做,估计连扎克伯克都没整明白,这些人倒是率先“整明白了”。一个异常火热的元宇宙课程是知识付费平台得到App上的《前沿课·元宇宙12讲》。根据锌财经最新调查,截止1月12日下午,《前沿课·元宇宙12讲》培训课程累计付费用户已高达73267人,课程原价为49元,券后价格为41.65元,按照券后价格计算,这门课的收入已经超过300万人民币。除小鹅通、得到等平台之外,电商平台上售卖的“元宇宙”相关书籍也多如牛毛,从拼多多、淘宝、京东等头部电商平台来看,相关书籍的销售量同样很可观。其中《元宇宙》、《元宇宙通证》套装(全2册)在京东上收获了超2万条评论。早前,一张名为《元宇宙第一课》的网络课程后台截图在社交平台流传。截图信息显示,这门课程通过小鹅通平台,累计收入近160万元,而当时该课程上线仅约10天。商品信息显示,《元宇宙第一课》原价1888元,优惠价688元,“一次688,逐浪元宇宙十年”。不包含书的话,收费600元。课程介绍中提到,元宇宙时代赢的人将享受几十倍,甚至上千倍的财富增长,与谁为伍?如何下注?答案就在《元宇宙第一课》。另外,在币圈相关的内容网站上,元宇宙课程更是泛滥成灾。然而,截止目前尚未有元宇宙的权威定义,在概念都没搞清楚的当下,这些课程、书籍无疑是在"割韭菜"罢了。月入百万的神棍有趣的是,无论是电商平台的书籍,或是其他平台的线上课程,其作者往往都有着“高大上”的身份标签。比如得到App上《元宇宙12讲》的主理人名叫陈序,介绍中显示,他是“零碳元宇宙智库MeTaZ创始人、FT中文网NFT顾问、《麻省理工科技评论》中文版前首席顾问”。而根据其领英账号显示,陈序2016年开始研究区块链技术与内容生产结合应用,创建了内容区块链实验室BCInside Lab。通过百度搜索,锌财经发现陈序大佬还曾发表过不少关于区块链的言论。其次是陈序这个“零碳元宇宙智库MetaZ创始人”的职称,锌财经通过各大搜索引擎搜索,也没有找到该机构的任何信息。一个币圈、链圈出身的人,摇身一变就成为元宇宙专家了,简直非常人所能。小鹅通上《元宇宙第一课》主讲人名叫易欢欢,是“全球第一套《元宇宙》丛书作者、中国顶级科技分析师,被誉为‘中国的玛丽米克’(即知名的互联网女皇)”。和易欢欢一起著成“元宇宙第一书”的团队阵容也很强大,包括中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋、大三生集团董事长徐远重、易宝支付联合创始人余晨......而在此前的一些媒体报道中,易欢欢的身份为前申万宏源研究所所长、易股天下金融智能证券公司创始人。他曾在一些财经类峰会中发表演讲,对区块链做出十大预测,还表示2020年“区块链+金融”将落地开花,近年分享的主题多与区块链有关。2021年11月15日,《元宇宙第一课》被质疑“割韭菜”,而主讲人易欢欢接受媒体采访时回应质疑称:自己没有关注这个课程卖了多少钱,未来参与元宇宙的应该是几千万人,如果拿这个事跟卖的钱相比,就没什么意义。事实上,远不止以上这两位“大佬”。在电商平台上,元宇宙相关书籍的作者及推荐人,和陈序一样大多也是币圈、链圈的,比如推荐人V神、肖风,书籍作者赵国栋、易欢欢、徐远重等,这些人基本都曾在区块链行业、币圈活跃过。另外,在各大内容平台上以元宇宙课程为关键词搜索,也会出现大量的元宇宙课程软文,课程内容目录大多很相似,主讲人身份介绍也是花里胡哨,而且大多也是来自区块链领域。客观的来说,作为新领域,元宇宙市场的确存在很大的培训需求。而一套元宇宙课程究竟是不是智商税,内容是最好的判断依据。但据了解,这类课程和书籍的内容大同小异,基本都是网络一搜一大把的内容,有的课程或书籍,甚至让人分不清楚到底在讲区块链还是元宇宙。课程评论区以及电商平台评价区也印证了这一点,充满了“东拼西凑,收获不大”、“这类书空洞无味,用一些大家耳熟能详的概念“凑字数”,不值得阅读。”、“内容空泛,想了解的话自己去搜就可以,没必要买。”等声音。事实上,这些所谓的大师,都是经过营销包装的,或许昨天还是区块链首席专家,但到了今天就变成了元宇宙创始人,再到明天一觉醒来便化身某个领域的引路人。之所以这样做,是因为荣誉满满的各种头衔,总能让部分韭菜在心理上认同其社会地位,以及能力、关系、财富......互联网的发展,赋予了江湖骗子正当的行骗身份。但头衔越多,越让人觉得像是“此地无银三百两”的把戏。韭菜也能变镰刀让人好奇的是,这种赤裸裸的割韭菜课程,到底是谁在买单?锌财经通过查阅多方面资料,以及多位课程学员的自述资料,发现购买元宇宙课程的人大致可以分为三类。第一类买课、买书的人是因为工作需要,不得不尝试学习的职场人。在Facebook改名为元宇宙的消息曝出后,各行各业,不管大小的企业都想蹭上一点“元宇宙”的概念,有的是为了提升股价,有的是为了让业务显的更高大上,也有一些盲目跟风的企业。在这样的风气下,企业员工有时候不得不通过“买课”来学习元宇宙相关知识,来给自己企业或者合作企业做营销宣传等工作。第二类则是普通人。如今元宇宙被认为是下一个超过互联网的风口,很多普通人怀着暴富的梦,非常愿意花一点小钱,通过神棍们的课程从事相关工作,或者购买相关的理财产品、投资股票。然而截至目前,市场上并未给出元宇宙的准确定义,其从业、投资前景也尚不明确。在这样的情况下,上几节神棍写的课程,看几本币圈混子写的书就能暴富,那神棍们为什么还要写课、写书呢?直接按照自己的理论去投资,岂不是早登上中国富豪榜了?除了以上两类人,还有一类投机者,这些人看似是韭菜,实则又又诞生了一位神棍,化作一把镰刀挥向了新韭菜。和神棍们一样,这类人也抓住了大众不懂元宇宙概念,但又按奈不住好奇心想一夜暴富的心理,想和神棍们一道卖课赚钱。但卖课总要有课可卖,课从哪里来呢?这个问题的解决办法不要太简单。据某位网友透露,他开办的线下流量培训课,原本主要课程内容为教授学员如何做短视频账号,如何通过内容获得更多流量等。但由于元宇宙过于火爆,让很多学员想要蹭这一波热点,于是他买遍了市面上较为知名的元宇宙培训课。拿到众多神棍的课程内容后,该网友通过复制、七拼八凑、改动、重新包装,最后便做出了十几节自己的元宇宙课程,再给自己杜撰一些譬如“创始人”之类身份,卖给自己学员的同时,还能卖给各大内容平台上的新韭菜。韭菜变成了镰刀,又收割了更多的韭菜......如今元宇宙被炒得火热,但人类目前所掌握的技术远远不能支撑元宇宙的技术需求,元宇宙还只是停留在概念这一层。但也正是因为尚无定论,才给了一些神棍“胡诌”割韭菜的机会,如果若干年后元宇宙的概念真的落地了,这些神棍也就无处遁形了。
为了“进”元宇宙,7万人先花了300万

双碳战略下,我们应该怎样重新审视长城汽车的价值?

