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08-17 14:28

光线云获近亿元融资,开启元宇宙新基建时代

随着元宇宙概念的持续升温,作为基础设施,渲染技术的价值也开始凸显。近日,云原生实时渲染引擎技术提供商光线云(杭州)科技有限公司(以下简称“光线云”)宣布完成Pre-A轮融资,从天使轮到此次融资仅半年左右的时间,总融资金额近1亿元,所获融资资金将用于团队扩大、产品落地和技术迭代。 本轮融资由前海方舟旗下的智慧互联产业基金、中原前海基金和齐鲁前海基金共同领投。天使轮由红杉中国种子基金,Star VC、云九资本、高瓴创投等知名VC和51WORLD、摩尔线程等上下游产业头部公司联合投资。 光线云成立于2021年,创始人王锐作为浙江大学教授,博士生导师,长期从事图形学研究,主要围绕虚拟现实与数字娱乐中的图形绘制理论、算法与框架开展工作,在复杂光场高效采样、实时绘制算法、绘制架构的自动优化等方面取得了重要突破,在图形学顶级会议/期刊上发表学术论文20余篇,授权专利30余项,相关研究成果已成功应用于华为、腾讯、网易、西门子等多家公司。 光线云的核心团队来自浙江大学CAD&CG国家重点实验室的教授及学者,团队成员有近二十年图形学方面的深入研究。成立一年多的时间里,光线云已孵化出一支图形学的高精尖人才队伍,产研人员占比80%以上。(光线云初创团队) 在光线云创始人王锐表示,随着计算机技术的进展,人类传统的主客两元世界也进一步升级成为多个世界,不管是虚拟现实、混合现实或者元宇宙,其实都是要解决这多个世界之间的一系列互相耦合的关系。渲染,作为将数字虚拟世界转化为视觉感知信号的技术手段,在元宇宙整个技术栈中是非常重要的一环,是一项基础设施技术。光线云在做的事情,就是要通过聚焦渲染技术,结合最近技术演化趋势,打造未来云时代的元宇宙基础设施。 光线云研发的RAYSENGINE云原生实时渲染引擎采用了国际首创的端云协同架构。不同于纯“端”渲染或纯“云”渲染的单一架构,端云协同既解决了纯端架构大量依赖端侧算力、设备性能需求高的痛点,又解决了纯云架构云服务成本高、网络带宽影响卡顿的问题,实现一种“进可攻退可守”的更优解。 实际使用过程中,针对端云算力实时波动的场景,光线云推出自优化渲染计算框架,能够依据渲染资源消耗及端侧设备性能,进行动态化的端云算例分配,保证性能最优;并通过对渲染任务的解耦设计,可以在端云之间灵活切换和调配,解决更复杂的渲染需求。在渲染效果上,光线云有自主研发的高保真渲染算法和材质,渲染表现质量高,并且支持超大规模的场景渲染,使用户获得更好的沉浸感与交互感。 此外,光线云还陆续上线了引擎生态产品RaysTuner和RaysAssets。RaysTuner作为一款自动化的着色器优化工具,可对游戏的Shader进行简化,减轻运行游戏时手机端的计算压力,从而有效改善高品质游戏画面会引起的设备发热严重,掉帧的系列问题;(RaysTuner优化前后对比) RaysAssets作为首款支持3D资产实时审阅的协同工具,为设计团队提供“虚拟办公室”,提升协同效率。(RaysAssets实时协同界面) 截至目前,光线云已经与多家头部游戏厂商、手机厂商达成合作,在智慧城市、AR/VR、虚拟人、云游戏、影视动画等众多行业均有布局。 业内专家表示,光线云此次融资,将进一步助推我国计算机基础软件国产化进程,同时,也意味着元宇宙新基建时代的来临。投资人说: 前海母基金、智慧互联产业基金执行总裁许恺:元宇宙是新一波科技浪潮,渲染引擎则是其中最确定的投资机会,它是构建虚拟世界的“操作系统”,生命周期将横跨游戏、社交、VR/AR以及数字孪生等短中期领域,并直到未来的元宇宙终局。云原生实时渲染引擎将作为新一代引擎,更符合元宇宙发展的内涵要求。光线云团队背景好、积淀深、创新强,来自于全球图形学研究机构前三、国内第一的浙江大学CAD&CG国家重点实验室,是国内渲染引擎领域的佼佼者。公司率先推出了业内领先的云原生实时渲染引擎,首创渲染流水线虚拟化、自优化渲染框架等新一代关键技术,有望抓住元宇宙、云计算时代的新机遇,实现对国外巨头的赶超。前海方舟基金群作为国内享有盛誉的市场化产业基金,坚定看好光线云的前景,将从资本和产业两端长期助力公司发展。 51WORLD CEO李熠:我们将持续看好光线云,一方面是因为渲染引擎是元宇宙的基础设施,未来的应用场景会非常广泛,另一方面我们希望国内有自己的云原生渲染技术,生态将全力支持计算机软件国产化。 红杉中国合伙人郑庆生:以计算机图形学为理论支持的渲染引擎正成为“元宇宙”潮流下基础设施,我们很高兴光线云用这么多年的研发积累去推动产业前行和技术变革,我们愿意和光线云团队一道,开拓具有更多可能性的未来。
光线云获近亿元融资,开启元宇宙新基建时代
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08-16 20:49

互联网进入调整期,腾讯音乐正在做“长期”准备

文/吴辰光编辑/大风2022上半年,国际环境复杂严峻、国内疫情反复,全球与中国经济动荡不已,身处大环境之中,这些变化和压力也层层传递至各个产业领域和企业上,消费、餐饮、互联网诸多行业进入拐点,流量见顶、发展降速、资本降温等纷纷席卷而来。在此之下,有些企业无法跟上行业巨变而被淘汰,而有行业担当、有长远战略眼光并能真正创造有效价值的企业,则是明确自身在产业中的角色站位,让企业业务走深走实与产业发展协同,着眼长期以应对短期波动。8月16日,国内数字音乐企业的代表——腾讯音乐娱乐集团(TME)$腾讯音乐(TME)$ 公布了2022年第二季度财报。透过业绩数据和业务布局可以看到,尽管受宏观环境影响,总营收、调整后净利润等核心数据仍然承压,但其从长远视角提质增效、和行业共赢的战略,已促使其实现了有效的核心指标回升,例如本季度调整后净利润10.7亿元,已经连续两个季度环比正增长。如今,在行业复苏不易的当下,身处行业中的每一个个体,都更需要带着耐心和着眼长远的心态,坚持深耕,从产业中来,到产业中去。从Demo开始,以更高效率牵引品质金曲产生2021年,平均每27秒就会诞生一首新歌。这项来自腾讯音乐数据研究院《2021华语数字音乐年度白皮书》的数据说明,数字音乐的制作模式让歌曲创作以及衍生生态快速成长。但是,在内容供给高速增长的背后,音乐作品品质不一的问题正在浮现。音乐作品也不是只有“15秒”,音乐产业不止“流量”一种追求,如何利用自身平台的积累与能力,牵引能够引领大众审美和跨越时代的金曲诞生,腾讯音乐带着这样的思考进行业务的探索。一首歌的诞生从词曲Demo开始,一首歌能否成为金曲很多时候也由Demo决定。而在海量的新歌中,只靠专业的人来听不是不可以,但听完一年上百万首新歌是一个吃力的事情,因此,快速、准确地发现有潜力的歌曲就变得弥足重要。如今,依靠“AI”的力量,这个“筛选”歌曲的工作可以更加快速和高效。腾讯音乐旗下QQ音乐团队首创研发的PDM技术(Predictive Model),不仅能听懂歌曲,更能智能预测歌曲的流行潜质,成功帮助那些还处于零播放量状态、甚至还只是Demo片段的潜力好歌正式被专业人士快速关注,有机会被更多听众听到直至“火出圈”。从艺术创作的角度来看,AI画画虽然离我们很远,但这项关于音乐的PDM好歌发掘技术,已经在真切地改变着亿万用户的音乐生活,推动着整个音乐行业正向发展。从Demo往后延伸,在牵引成熟的品质金曲诞生层面,腾讯音乐也在努力。7月,腾讯音乐联合金曲奖制作人侯志坚等业内资深制作人,共同成立TME制作人联盟,为制作人提供全流程的支持,通过“签约-内容产出-宣推-价值沉淀”合作模式,在产业链上游搭建一个适合品质音乐的创作环境和生态。金曲的打造与孵化贯穿腾讯音乐的多个业务团队中,腾讯音乐人推出《金曲创作营》培育音乐人的金曲创作能力;腾讯音乐榜推出TME音乐云图以及腾讯音乐数据研究院即将发布《金曲研究报告》,挖掘金曲并提供趋势洞察;此外,TME也发布了“金曲发展计划”,希望助力金曲创作的复兴……在财报发布当天,TME“时光金曲大赏”也与国际电影节官宣深度战略合作,希望从影视音乐的角度牵引金曲诞生。平台技术创新,让用户更好地欣赏音乐而在用户层面,腾讯音乐也在为用户提供更加优质的音乐体验。在今年7月,腾讯音乐就与杜比实验室(Dolby)达成战略合作,为QQ音乐上线杜比全景声音乐功能,不用去电影院,用户在QQ音乐搜索“杜比/杜比全景声”可进入专区,在支持杜比音效的手机上即可体验,QQ音乐成为首家支持杜比全景声的国内音乐平台。此外,QQ音乐也是国内首个为车载音响设备提供杜比全景声的流媒体平台,并在今天首批官宣了与蔚来汽车的合作。对于广大车主来说,音乐是必不可少的娱乐方式,边开车边听音乐也是一件十分惬意的事情。不过,要想获得最佳的听觉感受,除了汽车自身过硬的配置外,还离不开汽车厂商和音乐平台的协作。现在,腾讯音乐和杜比为蔚来汽车的车主用户都准备好了。腾讯音乐在“一体两翼”的平台战略下,正在以更快速的技术升级与平台体验创新,为用户打造更个性化的音乐消费场景。“桌面歌词”实时歌词显示功能,“臻品音质”实时低音质转高音质等,持续为用户提供专业且个性化的听感。同时,通过继续深化与微信视频号的联动,用可视化的方式在微信生态内吸引更广泛的用户。随着全民K歌在7月进行了版本更新并推出了“KK秀”,以及酷狗音乐旗下首个AI歌手“超越AI”的正式上线,用户可在AI技术的加持下实现声音合成、歌曲合成,感受自己当歌手的体验;TMELAND打造了国内首个虚拟说唱演唱会,当天共计超700万人次观看。在音乐体验的“听、看、唱、玩”各个方面,腾讯音乐不断满足用户在不同平台上个人音乐品味表达的诉求。而技术和产品的每一个大创新或微创新,用户都可以更好地欣赏音乐内容,并不断提升对好音乐的价值认可。用户是音乐行业长期健康发展的基石,这么多年以来,全球与中国音乐行业的触底反弹,更大程度上就是依靠用户对音乐的价值认可并愿意为此付费。对此,艾媒咨询CEO张毅接受锌财经采访时曾表示,纵观全球市场,行业主要增长点都在付费用户这块,而付费用户的增长也是衡量一家平台是否具备核心竞争力的重要因素。这一季财报,在音乐行业艰难复苏态势下,腾讯音乐在线音乐付费用户增长到8270万再创新高,在线音乐ARPPU也实现健康发展提升至8.5元,这两个数字尤为来之不易,也体现了更多用户认可好音乐的价值。跨界融合,助力音乐与品牌共赢好音乐的价值不仅仅是对于用户、音乐人、行业从业者,对于需要建立大众认知的品牌来说,也十分重要,因为好的音乐能够帮助品牌影响更多人,好的、合适的音乐和音乐人对品牌方在品牌打造、品牌资产建立和品牌忠诚度巩固等维度有非常积极和重要的作用。曾经动感地带品牌歌曲——周杰伦《我的地盘》、vivo手机品牌歌曲——《我在那一角患过伤风》、雪碧品牌歌曲——陶喆《找自己》,均在大众心中留下来不可磨灭的记忆。回到现在,第二季度,腾讯音乐在通过与多个品牌方合作的尝试中,也正在探索建立与品牌共赢的机制模型。通过“联合厂牌”、“IP内容”等创新举措,为多位音乐人带来新机遇,同时也为品牌打造了创新的营销模式。以腾讯音乐和雪碧联合打造的“夏日限定酷爽音乐厂牌”为例,打造了一个虚拟的“音乐厂牌”,以“作品+现场”的模式。一方面,不以“广告歌”为目的推出4首品牌定制单曲,这4首单曲分别由INTO1伯远、陈卓璇、INTO1米卡、希林娜依·高等偶像歌手演唱,但在创作制作过程中,以金曲品质打造,助力偶像歌手突破粉丝圈层,也希望为品牌方留下一首带有品牌记忆的好歌曲;此外,在线下不同城市的4场音乐节,为音乐人带来了更多表演舞台,也为品牌创造了一个透过音乐接触目标受众的营销场。以“线上+线下”融合宣推的方式,让音乐、品牌和用户实现多赢。此外,还有TME与LA MER海蓝之谜合作的“海洋公益音乐会”、与北京现代合作的“时光金曲演唱会”、 与FILA和京东汽车等多品牌的“露营音乐会”等,则是共同打造“IP内容”的音乐营销模式。据中研产业研究院分析,音乐产业正在加快向跨界、融合、多元的商业模式转变。行业的健康可持续发展,需要全体参与者的共同的努力、共同探索。比尔·盖茨曾说:微软离倒闭永远只有18个月;任正非在20年前就意识到寒冬的到来。所以,未雨绸缪做好长期准备是有必要的,并在不断变化的环境中适应和调整。面向创作者、用户和品牌合作伙伴,腾讯音乐通过一系列的举动表明,其正在打造更加完善的行业发展链路,与行业一起,为行业的健康长远发展蓄力。
互联网进入调整期,腾讯音乐正在做“长期”准备

哈啰转型受阻:单车业务三年亏22个亿,电瓶车销量不及雅迪零头

文/孙鹏越编辑/大风共享单车越来越骑不起了。近日,有不少共享单车公司宣布集体涨价,包括美团、滴滴以及哈啰单车$哈啰出行(HELO)$ 。其中,哈啰单车在今年年初已经进行了一次涨价,7天卡、月卡、季卡的无折扣价分别为15元、35元、90元。涨价的不止是美团单车,哈啰单车在今年年初已经进行了一次涨价,7天卡、月卡、季卡的无折扣价分别为15元、35元、90元,美团单车涨价后与其价格持平;部分地区单次骑行价格也在上涨,提升至2元/半小时。共享单车曾解决“通勤最后一公里”的难题,目前依然有大量受众群体,但是对于不常用、突发性使用的用户来说,涨价后每小时4元的费用已经超过公交/地铁。只有哈啰单车,仍然在以独立的品牌运营。只不过,早就被定义为“伪共享”的单车租赁,已经被证实是一个只会烧钱不会赚钱的模式。因此,哈啰这些年来也在试图寻找新的增长曲线。移动广告牌失效共享单车涨价的根本原因,一方面是原材料的上涨。据中国自行车协会报道:2022年Q1季度,金属材料、塑胶在内的自行车上游原材料都在涨价,基本上涨15%-20%;自行车的核心零部件材料铝锭涨幅超过80%,从13000元/吨涨到23000元/吨。据江苏经济报报道:目前市场上投放的实心轮胎、链式传动装置的单车,仅造车成本就高达2000元。除了单车造价成本之外,共享单车平台还面临着保管、维护、调度的运维成本。哈啰出行CEO杨磊在2018年接受媒体采访时提供了一组数据称:一辆单车每日运维成本为0.3元,每天每辆车的折旧成本是0.6元,一共是0.9元。按照0.9元计算,哈啰每投放10000辆共享单车,每年就要花费约328万元。再加上共享单车经常遇到的丢失、严重损坏等问题,每年成本还会往上攀升。与逐年上涨的运维费用相比,共享单车平台的盈利模式极为单一。以前还能以客户199元的押金来做杠杆,变相成为融资工具,如今取缔押金之后,盈利模式只剩下单次骑行和月卡一种方式。哈啰单车和同样作为“共享经济”、同样计时收费的共享充电宝不同,共享充电宝受众群体广泛,在2018年我国的移动设备保有量已经超过13亿,每日充电行为超10亿次,其中有超过1亿次发生在家或办公室以外的场景。作为“刚需”属性的产物,共享充电宝的盈利模式和受众群体,无法和共享单车划等号。共享单车平台靠涨价后2元/半小时的租赁费,连车辆维修、工人工资的成本都不够。据排名前三的共享单车平台年报数据统计:美团自全资收购摩拜单车以来,累计亏损接近50亿元;哈啰出行2018-2020年,净亏损分别为22.08亿元、15.04亿元、11.34亿元;2021年,青桔共享单车被滴滴划分进300亿元“其他业务”的亏损中。持续亏损的“单车三巨头”,逐渐将共享单车权限降低,不再视为盈利项目,而是将其作为“移动广告牌”,为支付宝、美团、滴滴打车等App提高用户打开率,增加流量和日活。但对哈啰来说,在支付宝里扫自行车,除了能增加App打开率之外,并没有太大的意义。哈啰转型线上实体2016年开始,各大共享单车平台开始烧钱补贴抢市场,到如今ofo倒闭、摩拜卖身,共享单车彻底沦为资本游戏。当持续亏损,资本退潮以后,共享单车就变成可有可无的存在。唯独哈啰出行没有找到大树,依然在苦苦寻找新的增长线。2022年4月25日,“哈啰出行”宣布更名为“哈啰”,并启用全新的品牌logo和全新slogan“陪伴生活每一天”。据哈啰官方宣布:截至2022年4月25日,哈啰注册用户已经突破5.5亿。凭借5.5亿的注册用户,哈啰开始积极转型,将业务从线上搬到了线下。推出新业务哈啰骑行、哈啰电动车、小哈换电、哈啰顺风车、哈啰打车及哈啰租车。从新品牌名和slogan不难看出,哈啰想要实现从单一共享单车企业到移动出行平台,再到本地出行及生活服务平台的跃迁。哈啰出行执行总裁李开逐曾在采访中提及:“哈啰所有业务布局可以概括为,吃着碗里的(共享单车),看着锅里的(顺风车、电动车),想着田里的(吃喝团购)。”哈啰电动车和传统互联网企业重线上轻线下不同,哈啰把业务核心放在了线下,也就是两轮电动车业务。据公开数据显示:目前哈啰在全国拥有3000+电动车签约门店,400+旗舰店,覆盖全国200+城市;哈啰电动车年销量大约为60万辆。互联网企业转型传统行业的天然优势,就是可以利用线上流量为经销商带来显著的订单赋能作用。据哈啰数据显示:哈啰利用线上App引流到线下门店交付,能帮助门店带来超过20%的订单;甚至部分门店的线上订单,占门店业绩量30%-50%。的确,两轮电动车在中国有广阔市场,据中国自行车协会的数据显示:2021年自行车产量7639.7万辆,同比增长1.5%;电动自行车产量4551.1万辆,同比增长10.3%;全行业总营业收入3085亿元,总利润127亿元;行业出口额超120亿美元,同比增长53.4%,创历史新高。电动自行车作为传统领域,价格相对不透明,线上产品线下售价差距很大,毛利空间比共享单车平台要大很多。但在两轮车市场,基本上还是传统品牌占了大头,雅迪、爱玛、台铃基本稳稳地占据着前三的市场份额。据相关数据显示,雅迪2022年销售突破了1300万辆,在整个行业中占比大概在4万左右,店铺数超过了4万;爱玛的最新销售数据也已经突破了800万辆,全国门店数超过了3万家。哈啰的60万销量、3000家门店基本上无法在这个市场排上号。两轮车市场,总体来看,依然是一个重线下运营、需要全国铺市场的行业。想要成为两轮车的“特斯拉”,哈啰的口气还是略大了一些。品牌口碑大跌哈啰改名以后的品牌口碑却接连不断遭受争议。4月刚刚改名,6月就传出#哈啰出行宣称超4亿粉丝推荐被罚#的消息,引起大量争议。哈啰关联的公司上海钧哈网络科技有限公司因广告宣传误导消费者,被合肥市市场监督管理局罚款4万元。具体事由为:上海钧哈通过宣传“哈啰超4亿粉丝推荐”等内容,将使用“哈啰出行”App用户人数认定为推荐人数,使消费者误认为哈啰电动车有超4亿人购买、使用并推荐,上述行为违反了《反不当竞争法》。除了两轮电动车业务以外,哈啰在其他领域也接连爆出丑闻,如顺风车业务。据《上游新闻》报道:2021年,哈啰出行在全国范围内发生4起宠物快递死亡、失联事件。多名宠物主人表示,事发后曾多次联系哈啰出行平台,但其均只是对涉事司机作出封号处理。来源:网络改名不足半年,连续多起负面新闻,直接影响到哈啰的品牌口碑。作为共享单车大战的最后的独立品牌,在所谓共享单车逐渐衰退的当下,四处出击,探索第二增长业务,也让哈啰遭受更多的舆论压力。从目前主要的业务上来看,共享单车注定了不赚钱,并且还要承担巨大的运营成本;顺风车市场一直不温不火,所取得的营收也极其有限;想要成为两轮车的“特斯拉”,现在显然是言之尚早。
哈啰转型受阻:单车业务三年亏22个亿,电瓶车销量不及雅迪零头