文/路世明编辑/大风眼下,国内汽车行业已经进入一个存量市场。国内乘用车市场在经历了长时间的销量快速增长后,自2018年后形成连续负增长局面,汽车乘用车市场逐步由以首次购买为主的增量市场切换为以换购为主的存量市场。根据中汽协发布数据,2018年,全国汽车销量增长速度出现了28年以来的第一次负增长。2018年汽车销量是2808万辆,较2017年减少了80万辆,而2018年汽车销量增长速度为-2.76%。进入2019年,我国乘用车销量同比下滑高达9.3%,2020年整体销量为1976万辆,下滑6.3%。可见,中国汽车市场的竞争格局正在变得白热化。在陷入存量市场的同时,汽车朝着新能源方向发展也成为了长远趋势。在趋势中可见,这个行业又进入到真刀真枪拼杀的阶段,传统车企转型、新势力扩大量产都纷纷成了各家的战略目标。放眼全球市场,多个国际车企巨头已纷纷公布了转型计划,而中国汽车品牌也动作不断。以排头兵长城汽车来说,2021年6月,长城汽车率先发布了2025战略,到2025年,旗下新能源汽车占比将达到80%。先一步落子,也成了领先各家车企一个身位的关键。跟紧政策,站上新风口自我国提出2030年碳达峰、2060年碳中和的“双碳”目标之后,各行业都开始讨论本行业如何实现“双碳”目标。而作为碳排放的主要行业之一,汽车行业也在积极评估“双碳”目标对行业发展的影响。据中汽中心测算,汽车碳排放占我国交通领域碳排放80%以上,占全社会碳排放7.5%左右。2020年,汽车使用阶段碳排放约7.2亿吨,约占汽车碳排放九成。在这样的形势下,全球车企都在产业趋势、产品结构与市场收益中寻找新的平衡点,而新能源毋庸置疑是未来车企发展的大方向。如何向电动化、网联化、智能化、共享化——这“新四化”的转型与“双碳”目标更好的结合起来,将是一场“系统性能源变革”的重塑,也是汽车行业的一个新风口。事实上,长城汽车早在2009就成立了新能源汽车小组,专攻新能源领域的技术难点问题。至去年2021年6月,长城汽车又率先发布了2025战略,将基于全球大布局、研发大投入、企业大变革和用户大运营的新定位,进行全面、彻底的创新变革,持续打造竞争力,领跑新赛道。到2025年,实现全球年销量400万辆,其中80%为新能源汽车,营业收入超6000亿元,未来五年,累计研发投入达到1000亿元。在这样的目标下,长城汽车也提出更为具体的2025战略——“绿智潮玩”,即以绿色碳中和、认知智能化、全球潮牌潮品、共玩众智众创4大战略方向,这四个维度清晰的描绘出长城汽车将如合加速企业低碳智能升级。全面的战略之下,长城汽车也是中国首家提出“在2045年全面实现碳中和”的企业。不同于部分车企对某种新能源技术“孤注一掷”的做法,长城汽车未来将同时在纯电动、氢能、混动三大领域,持续进行饱和式精准投入,2025年之前预计推出50余款新能源车型。前瞻性的布局,让长城汽车在新能源智能化汽车的风口下,抢占到了发展高位,也成为了资本市场眼中的车企转型的样本。抢先落子,深度布局未来面对眼下的存量市场,如何通过新能源智能化汽车的风口来挖掘市场,这对于车企来说相当重要。不难看到,在这样的风口之下,近两年来越来越多的企业开始跨界造车,尤其是刚刚过去的2021年,不少互联网企业以各种姿势杀进了新能源智能汽车行业,开始谋划自己的造车大计。比如在2021年3月末,小米集团在港交所发布公告,宣布小米智能汽车业务正式立项。在当晚的发布会上,雷军宣布小米将成立全资的智能电动汽车子公司,并且他将亲自带队,兼任智能电动汽车业务首席执行官。再比如华为、百度、阿里等很多互联网企业都在去年扎堆进入这一领域......随着众多势力不断进入汽车行业,在二级市场上,投资者对于汽车行业的热情也被迅速点燃。过去的一年里,新能源车销量数据不断超越市场预期,虽然全年销量尚未公布,但据中汽协最新预测,2021年新能源汽车销量将达到340万辆,同比增长1.5倍。这一超预期的答卷,也催生出了让投资者满意的板块行情,根据Wind数据,新能源汽车题材、动力电池题材、锂矿题材走势虽有波动,但整体均呈现上扬趋势。2021年内,上述三个题材分别上涨36.75%、66.50%和186.29%。如今,这股热情的投资风气仍在保持,一方面的原因是“双碳战略”下,新能源汽车是必然趋势。另一方面,国内新能源汽车渗透率仍未达到临界点。根据中金预测,2022年国内新能源车销量有望达513.4万辆,同比增长57.7%,其中纯电404.2万辆,插混109.2万辆。在新时代背景下,消费者对于汽车需求的本质,已从简单的出行工具转变为智能移动终端,电动智能化技术的落地与量产是众多车企抢占未来发展新赛道的核心竞争力。无论是电动化还是智能化,长城汽车已完成一些前瞻性的布局。在电动化方面,去年6月29日,长城汽车发布大禹电池技术,在正常使用生命周期内,可保证不起火、不爆炸,把动力电池安全提升到行业全新高度。另外,成功应用在哈弗H6S以及拿铁产品上的柠檬混动DHT技术,打破外资混动技术壁垒的同时,也获得了入选“中国心”2021年度十佳发动机。值得一提的是,长城除混动、纯电之外,氢能也是主要方向之一。去年3月,长城发布了自己的“氢能战略”,到2025年实现全球氢能市场占有率前三,并随之发布了国际领先的车规级“氢动力系统”全场景解决方案——氢柠技术。目前,脱碳是全球性的课题,我国已将氢能纳入了战略性新兴产业,长城汽车的氢能战略布局,或许会让长城汽车站上又一个细分产业的风口。在智能化方面,长城发布了全球首个智慧线控底盘;打造了专属智能座舱平台并实现量产;并拥有全球量产能效比最高的自动驾驶计算平台。在全球化方面,长城汽车一直有自己的国际化战略。长城汽车从1998年便开始布局全球化,如今,除了俄罗斯、泰国多个工厂布局外,长城汽车始终坚持“过度研发”投入,先后在德国、日本、美国、印度、奥地利、韩国设立海外研发中心,构建起以保定总部为核心,涵盖欧洲、亚洲、北美的研发布局。整体来看,无论是在哪方面的布局,长城汽车已经取得了一些不错的成果。如今,国内走在前列的一些车企,均已发布自己未来几年发展的战略布局。而相较起来,长城汽车的布局并不激进,也不遥远,而是更为全面、均衡的布局。以吉利来说,被寄以厚望的极氪目前起色不大,而长城汽车的欧拉已经稳居电动化汽车头部阵营,同时沙龙等品牌也获得了极大的关注。再以长安来说,旗下缺失了越野、皮卡等品类,而长城汽车旗下的坦克、长城皮卡都是这两个品类中的头部车型,而且从产品售价来说,长城汽车的整体售价要高于长安。另外,和新能源优势明显的比亚迪相比,长城汽车多出了一条氢能的路,发展方向更为全面。其实不仅仅是国内,从全球层面来看,都没有多少企业像长城汽车一样布局如此广阔,如此前瞻性的布局。引领资本增长在新能源汽车赛道上,中国的车企是具有更强竞争力的。在燃油车时代,外资以及相关合资品牌的确具有一定的优势。但从近几年的趋势来看,汽车市场朝着新能源的方向发展是必然,尤其是在5G领先的情况下,中国已经有多项技术处在了世界领先位置。对中国的车企来说,这是一次实现超越的机会。并且,包括长城汽车在内许多本土车企也在抓住机会。以长城汽车为例,在过去的三个月内,已经有30多家机构给出了专业的买入评级。买入评级22家,增持评级6家,中性评级1家;过去90天内机构目标均价为78.52;证券之星估值分析工具显示,长城汽车好公司评级为3星,好价格评级为2.5星,估值综合评级为3星。其中,在最新的机构评级中,长城汽车又获得5次机构买入型评级记录。长城汽车之所以被二级市场看好,最重要的底气来源在于销售量。更值得一提的是,长城汽车的畅销车型并不是单点开花,而是多产品系列矩阵的健康布局。比如,坦克500系,定价在30万以上,在预售时,就获得22654台订单,预售半个月内,创下27048台有效订单。更早的坦克300车型,售价20万起,一经发售,就热度爆表,截止到2021年底,订单已经排到22万辆之多。价格更加亲民的欧拉好猫系列,全年销售50,931辆,2021年12月销售破万,达10,685辆,同比增长430%,持续蝉联细分市场第一。哈弗系列,神兽上市首月交付近7000辆,大狗销量持续创下新高,单月销量13028辆。魏牌,玛奇朵销量稳步爬坡,拿铁DHT自12月17日上市以来,销量已达到2707辆,全系单月销量10065辆,同比基本持平。海外方面,2021年长城汽车共销售14.3万辆,同比实现翻倍。这样的成绩单,也让长城汽车稳稳占据新能源市场车企第一梯队的位置。在新能源汽车时代,长城汽车正在加速崛起。在一辆辆真车交付的量产下,中国车企除了夯实国内市场的地位,也正在朝着海外市场有序突破。在5G时代下,借助智能化科技的加持,海外市场带着中国“智能科技”标签的汽车也会越来越常见。新能源智能化是毋庸置疑的趋势,长城汽车无论是从产品还是技术,或者是全球化的业务布局,长期来看未来的增长空间仍然是值得被看好的。随着双碳战略的不断落实,新能源智能汽车的不断渗透,市场趋势会变得更加明朗化,而资本也会不断重新审视和估量长城汽车的价值。
双碳战略下,我们应该怎样重新审视长城汽车的价值?

武汉抗疫医生曝光爱尔眼科行贿,“眼茅”光环背后乱象丛生

文/陈妍编辑/安娜最近,一位武汉抗疫医生与民营医疗机构爱尔眼科的纠纷,进入网友们的视线。自1月6日以来,微博名为“@急诊向日葵艾芬”的武汉抗疫医生艾芬接连晒出多份名单,揭露爱尔眼科手术回扣明细。名单中包括“国家公职人员姓名、转介人职务、联系人、金额、开户行、卡号、患者姓名、病种、手术费”等信息,回扣金额在70多元到2000多元不等,总金额超过78万元,时间集中在2017年至2019年。艾芬质疑爱尔眼科存在行贿之举。她在微博中用了“行贿中国”的字眼,并发问道:“如此大的金额,如此众多的人群,是否构成行贿罪?”1月8日,宿迁爱尔眼科医院某高管回应称,所谓回扣在医院就是转介费,是一种很普遍的现象。1月9日,宿迁爱尔眼科医院官方发布声明,表示目前网传信息,该院于2019年已进行整改,严肃处理违规员工,并撤换了管理团队。此次舆论事件的发酵,起源于艾芬在2020年12月底与武汉爱尔眼科医院的一起医疗纠纷。艾芬曾于2020年5月接受爱尔眼科的右眼人工晶体植入手术,然而,术后不仅视力没有恢复,还因右眼孔源性视网膜脱离,近乎失明。复盘后,艾芬质疑爱尔眼科隐瞒其视网膜病变问题,为了盈利夸大晶体植入作用,导致她错过治疗眼疾的最佳时机。爱尔眼科否认了艾芬的质疑,并提供《关于艾芬女士诊疗过程的核查报告》,证明艾芬的病变与手术无关。但艾芬则认为医院方避重就轻,推卸责任,直至今日仍在晒出证据进行反驳。不管是一年多前的医疗纠纷,还是如今对医院行贿的曝光,曾被资本市场吹成“眼茅”的爱尔眼科,在医生艾芬的重“锤”之下,已然祛魅。流水线上的眼科帝国爱尔眼科曾是民营眼科界的传奇。2009年,爱尔眼科作为首批28家上市公司之一登陆A股创业板,此后,公司股价一路飙升,市值也是水涨船高,公司常年以30%以上的净利润增速支撑起其高昂的股价。一骑绝尘的爱尔眼科被称之为“白马股”,受到市场认可。爱尔眼科主要提供屈光手术、白内障手术、视光、眼前段、眼后段等服务。其中,屈光手术、视光服务和白内障手术构成其三大核心业务。2021年中报显示,屈光手术、视光服务和白内障手术的营业收入分别为28.45亿元,15.24亿元和10.73亿元,占总营业收入的38.72%,20.75%和14.60%,支撑起爱尔眼科的大半个江山。区别于其他的医疗项目,眼科治疗除去必备的眼科医师,非常依赖先进的手术设备,如此也为爱尔眼科流水线式、连锁化的商业模式提供可能。2014年,爱尔眼科走上快速扩张和并购之路。它先后设立七家产业并购基金和机构,仅以11.88亿的自有资金,撬动了162亿的资金规模,用于收购各地眼科医院。在满足资金需求的同时,避开新建医院盈利爬坡期风险,将优质资源注入上市公司体系。今年元旦前夕,爱尔眼科斥5.01亿元巨资,收购了义乌爱尔、沅江爱尔等14家医院部分股权。据统计,仅2021年,爱尔眼科就收购了近30家医院。官网显示,爱尔眼科目前在全球范围内开设眼科医院及中心达720家,其中中国内地611家、中国香港7家、美国1家、欧洲89家、东南亚12家。因此,相比起专业眼科医院,如今的爱尔眼科更像是一家并购和孵化眼科医院整合机构。然而,与快速扩张形成鲜明对比的是,爱尔眼科的研发投入少得可怜。公司定期报告显示,2018年到2021年9月,其研发支出占比分别为1.22%、1.53%、1.38%、1.36%。一边是商业版图的疯狂扩张,另一边却是过少的研发投入,以及难以服众的医疗纠纷,如此巨大的分裂,或许便在暗示爱尔眼科会跌下神坛。跌落神坛,股价被“拦腰砍断”在艾芬与爱尔眼科旷日持久的纠纷里,爱尔眼科的市值相较于2020年12月31日收盘时的3086.6亿元,已蒸发超千亿元,股价较2021年2月的历史最高点92.69元/股,已经“腰斩”。截至1月10日收盘,报价37.29元/股,跌3.72%。此外,知名基金也纷纷退出。2021年第三季报显示,高瓴集团、易方达蓝筹精选混合型基金等明星机构已经从爱尔眼科前十大股东中消失。在一系列的“挫败”中,爱尔眼科背后的乱象,也浮出水面。事实上,除了日前备受关注的“艾芬事件”,这些年爱尔眼科的医疗纠纷不断。2017年,武汉爱尔眼科因人工晶体安装失误,导致患者左眼失明。2018年,葫芦岛爱尔眼科因诊疗过失,导致患者视网膜脱落。据中国裁判文书网数据统计,2014年到2020年,爱尔眼科作为被告的医疗损害相关案件共75起,对患者的赔偿金额从数万元到数十万元不等。爱尔眼科还因频繁发布虚假广告,被市场监督管理局点名。数据显示,2015年至2019年,爱尔眼科子公司因出现违法广告、违规生产与销售等行为,受到行政处罚100次左右。如今,众多民营眼科医院陆续登陆资本市场,除了已经在A股上市的光正眼科外,普瑞眼科、何氏眼科、华夏眼科均成功过会,眼科赛道进入白热化阶段,曾独占市场的爱尔眼科已不再稀奇。眼科行业将会重新洗牌,市场竞争也会愈发激烈。爱尔眼科$爱尔眼科(300015)$ 若想让“折断的腰”重新立起来,恐怕没那么容易了。
武汉抗疫医生曝光爱尔眼科行贿,“眼茅”光环背后乱象丛生

元宇宙成“禁区”,却挖走Meta高管,苹果跟Meta杠上了

文/胡语彤编辑/安娜在元宇宙概念爆火的当下,苹果$苹果(AAPL)$ 却表现得极为冷静。近日,彭博社记者马可·古尔曼(Mark Gurman)在节目上透露,苹果或将在2022年发布首款MR(混合现实)设备,而这并非向元宇宙领域进军的信号,相反是在刻意避开元宇宙。马可·古尔曼说道:“如果苹果在发布第一款头显时说出‘元宇宙’一词,我会感到非常震惊。有内部人士直接告诉我,一个用户可以逃亡的全虚拟世界,如同Meta$Meta Platforms(FB)$ 的未来愿景所示,这对苹果而言属于禁区。”此外报道还强调,苹果将这台MR设备的重点放在通过数字来增强现实,更像是升级版的AR设备,主打游戏、通信和内容消费三个方向。与元宇宙理念截然相反的是,苹果并不希望这台设备成为“全天候设备”,仅限于短时间的使用。而另一边,据高通CEO Cristiano Amon透露,截至去年11月16日,Meta旗下Oculus Quest 2头显设备已经售出1000万台。Oculus VR App在去年圣诞节当天,成为苹果App Store人气最高的应用软件。Meta创始人扎克伯格曾表示,将投入至少100亿美元去建设元宇宙。2021年,元宇宙的风刮向全世界,吸引众多互联网、科技领域公司纷纷入局。在万物都可元宇宙的潮流中,苹果却显得格格不入,不仅不提“元宇宙”概念,还挖来专门负责Meta AR领域的公关高管,苹果这是与Meta杠上了吗?不认元宇宙,库克独爱AR苹果对“元宇宙”一词的态度表现为敬而远之。在《时代》杂志的采访中,苹果CEO库克首次提到他对于元宇宙的看法:“我们只叫它增强现实(AR)。”并表示将会远离这些流行词汇,认为AR设备会是下一个划时代产品。对于会孤立人们的虚拟现实,库克则持有谨慎态度。因此,有人推测在库克卸任CEO之前最后一个产品,可能是AR设备。事实上,苹果早在十几年前便已布局AR领域。公开数据显示,自2010年起,苹果在AR领域申请的专利项目已超出2000项,投资、收购超过20家AR/VR领域相关公司,研发团队将近千人。而对于AR设备的定位,著名苹果分析师郭明錤表示,苹果未来十年将要让AR设备逐渐取代iPhone的地位,成为新的拳头产品。自2017年起,有关苹果AR眼镜、头显等传言层出不穷,每当苹果发布会预告前,官方总是放出疑似AR设备的“烟雾弹”,但回回预测都被打脸。面对苹果的频繁“跳票”,观众们的期待值反而越来越高,苹果在憋大招准备一个具有划时代意义的AR产品。将AR与元宇宙划分界限的另一个重大因素,与苹果自身的闭环式生态有关。苹果为打造旗下手机产品线打造独立的iOS生态系统,为开发者制定了一套标准和规范,所有进入iOS系统的第三方软件都需要严格遵守苹果的规矩。此外开发的macOS、watchOS等操作系统,更让整个苹果生态变得丰富、便捷,让消费者愿意购买苹果“全家桶”。而这恰恰与元宇宙的去中心化概念背道而驰。元宇宙被视为“去中心化”虚拟世界,需要开放与打通现实,这意味着开源、上链、隐私都缺一不可。目前,Meta已经开始尝试多家科技公司进行合作,其中最引入瞩目的是Meta与微软宣布打通Workplace与Microsoft Team两家壁垒,可以相互访问企业软件内容。不仅仅是受限于苹果自身的生态系统,苹果对元宇宙的态度,还受到两家的关系影响。苹果与Meta之争推动元宇宙发展的道路上,相关领域的人才自然成为了“香饽饽”。去年10月,在扎克伯格宣布投入100亿美元建设元宇宙之后,一场“硅谷抢人大战”在Meta与苹果之间爆发。据彭博社报道,在两个月内,Meta从苹果“挖走”将近一百名工程师,包括增强现实、人工智能、软件和硬件工程部门等重要技术部门。而为挽留住人才,业内传出消息:苹果通过股权奖励形式发放5万-18万美元的奖金,授予将近10%-20%的工程师。不仅如此,苹果“礼尚往来”地请来了原Meta AR沟通和公关的主管。据古尔曼透露,苹果聘请该高管是专门负责AR硬件发布和营销的,并表示Meta和Oculus始终是AR市场的领先者,聘请这样的人才存在重大意义。事实上,苹果与meta两家公司的矛盾并非起于元宇宙。针对用户隐私的收集问题上,两家持有截然相反的态度。苹果一直以保护用户隐私安全的独立系统著称,对于第三方软件对于涉及隐私敏感采取禁止的行为。作为曾经的社交软件的Facebook则依靠收集用户信息,进行个性化的广告推送来赚取费用,这便违背了苹果的隐私保护原则。为此,两家CEO也有过多次唇枪舌剑,库克曾在公开评价Facebook:“如果他们主要靠收集大量个人数据赚钱,我认为你有权感到担忧。”随后,扎克伯格则借苹果税开怼:“你认为你付钱给苹果,就在某种程度上与他们站在同一阵线吗?如果你与他们结盟,他们的产品应该会便宜得多。”而时间来到去年4月,苹果推出新的隐私设置“应用程序跟踪透明度”(ATT)政策之后,大批社交软件偷偷收集数据的行为被披露。其中就包括Facebook,数据显示,苹果政策更新后,致使Facebook、Twitter、Snapchat和YouTube损失近98.5亿美元的收入。距离此次事件仅过去四个月时间,原社交平台Facebook便宣布更名为Meta,并宣布正式进军元宇宙领域。如今两家战火似乎已经延伸到了元宇宙领域,在面对未来庞大的AR、VR(或元宇宙)市场面前,苹果与Meta孰胜孰负,还有待时间的检验。
元宇宙成“禁区”,却挖走Meta高管,苹果跟Meta杠上了