隐私保护计算技术护航程序化广告

许多互联网用户有过类似感知:刚从某购物平台浏览过一款商品,再打开另一个资讯类APP时,也刷到了同类商品的广告。这种情况不免引起不明真相的用户疑虑。其实,这与平台个性化广告的推荐技术相关,购物平台根据用户在其APP内的间接画像,向其它媒体进行智能投放。在此过程中平台间仅进行技术对接,不会获取彼此的用户个人信息数据。而这其中正是有隐私保护技术为该商业价值的实现提供了基本保障。据悉,此类个性化广告推荐是程序化广告的一种模式,广告主可以程序化采购媒体资源,并利用技术手段匹配精准的受众人群。对于大众的疑虑,在中国广告协会副秘书长霍焰看来,这是一个很正常的现象,以往每一次重大的技术进步都会伴随着类似的担忧出现,“这与信息不对称,特别是消费者对于平台个性化广告运营模式、机制和背后的技术原理不熟悉的原因有关”。日前在京举办的“构建规范互信数据环境的技术实践及法律适用”研讨会上,抖音集团数据与隐私法务团队联合清华大学数据治理研究中心共同发布了《隐私计算法律适用规则报告》(下称《报告》),该报告中提出“隐私保护计算”与数据保护法律的适配,为程序化广告等行业的个人信息保护提供了解决方案。这其中,“联邦学习”作为隐私计算核心技术之一,可以确保在原始数据不出库的前提下,兼顾个人信息的保护和商业价值的实现。“当广告主、广告投放平台分别在各自环境内部署联邦学习系统,各方输入的数据只在输入方本地的联邦学习系统中计算,两方的系统之间只会传输经过PSI求交后的ID密文、加密的浮点向量(embedding)或梯度(gradients)等数据,而用户特征(feature)、标签(label)等原始数据均只在本地平台中,从而避免了原始数据的流动。”抖音集团数据及隐私法务部副总监高震谈及“联邦学习”在数字广告场景中的运作时,如此介绍道。在研讨会上,巨量引擎隐私合规相关负责人刘婧妍还介绍了该平台使用的“PRL-ECC” (Private Record Linkage-Elliptic Curve Cryptography)方案,该方案使平台在收到程序化广告交易请求时,先将个人信息数据经过密钥进行处理,再依靠哈希算法,使得双方均无法反推出明文设备号,以进一步实现在广告投放链路中对用户数据隐私的保护。对于“PRL-ECC” 方案,对外经贸大学数字经济与法律创新研究中心主任许可表示了认可:“该方案基于密码学基础,避免了个人信息的不必要收集,与个人信息处理的最小必要原则相互契合。”不过,许可也表示,尽管PRL是数字广告领域中个人信息共享的有效方案之一,但在公众隐私期待不断提升的背景下,如何全面落实个人信息处理的正当、合法、必要、诚信原则,依然有很长的路要走。“隐私计算技术能可持续地为程序化广告的发展、个人信息保护和激发经济活力保驾护航,但需要相关从业者加大科普力度,协助消除大众忧虑。”霍焰在接受媒体采访时特别强调,希望以巨量引擎等为代表的行业各方,能持续加强探索程序化广告场景中的用户隐私保护解决方案,为保障程序化广告业务数据安全提供坚实护盾,引领数字营销行业向着更加健康的方向发展。
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90后老板、80平杂货店、月销100万,他是如何做到的?

文/陈妍编辑/大风90后老板经营了一家80平的杂货店,居然实现了月销百万,他是怎么做到的?疫情期间,90后老板小刘在北京的店铺线下客流量大幅减少。但令小刘感到意外的是,杂货小店的线上生意靠着外卖,迎来暴涨。凭借着零售平台的骑手,小店的商品差不多能够在客户下单30分钟左右送到他们的手中。央视采访截图疫情期间,由于居家时间变长,外出的时间又不可控, “随要随买”“随买随到”成为不少消费者更大的诉求。因满足消费者足不出户,即可从附近便利店、超市等零售实体采购的需求,即时零售成为加快实体门店运行效率的重要方式,也带动了实体门店的复苏和增长。对于快速发展的即时零售业态,央视在近期给出了定义:是指以本地门店和即时配送为核心,连接实体经济和消费者,满足消费者即时需求的新型零售业态。上线即时零售平台只是第一步,如何洞察和捕捉需求,并且提供更好的服务,是门店效益增收的关键所在。回归本地的消费需求刚来北京开店的时候,小刘夫妻二人走遍了周边小区,做起了市场调研。他们考察的重点对象是年轻人,“因为他们平时工作忙,没时间去逛大超市,选择在网上购买生活用品的可能性较大。”小两口就调查周围小区,看哪些小区住的年轻人多。在调研之后,小刘夫妇把超市挂到了美团$美团-W(03690)$ 上。决定线上线下兼做的他,刚开始还不知道如何经营,生意也不怎么样,一天只有几单生意。批发商也不给送货,小刘只能自己去拿。小刘发现,开一家线上商店,一点都不比开线下店容易。如何优化页面?哪些商品排在首页?如何制定促销策略?都是需要认真思考的问题。后来,小刘开始调整进货方向,专门进一些年轻人喜欢的网红产品,也会根据季节变化以及潮流采购商品。没想到今年5月,北京疫情反弹,线上订单增长了大概3000单,是平时的1.5倍。六点半到九点半是下单高峰期,小刘夫妇俩忙不过来,“一直爆单”。央视截图小刘的杂货店在疫情时期迎来新增长的背后,是年轻消费群体生活方式的改变。如今的年轻人,长时间处于工作忙碌的状态,习惯了“外卖点一切”的生活。疫情防控下,年轻人居家办公次数增加,线上购物需求变大。依托骑手的即时配送,水果、餐饮、医药用品,甚至是衣服、电器、数码产品等不常见的“外卖”,都能送货上门。过去,在电商平台下单、快递配送是较为主流的线上购物模式,很多年轻人的消费习惯是网上下单,等几天收快递,很多本地的小店也受到影响。但这两年,随着即时零售的兴起,消费回到了线下门店。想要的东西30分钟就能送到,年轻人的订单又从电商回到了实体门店。由此可见,年轻人的一部分消费需求正在回归本地。与实体门店休戚与共一个毋庸置疑的事实是,即时零售的未来与实体门店的命运息息相关。“本地门店加上即时配送,这就是即时零售的两大核心。”8月5日,央视在近十分钟的专题报道中,专门解读了即时零售。依靠即时配送,本地实体店铺拓宽了服务半径。一般来说,一家实体门店只能吸引附近的顾客,销售范围不会超过附近2公里。但通过骑手,配送范围就拓展到5公里甚至更远,能覆盖更多消费人群。现在的年轻人,常有“快递焦虑”,要么是等待收货,要么是等待退货。而在“本地门店+即时配送”的消费场景中,不会出现“买家秀”和“卖家秀”的尴尬,也没有漫长的退货等待。商品从“快递”变成“外卖”,消费者有任何问题都可以直接跟实体门店沟通,当天就能解决问题。通过即时配送网络这双看不见的“手”,消费者轻松买到了实体店内的商品。尽管在线上下单,但真实的交易是发生在线下门店的。想要做好即时零售,必备要素就是本地实体零售商。与此同时,即时零售也在反哺本地门店,为实体门店带来增量。美团数据显示,今年1-7月,便利店和超市的交易量增长了54%,其中夫妻小店增幅高达110%。在高增长的背后,一个重要的原因是消费者对购买的时效性、确定性要求越来越高。实体门店的数字化程度和商品运营的能力,也决定了消费者越来越丰富的消费需求能否被满足。反过来说,这也会促进本地实体商家的发展,与此同时,多样化的需求必将对商家的数字化程度提出更多要求。实体门店与即时零售深度绑定,也将呈现出丰富和庞大的生态。“实体门店+即时配送”模式,更大的意义是它促进了实体经济的向前演进,实现本地实体服务和本地消费者的循环。以即时零售为主的线上订单迎来高速增长,对实体经济的复苏和消费的增长都发挥了重要作用。中国连锁经营协会发布的《即时零售开放平台模式研究白皮书》预计,到2025年,即时零售开放平台模式规模将突破万亿门槛。由此可见,即时零售立足于本地实体,其未来的命运,与实体门店的繁荣程度高度相关。
90后老板、80平杂货店、月销100万,他是如何做到的?

《暗黑破坏神:不朽》国内外评价两极化,背后居然是国产手游?

文/赵家禾编辑/大风近日,暴雪$动视暴雪(ATVI)$ 新推出的手游《暗黑破坏神:不朽》在迟了海外两个月后,终于在国内上线。这款延续了暴雪经典IP,网易$网易(NTES)$ $网易-S(09999)$ 联合开发的手游刚登陆国内,就获得了热烈反响,7月25日开启国服公测后,连续两天在国内苹果App Store所有类别排名中均列第一。目前在TapTap依旧保持着新品榜的位置,评分5.6。但与之相反的是,这款手游在暴雪的海外主阵地却声名惨淡。上线仅仅一周,《暗黑破坏神:不朽》的海外评分已经跌至了0.7/10的历史最低。在评价里,绝大多数玩家都宣泄着对于游戏内“氪金机制”的不满:“付费道具高达22种”、“逼氪70万”......反观国内玩家在这方面口诛笔伐的声音则少了很多。毕竟氪金内付费这种事大家早已见怪不怪,甚至还有玩家戏称,这是“网易在教暴雪怎么赚钱”。这是一个有趣的现象,暴雪在“口碑”与“赚钱”上选择了后者,而协助它的,是深谙此道的网易。而纵观全球游戏市场,也不止这一个例子,那些在端游市场叱咤风云的海外大厂们都纷纷放下姿态转做手游,而他们取经的对象,恰恰是已经在海外高歌并进的国内厂商们。为五斗米折腰开创过辉煌时代的暴雪,当然不可能不知道自己玩家群体的调性。在买断制占据主流的市场环境下,内付费模式,特别是重度氪金类型还远远没能让大多数的海外玩家所接受。会迎难而上的主要原因,还是这款游戏带来的商业变现足以让暴雪甘愿背负骂名。数据显示,海外上线不到三周,《暗黑破坏神:不朽》在谷歌Play Store已经获得了1100万美元的收入,在苹果App Store也已经达到了1300万美元的收入。到如今上线两个月,总营收已经突破了1亿美元,成为了暴雪仅次于《炉石传说》的第二吸金手游。这无疑是暴雪在商业上的一次巨大成功。据动视暴雪2022年Q1财报显示,在动视、暴雪、King三大部门中,暴雪营收仅有2.65亿美元,King却靠着主要的一款《糖果传奇》手游就达到了三家之中最高的6.82亿美元。一方面或许是暴雪对隔壁兄弟的手游吸金眼红心馋;另一方面在此前公司内部丑闻频出、微软收购又尚未落地的情况下,动视暴雪也急需爆款面世,那么一款延续经典IP的手游就是性价比最高的选择。同时由于手游研发经验的缺乏,作为代理的老搭档,又是全球手游收入榜上有名的网易自然也成了首要的合作对象。据了解,暴雪和网易的这次合作中,开发占比各为50%。只是他们有预想到“国产特色手游”能有这么赚钱,却大大低估了玩家的抵触心理。毕竟在氪金氛围并不浓厚的海外市场,《暗黑破坏神:不朽》里的付费增值项目可以说是有些“用力过猛”。据海外Bellular News估算,在目前的游戏机制里,氪金党要完全实装一个角色需要11万美元;而不想花这笔冤枉钱的零氪玩家,则需要肝上10年时间才能弥补差距。国外玩家哪见过这种狮子大开口的阵仗,该游戏上线后仅仅一周,在知名网站 Metacritic上就被疯狂涌入的玩家打到了0.7/10的史低分。Metacritic 评分但对暴雪来说,目的已经达到了,说不定还在背后数着钱偷乐。其实暴雪也不是这一套的开创者。早在之前,中国厂商合作产品的吸金能力就已经被海外市场有目共睹。今年5月,腾讯光子工作室与EA公司共同开发的《APEX英雄手游》也正式上线,据市场调研机构Appmagic曾透露,该作在上线首月吸引了约2180万次下载,为EA带来了1160万美元的收入。这对去年移动游戏业务收入下滑7%的EA来说,也无疑注入了一针强心剂。在如今的市场,“手游比端游赚钱,国产手游比其他手游赚钱”,已经成了心照不宣的现象。为了五斗米,海外大厂也不得不折腰。大厂下海“手游”潮折腰,在某种意义上也是一次打脸。其实早在2010年移动设备方兴未艾时,暴雪对手游的态度并不感冒。最近一直深陷争议丑闻的CEO鲍比·科蒂克在当年就直言“看不到这个市场的机会”。毕竟这些当年靠着PC、主机创造辉煌的海外大厂们塑造了他们那一代的玩家习惯,不少掌门人对潜移默化的手游热潮此前都是一样“嗤之以鼻”。最斩钉截铁的当属任天堂,时仍社长岩田聪在2011年接受采访时甚至直接表示:“如果我们做了,那任天堂就不是任天堂。”岩田聪但不论是2016年任天堂推出手游移植,还是如今暴雪顶着压力手游吸金,种种“打脸”都在告诉市场:时代变了。据Newzoo最近发布的2022全球游戏市场报告显示,2022年全球手游市场规模预计1035亿美元,占行业总收入53%,同比增幅5.1%。同时,报告预计今年全球PC游戏增幅低于2%,主机游戏市场甚至会出现下滑。端转手的大趋势下,尽管坐拥不少经典主机端游,却无可避免地面临IP老化、年轻玩家取向变更等冲击,因此放下“清高”就成了大部分厂商保持市场地位的主要出路。但之前深耕PC的心理在这时反而成为了最大阻碍,毕竟放弃了做手游的黄金初期,就等于在市场竞争中已经落后;另一方面,移动端和PC端的赚钱之道也不尽相同。最鲜明的例子是任天堂,旗下手游《失落的龙约》在今年7月更新剧情篇章之后,就停止运营并择期关服,这也被业内视为任天堂时隔六年再次放弃手游业务的信号。《失落的龙约》官方声明而主要原因,在于任天堂入局手游市场后的营收并不佳。据媒体报道,除了《宝可梦GO》流水上亿之外,买断制的《超级马里奥:酷跑》六年来总收入只有7600万美元;另一款《马里奥医生世界》推出到关服两年来也只有500万美元。其余的一些大厂在经验不足的情况下,则是把目光转向了国内厂商。除了暴雪的合作外,网易也合作开发了知名恐怖游戏《黎明杀机》的移动版本;EA、动视等大牌公司也都与腾讯达成了授权合作,开发《APEX》、《使命召唤》等端游的手游版本。但是,为什么偏偏是国内厂商?为什么是国内厂商?可能不少玩家都发出过这个疑问,因为横向对比端游与手游两个维度,就能发现一个非常有趣的现象。在端游市场,国产游戏一直都处于较为“卑微”的尴尬境地,只要和海外大作一对比,就会因为“自研不够”、“氪金吃相”等缺陷饱受国内玩家诟病,在全球市场的声量也是微乎其微。反观另一面,“手游出海”已经成为了国内游戏市场的主旋律。腾讯、网易、米哈游等公司的自研手游在海外市场攻城掠地的同时,还有暴雪、EA等老大哥眼巴巴地来合作开发,俨然一副领头羊的态势。答案就在其中。国产端游的底蕴积累一直以来落后于海外,这是不争的事实;但正由于这一点,成本低、规模小的手游,就成了国内厂商争先涌入的超车弯道。在移动端的研发上,国内不论是起点还是技术,绝大多数的差距都得以抹平。再加之国内版号限制令因素,绝大部分厂商都只能被迫出海,反而发现海的那边竟然是一片沃土。据国海证券近日发布报告显示,2021年全球移动游戏市场规模达907亿美元,中国自研手游海外收入为160.9亿美元;到2024年,预计中国自研手游的出海收入最高可达390亿美元,在海外移动市场最高占比45%。图源/sensor tower显而易见,国产出海手游在全球市场都已经占据了有力的市场份额;另一方面也显示出了,对于消费者心理的拿捏,秉持“工匠”“信仰”的海外游戏们远不如国内深谙此道。最后一个,或许也是最重要的因素,是国内的手游市场实在太广大了。7月21日,中国音数协工委发布了《2022年上半年中国游戏产业报告》,其中提到国内手游玩家同比下降0.13%,依旧有6.6亿的玩家数量。换句话说,国内手游玩家已经接近了欧洲人口的总量。这是任何一个游戏大厂都无法放弃的市场。而想打入这片市场的最好办法,就是和本土公司共同参与,既是合作,无形中也是宣传。就拿《英雄联盟手游》举例,中国市场占到了72.2%,而第二名的美国市场则只有6.8%。在游戏一行,海外的底蕴与深耕都已经超越了国产数十年的历史,却依旧不得不顺应趋势,放下“清高”,这对市场来说很真实。只是对玩家来说却又很讽刺。2018年的暴雪嘉年华,《暗黑破坏神:不朽》被当作“神秘项目”向在场的观众们重磅宣布。结果收获的却是面面相觑的尴尬与失望的嘘声。制作人尴尬问道:“你们难道没有手机吗?”,当即就有玩家们站起来呛声“这是个过时愚人节玩笑吗?”,这款游戏也因此被推迟。万万没想到愚人节玩笑真的时隔四年成为了现实。但对于国内厂商来说,这或许意味着已经找到了新的取胜之道:“把对手拉低到自己层次,然后用丰富的经验打败他”。
《暗黑破坏神:不朽》国内外评价两极化,背后居然是国产手游?