一块钱的红包封面,先赚它一个亿

文/孙鹏越编辑/大风春节,新一轮的抢红包大战开始了,商家也迫不及待开始“贩卖仪式感”。如果说年节前,抖音什么生意最好做,答案可能出乎所有人的预料:不是各种当地特产年货,而是微信红包封面。抖音销量前三的红包封面,均有10万以上的销量。锌财经也亲测了买红包的整个流程。据了解,红包封面的价格基本为9.9元起,但按照封面的不同样式呈阶梯式上涨。其中最基础的是“静态红包”,价格在9.9元左右,据商家介绍,该类红包只是一张图片,包含经典IP的图案;再高级点的,就是“动态红包+配乐”,点开红包后会有一大段特效动画以及特效音乐,售价在16.9元以上。此外,还有红包封面还推出“盲盒”模式,例如在星座为主题的红包封面中加入“稀有款”,无法指定购买,随机抽出。如果消费者对“稀有款”情有独钟,就要花费60.8元购买星座套装,包含“三款动态红包+一款稀有款红包”。购买完红包封面以后,商家就会发出一条11位序列号,点开微信在对话框中选择“发红包”——点击“红包封面”——进入选择红包封面页面,点击右上角“添加”——输入序列号,点击“确定”——返回选择红包封面页面,挑选合适的红包封面使用。(来源:微信官方红包引导)虽然明知道“盲盒红包封面”是商家的割韭菜,但以Z世代为首的消费者还是乐此不疲,贡献了数以万计的销量。封面红包,成了一种“仪式感”生意。像礼物盒中的拉菲草,不是必需品,却需要它来衬托。灰产生意,毛利吓人抖音上红包封面销量最好的,就是经典表情包IP汤圆酱。汤圆酱店铺旗下两款红包封面产品:虎年封面系列30天累计浏览量269.2w,销量28.1w;星座封面系列30天累计浏览量119.3w,销量15.6w。两款产品带货达人超过3000人,预估总销售额高达1.07亿元人民币。而它的制作成本呢?不足千元。(蝉妈妈:汤圆酱虎年封面系列销量数据)(蝉妈妈:汤圆酱星座封面系列销量数据)据了解,想要制作红包封面,首先要在腾讯官方的“微信红包封面开放平台”中注册,但是想要注册“微信红包封面开放平台”,必须为完成企业认证的微信公众号用户或有效粉丝数达100个的视频号用户。完成注册后,按照相对应的流程,根据微信官方统一的设计模板申请制作就可以。一旦审核成功,就可以在“微信红包封面开放平台”中购买下单正式上线。而红包封面的微信官方定价仅为1元/个。也就是说,相关企业只需要完成注册,再请设计师设计红包封面,然后以1元/个的价格“批发”,最后再电商平台上以9.9元、16.9元、60.8元的价格卖出……折合下来,设计费+1元/个批发价,成本不足1000元。这分明是一本万利的暴利生意。因微信红包封面开放平台注册要求必须为“完成企业认证的微信公众号”,很多没有资质的个人用户开始动了歪脑筋。锌财经在电商平台上搜索“红包封面平台”,立马弹出一大批“协助”办理认证业务的商家:他们靠提供假信息帮助买家通过微信严格地审查。如此暴利的灰产生意,已经不是第一年了。早在2019年的微信公开课上,总裁张小龙正式推出了微信红包封面。当时的微信红包封面仅仅只是作为“新年彩蛋”,对制作方设限严格,只有行业内的大企业才有资格定制派发。然而随着“节日仪式感”逐年加重,用户对红包封面极为热衷,一时间供不应求,寥寥少数的企业不足以支撑庞大的需求市场。于是微信在去年,将红包封面的门槛一降再降,从面向企业、政府、媒体等各类组织开放,再到支持个人创作者定制;价格从10元/个,降至1元/个。封面红包迅速成为了“社交货币”:抢到别致有趣的红包封面,再和情侣、闺蜜之间互相分享、交换,一场独特的休闲社交游戏,成了春节期间的“节日必备”。据微信官方统计,在2021年春节期间,红包封面的微信指数增长了2171%。市场立刻闻风而动,越来越多的品牌、新消费、个人创作者进场,制作自定义封面红包。很快涌现出萌宠、动漫、风景等各个领域风格的红包封面。虽然早在2020年,微信官方就明文禁止有偿售卖红包封面的行为,并且制定了惩罚制度。但因为市场过于火爆,使用“有偿红包封面”进行诈骗的不良商家不计其数。红包封面,始终处于灰色产业链的边缘。低成本,大营销红包封面的下拉详情页,可打通品牌公众号、小程序和视频号。这意味着,在用户收发红包之时,不知不觉在为品牌官方账号引流。不但可以增加停留时间,还能促进互动,增加活跃度。红包封面的社交属性强、覆盖面广,吸引着众多品牌开始低成本圈粉。微信官方在“搜一搜”页面发布一份“红包封面上线日历表”,列举即将发布红包封面的各大品牌和抢领时间,从1月10日起天天都有红包封面可领。还很贴心的增加“许愿池”功能,让粉丝留言说出自己想要的封面类型。截至发稿日,已经有近50多家品牌发布红包封面,参与品牌涉及各个行业,既有迪奥、万宝龙、巴黎世家等奢侈品牌,也有腾讯、顺丰、京东等知名大厂。不仅有品牌方的积极参与,红包封面还是娱乐圈提高票房和收视率的大杀器。去年春节前,红包封面也是春节档电影宣传预热的利器,《侍神令》《你好,李焕英》《刺杀小说家》等贺岁大片都推出自家演员形象的红包封面。最近热播的网剧《雪中悍刀行》,就积极发布由演员图片和联名款产品图设计的红包封面。但领取要求极为苛刻,要完成四项互动:开通任意会员套餐、首次观看、好友分享和购买定制礼品卡,然后才能领取限量170张的红包封面。不但能满足品牌的引流需求,还能满足市场的预热宣传需求,红包封面的优异表现,有成为常态化广告位的潜力。目前微信官方也在积极开发红包封面的“覆盖范围”,不局限于春节,在元旦、情人节、元宵节等各大节日,都有红包封面活跃地身影。热度难持久“发红包的钱都没有,还要买封面红包?”不同于Z世代对红包封面的追捧,大部分普通消费群体的态度截然相反,他们对于封面红包还停留在“免费”、“领着玩”的概念,对“付费买红包”表示难以理解。红包封面,已经变成一种和游戏皮肤相似的存在,本身并没有实用价值,甚至没有它也不影响任何使用,只是单纯用来满足用户的社交和炫耀诉求而已。在社交需求和节日氛围的双重影响下,封面红包成了热门生意。当节日结束,红包封面就会面临“退潮”。始终处于灰色产业链边缘的“封面红包生意”,利用平台漏洞和大量买方需求,一旦买方热度下降,就会有大量商家逃离。再加上门槛低、成本少,不良商家日益趋多,微信官方对于红包封面的管控力度也逐步收紧。这门“暴富”生意也终难持久。$腾讯控股(00700)$ 
一块钱的红包封面,先赚它一个亿

字节跳动投了虚拟人“李未可”,会和洛天依一起对垒初音未来吗

文/福老二编辑/大风1月6日,字节跳动投资了“李未可”。这个“李未可”并不是一个真人,而是一个虚拟人。这也是2022年新年伊始的第一笔虚拟赛道上的融资。据天眼查数据显示,“李未可”这个IP隶属于杭州李未可有限公司,成立时间不过半年。本身虚拟人物并不是一个新的话题,从第一个虚拟歌手“初音未来”于2007年出道算起,这个赛道也已经是一个15年的老行业了。只不过,后来随着AR、VR技术的成熟,二次元的虚拟人物开始变得更加立体、真实。比如,洛天依就曾登上了2021年的春节联欢晚会;“柳叶熙”几乎一夜之间爆红,靠着两分多钟的视频,一夜涨粉450万。对于虚拟人物的应用,并不只停留于娱乐。前段时间,虚拟学生华智冰正式加入了清华大学的学堂;微软小冰的虚拟人N小黑可以连续70天播报《每日经济新闻》;央视也宣布会在冬奥会上用虚拟主播播报新闻。尤其是在元宇宙这把虚火的加温下,虚拟人更是一下子涌进了现实世界。破圈进行时虚拟人物发展的最为成熟的是泛娱乐偶像领域。2007年,第一个具有里程碑意义的虚拟歌手“初音未来”诞生。当时的虚拟偶像的内核其实就是一个声音合成软件,因此尽管可以看到初音未来各种各样不同的人设与形象,但对资深粉丝来说,最有辨识度的还是她的嗓音。初音未来一面世就引爆了全球范围内的二次元粉丝,在多国举办的演唱会座无虚席。大部分人哪怕不了解她,也知道当年破圈的那首《甩葱歌》,如今在日本弹幕网站niconico上点击量已破千万。这个二次元少女偶像的影响力,丝毫不逊色真人偶像。初音未来已经在中国举行了多次巡演。上个《初音未来GALAXY LIVE 》巡演系列,就曾走过了上海、广州等多个城市。现在的初音未来已经坐拥全球6亿粉丝,身价已经超过百亿日元。初音未来的成功让国内也想如法炮制出自己的虚拟偶像。2012年7月,洛天依正式发布。她和初音一样,仍然是以VOCALOID系列语音合成引擎为基础制作的虚拟形象,出道后的发展也以唱作歌曲为主。在2016年登上湖南跨年演唱会的舞台,第一次出现在了主流视野。2021年亮相春晚节目,更是将曝光度推至顶流。随着时代发展,虚拟偶像也衍生出了新的方式:通过面部捕捉、动捕技术将真人投射到虚拟形象上,屏幕人物的一举一动、一颦一笑包括对话都完全出自真人。这也是目前最火热的一种模式,粉丝们形象地将虚拟形象称作“皮套”,而背后的扮演者则是“中之人”。在国外主要以vtuber(虚拟主播)的群体存在,传到国内后则逐渐开始产业化与偶像团体化。其中最有代表性的当属乐华娱乐旗下虚拟偶像女团“A-SOUL ”。A-SOUL于2020年11月以“乐华娱乐首个虚拟偶像团体”名义出道,成员由五个虚拟女孩组成,每个形象背后都有专属的中之人扮演。出道仅仅十个月后,五位成员账号的微博、B站粉丝数均超百万。团长贝拉更是在2021年7月16日的生日会直播中,达成了万舰成就,创下了虚拟主播区第一位、B站历史第二位万人舰长的纪录。去年12月11日,A-SOUL在B站举办了开播周年庆直播。预热活动的声势堪比流量明星:北上广杭等各大城市的繁华区都点亮了大屏,循环播放五个女孩的宣传视频。直播当天,预约人数超过12万,在B站全程热度保持1000万人气值以上,峰值达到1200万,当晚直播热度登顶全站直播榜。在短视频平台上,虚拟偶像也已经有了爆火的趋势。去年10月31日万圣夜,一个名叫柳夜熙的虚拟美妆博主发布了第一条抖音视频。随即7天涨粉400万,引发了人们对于虚拟偶像作为KOL的热烈探讨。不论是直播、短视频还是官方舞台,虚拟偶像都越来越频繁地出现在了大众视野里。商业化初尝试从现状看,虚拟偶像产业的商业模式正在被不断尝试。目前大部分虚拟形象的变现渠道还只是直播与品牌合作。在B站12周年庆上,CEO陈睿提到,在过去的一年里共有超过32000名虚拟主播在B站开播,同比增长40%,虚拟主播已经成为B站直播领域增长最快的品类。B站上开通舰长198/元一个月,连续包月价格也要138元。真金白银的打赏金额比单纯粉丝、弹幕数量要更能体现主播的价值。根据二次元数据平台 vtbs.moe 抓取的数据,过去一年,B站用户针对虚拟偶像的订阅打赏比上年同期增长了350%。去年7月16日,A-SOUL的队长贝拉在B站举办了自己的生日会直播,当时A-SOUL全员在B站仅仅直播了半年多,贝拉也只有25万的关注。但就在生日会当晚,大量粉丝涌入直播间疯狂氪金,令贝拉直接达成万舰成就,相当于每25个关注里就有一位粉丝给贝拉充值了舰长。据相关网站统计,在近三个小时的直播中贝拉一人就创造了233万礼物收益。值得一提的是,截至目前B站上也仅有四名主播达成了万舰成就,虚拟偶像就占了其中两名。千人舰队主播排行榜下,前二位置也被虚拟主播同时牢牢占据。在品牌合作上,虚拟偶像也表现出了潜力。老牌虚拟偶像洛天依,2020年亮相淘宝直播间带货,观看人数270万,近200万人打赏互动。据参与商家称,一个直播坑位费就要高达90万。而目前普通带货主播的坑位费一般在几万到几十万,相比之下洛天依已经堪称带货身价顶流——要知道罗永浩直播首秀坑位费都只是60万。各大品牌把虚拟偶像视作了金字招牌。肯德基老爷爷摇身一变成为虚拟“酷大叔”,在ins收割137万粉丝的心。国内茶饮品牌奈雪的茶推出虚拟形象大使“NAYUKI“,通过虚拟品牌形象开直播宣传产品,据报道72小时斩获GMV 近2个亿,而这相当于奈雪的茶全国门店近一周的销量。虚拟偶像的火热也带动了整条产业链的上下游。据了解,一些主打动捕技术、AI技术的科创公司,在2021年集中迎来了一批融资潮。除了字节跳动之外,bilibili、红衫资本、顺位资本等知名资方都争相入局。据艾媒咨询预测,2021年中国虚拟偶像的核心市场规模已经达到 62.2 亿元,带动周边市场规模达到 1074.9 亿元。各家大厂也纷纷在娱乐之外的领域布局。2021年11月,央视第一个手语AI主播正式亮相。她将从2022年北京冬奥会开始,全年无休,为听力障碍群体做好报道。动作精确,实时传译加上不用休息,这就是虚拟人物对现实工作最重要的补充。这款登陆央视的虚拟主播,便是由百度智能云的“数字明星运营平台”提供技术支持和服务。万科也把去年的最佳新人奖颁给了首位数字员工崔筱盼。这名虚拟员工于2021年2月1日正式“入职”,在系统算法的加持下,她很快学会了如何在流程和数据中发现问题,以远高于人类千百倍的效率在各种应收/逾期提醒及工作异常侦测中大显身手。她催办的预付应收逾期单据核销率更是达到91.44%。虚拟人的市场价值还在被慢慢发掘,各方都在不断尝试他们在商业上新的可能性。虚拟偶像的现实困境虚拟偶像的发展看似顺风顺水,但背后仍然存在一些局限与问题。在今年B站举办的一次线下漫展中,A-SOUL的展台人满为患,狂热的粉丝跟着屏幕中的偶像大合唱,甚至发出了“下一站是鸟巢”的呼声。能够登上鸟巢,意味着真正得到了主流的认可。然而,在7月17日的乐华家族演唱会里,和王一博、吴宣仪等现实流量明星同台演艺时,A-SOUL却遭到了场下观众“尬”“下去”的嘘声。普通观众对于只能在屏幕上载歌载舞的小人似乎并不感冒。A-SOUL粉丝们愤慨,不解,也有些泄气,他们中不少人开始明白被大众看到与被大众认可,依旧存在距离。不可否认虚拟偶像如今的活跃,但普通观众们对他们的接受度与粉丝转化率如何,还需要打一个问号。虚拟偶像的制作运营成本要比一般人想象的高出不少。根据艾媒咨询数据及业内人士在向36kr采访时透露,国内单支虚拟偶像单曲的制作成本便高达200万元;一场全息虚拟演唱会的成本更是在 2000 万左右。而作为对比,薛之谦曾在节目中透露自己一首单曲制作成本为100万左右;鸟巢体育馆的日租费450万,一场全息虚拟演唱会的钱可以开四天。尽管虚拟偶像背后大多有着资本巨头撑腰,如A-SOUL背后的字节跳动、腾讯旗下也有”无限王者团“......但如此昂贵的烧钱模式也造成入局门槛高,商业闭环难的问题。另外,虚拟偶像就真的不会塌房吗?悠哉君(化名)是名职业画师,算是二次元圈子里的老人。他向锌财经表述,现在的虚拟偶像受欢迎,很大程度上是因为虚拟背后的那种真实。“现实生活这么累,总有需要倾诉压力的出口。身边你能找到每天随时随地可以无话不谈的对象吗?就算有也不好意思说出口。但在虚拟偶像的直播间里,每个人都戴着面具畅所欲言。同时也可以收到真情实感的建议,因为主播说白了也是披着皮套的真人。”这种虚拟下的真情实感来自于背后的中之人,但只要有人设就会有塌房的可能。像悠哉君这类的二次元老人的记忆里,印象最深刻的塌房应该是日本虚拟偶像团体hololive**事件。2020年九月,hololive旗下vtuber赤井心与桐生可可先后在直播间中将台湾说成是一个国家。随后,B站所有日本虚拟偶像被封禁一个月。在后续的道歉中,hololive的态度并不诚恳,甚至一度出现复播“挑衅”。这刺激到了绝大部分中国粉丝,字幕组也纷纷删除稿件并退圈。悠哉君说,当时很多人就是因为这次塌房对虚拟偶像彻底死心,再也没有回坑。虚拟偶像除了自己的不当言论会导致人设崩塌,他们还要时刻提防被“扒皮”的塌房风险。一旦面具被撕下,和观众之间的神秘感就将不复存在。反差过大,还就会引起粉丝的抵触。在日本就有不少虚拟少女偶像被扒出背后其实是大叔的例子。这也引发了另外一种更深的思考:观众是否能够接受中之人的迭代?目前来看这仍是一个尚未解决的痛点,也是所有虚拟事物需要探讨的现实问题。虚拟偶像或许正朝着主流迈进,但还成为不了顶流。破圈程度、成本与塌房都是其不可忽视的问题。至少在现在,还只是诸多簇拥者梦中的电子羊。
字节跳动投了虚拟人“李未可”,会和洛天依一起对垒初音未来吗