两年七次IPO,知识付费第一股梦碎,罗振宇却成功套现3.4亿

文/陈妍编辑/大风大型梦碎现场。近日,深交所披露信息,由于思维造物申请撤回发行上市申请文件,根据审核规定,决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。一时间,消息全网刷屏,感叹声席卷而来。思维造物为了夺得“知识付费第一股”的名头,可谓是煞费苦心。自从2020年9月25日递交创业板上市申请以来,苦苦排队等了近两年,期间更新了七版招股书,历经三轮交易所问询,合计被提问67个问题,三度因财务数据问题被中止审核。上市申请的马甲一换再换,IPO之行却戛然而止。这一次,或许是思维造物几年里最接近敲响IPO大钟的时刻了。财报数据显示,2019年至2021年,思维造物分别实现营收约6.28亿元、6.75亿元、8.43亿元,年复合增长率为15.89%,归母净利润约为1.15亿元、4006.35万元、1.25亿元,2021年创下历史新高。来源:思维造物招股书但知识付费的时代热潮已经过去,短视频的兴起让知识的传播途径变得更加多元。在反内卷、躺平的主流论调下,年轻人对罗振宇“贩卖焦虑”的讨伐声不绝于耳,知识付费或许是个伪概念,大可不必花钱买课减轻焦虑。IPO折戟,也意味着思维造物在资本市场的想象力有限,知识付费的天花板太低,罗振宇作为思维造物的创始人,亟需寻找新故事了。无缘IPO,不冤枉思维造物这两年又是递表,又是改表,折腾那么久,怎么会主动撤回申请?思维造物的官方说法是,基于和监管部门的沟通,以及当前市场环境等多方面因素的综合考量,公司决定撤回上市申请。至于后续上市计划等问题,目前还没有进一步消息。市场环境不太理想这事谁都知道,也不是思维造物一家公司遇到的问题。或许更为关键的原因是,思维造物意识到作为一家优势并不明显的教育服务企业,大概率过不了证监会审核一关。2021年,证监会发布了《首发企业现场检查规定》,对抽中企业进行现场检查,对“带病闯关”的企业,一律严肃处理,不允许一撤了之。IPO若是被毙,企业将面临至少六个月的IPO冻结期,此后再想上市,就会有更为严苛的审核流程。中国证券监督委员会官网去年全年,五批次被抽中IPO现场检查的企业,整体回撤率达到40%,这些企业普遍存在的问题是“穿老鞋走新路”。思维造物也存在类似问题,从其IPO历程来看,公司的问询阶段历时21个月。根据公司第三轮问询的回复,思维造物的创业板定位是深交所审核的重点,即公司商业模式、产品形态、核心技术的创新性及优势是什么。真正的答案或许是,没有。目前,思维造物的主营业务主要分三块:线上和线下知识服务业务,以及电商业务。线上知识服务是通过“得到”APP等平台的在线课程、听书、电子书等服务;线下知识服务是“得到高研院”培训课程、“时间的朋友”跨年演讲等形式;电商业务更好理解,就是卖实体书、得到阅读器等周边产品。根据招股书,2019年至2021年,线上知识服务的营收占比分别为66.26%、66.89%以及64.03%。换句话说,卖线上课是思维造物最重要的营收来源。来源:思维造物招股书但这项业务天花板很低。2019年至2021年,“得到”APP新增付费用户数量分别为91.10万人、82.61万人及59.09万人,付费意愿降低,数量持续下滑。对此,思维造物想出的招是,花钱的人少了,那就涨价。近三年付费用户的平均收入为231.93元/人、289.15元/人和418.14元/人。愿意知识付费的用户虽然算不上价格高敏感人群,但加价增收的方式实在算不上高明,无异于饮鸩止渴。从具体的授课内容来看,思维造物的线上课程以成功学、职场学以及科普教学为主,属于非刚性课程。目前,“得到”APP上Top 3的课程是宁向东的管理学课、蔡钰的商业参考以及熊太行的关系攻略。这些课程看似“高大上”,实用性却不强,内容干货独创性有限,个人经验也没可复制性。“得到”APP截图回过头再来看思维造物的解释:公司的创新体现在课程质量高、学习效率高、学习费用低、学习样式多等方面。但这样的描述,很难用具体的数据和有效的增长模型来表示,因此很难让资本和市场信服。知识付费,跑不通在争夺“知识付费第一股”这件事上,罗振宇并不是唯一。2019年,吴晓波的公司巴九灵15亿元卖身全通教育,想要借壳上市冲刺A股,结果泡汤了。随后,巴九灵想自己上市,但至今还在做上市辅导。上市难产,说明知识付费公司的想象力有限,始终不被资本市场接受。其中最主要的原因是,知识付费只是被包装过的旧事物,本质上就是把二手知识重新整合并贩卖,这件事没什么技术门槛,公司和平台难以形成真正的核心壁垒,其模式的可持续发展是一大问题。用户是为优质内容买单,而不是平台。在这种情况下,头部的内容生产者就有更强的话语权和议价能力,“得到”等平台不过是相对较大的知识付费渠道。很难说得清,平台的流量是自己的,还是知识大V加持的。过去几年,“得到”平台的头部讲师展现出惊人的吸金能力。2019年至2021年,头部讲师吴军的贡献收入分别为2020.29万元、1635.67万元以及2144.65万元,贡献前五的讲师总收入分别为8551.71万元,8214.86万元以及7759.15万元,占课程收入的比例分别为28.40%、25.86%和19.51%,而讲师的分成比例一般为销售额净收的50%。来源:思维造物招股书这是什么概念?2019年到2021年,思维造物扣除非经常性损益后归母净利润分别3067.57万元、2812.22万元以及4864.73万元。也就是说,几个头部讲师赚的钱,轻松赶上思维造物辛辛苦苦一整年。公司和平台过于依赖个人IP也是个不可忽视的问题,比如罗振宇、吴晓波,他们既是公司的金字招牌,又为公司发展带来潜在风险。思维造物在招股书里就坦言了对罗振宇的依赖风险,公司在宣传及活动组织上对其存在一定程度的依赖,如果他未来不再参与公司业务宣传或跨年演讲、启发俱乐部等活动,公司业务开展可能会受到影响。IP人设是有可能崩塌的,因利益和期待聚集起来的粉丝,也可能会因为外界舆论的反转,去反噬IP本身,从而影响到公司的整体经营。这件事在某种程度上已经发生了,近几年,罗振宇为了谋利,不断透支自身IP的影响力。他曾对ofo、暴风、乐视等公司大肆称赞,现实却狠狠给了他一耳光。在年轻人高喊躺平、反对内卷的当下,罗振宇被扣上了“贩卖焦虑”的帽子,他的观点常常看似有道理,却没什么用,真是“听君一席话,如听一席话”。此前,他和俞敏洪直播谈话中提到,“如果35岁还在到处投简历,就证明了35岁之前一件最重要的事还没干,就是把自己的人脉和社会网络发展出来的能力还没有完成”,引起网友群嘲。此外,B站、抖音、视频号等视频平台也给知识付费公司带来挑战。这些平台上有大量免费的知识内容,更大的用户流量,以及更出圈的知识类博主。比如,B站法律UP主罗翔就是很好的例子。“一切都是最好的安排”思维造物的落败已成定局,但它背后的罗振宇真的有那么伤心吗?面对思维造物撤回IPO申请,罗振宇在内部信中回应称,“感谢筹备上市的这段经历,一切都是最好的安排”。他还透露道,过去一段时间,公司一方面在推进一场深度的组织变革;另一方面在进行艰难的业务迭代。有没有一种可能,不管思维造物上市是否成功,罗振宇都是受益者。当前,罗振宇直接持股30.35%,通过控股企业间接持股16.26%,因此,罗振宇共持有思维造物41.66%的股份。如果此次IPO顺利,按照稀释后的持股比例,罗振宇身价将达到13亿元。尽管思维造物IPO终止了,但这几年,罗振宇靠着思维造物已经套现上亿元,投资方的钱早给他整明白了。总结一下罗振宇的套现路径就是:海外镀金,疯狂融资拉高估值以及不断套现。2014年,思维造物开始搭建红筹框架,IPO说明书上说,是为了境外融资,但实际投资人却是雷军和马云。罗振宇在境外注册公司后,雷军的顺为以191万美元拿下6%的股份,优酷又投了147万美元占据3%的股份。有了原始的资本积累,回国后,罗振宇就开始进入不断融资、不断增加思维造物估值、不断套现的循环中了。2015年10月,思维造物宣布完成B轮融资,由中国文化产业基金领投,启明创投等跟投,此时,思维造物的估值达到13.2亿元。到了年底,罗振宇毫不客气地套现7920万元。2016年,思维造物获得来自真格基金、新希望集团、梅花创投等投资方的C轮投资,此时估值已经达到了36亿元。罗振宇和公司另一位创始人李天田一起套现1.56亿元。到了2017年,思维造物在完成最后一轮D轮融资后,外界对其估值已经达到80亿元。借此机会,罗振宇又套现1.89亿元。思维造物融资历程 天眼查截图思维造物能不能继续知识付费模式,实现更多盈利一事还不好说,市场仍在观望,但罗振宇可真是商人扮文人,编了一圈故事,这几年站着把投资人的钱给赚了。思维造物IPO折戟后,登陆资本市场的难度系数只会继续增加。不知道已经赚得盆满钵满的罗振宇有没有想过,该怎么打接下来的牌。
两年七次IPO,知识付费第一股梦碎,罗振宇却成功套现3.4亿

上半年实现盈利:从屈臣氏经验看美妆零售商该如何突围

文/吴辰光编辑/大风曾经风光无限的美妆零售赛道因为疫情和经济下行开始集体遇冷。一方面,以莎莎、万宁等为代表的老玩家,在经过电商的洗礼后,有的已退出中国内地市场,有的还在寻找新出路。另一方面,以HARMAY話梅、WOW COLOUR等为代表的新式美妆集合店虽有资本加持但也遭遇闭店潮。究其原因,迟迟找不到好的盈利模式是新老玩家均面临的难题。8月4日,屈臣氏母公司长江和记实业$和记电讯香港(00215)$ 发布2022上半年财报,这些数据再次显示出疫情之下美妆零售业的艰难。财报显示,屈臣氏中国市场营收96.85亿港元(约合人民币83.34亿元),同比下降17%。尽管受上半年综合因素影响营收下滑明显,但屈臣氏整体仍保持盈利,上半年录得息税前利润6.23亿港元(约人民币5.36亿元)。国家统计局数据显示,今年上半年全国化妆品零售总额为1905亿元,同比下滑2.5%,这是过去10年以来,上半年度化妆品零售总额的首次下滑。今年大环境下美妆零售日子不好过,屈臣氏等一众零售商营收下滑算是“意料之中”。但考虑到当前大背景下,拥有4000家门店规模的屈臣氏依然实现盈利,却是“难能可贵”。屈臣氏在重压之下的表现,或为美妆零售商行业提供了一种新的突围思路。市场遇冷近两年,在资本的推动下,HARMAY話梅、WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、HAYDON黑洞等多个新玩家纷纷加入,美妆零售赛道的竞争也日趋白热化。直到今年年初,资本市场还呈现一片热闹的景象。今年1月,WOW COLOUR宣布获得上亿美元A+轮融资;HARMAY話梅也完成了近2亿美元的新一轮融资,据悉,这已是该公司自2019年以来获得的第四轮融资。而稍早前,在2021年7月,THE COLORIST调色师的母公司KK集团完成3亿美元F轮融资;2021年8月,HAYDON黑洞完成了1亿美元A+轮融资。某新型美妆集合店的内部布局不过,在资本热闹的背后,却是接踵而来的闭店潮。美妆零售市场正集体遇冷。一时间,美妆零售赛道呈现出一边融资一边闭店的独特景色。曾经凭借沉浸式互动和自助式服务体验,让这些新玩家快速获得了众多年轻群体的青睐。但当玩家过度扎堆导致同质化现象开始凸显,在没有了新鲜感后,用户的忠诚度也开始下降。同时,盈利模式不清晰,再加上疫情反复的影响,让这些新型美妆零售加速降温。对此,百联咨询创始人庄帅表示,疫情的反复以及直播电商的发展,对美妆集合店的冲击很大。尤其是直播电商的可视化,让主播通过试妆的体验方式就比传统电商的效果要好得多,提升的是用户的信任度。而新玩家虽然在店面布局、产品体验上吸引了很多年轻群体,这种“线下美学”对到店率会有一定帮助,但也只是表象,很多人去打卡但未必能形成转化。艾媒咨询CEO张毅则指出,当前美妆零售业正处在剧烈的洗牌期,一方面,在门店布局的传统企业,不仅面临疫情的冲击,还有消费者年轻化对于购物需求的改变。另一方面,新玩家虽然用资本打法不停地拓店,但是后续融资难,想要解决资金链的问题就务必要在盈利模式上下功夫,这是整个行业都需要解决的问题。在这样的背景下,行业洗牌已成必然。破局之路既然市场需求仍在,作为玩家还得想办法破局。据悉,HARMAY話梅正在跳出美妆集合店的概念,向生活方式品牌转变,目前已容纳的品类除了美妆外,还包括咖啡、零食、饮料、小家电等。WOW COLOUR除了店面面积缩小外,还将此前的轻BA(美妆导购)服务思路转变为注重BA服务。不管怎样,对于新玩家来说,在打完概念后,还得回归零售本身,需要从服务、渠道等多方面下功夫。而这些恰恰是老玩家的优势。以屈臣氏为例,自1989年布局中国内地市场以来,截至目前,其在全国已覆盖500个城市,共有超过4000家店面。为了打造更好的体验场景,屈臣氏于2020年在总部设立培训中心,每年对超过3000名BA进行多方面培训,以便更好地为消费者提供店内皮肤测试、SPA、化妆等服务。屈臣氏的BA服务随着市场变化也在不断优化实际上,BA服务一直就是屈臣氏的一大特色,尽管过去曾被吐槽“过度热情”,但多年下来早已发生变化,不再以销售而是以服务作为核心价值。当然,在移动互联网快速发展的时代,仅在线下做文章是不够的。对此,近几年,屈臣氏开始推行“O+O”平台策略,实现线上和线下的融合。2020年2月,屈臣氏小程序上线。相对于很多零售企业在疫情之后才开始布局小程序,可以说,屈臣氏对于未来零售的战略布局已领先了整个行业。具体操作上,以屈臣氏小程序和线下门店作为主要流量入口,用户通过添加专属BA的企业微信,进入屈臣氏的私域生态,可进行一对一咨询。用户在小程序领取福利优惠,进行便捷下单和预约SPA、皮肤测试、化妆等门店服务。基于同城配送的能力,用户还能在屈臣氏线上平台下单后享受30分钟的“闪电送”服务。目前,屈臣氏线上小程序、直播、自媒体、社群等,与全国的线下门店、超过40000名BA企微,构成了O+O生态。屈臣氏行政总裁高宏达曾表示,O+O与O2O最大的区别在于,O2O是零售商视角,把消费者从线下带到线上或者从线上带到线下。而O+O是从消费者视角出发,通过无缝衔接线下与线上,建立长期的消费者关系,其核心是与消费者的互动。鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠认为,整个中国零售业都面临着非常大的挑战,都在转型,由原来传统的单一到店形式变成了线上线下多元化、多形式、多主体的零售结构。美妆零售也是如此,无论新老玩家要适应这样一种市场结构的变化,不仅是有了线下店,再搞个线上店那么简单。怎样很好的融合,是考验企业是否具备创新的能力。显然,O+O能帮助屈臣氏抓住消费者的需求,而抓住了需求,就可以很好适应市场节奏的变化。屈臣氏的“看家本领”如果说具备了前瞻性的战略眼光,能在市场竞争中处于领先,那这些还不够,当全零售行业都在向“数字经济”转型的时候,各家还得有自己的核心优势。屈臣氏的“看家本领”在基于数字化成果的O+O平台策略,并在O+O的基础上打造出新的模式——媒体化。此前,屈臣氏成立了品牌创新增长中心(OPTIMO),基于自身终端优势和所具有的消费者长久关系,去更好地赋能品牌,从媒介上全方面提升品牌在消费者触达、互动和销售效率,帮助品牌达成更高ROI。屈臣氏为OPTIMO布局三大数智化工具:WISE INSIGHT,WISE BRAND,WISE MEDIA。WISE INSIGHT提供商业洞察、目标人群调研;WISE BRAND帮助品牌营销做到可沉淀、可增益、可优化,即时追踪营销人群变化;WISE MEDIA帮助品牌制定媒体投放计划。以雅漾和屈臣氏的合作为例,雅漾舒泉调理喷雾套装在屈臣氏域内认知度、销量与口碑均排前列,面对激烈竞争,品牌需要找到突破点巩固自身优势。屈臣氏通过WISE INSIGHT,以消费者需求为核心,帮助雅漾锁定防晒赛道为突破口,主推王牌单品“小金刚”防晒。依托O+O生态平台,WISE MEDIA整合线上线下媒介投放精准提效:以试用前置和HWB必试榜单背书助力雅漾“小金刚”沉淀口碑和用户,在APP开屏、朋友圈广告等资源进行公域引流扩散口碑与声量,沉淀之后通过BA企业微信进行私域转化,以贴合防晒消费需求的露营直播场景激发消费者购买欲。最终“小金刚”爆品力驱动品牌生意增长,雅漾在合作档期内拉动4万+新客,其中为“小金刚”带来新客达43%。再看专业男士护理品牌高夫的案例,其在2020年推出蓝色高端线和明星产品光耀瓶,进军高端男士护肤市场,但怎样打开以女性用户为主的市场是个问题。屈臣氏给出的方案是:通过屈臣氏女性会员洞察分析得出潜在的消费需求,抓准“向父亲/男友送礼”等话题内容刺激需求并利用数据系统进行精准推送;二是充分挖掘男性尤其是Z世代年轻男性,打造针对性更强的精细化内容,提高内容种草的转化;三是联动线下门店新品宣传,深化顾客对高夫新品形象。最终,合作期内屈臣氏为高夫带来光耀瓶275%的环比上涨,其中18-34岁年龄阶段在消费客群中占比最大,为高夫新增了更多年轻客群。屈臣氏之所以能为品牌提供一站式营销增长解决方案,离不开多年的市场沉淀,而这些恰恰是竞争对手不可比拟的。据悉,屈臣氏的大数据平台累计逾2亿的用户,这些用户都是非常忠诚的美妆个护方面的爱好者,基本可以覆盖中国18-45岁城市女性当中90%以上。可以预测,OPTIMO未来会成为屈臣氏零售新模式的核心。屈臣氏通过给品牌方提供最好的渠道,帮助他们更好地进行人群的筛选和进行精准人群的触达,以及向消费者去推荐他们最好的新产品和他们的品牌。眼下,在流量见顶、资本降温的时代,各企业都着手于长期主义,这就需要适应市场节奏不断创新。屈臣氏在规模、供应链、数字化等方面多年的沉淀,无疑能给即将洗牌的美妆零售业带来新的思考:即底蕴与创新都不可或缺。而这些就是屈臣氏能应对不断变化的市场环境的底气。在张毅看来,市场洗牌并不代表需求下降。消费者更注重优质的产品,对创意性、社交性、功能性的产品需求还在增加,这些消费习惯的改变也需要赛道里的玩家做出改变。如何应对这些变化,就需要思考如何创新,用长远稳定的心态去解决问题。
上半年实现盈利:从屈臣氏经验看美妆零售商该如何突围