2022微信公开课PRO开讲,锌财经潘越飞助阵搜一搜

文/吴辰光视频号两周年上线“创作者激励计划”、微信支付撬动社会消费5200亿、小程序日活突破4.5亿、搜一搜月活用户过7亿、企业微信1小时产生1.4亿次服务……1月6日,2022微信公开课PRO开讲。虽然没见到腾讯高级副总裁、微信事业群总裁张小龙的身影,但依然干货满满,包括视频号、微信支付、小程序、搜一搜、企业微信等在内的重磅应用悉数亮相。值得注意的是,锌财经创始人潘越飞也亮相大屏幕,助阵搜一搜。本届公开课以“入微”为主题,预示着微信迈进产品打磨入微、行业创新入微、服务场景入微的新阶段。搜一搜月活用户超7亿,潘越飞现场助阵随着微信生态的蓬勃发展,搜一搜的作用开始凸显。截止目前,搜一搜月活跃用户已超7亿,较前一年上涨20%。“搜一搜的定位是微信生态的连接器。”腾讯公司副总裁、微信搜一搜负责人周颢表示,“一方面我们不断理解并综合海量内容去精准匹配用户,另一方面,搜一搜也帮助内容创作者、服务提供者和品牌主更好的连接到生态和用户”。下一步,搜一搜将持续去理解和挖掘微信生态内有特色的、优质的内容和服务,将这些内容和服务展现出来,精准直达给用户。在用户体验方面,搜一搜将进一步降低用户搜索门槛,当用户产生搜索需求时,能够“触手可搜”,与此同时,搜一搜也能够最大限度地去满足用户需求,实现“用微信,搜所有”。大会现场,资深媒体人、锌财经创始人潘越飞也通过视频亮相的方式,分享了搜一搜的体验感受。他指出,疫情期间需要走南闯北,即时获取目的城市的防疫政策、出行要求非常重要。通过微信搜一搜,就可以快速查询了解,从而便于安排或者调整行程。同时,搜一搜还连通了当地附近核酸检测点,通过服务就可以预约。此外,潘越飞还表示,时常出门在外,经常会错过陪伴家人的重要时刻。而通过搜一搜点击DIY贺卡,制作并分享,即可将关怀传递到家人手中。视频号打造原子化基础组件本届公开课,两岁的视频号公布了过去一年的成长变化,包括消费增长、能力释放、鼓励内容、作者激励等四个方面。内容消费方面,视频号成为用户浏览新闻事件、体验休闲娱乐的新平台,点赞破百万的内容层出不穷。其中,神舟十二号发射、孟晚舟归国等热点直播场观人数屡创新高;爱尔兰组合西城男孩(Westlife)现身视频号,为中国歌迷定制了一场线上演唱会,吸引超2700万人次围观,最高同时在线观众数达150万。视频号团队认为,在微信内容生态中,视频号是“原子化的基础内容组件”,可以与其他原子组件自由组合,并产生化学反应。通过与微信支付、企业微信等产品整合、打通,能让创作者拥有私域运营的能力。未来,视频号将鼓励有烟火气的、真人原创的内容,包括生活小技巧、泛娱乐、泛资讯等视频和直播。此外,视频号还推出了“创作者激励计划”,对原创内容提供流量倾斜,让1000万原创作者有流量,推动100万优质创作者有收入,进一步完善内容创作者的成长体系。微信支付,不止支付“我们的目标是让微信支付成为微信用户的生活习惯,成为他们生活的一部分。”腾讯公司副总裁、微信支付负责人张颖说道。目前,每月有2.3万家服务商在服务着千千万万的商户,1800多家银行和支付机构共同推动移动支付的繁荣发展,超过97%线下交易来自服务商。一直以来,微信支付致力于商家的数字化经营,通过商户与微信支付卡券系统全部打通,发放消费券。过去几年,微信支付实际核销各类优惠金额290亿元,撬动社会消费5200亿元。除了中大型品牌商家,还有海量的小微商户通过微信支付收款,超过1亿个收款码被发放。张颖透露,过去几年,微信支付从未在小微商户收款业务中实现盈利,一直都处于亏损状态。“即便如此,我们还会继续补贴超过100亿帮助小微商户进行数字化升级。”安全方面,在公安部刑事侦查局的指导下,微信支付联合腾讯集团多个部门发起“1107全民反诈日”,大力普及反诈知识,微信支付的用户大额被骗的资金同比下降了90%。在降低交易摩擦方面,上线至今,已经有超过50%的微信支付用户开通了微信支付分,有3000多个行业的解决方案。微信支付分与电商行业合作“先用后付”已经有超过一亿的用户在使用;微信支付分还宣布推出音视频会员“先看后付、不看不付”等服务,助力解决困扰音视频用户提前扣费、忘记解约等问题。种种迹象表明,微信支付不仅是个工具,更展现了企业应有的社会责任。小程序日活突破4.5亿本届公开课上,微信$腾讯控股(00700)$ 开放平台负责人曾鸣表示,2021年,小程序日活突破4.5亿,活跃小程序数量同比提升41%,日均使用次数同比增长32%。受疫情影响,过去两年,小程序加速融入各行各业:核酸检测和疫苗预约类小程序累计服务7亿用户;文档等工具类小程序累计服务7.5亿用户;平均每天有超过1亿用户在小程序上使用政务服务。在帮助商家节省经营成本、提升收入的同时,小程序的商业化生态愈加丰满。数据显示,2021年,零售、旅游和餐饮行业小程序交易额同比增长超100%,有交易的小程序数量同比提升28%。伴随广告能力的升级,小程序促进流量主变现的规模同比增长超90%。曾鸣还分享了一些值得深度探索的行业场景。以餐饮行业为代表,借助扫码点餐、预点单、小程序外卖等模式,小程序不断延伸商家门店的服务半径,带来增量收入。“2021年,餐饮商家小程序的日均使用人次达到千万级别,复购率达到行业大盘的3倍。”曾鸣说。越来越多的品牌商家把门店和小程序结合起来,通过导购推荐及门店配送模式,提高商品的复购率,超过30%的时尚门店小程序交易来自于自身导购和线下门店。此外,品牌与终端进一步连接,B2b小程序帮助品牌连接超过百万个终端小店,降低营销费用。企业微信打造专属连接器如今,越来越多的企业和组织在使用企业微信:每1个小时,有115万名员工在使用企业微信,服务微信上面的用户,产生了1.4亿次的服务过程。企业微信已打造成“企业专属的连接器”。腾讯微信事业群副总裁、企业微信负责人黄铁鸣分享了三个关于“连接”的故事,涉及创新、信任、社会价值三个方面。创新方面,五菱宏光新车“MINIEV”的热卖,则是通过企业微信,车友们在互通群里“畅所欲言”,五菱正是在这些社群中洞察到年轻一代用户的新需求,最终反向推动产品的设计与生产。信任方面,以全屋定制家居企业索菲亚为例,该公司在全国拥有7个工厂,5万多名上下游员工。为实现员工之间的高效协同,索菲亚用企业微信作为全端协同管理平台,统筹并协同前后端工作,整个生产、装配链路清晰可查,用户需求可以得到最快的响应和最大的满足。社会价值方面,大疆农业借助企业微信开设农户培训学院,指导农户操作无人机,解决农业植保问题;湖北宜昌使用企业微信,帮助网格员服务全市居民,不管是接种疫苗,还是办理老年证,现在一次办事大厅都不用跑,群里就能解决。黄铁鸣表示,连接,能让企业时刻与消费者保持同步。抓住用户需求,就是抓住了市场。接下来企业微信将持续深化与微信的互通能力,不断更方便和更快捷地给到商家、企业更好用的功能。
2022微信公开课PRO开讲,锌财经潘越飞助阵搜一搜

跨年晚会有多“卷”?踢掉“小鲜肉”,请来“邓丽君”

文/孙鹏越编辑/大风元旦跨年晚会的历史并不长,只有17年。比起传统的春节联欢晚会,少了22届。2005年,湖南卫视首届元旦跨年晚会开始,那一年也是选秀最火热的时期。刚刚结束的第二届《超级女声》引爆全国,李宇春、周笔畅、张靓颖一跃成为全国少男少女的偶像。为了扩大影响力,湖南卫视仿照日本红白歌会,在2005年12月31日将一众“超级女生”分组PK,来了场彻头彻尾的歌舞表演。凭借《超级女声》的热度,湖南卫视吸引了大批品牌方赞助,赚得盆满钵满。这一年,也成了“跨年晚会元年”。湖南卫视举办的首届跨年晚会圆满告终,引来了同行的羡慕嫉妒恨,连电视台龙头大哥央视也坐不住,纷纷在第二年举办自家的跨年晚会。至此,跨年晚会已经成为各大电视台的“必备作业”,甚至一度达到了19家电视台同时跨年的鼎沸之势。节日晚会一直具有曝光度和影响力,吸引着互联网平台。除了无法被动摇的春晚,元旦跨年晚会成了不二选择。2019年,B站$哔哩哔哩(BILI)$ 跨年晚会轰传全网,引来上亿人观看。这场名为“日落、月升、星繁”的跨晚,精准对位Z世代的情怀:从数码宝贝、柯南、火影,到哈利波特、权游、英雄联盟、魔兽世界……最后五月天四首连唱压轴炸场。跨年晚会,成为了地方卫视和互联网平台的收视率大战。今年的跨年晚会,保守和新潮,是关键词。刚刚过去的2021年被戏称为“塌房元年”,郑爽、吴亦凡、李云迪、王力宏等知名明星接连翻车,网友吃瓜不断,从年初吃到年末。在经历娱乐圈清朗行动后,跨年晚会受到波折,各大卫视、互联网平台“保守”了很多。在明星的选择上有所变化,放弃“小鲜肉”“流量明星”,更多去选择实力唱将和德艺双馨的艺术家。跨年晚会,从“明星争夺赛”,逐渐“去流量化”。跨次元追星,永不塌房回顾2021年的文娱行业,虚拟偶像是不容忽视的新势力。在江苏卫视跨年晚会上,使用当下最先进技术合成的虚拟人“邓丽君”亮相,和知名歌手周深同台演绎《大鱼》《小城故事》和《漫步人生路》。虚拟人“邓丽君”极为鲜活逼真,不但可以模仿出人物的面目表情,就连裙摆褶皱、影子、话筒都会随人物跳动。一场跨越数十年的梦幻联动,引起全网热议。据科技日报介绍:“邓丽君”的复活,是整合了全球领先的面部捕捉、动作捕捉及顶级特效技术,采用了融合机器学习加持下的高阶渲染系统“Mystique Live”。而它背后的制作团队,正是全球知名虚拟现实(VR)体验服务供应商:数字王国集团有限公司。数字王国长期为好莱坞提供特效服务,《复仇者联盟》中的灭霸就是由该公司提供技术支持。1月3日,港股恢复交易,得益于虚拟人“邓丽君”的诞生,数字王国股价大涨25%。登上跨年晚会的虚拟偶像,并不只有“邓丽君”。国内首个虚拟歌手厂牌Vsinger,更是将旗下六位虚拟偶像全部带上了江苏卫视跨年晚会。据了解,Vsinger旗下洛天依、乐正绫、言和、乐正龙牙、徵羽摩柯、墨清弦六位虚拟偶像的粉丝已经超过1000万人。其中,已经出道9年的洛天依倍受追捧,借助AR、VR、全息等技术飞跃突破,洛天依的舞台不断延伸,成为了中国虚拟形象发展、技术、商业化的一个标杆。不但是各大晚会的常客,还在去年登上了春晚的舞台。洛天依作为“老牌虚拟人网红”,她的商业价值也直追一线明星,吸金力十足。代言品类包罗万象,囊括美妆、快消费品、零食、科技、汽车和金融等诸多领域;包含肯德基、必胜客、华为、长安汽车、平安保险、雀巢咖啡等上百个品牌。虚拟形象代言人,已经开始成为各大品牌营销重点,不仅省下了大笔代言费,还能避免出现难以预测的声誉风险。如今,艺人失德事件频出、偶像接连塌房,粉丝群体稍有不慎就会“跌入坑里”。而虚拟偶像,自带“永不塌房”的属性被连续放大,粉丝群体可以肆无忌惮向其注入情感与热诚。iiMedia Research数据显示:2021年有八成以上的网民都有追星行为,追星虚拟偶像的粉丝群体占63.6%;有超过六成的粉丝群体喜欢游戏领域的虚拟偶像,其次是影视领域和综艺领域;其中有78.6%粉丝群体每月为虚拟偶像消费200元人民币以上;2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元,同比增长70.3%,预计2021年将达到62.2亿元;随着商业价值被不断发掘,越来越多产业与虚拟偶像联系在一起,虚拟偶像带动产业规模2020年为645.6亿元,预计2021年为1074.9亿元。虚拟人作为被元宇宙最先认定的重要组成元素,越来越多的出现在我们的日常生活中:如湖南卫视官虚拟主持人“小漾”、央视新闻的首个冬奥虚拟手语主播、虚拟美妆博主柳夜熙、虚拟网红AYAYI……这种“未来科技”带来的震撼,不但观众接受度高,也倍受资本品牌的青睐。虚拟人的资源,让很多圈内一二线明星,也羡慕不已。互联网平台跨年晚会火热对各大卫视来说,跨年晚会是一道同题作文,必须要完成却很难出新意。随着市场的迭代,传统明星歌舞表演大联盟式的晚会,已经不能完全契合年轻市场的审美。而2019年B站的“日落、月升、星繁”跨年晚会一举封神,这场晚会收获了1.1亿播放量,豆瓣评分 9.1,让B站快速出圈成为全网热议话题,收获一众好评。随着节目播出,B站股价大涨 12.51%。至此各大互联网平台纷纷开始自己的跨年晚会,玩法和形式都日趋多元,并不局限于明星的歌舞表演。经过三年的积累,“B站跨晚”已经成为独特的“节日仪式”,也是目前互联网平台跨年晚会收视率最高的节目。而今年的B站跨年晚会,当晚人气峰值达到3.1亿,站内评分为9.6分,且后续播放数据还在不断攀升。除了B站以外,腾讯也在发力,旗下视频号、腾讯音乐、腾讯视频都陆续开始开办跨年晚会。腾讯$腾讯控股(00700)$ 视频号和五月天合作,以直播的形式开启跨年演唱会。这场Livehouse“派对跨年风”战绩斐然,从2021年23:00到2022年1:00,3个小时,1676万人观看,3201万点赞。粉丝歌迷迅速登上网络热搜,“五月天”相关话题量突破10亿。举办跨年演唱会的并不只有视频号,腾讯音乐今年宣布正式推出国内首个虚拟音乐嘉年华TMELAND,开启了“蹦迪跨年”。“TMELAND”虚拟音乐嘉年华紧贴元宇宙概念,用“数字虚拟形象”进行线上社交。百大DJ Anti-General、Luminn、DEXTER KING、Vicetone在虚拟现实的音乐厅打碟蹦迪。据了解,TMELAND虚拟音乐嘉年华共有110万名用户参加,巅峰在线人数近10万人。跨年并非一定得唱歌跳舞,脱口秀也可以。腾讯视频与笑果文化联合推出《脱口秀跨年2021》,由流量和颜值担当何广智、徐志胜领衔,搭档奥运健儿苏炳添、杨倩;国民女神迪丽热巴;反诈宣传警官陈国平等人陆续登场。而这些八竿子打不到一起的人,纷纷用脱口秀的方式回顾2021年度记忆:从东京奥运会,到神舟十三升空;从全民反诈,到EDG夺冠……让观众在欢声笑语中,迎来新年。除了真刀真枪比拼节目、比拼创意以外,微博很鸡贼搞出了一个跨年狂欢节,只提供跨屏互动,不举办实际性的活动。凭借到处蹭各大平台流量热度,坐收了一波讨论热度。国风成唯一“顶流”如果问今年各大平台的跨年晚会有什么共同点?那一定就是明星变少了,国风变多了。B站的《千里江山图》《白蛇传·情》《只此青绿》;河南卫视的《唐宫夜宴》《祈》《龙门金刚》;四川卫视的《青城山下》《昭昭有唐》《山有木兮》……各大晚会都在不约而同地“去流量化”,把节目内容的重点从明星,转移到中华文化上。从国风歌曲、传统民乐,到舞蹈诗剧、华服大秀,一个个精心彩排的节目更多侧重于国风国韵、时代主题、中华传统文化。和当下“国潮”备受追捧的现象一样,用户对于“国风国韵”也格外青睐,去年春晚的河南卫视爆火出圈,就是契合了大众日渐增强的文化自信和民族文化认同。国风、中国故事,成为今年跨年晚会,唯一的“顶流”。今年是第17届跨年晚会,作为每年的必备节目,是流量高地,各大卫视每年砸进去的钱不计其数,个别艺人出场费用突破500万元,但换来的却是收视率逐年下跌。但以Z世代青年为主导的时代里,合家欢式的歌舞表演已经被很多人抛弃。收视率和热搜等数据不会骗人,Z世代越来越多人在关注元宇宙、虚拟偶像、Livehouse“派对跨年风”……关注既有国风古韵,又有科技新潮的“硬核节目”。在这场流量盛宴上,创作者只能迎合受众的口味变化,让表现形式更加多元化。
跨年晚会有多“卷”?踢掉“小鲜肉”,请来“邓丽君”

大厂集体裁员,职场人逃离互联网

文/孙鹏越编辑/大风“史上最大规模的一次裁员”“涉及所有的业务线”“全面精简人员配置”公司通告中一句句触目惊心的字眼,让无数打工人惴惴不安。一场大裁员引起的恐慌,正在中国互联网行业蔓延。在疯狂造富的20年,互联网成就了难以计量的亿万富翁,让无数行业羡慕不已。甚至都形成一种约定成俗的社会认知:能进互联网大厂,等同于光宗耀祖。而如今,对“造福”的期待,变成了对“裁员”的恐慌。12月23日,百度$百度(BIDU)$ 被爆出大裁员,其中游戏部门300多人几乎全部被裁,直播业务被裁员90%,还有一位百度副总裁也要离职……如此前所未见的裁员力度,也仅仅是这波“互联网裁员浪潮”的一个注脚。其实早在今年12月初,爱奇艺$爱奇艺(IQ)$ 就开始“规模最大的一轮裁员”,这场大裁员几乎涉及到爱奇艺所有业务线,从影业、IP、游戏、电商部门,甚至到经纪公司,无一幸免。预计将裁员20%-40%,涉及3000人左右。不仅仅只有爱奇艺,知名大厂字节跳动在今年频频有裁员动作。陆续裁掉了教育、游戏等部门,在大量裁员后,字节跳动继续发内部邮件称:决定撤销人才发展中心部门,继续精简HR团队。看来在大厂做HR很不容易,不但要劝别人离职,还得劝自己离职。另一家短视频巨头快手,也将裁员过冬,优先裁掉kwai国际业务人员,其次是高薪员工和低绩效员工。裁员幅度达30%,资本家嘴脸毕露无疑。爱奇艺、快手、腾讯、阿里、百度、滴滴、苏宁……共计19家互联网公司的裁员统计图在网络上疯传,把恐慌推上了极致。工位上人人自危,一边庆幸自己没有被选中,一边担心明天会不会轮到自己。一直以高速增长态势示人的字节跳动$,正面临着全面放缓的窘迫。原本广告投放三大巨头:教育、地产、小额贷全都受到重创,直接影响着字节跳动的核心收入。受创最深的抖音,它广告业务已经半年停止增速;除抖音以外,今日头条甚至处于亏损边缘。在2021年各大企业发布的财报来看,业绩增长放缓是普遍趋势。互联网行业正在经历一场残酷的寒冬。今年以来,游戏行业经历了密集的监管和舆论危机。游戏行业作为互联网大厂的主要盈利之一,也在“被迫降速”。2021年,中国游戏市场实际销售收入约为2965亿元,同比增长6.4%,增幅比例较去年同比缩减近15%。除了“防沉迷”以外,今年也被誉为“反垄断元年”。从“互联互通”的解封外链屏蔽,到“反垄断”的放弃独家音乐版权、严禁“二选一”;不少大厂都吃到了反垄断罚单,昭示着互联网资本野蛮生长的时代已经过去了。这也是一件好事,意味着以规模换增长的无序扩张将全面暂停,企业进入“降本增效”和“开源节流”为主的新阶段。阿里、腾讯$腾讯控股(00700)$ 、华为等大厂把战略投资的重点转向硬科技,尤其是芯片领域。平头哥和蓬莱实验室陆续推出多款芯片成果,努力攻克关键技术领域的“卡脖子”难题。互联网行业在经历长达20年的指数级增长之后,用户增速放缓,流量和模式红利正在逐渐消失。因为行业发展受限,导致大裁员并不是个例。自新世纪以来,国内至少经历了四次的大规模裁员,但每一次行业裁员之后,都会有新行业的兴起。2008年的全球金融危机,实体的衰落引起互联网和电商的崛起;2016年O2O行业集体爆雷,到直播行业的盛行;2020年的疫情,引发新消费品牌、线上品牌的火热;那今年的互联网行业进入冰河期,是否又将迎来新行业的爆发?可能是芯片?或者新能源?或者元宇宙?一切都还是未知,但我们必须做好准备,去迎接更广阔的的发展空间,和新的机遇的到来。
大厂集体裁员,职场人逃离互联网