《独行月球》票房破20亿,除了开心麻花,中国喜剧还剩下什么?

文/陈妍编辑/大风这个暑期档,《独行月球》几乎成了一枝独秀,在逗笑观众的同时,也成了近段时间电影市场难得的高票房电影。毕竟《独行月球》处处显露出“刻意”。百分百的“含腾量”,沈腾马丽时隔七年再度合体的噱头,熟悉的段子笑点,直接把电影buff值拉满。截止目前,《独行月球》的票房已经超过20.43亿元。不得不说,近几年来,开心麻花几乎和中国喜剧画上了等号。2022年电影票房总榜前三名,有两部是开心麻花的电影,《独行月球》就是其中之一。电影《独行月球》海报但电影作为一个内容创作领域,过于单一的标签也并非好事。除了爆米花式的电影之外,喜剧还有更多的表现形式。再早些年,那些带着讽刺和悲剧内核的喜剧比比皆是。从上世纪的冯氏喜剧、周星驰无厘头电影,到以宁浩为代表的黑色荒诞喜剧,再到如今做成中国喜剧第一大品牌的开心麻花,国产喜剧江湖也曾经风起云涌过。冯氏喜剧,开天辟地坊间有这么一句话调侃中国电影业:“中国影视倒退30年,还能有这种好事?”上世纪九十年代,中国商业喜剧史上诞生两朵奇葩,分别是冯小刚和周星驰,一北一南,占据中国电影市场的半壁江山,国产喜剧进入黄金年代。那是一个不可复制的年代。20世纪末21世纪初,改革开放的红利让中国经济充满朝气。在这样的背景下,文化创作也冲击着社会的各个角落,人们对各种价值观和社会问题产生了激烈的思想碰撞。八十年代末期,由王朔小说改编的电影受到追崇,电影中的荒诞戏谑、辛辣幽默,让观众笑过之后还能感受到人类的生存智慧。此后,冯氏喜剧开始统治九十年代内地喜剧市场。1997年底,冯小刚改编王朔小说的电影《甲方乙方》上映了,它凭借3600万元的票房,夺得了1998年中国电影票房冠军,还确定了“贺岁档”的概念。那个时候,北京的人均月薪才1000块左右。电影《甲方乙方》截图《甲方乙方》的剧情,可以概括为荒诞下的狂欢。四个无业游民合伙开办了个叫“好梦一日游”的公司,唯一的业务就是帮助别人做白日梦。这公司现在听着离谱,在当年可是符合时代背景的,国家号召加快发展第三产业,“好梦一日游”属于其中的创意产业。“好梦一日游”的客户千奇百怪,有天天跟老婆发脾气的丈夫想体会受气滋味的,有明星想做回普通人的,还有大款想体验贫穷生活等等。每一段故事从幽默、荒诞开始,却以沉思、流泪结束。付彪扮演的丈夫不理解妻子为什么愿意一直受他气,最终得出了“受气很过瘾”的谬论。“好梦一日游”为了达成客户心愿,并教育他,就设计出“地主压榨农奴”的名场面,那句“地主家也没有余粮啊”成为影史上的经典。电影《甲方乙方》截图影片中,大明星唐丽君过惯了众星捧月、前呼后拥的生活,想要圆一个“普通人”的梦。可“好梦一日游”公司帮她策划从娱乐圈隐退后,她失去了簇拥的粉丝,也没有了媒体炒作,开始变得失魂落魄。当她想重做大明星时,却发现导演、电视台拒绝她,经纪人也抛弃她。电影《甲方乙方》截图这个片段很前卫,放到今天仍不过时。那些自命不凡的明星、偶像,以为自己能只手遮天,但没有了公司和平台的包装,他们什么也不是。粉丝爱的也不是明星本人,而是虚幻的人设。当他们失去了商业价值,就会被抛弃。在圆“吃苦梦”的桥段,尤老板想体验一下受苦的滋味,被公司“下放”到农村去,没收了手机和钱。两个月后,他饿得把村子里所有鸡都吃了,连耗子都没放过。电影《甲方乙方》截图何不食肉糜?当蓬头垢面、衣衫褴褛的尤老板,坐上来接他的奔驰车时,才意识到,贫苦不是锻炼或体验,而是挣扎生存时的无可奈何。《甲方乙方》用讽刺的手法,呈现出那个时代的贫富矛盾。整部影片由一系列的荒诞故事串联起来,它们都在阐述一个道理:将心比心。冯小刚擅长用京式语言的幽默释放主人公压抑的情感,片中角色自我调侃、自我讽刺,反映出当时社会上大多数人精神危机的真实写照。因此,冯氏喜剧满足了当时人们在思想受到冲击后,日渐强烈的表达欲,用现在来类比,就是“互联网嘴替”。在此之后,冯小刚还陆续和葛优合作了《不见不散》《没完没了》《大腕》等电影,都是中国喜剧的经典作品。港片余晖下的周星驰喜剧同一时期,香港电影迎来最后的黄金期。彼时香港经济仍处于高速发展阶段,快速的工作节奏和陡增的生活压力,让都市人亟需发泄出口,加之当时没有太大限制的创作环境和香港捣蒜似的拍片速度,周星驰无厘头喜剧应运而生,满足观众寻求放松和刺激的需求。如果周星驰的电影只有“无厘头”和“屎尿屁”,那周星驰大概率不会成为此后30年中国喜剧电影最重要的代表人物,他的作品也不会成为经典。电影《大话西游》截图电影中的夸张、荒诞、无厘头只是表象,更重要的是,周星驰演绎的故事关注并体恤着每一个香港底层“小人物”,现代社会的冷漠逐利、小人物的梦想、底层生活的酸甜苦辣,都成为周星驰电影的创作来源。1999年,周星驰带来了他自己也无法逾越的巅峰作品——《喜剧之王》。周星驰曾说过:“我以为我拍了很多悲剧,可是拍出来你们都觉得那是喜剧。”《喜剧之王》就是这样一部带着现实主义倾向、有着悲剧内核的喜剧影片,里面既有周星驰一路走来的心声,也影射了无数底层小人物的辛酸。电影开场,尹天仇那一声“努力,奋斗”,不仅喊出了小人物不得志的郁郁寡欢,更彰显出主人公在困境中的顽强与坚韧。大海波澜壮阔,男儿立志天地间。当被嘲笑是个“死跑龙套”的时候,尹天仇会微笑更正:“其实,我是一个演员。”电影《喜剧之王》截图伟大的喜剧不只是“哄堂大笑”,它能够让观众不自觉地与里面的角色共情,在笑过之后,心中泛起悲悯的涟漪。它是深刻的、持久的,即便过去很多年都不会忘怀。《喜剧之王》诉说着,可以践踏肉体,但别碰梦想。片中对爱情的刻画也是一绝。尹天仇冲出屋子对柳飘飘大喊的那一句“我养你啊”,成为后世戏仿的经典桥段。周星驰饰演的人物市侩、弱小,却又真诚、执着,仅仅90分钟的电影却诠释出角色的复杂性,如今很难见到了。电影《喜剧之王》截图周星驰赶上了香港电影黄金时代的末班车,并一定程度上延长了香港电影的光辉岁月,但香港电影早已暗藏危机,由盛而衰、“曲终人散”的时刻来得很快。随着香港回归、亚洲金融危机、华语文化对东南亚地区辐射减弱等影响,香港电影市场从九十年代初期的繁荣,逐渐变得萎靡不振。与此同时,内地电影正迅速发展崛起,整个华语电影的权力中心逐渐从香港迁移到北京。香港与内地签订《CEPA协议》后,许多“中流砥柱”的香港电影人纷纷北上,周星驰也是其中之一。代际交替,黑色幽默当道千禧年以后,冯小刚、周星驰都人到中年,息影、半隐退让中国喜剧进入了下一个阶段。冯小刚受够了拍商业喜剧片,非科班出生的他在那些第五代导演面前总是缺了点“硬作”。他不满足于喜剧导演的身份,迫切想要转型,展现艺术属性。对于喜剧,冯小刚早已志不在此。周星驰也开始转型,开始专心致志做导演,但脱离了香港的市井氛围,周星驰的作品再也没有当年的灵气,小人物的“努力、奋斗”终成一句空喊的口号。周星驰功成名就,他拍的电影却再也找不到30年前的感觉。接连推出的《西游降魔篇》《美人鱼》《新喜剧之王》都取得了不错的票房成绩,但观众不是为电影买单,而是补上了过去“欠”周星驰的电影票。相比起《喜剧之王》,《新喜剧之王》情节一片稀碎,横漂演员被妖魔化,里面充斥着用来圈钱的硬广植入。《新喜剧之王》里有个戏份比较多的角色叫李洋,他和剧情主线没有任何关系,唯一的作用就是跟女主角演了一段《喜剧之王》“我养你啊”的片段。诸如此类的糟糕剧情和自我致敬,贯穿全片。豆瓣没及格的评分下,谁也不愿意承认——导演周星驰,并没有延续演员周星驰的感觉。电影《新喜剧之王》豆瓣截图潮起潮落,世事变迁,旧人的退场也预示着新人入局。2006年,29岁的青年导演宁浩带着黑色幽默电影《疯狂的石头》横空出世。电影制作成本350万,票房却高达2350万。2006年中国全年票房只有26.2亿,《疯狂的石头》一举挤进当年票房排名前十。影片并不复杂,一个快要倒闭的山寨工艺品厂,意外发现了一块价值连城的翡翠,于是各路人马前来争夺,一场荒诞的猫鼠游戏拉开帷幕。宁浩参考了盖·里奇的《两杆大烟枪》、昆汀的《落水狗》等国外电影的表现形式,加上本土化设计,形成了独特的多线叙事风格。电影黑色幽默的外壳下,是尖锐且深刻的现实主义批评。尤内斯库说过,“荒诞的反面就是意义”,片中小人物的生存窘境让人发笑,也让人深省。电影《疯狂的石头》截图2003年以后,巨大的投资需求、消费需求、政府驱动以及取消价格管制等使得中国房地产行业野蛮发展。从2004年起,中国房地产投资连续保持20%的同比增长率,价格涨幅200%。以房地产为代表的社会财富再分配导致阶层分裂,各种社会矛盾出现,房地产业成为社会关注的焦点。《疯狂的石头》中,无良开发者想要拿到地,不惜雇佣大盗窃取小人物的最后一份生活保障。他们不在乎翡翠的真假,重要的是背后代表了谁的利益。资本控制下的社会体系,是极少数人的舞台,遵守的是丛林法则。“这年头,连自己的亲生儿子都靠不住。狼吃肉,狗吃屎,优胜劣汰是生存法则。”片中冯董的一席话,暴露了现代社会的真实与残酷。电影《疯狂的石头》截图宁浩的电影还不够疯狂,疯狂的是这个世界。十几年过去了,世界没变得岁月静好,但宁浩却再也拍不出曾经尖锐、犀利的喜剧了。他的“疯狂三部曲”评分一路低走,从豆瓣8.5分到在及格边缘徘徊。最新的《疯狂的外星人》的一条热评说道:“闹腾过了,严肃没了。”《甲方乙方》在片尾中说道:“1997年过去了,我很怀念它。”国产喜剧也曾经辉煌,观众很怀念它。
《独行月球》票房破20亿,除了开心麻花,中国喜剧还剩下什么?

手机镜头新战事:索尼颓软、三星崛起、相机镜头突围

文/孙鹏越编辑/大风2022年对于智能手机来说,并不友好。据IDC数据显示:2022年Q1季度,欧洲智能手机出货量下滑超过15%,非洲跌了近30%;中国智能手机出货量同比下滑14%。这也是自2017年达到15.66亿台的高点后,智能手机出货量连续四年出现下跌。智能手机出现周期性衰退的最大原因,无外乎缺乏全新价值创新和场景创新,每年发布新机都是无脑升级SoC处理器芯片,性能过剩导致用户的平均换机周期已超过31个月。当智能手机比拼SoC、系统、屏幕等硬件参数陷入瓶颈时候,只能拿摄像头做文章,手机影像成了旗舰机的最大卖点。徕卡手机镜头vivo和德国相机品牌蔡司合作,发布X70和X80系列;OPPO和瑞典相机品牌哈苏合作,发布Find X5系列和一加9系列;小米和德国相机品牌徕卡合作,发布小米12S系列。一方面是佳能、尼康作为相机赛道的头部,自身的业务已经足够忙碌,无需借助联名方式,“浅尝即止”扩展到智能手机赛道;另一方面,佳能$佳能(CAJ)$ 、尼康$尼康(NINOY)$ 同属消费电子品牌,品牌溢价低,无法为手机品牌提升定价、冲击高端作支撑。而蔡司、哈苏、徕卡属于相机领域的高端奢侈品,能极大升华品牌价值。种种因素导致越来越多的手机厂商,依靠联名相机品牌来拔高自己的调性,提高品牌附加值。索尼称雄传感器手机镜头虽然不如单反相机结构复杂,但也细分为三块核心组成部分:CMOS图像传感器、镜头组、影像系统。其中最直接影响拍摄质量的核心,是图像传感器。虽然体积不大,但却占据整个摄像头模组一半以上的价值,也是国内外芯片制造商的兵家必争之地。根据Counterpoint的相机供应链研究的最新调查结果显示:从供应商的角度来看,预计索尼$索尼(SONY)$ 将在2022年获得39.1%的收入份额,其次是三星(24.9%)和豪威科技(12.9%)。可以说索尼在图像传感器赛道,是绝对头部地位。早在2008年,索尼就推出Exmor R传感器,首款产品是IMX055CHL,也是后来业内鼎鼎大名“IMX”系列的鼻祖。而初代的Exmor R传感器最早还是使用在小型摄像机上,直到2012索尼才正式研发出智能手机专用的Exmor R传感器。而第一个搭载Exmor R传感器的智能手机也非常传奇,它就是乔布斯遗作iPhone 4s。它的前任iPhone 4作为“重塑智能手机时代”的作品,用的是来自Omnivision的OV5642传感器,是豪威科技公司的产品。索尼凭借“RGBW”技术的堆栈式传感器,可以改善灵敏度并提高弱光成像质量,成为当时最好的手机传感器。苹果成为索尼最忠实用户,连续iPhone 4s、iPhone 5、iPhone 5c、iPhone6、iPhone6 Plus都使用IMX堆栈式传感器。iPhone庞大销量推动越来越多手机厂商,把索尼IMX传感器视为“旗舰标配”,三星、华为、小米、OPPO、vivo、魅族等等手机品牌的旗舰机型都搭载过索尼传感器。近乎一统智能机的IMX传感器,占据了索尼全年收益的大头,让索尼心甘情愿把智能手机的权限降低,一年只发布少数几款机型。而索尼每年发布的传感器型号,比新机更多。索尼图像传感器占据那么庞大的市场,自然会受到友商的眼红。索尼的老对手三星,迫不及待开始研发图像传感器,去挑战索尼的市场。三星Galaxy S5就短暂使用过自产图像传感器,但因为技术落后索尼太多,在后续的Galaxy型号都搭载索尼传感器,直到Galaxy S10终于下定决心全面使用自产S5K2L4传感器,对标索尼IMX445传感器。2020年5月19日,三星推出了GN1传感器,这是一种新型的5000万像素(MP)图像传感器,具有1.2μm的大像素。便宜的价格,1寸的大底大像素,让GN1传感器立马成为1500元价位段手机的首选。除了GN1传感器之外,三星还以“高像素”为卖点,陆续推出几款1亿像素、6400万像素和4800万像素的图像传感器。用像素数据赢得市场,竞争力进一步升级。目前三星已经从0到1,成为图像传感器市场的第二极,索尼在三星的冲击下,市场占有率已经连年下降。手机联名相机对于手机厂商来说,图像传感器的争斗能有效降低手机生产成本,那和相机品牌(蔡司、哈苏、徕卡)的合作,则是增加品牌附加值,提高手机定价。首先使用这个套路的是华为META和P系列,作为第一个吃螃蟹的人,META和P系列的成就有目共睹。2016年,华为宣布和徕卡合作,携手推出了双摄像头手机华为P9系列。P9的双镜头中有一颗是纯黑白感光器件,是徕卡调校一百多年的黑白影像技术。除了镜头以外,徕卡还深度为P9设计激光测距、算法调整焦点、景深、焦外虚化和影像系统UI。华为P9系列通过徕卡的加持,华为的销量上升明显,P系列也成为和MATE系列并驾齐驱的双旗舰,助力华为成为高端品牌。华为和徕卡互相成就,一起打破“国产手机做不了高端”的魔咒。也让OPPO、vivo忍不住也踏上和相机品牌的联名合作。在佳能尼康垄断大半市场的相机赛道,没了市场的徕卡们只剩下逼格。而国产手机在全世界的销量和影响力与日俱增,联名的合约费用已经成为相机品牌的重要盈利来源。于是在华为和徕卡解约后,徕卡又重新选择了荣耀和小米。但值得一提的是,虽然“联名旗舰”噱头十足,但实际的合作并不那么高端。这些手机所用的传感器依然是索尼,镜头组也是代工厂生产,相机品牌仅仅只负责调试摄影成像以及影像系统。国产力量强势突围图像传感器虽然不大,但是作为相机的核心关键,芯片技术一直都在日美企业手中。而图像传感器芯片除了可以应用在智能手机上,在新能源汽车领域也是必不可少的重要环节。新能源汽车随着智能化的逐步升级,对于摄像头数量的需求也随之增多。例如,L1级别的自动驾驶仅需搭载1颗摄像头;L2级别的自动驾驶需要达到5颗左右;L5级别自动驾驶更是高达20颗以上。而这些智能汽车所使用的摄像头,和智能手机所用的图像传感器芯片如出一辙。在智能手机出货量逐年降低的当下,新能源汽车有望成为图像传感器第二核心增长点。新能源汽车图像传感器值得一提的是,在国际芯片封锁的当下,越来越多的国产企业开始重视芯片发展。图像传感器市场占有率排名第四的,就是我国的格科微(GalaxyCore)。格科微的产品聚焦中低端市场,虽然市场规模不及索尼、三星,但出货量遥遥领先。据格科微官方数据显示:2021年,格科微CMOS图像传感器出货量全球第一,销售额全球第四。不管是智能手机,还是新能源汽车,市场对于图像传感器的需求正在不断改变,而中国企业也已经具备挑战索尼三星的能力。全球图像传感器赛道寡头垄断态势,正在一步步被改写。
手机镜头新战事:索尼颓软、三星崛起、相机镜头突围

一天带货两亿、净赚400万元,“夫妻店”的爽文还能持续吗?

文/赵家禾编辑/安娜高收入被查的主播已经出现了不少,“自曝”的主播还是第一次见。8月3日,网红主播“彩虹夫妇”在其发布的一则视频中透露,自己上一场直播中卖了2.3亿元,净赚了400万。尽管他们在视频中强调“捐款了近100万”,但这样自曝收入的言论还是引发了争议,当晚#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#就登上了热搜。一方面,是有观众对主播单场直播的吸金能力依旧心存疑惑;另一方面,此前诸多主播下马的前车之鉴也让这一行的税务问题成为众矢之的,而“彩虹夫妇”的自曝就恰好被推上了风口浪尖。8月4日,税务稽查部门已接到相关实名举报,成都市税务局已对“彩虹夫妇”名下企业介入调查。那么这次的“彩虹夫妇”又是何方神圣?据媒体报道,“彩虹夫妇”男方名为郭斌,女方名为孙彩虹,是一对“90”后夫妻。他们从高中开始经历了8年长跑后才终于结婚生子;婚后夫妻俩又双双投身保险行业,据称从最底层的“适用业务员”三年内就奋斗为了“高级经理”。爱情长跑修成正果,底层奋斗升职加薪,再加上夫妻两人极其普通的长相与出身,放在任何人身上都是一篇草根逆袭爽文。或许也正是发现了这一点,夫妻俩在短视频平台开启了一条新的掘金之路——贩卖鸡汤。2020年3月,“彩虹夫妇”在抖音首次发布了一条回顾奋斗史的视频,其中上述的各种逆袭桥段引起了观众的共鸣,纷纷表示了“感动、励志”,视频播放量也直接冲上了1300万。而在此之前,他们纪录日常生活的视频一直不温不火。不得不说励志鸡汤确实好喝,截至目前“彩虹夫妇”在抖音上已经收获了900多万粉丝,也成为了直播带货的头部主播。据蝉妈妈统计数据,“彩虹夫妇”最近30天直播8场,场均销售额为3831.1万元,8月3日,“彩虹夫妇”以7502万直播销售额位列达人带货榜第一。夫妻俩的另一个秘诀就是,“万物皆可大促”。由于他们在平台上的内容都以贴近生活为主,因此日常生活里的大小事件都成了带货的理由。生日可以直播带货、乔迁可以直播带货、乃至第三个孩子出生后坐完月子,孙彩虹就紧锣密鼓开启了直播大促。而这场月子直播,正是此次“带货2.3亿”的争议焦点。卖鸡汤或是卖货,其实也没什么,不过都是各取所需。但锌财经在黑猫投诉上却发现,贫寒出身的“彩虹夫妇”对自己的观众们,并不那么厚道,不乏有”虚假宣传“、”货不对板“等投诉问题出现。目前自曝视频已经被删除,“彩虹夫妇”也尚未做出回复,会不会成为下一个“薇娅雪梨”还有待部门调查结果。不过在事件之外,还能发现一个很有趣的现象,那就是带货的“夫妻店”越来越多了。不论是草根素人,还是明星达人,都有不少选择了男女搭配:“彩虹夫妇”、“大狼狗夫妇”、“张檬小五夫妇”......这类爆款账号都有一个共同点,就是善于打造内容人设,通过代入感和共情来拉近与观众的距离。就像“彩虹夫妇”的大部分视频内容都是事无巨细的家庭琐事,这种毫不遮掩的做派换来的是观众粉丝们推心置腹的信任,售卖的主要商品也都以面向宝妈、新晋夫妇的家用个护产品为主。只不过“彩虹夫妇”如今陷入的舆论风波,也表明了“夫妻店”形式带来的粉丝情感维系,并非想象中的牢不可摧,一旦自曝打破人设,又或是带货把控不过关,依旧会有翻车的可能。很明显的一点就是,自曝上热搜后,关夫妻俩于带货商品问题的讨论也被推向视野。毕竟,不论走的是何种风格,与观众感情再紧密,带货的核心都还是在“货”自身。“彩虹夫妇”的爽文能持续多久,也还是个未知数。
一天带货两亿、净赚400万元,“夫妻店”的爽文还能持续吗?

狂砸明星代言、广告横行霸屏,借1千还1万的网贷为何戒不掉?

文/路世明编辑/大风近日,知名演员胡军因代言的理财产品翻车引发网友在线声讨,称他合作代言的产品涉嫌欺诈。据悉,胡军代言的是玖富$玖富(JFU)$ 旗下一款名叫“悟空”的理财产品,疑似涉及34万受害者,共计390亿元,相当于十座鸟巢的建设资金。事实上,明星代言理财产品翻车的事并不新鲜,胡军之前有大把,胡军之后依然还会出现。在一家高档餐厅内,穿着朴素的小伙正遭受着相亲对象的嘲弄。“你这样的没房没车没存款,就别出来相亲了!”原来小伙在结账时发现自己微信里余额只有十几元,根本不够支付几百元餐费。就在这尴尬时刻,邻座的美女突然抢过小伙手机,一通操作之后,手机屏幕赫然显示“某某贷余额200000.00元”,小伙自信地付款也引来相亲对象刮目相看……诸如此类的狗血剧情,不知何时已经成为网贷平台的首选。即便用户点“不感兴趣”,但依旧如同癞皮狗一般出现在年轻人的面前。而如此卖力“投放”广告,也不失为网贷平台暴利的佐证。与被切掉的P2P不同,在失去“吸储”的路子之后,不少昔日的P2P玩家们又找上了有资质的机构,或是银行、消金,亦或者是持牌的小贷企业。能拿到低利率的钱、敢踩上借贷利率红线,又可以在各大平台花式推广,这些打着金融创新旗号的网贷平台如同打不死的小强,正让更多的人陷入高利贷陷阱。我也不想,但他们给的实在太多了相比把自己捧成“庞氏明星”的意大利骗子查尔斯庞兹,此前国内的P2P网贷平台更喜欢简单直接一些。要么找流量明星,要么借助大热的在播影视剧。锌财经据公开信息不完全统计,此前黄晓明、杜海涛、王宝强、郎朗等多位公众人物与e租宝、中晋资产、理想宝、88财富、团贷网、网利宝、爱钱进、有利网等网贷平台有过合作。此外,曾经热播的《猎场》、《白夜追凶》、《老九门》等影视剧,也插播过小赢理财、钱站、爱进钱等平台广告。来源:《老九门》流量是互金的命脉所在,P2P网贷平台选择和娱乐行业“联姻”,本质上是看中了明星对于粉丝的影响力及影视剧强大的IP流量。短期内快速达到品牌宣传的效果,让部分粉丝对网贷平台产生强烈信任感,这是理财平台的惯用套路。只是,庞氏骗局终究是不可持续的,尤其是在政策的清理之下,无数P2P网贷平台纷纷暴雷,涉案金额动辄百亿起步。庞大的资金影响下,给暴雷平台站过台的明星们也纷纷翻车,被骂上热搜已屡见不鲜。比如汪涵、刘国梁因曾代言的网贷平台爱钱进逾期不能兑付,再比如曾经的P2P平台东虹桥金融在线暴雷之后,为该公司某项目进行宣传片及平面广告拍摄的黄晓明成为众矢之的。迄今为止,代言P2P网贷平台翻车的明星数不胜数,但依然能看到的是,仍有不少明星无视“前车之鉴”,以“首席体验官”之类的身份代言网贷平台,比如近日贾乃亮与趣店风波。明星之所以敢于犯险,不惧“诈骗帮凶”的标签,原因在于给网贷平台代言能拿到远远高于市场价的报酬,有些甚至高达10倍左右。有媒体报道,胡军代言玖富悟空理财费用,或高达几千万左右。面对巨额报酬,明星难抵诱惑。但看似高昂的代言费,对于“暴利”的网贷平台来说也不过是九牛一毛。不同于普通产品,金融产品由于信息差较大,对消费者的专业知识、风险承担能力有一定要求。暴雷平台的很多受害者基本都是理财小白,由于过渡信赖明星代言人才会被骗。但是在暴雷之后,面对无数“受害者”的谩骂,明星最先做的往往是发一份千篇一律的声明。和平台撇清关系,表示一下已经解约。给被害者道歉、骂金主**,然后就没有然后了。从早先的汪涵、黄晓明,到最近的胡军、贾乃亮,无不是如此。来源:胡军工作室微博而根据目前的相关的法律法规来看,明星是否能被追责很大程度上取决于其主观上对于平台的认知情况。如果在明知网贷产品虚假宣传,或者自己根本没使用过相关产品的情况下而直接代言宣传的,那么受到损失的投资者可以根据相关法律法规,追究明星代言人的侵权责任。可惜,截止目前鲜有直接处罚相关代言人的先例。广告满天飞,花式割韭菜随着P2P“成功清退”,以及广告法的完善、暴雷后果的严重性升级,明星代言网贷平台开始变得稀有。只不过,这并不意味着P2P的玩法和搞这些玩法的那批人消失了,更不代表网贷成为了历史。P2P的运营模式里最大的问题其实不是放贷,而是收钱、吸储,是非法集资。在这一条路径被扼杀之后,放贷便顺理成章地成为了P2P平台换壳之后的主要业务。虽然比吸储+放贷的资金池玩法要弱上一些,但单纯的放贷依然可以产生暴利。暴利的驱使下,即便监管不断推进趋严,又即便明星、影视剧玩法失效,依然能看到的是,网贷广告已经布满在人们生活的角角落落。在线下,小到乡镇大到一线城市,随处可见贷款广告“牛皮癣”。楼道墙上、街道石墩、厕所门板、电线杆、电梯,几乎所有生活场景都张贴着贷款广告。在线上,不少借贷机构都偏爱在流量平台进行广告投放。不仅是理财APP,连外卖软件,视频软件,社交媒体,打车软件,看个新闻能借钱,搜个旅游攻略能借钱,拍完照想个图发现美颜相机也能借钱,就连地图也可以借钱,简直无孔不入。一个现象是,近年来随着短视频的崛起,不少网贷平台把目光放在了短视频平台上。据不完全统计,短视频平台目前仍向多家金融机构导流,包括小花钱包旗下遵享贷信用飞、银树贷款、金掌柜等。而不论线上线下,网贷平台的广告文案可谓“同质化”严重。类似“不用任何手续,10万秒贷!”、“月息最低56元!”、“1000块钱用一天,最低只需两毛钱”、“无抵押、无担保,可快速放款”等极具诱惑力的广告语,已经成为经典。来源:短视频平台在形式上,短视频平台的表现更是花哨,各种烂俗的内容泛滥。比如一位中年老板训斥刚毕业的大学生:“你们大学生刚毕业,做事别挑三拣四,多加加班才能像我一样开上豪车!”就在老板坐进自己的奥迪轿车后,剧情发生反转,大学生遥控钥匙启动了自己的宝马车并向老板炫耀起自己手机里的“贷款余额”,年轻的脸庞上洋溢出得意的微笑。再比如锌财经刷到“拍拍贷”的广告,故事从女主归还男主遗失钱包开始,男主为了表示感谢直接给女主申请了10万拍拍贷额度,随后还表示最高可达20万,女主的反应则是一脸震惊。这些看似低劣且传递着过度消费、奢侈攀比等不良消费导向的短视频,如今却成为了短视频平台上泛滥的网贷广告的标配。而在“循循善诱”贷款广告层出不穷的背后,是因为短视频平台帮助借贷机构导流能收获暴利,借贷机构通过平台导流能轻松获得大批潜在客户。短视频平台、网贷平台各取所需,承担风险的无疑成为了那些缺少辨别能力的年轻消费者。披金融创新外衣,做高利贷之实信息差越大的行业,事实总是与广告大相径庭。借贷平台广告的最大特色就是无限地突出借款人的窘境,弱化还钱和利息,让借款人有一种“借了一定能还上”、“借钱就能让生活更美好”的错觉。但等消费者真正下款之后,就会发现有担保费、平台服务费、中介费、信息费等各种费用。至于所谓的低息,并没有算上先息后本、等额本金、等额本息,砍头息等等。以日常能接触到的一些贷款平台来说,诸如美团月付、支付宝花呗、支付宝借呗、腾讯微粒贷等,年化利率普遍在15%左右,但一般情况下只会在页面显示零点几的月息或者日息。至于一些“二梯队”,则是紧贴红线放贷。比如国美易卡、哈啰出行“臻有钱”、我来数科、平安普惠、芒果TV、飞贷、头条、分期易、优酷等,虽然贷款合同中的利率在合理区间,但加上高额的担保费、服务费之后,综合年化利率都近36%。某网贷平台年利率根据相关法律规定,如果借贷双方约定的利率不超过年利率24%的话,出借人请求借款人按照约定的利率要求支付利息的,人民法院是支持的。如果借贷双方约定的利率超过年利率36%的话,超过36%的利息一律无效,不受法律保护。至于年利率在24%到36%之间的,规定当中也有明确说明,就是借贷双方约定的利息超过24%不足36%的部分,如果借款人自愿支付利息,在这种情况下法院是支持的。事实上,相比网贷中存在的“714高炮”,上述平台显得多少有些“厚道”了。所谓714是指贷款周期一般为7天或者14天,高炮就是“砍头息”和逾期费用。而所谓砍头息,则是以管理费和服务费为名,扣除一部分钱。让用户实际上拿到手的,比借的数额少。比如借款1000元到账800元。7天后还款的话,本金是800元、利息是200元,那么周利率就是25%,年利率则达到了惊人的1300%!假如用户每周都借1000元,一年以后仅仅利息就要还一万多。以贷养贷,永无休止。一旦用户出现逾期的情况,“暴力催收”将会上演。网贷平台一般会将逾期用户转交给一些催收机构,这些机构不仅仅会频繁给用户打电话,用户通讯录内的联系人也会遭到催收员的短信轰炸或者电话骚扰,甚至会出现乱骂、威胁和发p过的裸照等行为。面对层出不穷的网贷乱象,近两年来不断有业内人士呼吁继续厘清相关金融机构、类金融平台的准入门槛和信息对称规则。但任何事情都需要一个过程,尤其是在金融这个特殊的领域,法律条文的制定通常都需要较长的时间。因此在这样的环境下,作为消费者,更应该理性消费,杜绝盲目追求过度消费和超前消费。同时也要提高判断能力,不要被一些表面“福利”迷惑,掉入高利贷的深渊。
狂砸明星代言、广告横行霸屏,借1千还1万的网贷为何戒不掉?