削减30%,补贴仅剩最后一年,新能源车企准备“断奶”

文/路世明编辑/大风日前,工信部等四部门联合发布了新能源国家补贴退坡30%的通知,到2023年12月31日后上牌的新能源汽车,将不再给予国家补贴。据了解,2022年新能源补贴政策下,续航里程为300(含)-400公里的纯电动乘用车补贴0.91万元;续航里程大于400公里(含)的电动车补贴1.26万元。续航里程大于50公里的插电混动乘用车(含增程式)补贴0.48万元,补贴前售价须在30万元以下(含30万元)。这意味着,2022年将是新能源补贴政策实施的最后一年。受此消息影响,不少车企开始官宣涨价,其中包括特斯拉$特斯拉(TSLA)$ 、大众$大众汽车(VLKAY)$ 、广汽埃安、哪吒汽车和上汽非凡汽车等众多车企。实际上,新能源汽车补贴退坡并非从2021年才开始,过去几年间一直处于退坡状态当中。补贴作为政策性的引导,对于一个新兴市场的成长起到了关键作用。但随着市场日渐成熟,补贴退坡并不会阻碍市场发展,反而会精进赛道选手的产品品质,这对于整个市场来说是好事,对于消费者来说也是好事。补贴退坡、早已注定回看近几年中国汽车市场发展速度,用“突飞猛进”来形容并不夸张。而其背后的主要原因,得益于中国新能源汽车行业的崛起。为了新能源汽车的快速发展,2010年四部门发布了新能源补贴政策,一共选取了3批共25个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点。到2013年时,补贴政策进入推广应用阶段,再到2016年,补贴政策进入了全面推广阶段。在巨大的政策红利下,很多企业在新能源汽车发展初期,就纷纷加入新能源汽车赛道。多年来,新能源车企可谓是遍地开花,日益剧增。据天眼查数据显示,截至2021年9月,我国新能源汽车整车制造企业数量有198家,其中150家是在2018年-2020年之间注册。若将经营范围扩大至相关产业链,截至今年9月,我国有33.2万余家新能源汽车相关企业登记在册。而根据Companies Market Cap统计数据,当前全球整车上市企业市值排名前20家中,有7家上榜车企为中国汽车品牌,分别是比亚迪、长城、蔚来、小鹏、上汽、理想、吉利。事实上,早在2016年进入全面推广阶段时,财政部等四部委联合发布的《关于2016~2020年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知》,就已经明确指出2016-2020年新能源汽车补贴实施退坡机制,2020年以后新能源汽车有可能进入无补贴时代。不过,随着疫情等多方面的原因,新能源汽车补贴又延长两年。当然,退坡机制依然存在,2020年到2022年补贴标准分别在上一年基础上退坡10%、20%、30%,即今年的新能源汽车补贴标准是在2021年基础上退坡30%。回顾12年补贴历程,也有不少车企走了歪路。许多企业跨行业造车,并非是真的想造车,而是借着便利的扶持政策和虚假宣传,冲着丰厚的补贴去的。比如2016年9月8日,财政部曝光了苏州吉姆西客车制造有限公司等5家新能源汽车生产企业,意图骗补国家财政补贴超10亿元。并且对93家企业进行了专项检查,总共查出骗取的补贴金额高达92亿元。如今随着补贴不断退坡,大潮退去之后,这些裸泳的“假车企”也随之淘汰。当然,在补贴红利之下,除比亚迪等实力雄厚的传统车企之外,新能源汽车市场也诞生了不少有实力的新车企,最具代表性的便是“蔚小理”。2021年,“蔚小理”的交付量分别是91429台、98155台、90491台,成为2021年仅有的三家年销量规模突破9万辆的新造车企业。而除“蔚小理”之外,哪吒汽车、威马汽车、零跑汽车等一众新造车势力的增长也非常明显。宏观的来看,新能源政策补贴一方面是为了能够培养出打响全球品牌的新能源车企,另一方面则是想实现资源的自给自足,即使没有补贴,车企和资本也乐于在新能源汽车上不断的投入。而从目前国内新能源汽车市场的情况来说,市场已经步入正向循环,有了自我造血的能力,这两方面的目的已然达成。那么新能补贴退坡自然是板上钉钉的事情,毕竟补贴是政府引导的政策,但绝对不是车厂用来盈利的手段,就像一个刚学走路的小孩子,需要有人扶着走,但是总有一天要放手,后面的路都得自己走。车企竞争将迎新拐点当补贴标准退坡后,也就意味着车企推出的大部分车型都要面临数千元的价格空间挤压。而这也将进一步修正新能源汽车消费逻辑,筛选出更加优秀的自主汽车品牌,然后重点培养,将新能源汽车行业重新“洗牌”。目前,市面上比较受欢迎的纯电动车中,宏光MINIEV、小蚂蚁等大部分微型车本身不在新能源补贴的范围内,因此价格不会有太多的调整。而包括小鹏、蔚来、理想等在内的一众造车新势力品牌,以及以及特斯拉Model 3、Model Y等中高端车型。它们的产品价位在突破30万级之后,消费者的购买力度仍是极为强大,因此这补贴退坡所产生的几千块钱的差别,消费者和这些企业并不会太过看重。比如蔚来和小鹏汽车均曾宣布,在其规定时间段内完成支付,补贴差额由厂家承担。更何况,大多数消费者都会选择贷款这一方式购车,整个补贴平摊下来其实没有太多影响。至于传统大车企,以比亚迪来说,本身市场销量就非常不错,已经连续数月成为中国新能源乘用车销量冠军,其庞大的体量自身就为企业摊薄了成本。而且目前比亚迪在电池、电机等领域都拥有核心技术,是所有新能源车企中专利最多的车企,补贴退坡并不会对其造成很大的影响,甚至比亚迪大概率也会自掏腰包补贴消费者。不过,因为补贴仅针对售价在30万元以下的纯电动乘用车,那么一些主打低端入门级的新能源品牌,难免会受到不小的冲击。比如部分主打低端的新造车实力,哪吒、威马、零跑等车企,本身的市场地位就不稳固,市场竞争又如此激烈。补贴退坡对车企的影响主要表现在销量和盈利能力上,核心看退坡金额是由车企承担还是消费者承担。车企承担则损失盈利,消费者承担则损失销量。所以这些车企如果选择涨价则会影响销量,可如果不涨价,消费者又想要补贴,自己掏腰包更是不可能。而在面对补贴退坡带来的销量下滑压力的同时,一众中小车企还要面临动力电池涨价等成本压力。近期,上游锂盐价格持续上涨突破20万元/吨大关,碳酸锂价格更超25万元/吨,动力电池涨价潮也正在酝酿中。这将进一步缩小中小型新能源车企的生存空间。而对于头部车企来说,面对新能源汽车补贴退坡,或许将改变‘价格战’的竞争思维,将重点放在强化自身研发投入、增强无人驾驶及智能座舱等前瞻技术的更新迭代,以及优质产品及服务闭环的打造与创新等,来提升自身品牌在终端市场的综合竞争力。随着补贴不断退坡,政策到市场的过渡会淘汰一大批的车企,而在经过洗牌、重构新秩序后,一批有实力的车企、掌握核心技术、用心造车的企业,将逐渐在激烈的市场竞争中浮现出来,通过淘汰、兼并,最终领导新能源汽车行业。难阻新能源大趋势虽然新能源补贴退坡早在多年前就开始实施,但并未阻碍新能源汽车不断渗透中国市场的步伐。数据显示,2015年以来,中国新能源汽车销量已连续6年居全球首位。另根据中国汽车工业协会发布信息,2019年新能源汽车整体销量微降4%;2020年整体销量增长10%。而截至11月份,2021年新能源汽车销量对比2020年已经实现翻倍增长,产销分别完成302.3万辆和299万辆,同比均增长1.7倍之多,新能源汽车渗透率达12.7%,相比去年年初5.4%的水平,也实现了翻倍增长。如果时间回到几年前,或许新能源车企对于补贴退坡有很大压力。不过,随着中高端新能源车型逐渐被消费者所接受,补贴退坡对于一些具有真实力的车企,影响早已没有那么大。而对于消费者来说,在新能源汽车发展早期,如果没有补贴的话,用户对新能源汽车很难提起兴趣。因为多年前的新能源汽车续航里程也比较短,相关的基础配套设施建设也极为不完善,用户的使用体验非常糟糕。所以当时用户买新能源汽车很大程度上是为了补贴,而且补贴的金额非常高。但经过先前的发展,整体新能源汽车的基础建设逐步发展普及进而成熟,在这样的情况下,消费者购买新能源汽车不再只是为了补贴,以及担心没地方可以充电。可以预见,随着一线城市的带头效应显现,以及车企各项能力的进步,充电补能配套设施的完善、未来芯片等供应链的恢复,国内消费者对新能源产品的接受度会越来越高,新能源车企产品的品质也会不断提高。而高速增长的市场表现以及消费者日趋认可的态度,以及基于新能源补贴退坡及历年销量增长趋势,都能证明补贴退坡对于新能源汽车市场的影响短暂。况且在国家的“双碳战略”下,新能源汽车作为一个重要指标,更不可能因为补贴退坡而停止增长。在一路高歌猛进之后,新能源车早已由政策驱动变成了市场驱动,“断奶”并不会阻碍新能源汽车的大趋势。
削减30%,补贴仅剩最后一年,新能源车企准备“断奶”

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