黄光裕拯救国美18个月:裁员降薪、股东套现、市值蒸发806亿

文/孙鹏越编辑/大风8月3日,深陷裁员潮的国美$国美通讯(600898)$ $国美零售(00493)$ 迎来重大调整,据新浪财经报道:内部人士表示,国美旗下真快乐公司执行副总裁丁薇已被免职,团队已大幅裁员;国美管家售后公司CEO曾之宁被免职,该职务由国美管家公司董事长林超兼任;张斌则被任命为国美通信公司CEO。自国美电器创始人黄光裕回归后,国美高层变动频频,组织架构连续多次发生调整,核心业务也不断发生转型。曾经的线下零售巨头不断尝试突围,但结果并不美好。2021年2月,刑满释放的黄光裕度过了假释考验期,正式获释。这位曾经连续4年登上胡润财富榜的中国首富,重新执掌国美。刚出狱的黄光裕踌躇满志,他向外界表态:“要用18个月让国美重新回到原来的市场地位。”当年“家电零售大哥”的霸气言论一出,国美股价出现久违的大涨,报收2.25港元/股,全天涨幅达33.93%,创下2015年5月以来的新高。从2021年2月到如今,18个月的期限已至,国美真的重回巅峰了吗?答案可能不尽如人意。截止8月3日,国美报0.29港元/股,股价仅剩18月前的零头,市值损失近806亿港元;对持股58.68%的黄光裕来说,同样也失去了472亿港元身家。真快乐拖欠工资,打扮家叫停有道是“新官上任三把火”,黄光裕的“复辟”也给陈腐老旧的国美点燃了三把火,相继推出“真快乐App”、“折上折App”和“打扮家App”。按照黄光裕提出的“娱乐化营销”战略,国美App改名“真快乐App”,定位社交化的购物兴趣电商,全面围绕Z世代喜爱的消费场景营造。但想吃Z世代红利的App多如牛毛,真快乐App始终无法破圈,积累起自己的用户群体。作为一个“电商平台集合体”,真快乐App并没有做到它所说的“围绕Z世代而展开的娱乐化购物体验变革”,反而更像是淘宝、京东、小红书的整合版,集百家之长,东拼西凑的集合体,鲜有创新之处。此外,真快乐App也游离在主流电商平台之外。2021年4月,黄光裕联合国美表示:“真快乐App平台的超万款商品保证全国全网底价。”意图掀起新一波电商平台价格战,打造一个属于国美的双十一和618。但反馈声寥寥无几,不管是淘宝还是京东,全部忽视国美。就连老对手苏宁,都完全没有应对的打算。最终,这场电商平台价格战无疾而终。随后真快乐App陷入了无法挽回的衰败,开始了大裁员。高管被清退、大量员工被裁、代理商的服务费被拖欠;到了2022年7月22日,大量真快乐App员工在社交平台曝光:国美真快乐部门已拖欠员工两月工资,公积金断缴近四个月。国美初探电商平台失败,另一个关注度更低的“折上折App”,以全面复刻拼多多和满减优惠为核心卖点,结局更是惨淡。自2021年8月12日用户试运行版发布后,仅仅在双十一开启一次大型优惠活动,但也是关注度极低,市场反馈近乎零。真快乐App除了电商平台以外,国美还试图进军家装市场,喊出“家·战略”口号,推出打扮家App,甚至一度被黄光裕视为“再造国美”的希望。为了在家装市场“再造国美”,国美在2020年全年新增县域店1034家,全国运输路线超1600条,拥有500万平方米覆盖全国的物流网络。在完成渠道、品牌、平台铺设后,国美还为打扮家App制定了一个美好的前景:3年内达到5000亿元,市占率10%;5年内达到1万亿元,市占率20%;最终目标是能占据家装市场的30%。然而去年4月才刚刚上线,今年7月业务就停摆,国美的“三年小计划、五年大计划”似乎成为了一个笑柄。而导致打扮家App崩盘的最大原因,就是国美自上而下的官僚作风浓郁,体系臃肿。打扮家App的项目发布是在2021年4月份,但实际平台搭建完毕一直拖到2021年11月份。冬季属于家装行业的淡季,只能接明年的预定单,做用户前期积累。但还没等到打扮家App翻起浪花,国美先撑不住了。先是打扮家业务部门裁员,创始人退居2线;随后任命高管在今年4月离职;最后发展到拖欠施工工人装修款,导致大批装修订单“烂尾”。不光有烂尾楼,还有烂尾装修。不经意间,国美创造出一个新名词,也成功埋葬自己在家装领域的全部品牌信誉度。黄光裕“新官上任的三把火”,已经全部熄灭,只剩下被裁的高管、被拖欠工资的员工和工人。黄光裕放弃国美连续试错、连续失败的黄光裕,已经打光了所有底牌,曾经的“家电零售大哥”错过了一整个时代,老派的打法并不适用于现在的直播带货、社交带货时代。据《2021年中国家电市场报告》显示,京东以32.5%的份额位居第一;第二位的苏宁易购为16.3%;天猫份额为14.8%,位列第三;国美电器仅为5%。不但体量不及京东和苏宁,在营收方面,国美也远远落后。据财报显示:2021年京东营收9516亿元,同比增长27.6%,营收规模是国美的20.47倍;2021年苏宁易购营收1389亿元,同比下降44.94%,营收规模是国美的2.99倍。国美非但追赶不上淘宝京东电商平台的脚步,甚至连老对手苏宁的零头都比不上。面对“沉疴难起”的国美,黄光裕终于回归了理智,先顾好自己的“钱袋子”。黄光裕2021年12月22日,黄光裕以每股平均价0.67港元减持1000万股,套现670万港元;2022年1月24日,黄光裕减持国美零售3000万股股票,合计套现4000万港元;2022年4月1日,黄光裕以0.55港元/股的平均价,再度减持4亿股国美零售股票,套现2.2亿港元。4个月时间的时间,黄光裕共减持4.4亿股,套现2.465亿港元。值得一提的是,黄光裕套现的时机极为巧妙,分别是国美发布全年亏损超40亿元的财报之前,以及国美每10股合并为1股实施之前。黄光裕是否涉嫌内幕交易?是否利用职位便利,恶意套现?值得深思。除了套现的时间节点存在争议以外,黄光裕本人也有“前例”。据公开资料显示:黄光裕在2010年8月就以非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪三项罪名,二审判处14年刑期,并处罚金6亿元,没收个人部分财产2亿元。不可否认的是,如果连国美实控人都决定去套现抛售国美股票,就证明他对国美的落寞已经无能为力。线下零售,昨日黄花曾经的零售巨头,苏宁和国美似乎成了一对难兄难弟,称霸家电行业的时代一去不复返。在直播电商、社交电商的时代,线下零售企业已经尝试多次突围。国美探索兴趣电商,进军家装市场已经宣告失败。苏宁深耕“家居+家电”模式,零售云已达到万家门店级别,且苏宁物流已在41个城市投入运营50个物流基地,覆盖全国351个地级城市。这些数据看似辉煌,但财报却并不理想。据苏宁发布的2021年财报显示:2021年全年,苏宁共出现430多亿的巨额亏损,负债率上升达到83%,总负债超过1398亿元,股票也被予以“ST”警告。从2020年开始,苏宁已经陆续关停直营店等共计1591家门店;江苏苏宁足球俱乐部因资金问题解散;张近东以88.3亿的价格出售苏宁易购16.96%的股份,还被列为被执行人,苏宁电器被强制执行超过30亿……张近东59岁的张近东和32岁的苏宁,53岁的黄光裕和35岁的国美,在互联网电商平台的冲击下,曾经的线下零售巨头陷入了晚年惨淡。在零售市场格局巨变的当下,国美和苏宁又该改变?还能选择什么方向突围?前方的道路注定荆棘遍地、九死一生,留给它们的时间真的不多了。
黄光裕拯救国美18个月:裁员降薪、股东套现、市值蒸发806亿

擦边球、性暗示,乙女游戏把男色贩卖给了谁?

文/赵家禾编辑/大风7月24日,是安安的“未婚夫”查理苏的生日。她起了个大早,先是为他连发了五条朋友圈祝贺生日快乐,第二天又马不停蹄地赶往附近所有的肯德基,为“未婚夫”收集最新的庆生明信片。到了夜晚,在埃及尼罗河畔的酒店里,穿着深V镂空西装的“未婚夫”早已等候多时。随后,便是“两道影子支起又落下,子夜的交界模糊了起来”......这听起来很像是常见的都市言情戏码,但同时也是现实。令人没想到的是,安安今年15岁,还在上海的一所学校念初中;而她的“未婚夫”查理苏,是世界四大财阀之一、NOVATEN药业集团唯一继承人,是职业烧伤科整形医生,更是乙女游戏《光与夜之恋》中的一个纸片人。所谓乙女游戏,就是一类女性向的恋爱模拟游戏,玩家可以扮演主角去攻略多个游戏中的男性角色。前几年风靡一时的《恋与制作人》可以说是最成功,也是率先打开市场的一部国产作品。随后,腾讯、米哈游等大厂也纷纷入局推出了《光与夜之恋》、《未定事件簿》等游戏,拥有了大批的拥泵。由于故事玩法与画面尺度的特殊性,年龄分级往往会成为较为敏感争议的话题。《未定事件簿》分级是16+,《光与夜之恋》也在去年8月升级为了18+。成年玩家们为终于可以光明正大“上尺度”而奔走欢庆,却忽略了未成年这部分最具想象力与好奇心的群体。15岁的安安告诉锌财经,她用的是自己妈妈的身份证登陆,父母也没有多问,并且除了注册界面的验证提示以外,游戏内部并没有任何相关的提示与验证。并且未成年玩家并不止她一个人,“同学朋友里喜欢夏鸣星、陆沉的比较多”,“但我不是陆沉推!查理苏我老公!”安安强调道。光明正大搞“黄色”在当天和安安一样忙碌的“未婚妻”们还有很多。“查理苏”在小红书有七万多条相关笔记,“查理苏生日”的相关话题就占了七分之一。粉丝们像是约好的一样,去咖啡馆,去肯德基,在每一个有联名的场所追寻“老公”的痕迹。安安虽然只有15岁,但战斗力不遑多让。她告诉锌财经,自己“两天旋了12杯K飓风”,同时也展示了她拿到的实体明信片,除了查理苏之外不乏其他的角色。“我不是陆沉推,那些是给同学带的。”安安再次强调。图源/受访者在这类乙女游戏里,一般都会有多个男性角色可供主角攻略,大部分玩家都会专门选择其中一到两个看对眼的发展关系。对于初中生安安来说,早恋无疑困难重重,学生时代都会广泛流传的言情网文又乏不解味,那么乙女游戏就是最好的体验载体。她从去年7月份游戏上架没多久开始入坑,“感觉就像真的言情女主一样。”“未婚夫生日那晚我和他去了埃及的酒店,结果我中魔法变成猫了。然后查理苏想要救回我的办法,是要和我拥抱、接吻然后......”安安言语中抑制不住兴奋。这段文字一听就是玛丽苏小言情中的老套剧情,也还能用初中生情窦初开来解释她们的热忱。但官方放出的七夕活动,却很难让人联想到这些是能让15岁初中生每日翘首以盼的画面。“下一次的七夕活动也快了,”她对于游戏的策划进度十分满意,“只看刚推出的卡面,我就能幻想出会有多刺激了,保佑能抽到六星。”光与夜之恋七夕宣传海报哪怕只是在普通成年人眼里,裸露的服装与若隐若现的私密部位,都已经可以说是擦边;而不论是男主亲吻抚摸女主的大腿根部,还是女主跨坐在男主身上的动作,更是充满了浓浓的性暗示,让人不得不正视这的确是一款“18+”游戏。在这场本只属于“18岁以上”的狂欢里,官方物料却都已经满足不了安安这类未成年“老玩家”。“懂行的都知道要去超话看。”安安已经深谙此道,“有些尺度大的都会被微博夹掉,可以私信向姐妹求图。”图源/微博迫于尺度没有办法上图,但里面捆绑、SM、乃至一些男女交合、私处的细节刻画,都已经远远超出了普通游戏同人的范畴。如果说这是“18+”的成年玩家们的自娱自乐还能勉强解释,但一个15岁的小女孩对此津津乐道,显然让人觉得有些不可思议。对于外界的这种想法,安安会觉得有些被冒犯到。“我差三岁就成年了,为什么不能玩?而且现在的未成年说不定懂得比你们都多。”她反问。本不该存在的“乙女”玩家不得不承认的是,安安这样的未成年人确实被“远远低估”了。她并不认为自己应该被人看作还是个“小孩子”,在她看来“两性尺度”方面的知识已经从言情小说、网站等渠道了解得足够多,并且这是一个很正常的阶段。在迷上现在的查理苏之前,安安就为不少“前夫”们写过不少同人文,并在自己的朋友圈给那些圈子里的同龄人固定更新。图源/受访者甚至安安和好闺蜜在对游戏大尺度剧情的讨论里,也不乏“超市我”等当代成年人“裤衩子文学”的黑话。“我相信每个人的未成年时代都是这么过来的,你们小时候就没好奇过吗?”安安觉得自己和那些成年玩家并没有什么大的不同。但显然,叛逆的一厢情愿并没法掩盖“18禁”这个明显的门槛。事实上,哪怕在大多数成年玩家的眼里,她们是本就不该出现的“同好”,而并非同一个纸片人老公的“情敌”。栗子今年25岁,从大学时期的《恋与制作人》就开始入坑乙女游戏,在后来《未定事件簿》、《光与夜之恋》等推出后也很快转移了阵地。作为一个在杭州有固定工作生活的成年人,栗子觉得自己在纸片人“老公”上花费一些时间并无不妥,但当她在7月24日来到一家联名KFC时,被前来买套餐的未成年人数量震惊了。“我第一次觉得游戏的分级是如此形同虚设,除了一些看起来快成年的高中生,就连一眼能看出是十四五岁初中生都在买。”栗子有些无法理解,“说她们是单纯被套餐吸引的吧,但是很多人都叫得出名字。”栗子自己在学生时代也没少看言情小说,不过依旧觉得两者不能一概而论。“你说早恋、看小说,我觉得大家确实可能有这段经历;但现在的游戏尺度以前真的想象不到。”乙女的另一种定义,是源自日本的“14~18岁,没有被世俗所玷污的年轻女孩”,但这个年龄层真的适合玩乙女游戏吗?对于这类本不应存在的玩家,与栗子类似的反对想法占了主流。安安告诉锌财经,自己在寻找同好的过程中已经经历过无数次碰壁,“现在超话里绝大多数人在扩列交友时都会直接拒绝未成年人,”安安上个月向一位姐妹私信求图时,就因为主页内容像未成年而被明确拒绝,“态度差的会直接开骂,甚让你好好学习什么的。”图源/微博栗子向锌财经表达了类似的担忧。“我觉得腾讯真该出一个人脸识别功能。不是因为优越感,我也未成年过;是因为有些衍生出的文化对未成年来说真的太早了。”最好的例子就是“梦女”,意指ACG文化中“幻想自己与文学作品或游戏中男性角色发生互动的女性群体”,如今也可以代指相对应的表现作品。例如可以向画师约稿把自己与角色画在一起,不少乙女超话下的相关“涩图”就归属于这类范畴。图源/查理苏超话评论一位目前在长沙的画师沛原告诉锌财经,梦女的价格可以从几十元到上千元不等,要求从画风到性癖五花八门,画师的工作就是真实地将她们的幻想反映出来,而顾客不乏未成年人。沛原向锌财经表示:“梦女一直是作为圈子里的小众文化发展,有些独特的作品真的很难被外界接受。所以一般都不会接太小未成年的单子,特别是这种18+游戏的,我觉得是会对恋爱观和两性观都带来不好的影响。”而沉溺于此的孩子们,内心的真实想法恐怕也并不像说的那样理直气壮。安安在这个暑假也险些被沙发后的父母窥见手机屏幕的春色,逃过一劫后的心跳像是刚经历一场长跑。“我能猜到他们撞破后的反应,其实心里也知道这个年纪接触这些不对,很刺激但也很纠结。”安安最后坦诚道。商业化的“恋爱”,绕不开的尺度面对上述的种种争议,最简单粗暴的解决办法其实显而易见:游戏内直接避免出现尺度内容,不就皆大欢喜?但恐怕目前来看,在竞争日趋激烈,同质产品越来越多的乙女游戏市场中,擦边大尺度内容已经成了厂商们心照不宣的主要吸金手段,虽然不光彩,但有效。安安告诉锌财经,自己因为零花钱不多所以现在只是每月30元充个月卡,但“有不少朋友入坑没几个月就花费上千元”。据七麦数据显示,在查理苏生日当天《光与夜之恋》的流水迅速从前一天的25592美元拉升至226519美元。图源/七麦数据很显然,当男色成了屡试不爽的卖点,整个行业都开始“变色”。一个很鲜明的例子是叠纸网络推出的《恋与制作人》,这款可以称之为先行者的乙女游戏,虽然还是那些基础的玛丽苏剧情,但可以称得上是“纯爱”,里面并没有什么大尺度的剧情。只是老大哥的佛系并不能持续多久,随着网易推出《时空中的绘旅人》、米哈游推出《未定事件簿》、腾讯推出《光与夜之恋》,流水早已不复当年。竞品更露骨的男色攻势让“李泽言”们也不得不开始脱起了衣服。据媒体报道,4月27日《恋与制作人》上线新活动“恣色正浓”,几个活动中就有“和李泽言一起洗澡”、“被湿漉漉的许墨压在床上”等明示剧情。而效果也是立竿见影:活动当天的iOS端流水就达到了27.5万美元,超过了平均收入将近8倍。只是在以色侍人下,相应的年龄分级在一开始却未得到相应的重视。如今与《光与夜之恋》齐名的另一款乙游《未定事件簿》,2020年刚推出时在App Store的年龄分级,居然是“4+”,意为“此类别的App中不包含受限制的内容”。图源/百度贴吧再加上各大厂商们铺天盖地的宣传攻势,米哈游《未定事件簿》在B站大规模投放,甚至上海地铁站都在7月24日循环播放着查理苏的微笑。在各种内容平台甚至公共场合,都没有避讳这类游戏的开放。光与夜之恋微博开屏广告直到去年8月腾讯率先对《光与夜之恋》明确了18+的限制,并对未成年注册玩家实行退款后,国内乙女游戏市场才先后开始这方面的重视。只是尽管对未成年玩家们有了交代,但打开的那个口子,却没那么好再填上了。再换种角度思考问题,打破同质化,真的只能靠裸露与擦边吗?男色肉体占篇幅越来越多的本质原因,是在于言情玛丽苏剧情的老套复用,不管是作为影视制作人、设计师还是律师,女主遇到的故事框架与情感纠葛都依旧是换汤不换药。或许在故事交互上的新意,要比立绘的裸露程度更重要,因为毕竟在擦边的界线上反复横跳,哪怕是成年玩家也容易超过心中的那个“刚刚好”。图源/App Store 评论国产乙女游戏无序化的竞争打开了未成年的“潘多拉魔盒”,而封上的时机却又不够早。但一个不争的事实是,以赤裸的男色内容为卖点的乙女游戏,一定会影响年纪尚小的“安安”们。
擦边球、性暗示,乙女游戏把男色贩卖给了谁?

罗敏进军预制菜?还是高利贷那套罢了

文/路世明编辑/大风继罗翔、罗永浩、罗振宇之后,互联网圈又一个“罗老师”火了。截止今日,距离趣店董事长罗敏“一分钱请吃酸菜鱼”、“硬蹭董宇辉被拉黑”事件已经过去将近半月之久,但网民们的“声讨”依然没有结束。互联网是有记忆的,裸贷、自杀、暴力催收,当这些“罪行”被翻出来的时候,罗敏和他的趣店也再次被钉在了耻辱柱上。可即便是这样,罗敏依然在“按部就班”地宣传着他的预制菜。或许在罗敏看来,黑红也是红,只要有流量就会有韭菜,有韭菜就能“卖菜”。然而,他真的是想踏踏实实卖菜吗?对于一个过早尝到了“高利贷”甜头的人来说,这根本不可能。暴利就如同毒品一般,已经让罗敏和他的趣店成为了一个“瘾君子”。即便换再多的皮囊,也难以掩盖“吸毒”的事实。翻开罗敏创业史,趣分期、万里目、大白汽车......十几套的华丽外衣下,发黑的骨头上均刻着“放贷”二字。但如果仅仅是“放贷”,不免忽略了“罗老师”这几年的成长。披着热门赛道预制菜的外衣,打着“0元加盟、一年免息“的旗号,把放贷和加盟这两个吃人不吐骨头的生意结合。显然,这次罗敏想玩一把更大的。圈钱第一步,连吹带硬蹭资本圈钱的套路一般分三步走,疯狂推广、韭菜入场、套现离场,而这第一步极为关键。推广的根本目的在于激发韭菜的欲望,这一步的大前提是要有人。哪里人多就往哪里走,并且还要有足够的噱头!比如说罗敏就瞅准了日活8亿的抖音,并且给直播间挂上“上市公司CEO正在直播”的招牌。7月17日,趣店创始人罗敏在其抖音账号进行了一场持续19小时21分钟的直播带货。凭借1分钱抢购酸菜鱼、白送1500台iphone13、明星做客直播间等福利噱头,这场直播创下了单场累计销售额超2.5亿的纪录。罗敏直播间前期巨额亏损补贴,这种典型的互联网推广模式的确能收获不错的流量。据蝉妈妈数据,罗敏的这场直播累计观看人次达到9098.6万,新增粉丝高达458.3万。这样的数据规模虽然可观,但也不过是罗敏的开胃菜罢了。有了流量基础,趣店便开始投放夸大其词广告来轮番轰炸洗脑,给潜在的韭菜们制造出一种只要加盟预制菜门店,就能鱼跃龙门、一步登天的错觉。7月18日,趣店又趁热打铁举办了声势浩大的预制菜品牌战略发布会,高调宣布进入预制菜赛道。仅此一招,罗敏便让原本面临退市的美股当天直接涨了40%市值,一天就“赚”了10亿。趣店预制菜发布会十几亿看起来很多,但效果还远远没有达到罗敏的预期。为了声势能够再上一个台阶,罗敏又选择了“硬蹭”的方式,在东方甄选直播间连刷十个嘉年华,成为该直播间的“榜一大哥”,只是罗敏没能想到会被董宇辉直接拉黑。不过,“自曝被当红主播拉黑”本身也具备较强的话题性。这种黑红的方式,让罗敏的直播间吸引来了更多围观群众,所以某种程度上来说,罗敏的这第一步是“成功”的。当然这波“成功”也离不开深厚的经验加持,这样的营销套路罗敏已经玩过太多次。2017年,趣店推出“大白汽车分期”,主要是为购车者提供融资租赁服务。当时恰逢直播答题大热,趣店为给新业务造势,宣布旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下的在线答题“芝士超人”达成1亿元的战略合作。到2020年,趣店又推出跨境奢侈品电商平台“万里目”,打出“百亿补贴”旗号的同时,还邀请了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺,以及本次连夜发声明的贾乃亮五位明星站台。来源:贾乃亮微博无论是大白汽车分期,还是后来的万里目,在营销模式上和今天的预制菜并无太大差别。撒出去每一分钱都如同鱼饵,等着一些韭菜们心甘情愿地掏出兜里真金白银。割完学生割宝妈,预制菜只是笑话对于镰刀们来说,有三个群体是他们最喜欢收割的:学生、宝妈、负债者。众所周知,趣店是靠割学生韭菜起家,彼时主要面向在校大学生提供购物分期服务,给予大学生信用额度以分期付款的方式购买iPhone等电子产品。大学是一个小型社会,还没有形成正确金钱观的学生们攀比严重。一些贫困、普通家庭无法为子女提供比较优越的物质条件,导致一些学生产生自卑心理,从而希望通过各种途径驳回自尊心,网贷无疑是最为便捷的一条路。趣店的高速发展,正是建立在这样的逻辑之上。2017年,趣店集团赴美上市。根据趣店招股书中承认,在2016年的交易中,有59.5%的交易年化收益率超过36%的政策红线。伴随着趣分期如同病毒般侵入无数大学,数以万计的学生也深陷债务泥潭无法自拔,严重影响了他们的生活、学业以及未来发展。所以说,作为一名接触过无数学生的老师,董宇辉和面对一个给学生放贷的资本家,没骂人已经保持了一个读书人的素质了。东方甄选直播间割学生韭菜已经成为历史,趣店需要新的韭菜。这一次,罗敏把目标放在了“宝妈”身上。宝妈是一个非常容易焦虑、迷茫和脆弱的群体,通常感性大于理性。由于常年在家没有工作,特别希望能有一番自己的事业证明自己,或是想用一份副业收入补贴家用。正是这样的心态,给了镰刀们机会。在直播间,罗敏公开喊话宝妈加盟预制菜门店,称在小区附加开一家门店,即可每月可轻松赚到大几千,并且不收取任何合作伙伴的加盟费和保证金。同时,还不断渲染门槛低、投资低、没有技术壁垒等所谓的优势,吸引大量“宝妈”前赴后继地涌入。不止宝妈们。这样“零成本、高利润”的项目对于大部分人来说,都有很强的吸引力。只是“美中不足”,罗敏这韭菜割的未免有些太过明显。且不谈预制菜C端本身就极具争议,单单所谓的0加盟费便出卖了罗敏的面目。有道是十个加盟九个骗,一些所谓的0费用加盟公司,实际上就是个卖设备、卖材料的公司。比如会在加盟商开店之前与其签订合同,要求加盟商从公司总部进购设备、材料,而这些设备、材料通常要比市场高出几倍。最后加盟商会发现,店还没开,材料设备的钱倒是先交了十几万。只玩“卖设备材料”的套路,不免有些小看了罗敏的胆量。借助预制菜的名义继续“放贷”,或许才是趣店要干的“正经事”。趣店离不开放贷,就像罗敏离不开除臭剂自2016年国内大力整治“校园贷”以及互联网金融乱象开始,趣店的颓势便一发不可收拾,市值大幅缩水、营收连续下滑、净利连续亏损,逐渐失去了“未来”。虽然在过去几年里,趣店也尝试过不少所谓的热门项目,但终究还是没有跳出放贷的生意模式。比如在之前的大白汽车官网上,趣店的卖点是,只要10%首付就可以做四年超长分期。也就是说当消费者以贷款模式购买大白汽车时,趣店赚到的不止是产品的收入,还有相应的金融服务费。趣店大白汽车分期线下店再比如后来的万里目,打着“奢侈品”电商的旗号,吸引大批愿意提前消费的年轻群体。而这群人在百亿补贴和社交砍价的刺激下,冲动消费的可能性便大大增加。只要稍加引导,消费者便会通过信贷业务完成消费,趣店便也可以跳过百亿补贴,将交易关系变成用户与趣店之间的借贷关系。无论是大白汽车还是万里目,趣店的做法其实都很好理解,因为它们都属于低频高客单产品,与金融服务容易产生强关联属性,属于比较优质的金融服务场景。也难怪,借贷放贷作为这个世界上最赚钱的生意,就如同毒品一般,从“校园贷”开始便深入到了趣店的骨髓。对于一个习惯了赚快钱的人来说,想让他埋下头老老实实的卖菜,无异于痴人说梦。罗敏和他的趣店正是这样的人。哪怕到今天转战的“预制菜”,依旧是挂羊头卖狗肉,想再吸上一口。参考“预制菜概念上市公司”味知香披露数据以及国金证券研报可以有个大概了解,每家预制菜门店的初期投入在10万元左右,加上后续房租、人工、进货等成本,年均需要30万左右的资金。罗敏“号召”宝妈们加盟预制菜门店,但这30万哪里来呢?当然是罗敏借给“宝妈”们,或者说是借给新一批的韭菜们。按照罗敏所说:“未来3年,要支持20万用户创业开设线下授权门店。”30万的成本、20万家店,总计就是600亿。三年放贷600亿,即便是以目前平均贷款利率5%来计算,利息收入都搞达到30亿,几乎是趣店2021年全年营收的两倍。趣店预制菜发布会但5%可能吗?要知道,趣店以前的利率可在40%左右。况且,加上前文说到的加盟店材料套路,如果趣店半年、一年之后将预制菜价格翻倍售卖,趣店利润则会“更上十层”。但对于加盟的宝妈们来说,一切就不是那么美好了。预制菜门店生意好的情况下,或许还能赶上趣店的涨价速度,给趣店白白打个工。万一生意不好,无异于平白无故欠了趣店三十万的高利贷,每天坐等催收电话。客观地来说,放贷本身可能并不等于罪恶,但却极其容易滋生罪恶。即便商业是自由的,但并不是什么生意都可以做。从割学生到割宝妈,从校园贷到加盟预制菜放贷套路,罗敏和他的趣店已经丧失了道德伦理的边界。眼下,罗敏的预制菜放没放增香剂没人知道,但他很需要随身携带除臭剂。
罗敏进军预制菜?还是高利贷那套罢了

土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身,互联网家装是伪命题吗?

文/陈妍编辑/大风时也,命也,一心只求敲响上市钟的土巴兔,又在追求IPO的道路上铩羽而归。前不久,深交所披露相关信息,终止对土巴兔首次公开发行股票并在创业板上市的审核决定。土巴兔主动撤回了创业板IPO的申请,这距离它更新完招股书,不过二十多天。加上这次,土巴兔已经是4年里第5次在IPO上栽跟头了,也不知道是说它百折不挠还是钻牛角尖,总之在上市这条路上,土巴兔是不折不扣的差生。举着“互联网家装”的大旗游走资本市场多年,老对手齐家网在2018年就港股上市了,但土巴兔仍未如愿。今年大环境紧缩、疫情反复、经济下行,确实不是上市的好时机。此外,从去年恒大资金链断裂,到今年全国新房、二手房销售低迷,房地产行业正经历阵痛,装修市场作为房地产行业的下游产业,也受到波及。但更为深刻的问题是,长久以来,互联网家装模式都没有得到二级资本市场的认可。就拿已经上市的齐家网来说,刚上市就遭破发,当天股价下跌了6.39%。截至7月28日,齐家网报每股0.95港元,总市值15.05亿港元,已在退市边缘。家装属于传统行业,配上互联网基因后,两者存在天然的隔阂,不仅没达成“1+1>2”的效果,反而因为基因杂糅成了“无用”行业。根据招股书,土巴兔近三年的广告流量支出高达6.61亿元,累计利润只有2.37亿元,净利润正被高昂的营销费用吞噬。投资方对土巴兔也丧失热情,上一笔融资还停留在2015年。这次IPO折戟,又砍断了一条土巴兔的融资途径。土巴兔打肿脸充胖子,靠买流量来增加营收,不解决行业痛点,做着家装中介的生意,到现在都没找到一条发展的合理路径。一波“五”折的上市路在冲击IPO这件事上,一波三折已经够让市场唏嘘了,像土巴兔这种连摔五个跟头的,真是世间少有。这次土巴兔撤回IPO申请后,其联合创始人王国春立马在微博回应称:“此次公司主动撤回IPO,主要是基于对当前市场整体环境等因素的综合考量,而非其他因素,目前公司经营状况一切良好,未来待合适时机将重新启动。”创始人微博回应解读一下就是,公司尽管现在有盈利问题,需要二级资本市场融资回血,但今年市场低迷,容易让股民失去投资信心,一上市就破发的几率比较高。如果公司惨遭抛售就得不偿失了,不如择日再会。这可能只是硬币的一面,土巴兔没承认的是,它对自己可能不太自信。股市里有这么一种说法,市场低迷并不是新股破发的主要原因,发行价格和市盈率偏高才是关键因素。按照土巴兔目前的经营状况和盈利能力,它大概配不上市场期待。2018年8月,土巴兔第一次向港交所递交上市申请书,但到了12月,就撤销了上市申请。土巴兔没给出原因,但坊间有消息称,或许是资金缺口太大,且盈利模式不明。2021年6月,土巴兔转战创业板,上市申请获得受理。然而3个月后,因土巴兔IPO申请文件的财务资料过期,需要补充提交,深交所终止其发行上市审核。土巴兔更新完财务资料没多久,2021年1月,土巴兔聘请的北京市金杜律师事务所因被中国证监会立案调查,深交所再次中止其发行上市审核。2022年3月,土巴兔IPO申请文件中记载的财务资料又过了有效期,需要补充提交,直到今年6月才更新了财务数据,并在7月初回复了监管问询。但如今,事情又黄了。土巴兔官网截图可以发现,除开一些技术原因,这几年土巴兔基本跟财务问题杠上了,就连抛弃港股转战创业板,也是出于这方面的考量。彼时土巴兔亏损严重,而港交所上市条件比较宽松,吸引它前去敲钟。后来土巴兔盈利状况好转后,就转到创业板,因为近几年港股破发已成常态。为了实现IPO的目标,公司实控人王国斌还签下了对赌协议,如果土巴兔未能如约上市,王国斌或许会面临金额巨大的股权回购压力。由此看来,土巴兔“钱”途不顺,给到创始人团队的压力也在不断叠加。有流量,没质量相比起踏实做实业,土巴兔宁愿把钱花到营销推广上去,做流量倒卖生意,来支撑起交易量。近三年来,土巴兔三成以上的收入都用来买流量获客。根据招股书,2019年至2021年,土巴兔的广告流量成本逐年上升,分别为2.06亿、2.15亿以及2.40亿,占收入的比重分别达到30.31%、35.00%和36.66%。品牌推广费也不低,三年累计达到1.74亿元。土巴兔钱是花了不少,效果却不见得好,利润还被拖垮了。根据招股书,土巴兔报告期内的综合毛利率均在90%以上,但净利率维持在较低的状态,最高不超过14.01%,2019年至2021年净利润分别为7982.13万元、8662.69万元和7032.73万元,三年的利润加起来才抵得上一年的营销费用。土巴兔招股书土巴兔自己也承认了这点,它在招股书的特别风险提示里坦言,如果未来互联网媒体流量成本上升速度过快,将会导致流量获客费用增加,对持续的盈利能力产生不利影响。之所以在营销上烧那么多钱,和土巴兔单一的盈利模式有关。目前土巴兔的盈利模式有:广告、服务抽成、信息费、设计费等,但从平台的营收占比来看,最主要的还是向合作的装修公司抽取10%-30%的分成以及向用户收取服务费。土巴兔斥巨资买流量引来浏览用户,筛选出有装修需求的业主,再以更高的价格卖给装修公司,从中赚取差价,但在这过程中它只能进行一次转化,盈利频次太低了。说白了,土巴兔更像个信息的二道贩子,只做流量生意,却没有深入到装修施工的各个环节,而后者才是重中之重。这种模式当然让用户感到不满。土巴兔在黑猫投诉平台上的投诉量有206条,其中大部分与土巴兔推送不良装修公司、乱收费、工期严重延期等有关。此外,天眼查App数据显示,截至目前,土巴兔作为被告的司法诉讼高达469个案件,其中有101条案由是装饰装修合同纠纷。近日,一位业主在黑猫投诉平台上反映,土巴兔平台工作人员向他推荐的装修公司资信差,坑骗消费者,该公司“暴雷”后表示无法履约合同,但此时该业主已经预付了63000元的工程款。事后,土巴兔平台搜索显示“该装修公司未与土巴兔合作”,涉嫌推卸责任,但在土巴兔地图上还可以看到这家公司,并且显示处于正常运营状态。黑猫投诉平台截图业主想要土巴兔联合装修公司退还装修工程款,但土巴兔对此的回复是:认为该用户未按照三方协议内容将款项托管至平台,建议他寻求司法帮助。土巴兔真可谓是变脸大师。它在招揽用户的时候,说的是为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务,可真遇到了问题,轻轻松松把责任推给用户。官网上“土巴兔专注装修13年”的介绍不如改成“专注甩手中介13年”。事实上,倒也不是土巴兔不想管,只是品牌累计入驻了130多万名设计师,合作了11多万家装修公司,开通城市分站300个,管理难度很大。土巴兔也尝试过打造自营家装品牌,把握住研发、设计、营销和市场等众多环节,但经营成本太高,土巴兔从2015年到2018年累计亏损近30亿元,因此到2019年末,土巴兔彻底退出自营业务。土巴兔招股书鱼和熊掌不可兼得,管,成本太大,不管,乱象不断。土巴兔的模式,存在很大问题。互联网家装的“伪命题”土巴兔自称是全国领先的互联网家装平台,依靠互联网和大数据技术服务供应商和业主,提供一站式家庭装修解决方案。听着玄乎,像是个高端产业,但实际上,它只是在传统行业的基础上,硬蹭互联网基因,并没有做到真正的行业升级。回到问题的最开始,市场需要的互联网思维是,原本需要花一块钱搞定的事情,通过互联网思维,现在只要两毛钱就搞定了。但互联网家装存在很大的局限性。首先,它虽然一定程度拓宽了消费者的选择,但房屋有地理位置限制,服务商必须在其附近;其次,装修是个低频行为,以10-20年为计量单位;最后,平台上基本以装修业务为主,入驻商家提供服务雷同,竞争激烈。土巴兔APP截图这几个特征导致了互联网家装平台的大量流量被浪费,消费的可能性低,转化率低,且没法进行二次开发,随着流量成本上涨,利润也不断被蚕食。因此,家装行业用上互联网思维后,变成了原本花一块钱的事情,加上互联网推广成本,现在要付三块、四块钱才能买到,买到的产品不一定靠谱,结果平台还觉得自己赚少了。再来看,传统家装行业的痛点是什么?是信息透明度严重不足。家装行业的产业链条过于复杂,加上业主的时间精力有限,属于典型的柠檬市场。但土巴兔等互联网家装平台其本质仍是信息聚合平台,对入驻公司的审核监管力度远远不够,无法形成相对公平的交易空间。住房装修的开支即便没有上百万也有几十万,一个人一生都不会花几次。在这种情形下,业主会更加慎重,倾向于熟人介绍,而不会去选择一个监管不严还乱收费的家装平台。互联网家装的商业逻辑先天畸形。更何况,土巴兔筛选装修公司的方式,是和淘宝、美团类似的大众评分模式。先不提平台的评分机制有没有水分,像外卖这种产品出了问题,用户还可以点个差评完事,但装修失败再去点差评,用户要付出的代价就太大了。土巴兔App截图摆在土巴兔面前的问题还很多,但这也不是土巴兔一家的问题,而是整个互联网家装的问题。或许,从模式上来说,家装走线上就是一个伪命题。
土巴兔5次IPO失败、实控人对赌压身,互联网家装是伪命题吗?

高通再战华为,芯片之战从手机打到汽车

文/孙鹏越编辑/大风新能源汽车,越来越像智能手机了。近日,极氪CEO安聪慧宣布将为极氪001车主免费升级智能座舱的计算平台,芯片从高通骁龙820A升级为高通骁龙8155,CPU算力提升177%,GPU算力提升94%。免费升级的噱头一出,立马闹得沸沸扬扬,几度出圈。在如今芯片价格飞涨的当下,无论是传统车企还是造车新势力都玩着“付费升级”的套路,比如蔚来车主想要升级到高通骁龙8155智能座舱,则需要支付高达9600块钱的费用。两者一对比,极氪可谓是诚意满满。但从另一角度来说, 现在高通在车圈的影响力,已经不逊色于智能手机市场。造车新势力似乎都已经被高通抓住了“命脉”。就连之前号称500万以下最强的SUV“理想L9”,它搭载了2块高通骁龙8155都成为它的主要卖点之一。看着理想发布会用三分之一去描述高通骁龙8155带来的智能空间,恍惚间,大家还以为这是手机的新机发布会。不可否认的是,高通已经逐渐垄断了大半个汽车市场,但中国本土品牌也不愿意再出现“芯片受制于人”的至暗时刻,再加上智能座舱芯片技术壁垒较低,陆续出现多家初创公司探索汽车芯片领域。同时,华为和高通的战火,海思麒麟和骁龙的斗争,也从智能手机转向智能汽车。 但目前来看,高通$高通(QCOM)$ 的统治力很难被打破,无论是在芯片规划、技术还是市场宣传方面,国产芯片还有很长的一段路要走。缺芯、缺芯、还是缺芯汽车芯片已经走入“缺芯”的第二个年头。在两年之前,也就是2020年初,汽车芯片还处于长期积压库存状态。因为疫情导致汽车制造业、芯片制造业对未来消费前景普遍不看好。全球汽车芯片主要供应商英飞凌在2020年Q2季度表示:他们所生产的汽车芯片库存天数达到了126天,库存产品金额达到了22.15亿欧元。到了2020年下半年,新车销售量急剧恢复、消费电子需求暴增,这批库存立马售罄,甚至供不应求,全球汽车行业陷入了缺芯片的浪潮。大众、丰田等汽车巨头受制于芯片短缺,被迫停工停产。2021年因双重毒株在全球蔓延,芯片短缺进一步加重。据摩根大通数据显示:仅在2021年下半年,就有260-360万台汽车受到芯片短缺影响无法生产,全年汽车减产超过1000万辆。芯片短缺就意味着奇货可居,价格也随之水涨船高,大量“芯片”二手贩子横行。 小鹏汽车董事长何小鹏公开抨击芯片经销商借机哄抬物价、谋取利润的行为。据了解,原先在汽车行业市场价为10-20元的芯片,甚至被炒到2500元。受制于缺芯,大量汽车厂家或宣布涨价或延迟交付。前不久在车评圈闹得沸沸扬扬的“保时捷减配事件”,根本原因是缺少智能座舱芯片(MCU),导致“电子转向柱”减配成“手动转向柱”。因为缺芯导致企业的诚信问题,最终引发消费者对品牌的质疑,信任度降到冰点。智能座舱值得一提的是,智能座舱芯片(MCU)在汽车芯片中,属于落后而冷门的细分领域。曾经传统汽车并不注重MCU芯片,在2016年之前,MCU芯片市场几乎被NXP旗下i.MX系列所垄断,而这些MCU芯片基本集中在40nm、56nm制程工艺。和智能手机最新的3nm制程SoC芯片相比,完全是两个时代的产物。但随着智能汽车芯片用量越来越大,所需要的应用和交互场景越来越多,MCU芯片要求也越来越高。 一直沉浸在为传统车企提供“傻瓜式”系统的NXP无力跟进先进制程,i.MX系列逐渐跟不上时代进步的潮流。另一方面,随着传统汽车向智能汽车的转型,传统座舱向智能座舱升级,MCU芯片也逐渐向SoC芯片方向进化,高通、英特尔、英伟达、AMD等互联网巨头,逐渐把目光从消费电子转移到智能汽车领域,纷纷开始研发自家的MCU芯片。高通的“造芯”之路能给车主一种与众不同的体验感,才能算得上真正的“智能汽车”。而最能代表智能汽车标志性技术的,就是自动驾驶和智能座舱。其中,智能座舱涵盖操控系统、娱乐系统、空调系统、通信系统、座椅系统、交互系统、感知系统的所有模块,目前智能座舱渗透率正在不断提升。据高工智能汽车研究院监测数据显示:2022年1-4月中国市场(不含进出口),智能座舱搭载率为42.57%,同比增加近15个百分点。高通早在2014年就开始进军智能座舱市场,推出第一代28nm制程的骁龙620A芯片。但当时的智能座舱设计并没有如今的多元化,市场还是被NXP等传统芯片供应商所占据。随着汽车座舱智能化程度不断提升,高通敏锐发现了MCU芯片渐渐难以满足需求,势必会被功能更强大的SoC芯片所替代,于是提出用SoC的逻辑,去设计MCU芯片。也就是它果断拿出在智能手机上的常用打法:堆料。骁龙820A2016年,高通发布第二代MCU芯片骁龙820A,采用14nm制程,该芯片一经发售就吸引了国际众多车企。就连四年后的今天,骁龙820A依然出没各品牌畅销车型,如蔚来ES8、理想ONE、小鹏P7、奥迪A4L、极氪001等都搭载了高通820A芯片。2019年,高通推出新一代MCU芯片骁龙8155,也是全球首款量产的7nm制程MCU芯片。骁龙8155的算力强劲,达到8-10TOPS,作为MCU芯片已经达到主流SoC的水准。高通骁龙8155成为旗舰车型的标配,也让车圈逐渐“手机化”,各品牌开始比拼芯片配置。目前,高通MCU芯片已经拿下汽车市场50%以上的订单,据高通2021财年收入显示:高通汽车业务2021年收入10.19亿美元,比2020年的7.09亿美金同比增幅43.7%。外界预测高通凭借座舱和自动驾驶的设计平台,汽车业务年营收将在未来5年增长至35亿美元,在未来10年增长至80亿美元。目前来看,在智能座舱MCU芯片领域,高通领跑其他竞争对手一个身位。蜂拥而至的竞争对手虽然高通已经拿下大量市场份额,但并不能保证稳稳坐牢MCU芯片老大的位置。智能汽车的绝对头部特斯拉,一直没有使用过高通的MCU芯片。特斯拉早期一直使用英特尔的Atom A3950芯片,在2022年,特斯拉放弃制程落后的英特尔芯片,直接采用AMD Ryzen V1000系列芯片。不同于MCU芯片领域,AMD Ryzen芯片属于消费级芯片,多用于掌上游戏机。而特斯拉借助AMD芯片的算力,直接在汽车中控台运行游戏。这也让MCU芯片出现无限可能:不一定非得仿照手机芯片去升级,消费级芯片也可以。与此同时,中国品牌在汽车芯片领域也一直受制于人,中国MCU市场占全球份额超过30%,但九成以上依赖进口,国产替代空间巨大。高通的老对头华为不甘示弱,也在积极探索智能座舱芯片领域。华为智能座舱据华为方面介绍,2016年华为设立智能座舱项目,连续推出过多枚MCU芯片,其中Kirin 990A采用4核泰山V120(小)加4核Vortex A55组成,并加持达芬奇架构的算力芯片。Kirin 990A全面对标高通骁龙820A,目前已经在阿尔法S、问界M5等多部畅销车型上搭载。除华为以外,还有瑞芯、芯擎、芯驰、地平线、黑芝麻、复睿微等国产芯片积极探索智能座舱芯片领域。高通作为智能手机的最大赢家之一,已经在芯片设计和市场占比等方面展示出它的强大。但国产汽车芯片虽然稍稍落后,但研发和扩展市场的脚步从未停止,未来值得期待。
高通再战华为,芯片之战从手机打到汽车

等不来2亿“救命钱”,每日优鲜濒临解散,生鲜电商将迎终局?

文/孙鹏越编辑/大风每日优鲜$每日优鲜(MF)$ 终究是错付了,卖身还债的期望破灭了。7月14日,每日优鲜宣布与山西东辉集团签订了战略投资协议。按照协议规定,山西东辉集团计划向每日优鲜进行价值2亿人民币的股权投资。7月18日,每日优鲜法定代表人由联合创始人曾斌变更为孙玉英,同时曾斌与另一位联合创始人徐正已退出公司主要人员行列。7月28日,每日优鲜关停“极速达”业务,全面终结前置仓模式;网传当天下午,数百人被裁员、公司停电、办公场所废弃,“每日优鲜原地解散”的微博话题冲上热搜。仅仅半个月,还没等到山西煤老板的“救命钱”入账,每日优鲜就已经撑不住了。同时,每日优鲜作为“生鲜电商第一股”,它的崩塌也敲响了生鲜电商赛道的丧钟。谁会成为下一个“原地解散”的对象?我们不得而知,但唯一可以预测的是,诞生于2005年的生鲜电商赛道,将在2022年迎来死亡。不体面的离开每日优鲜的退场极为不体面。7月27日晚间,每日优鲜HR在公司飞书群以“防疫、办公场所甲醛超标”等理由,要求员工居家办公,不必来公司上班。然而第二天一上线,各部门就开了一个二十分钟的会议,直接通知解散,随即员工的飞书账号已经无法登录。每日优鲜员工截图据网上疯传的会议录音透露:每日优鲜大部分员工的工作截至7月28日;并且员工社保只缴纳到7月份,从8月开始员工将需要自理缴纳社保;同时每日优鲜避而不谈工资发放时间,此次行为不属于“强制解除合同”,没有离职补偿,也没有离职协议。面对网上沸沸扬扬的“解散”传闻,每日优鲜公关回应:“网络传言不实,公司并未‘解散’。在实现盈利的大目标下,公司对业务及组织进行调整。次日达、智慧菜场、零售云等业务不受影响。由于业务调整,部分员工离职,公司目前正积极寻求一切可能的方案,最大限度保障员工权益。”至于每日优鲜所说的“部分员工离职”的具体人数,据每日人物报道:891位员工中大约有700余位被通知结束工作;同时每日优鲜已经发不出7月份的工资,就连社保也已经断缴了2个月。目前已经有数百位每日优鲜员工,集体前往劳动仲裁。受负面新闻影响,截止美东时间7月28日16:00,每日优鲜股价暴跌50%,仅剩下0.135美元/股。以2021年6月25日上市的发行价13美元/股计算,市值蒸发了99%。对于裁员,每日优鲜可谓是轻车熟路。从上市以后,每日优鲜就掀起一波大裁员,同时陆续将员工合同改签到关联公司,正式员工变成外包。等到了2022年开始,2个月一裁员快进到1个月一裁员。据每日人物报道:仅仅一年,每日优鲜飞书群员工人数就从3000多人,被裁到只剩891人,个别部门裁员率超过七成。除了拖欠员工工资以外,每日优鲜还大批量拖欠供应商结款。据每日优鲜2021年Q3季度财报显示:未支付的供应商欠款净额为16.52亿元,同比2020年同期10.88亿元增加了34%;这些应付账款里包括三大类供应商货款、外包配送公司运费、营销服务提供商的服务费。同时在天眼查显示:每日优鲜的法律诉讼案件,总金额超过2500万元。天眼查粗略估计,“解散”的每日优鲜还拖欠891位员工工资、两个月的社保、16亿未偿还的货款;还有未关停的前置仓、公司货柜、便利购、无人零售业务等待处理。造富梦倒塌前,供应商、员工、消费者一地鸡毛,而创始人徐正早已提前抽身。据每日优鲜提交给纳斯达克的披露文件中显示:徐正在创业之初已经移民香港特别行政区,成为香港公民。并且徐正持有的每日优鲜股份,全部放在海外离岸信托中,无法向其追索财产。转型业务全部失败每日优鲜是前置仓模式的首创者,可让每日优鲜走进死胡同的,也是前置仓模式。前置仓给每日优鲜造成了过高的履约成本,2018年至2020年,每日优鲜履约费分别为12.39亿元、18.33亿元以及15.77亿元,履约费用占总收入的比例最高能达到34.94%。前置仓模式也给“友商”叮咚买菜带去沉重的负担。据叮咚买菜2022年Q1季度财报显示:叮咚买菜履约费用为14.84亿元,其中包括仓储租金、人力工资等方面的开销。按照履约数1亿单来计算,叮咚买菜每派送一单,便需要自掏14.84元的成本费。前置仓模式铸就了生鲜电商赛道的辉煌,同样也给生鲜电商玩家挖好了坟墓。不管是每日优鲜还是叮咚买菜,都把“关停前置仓”作为2022年的首要工作。2019年,每日优鲜在全国范围内的前置仓数量超过1500个,但截至2021年6月,其前置仓数量缩减为625个;叮咚买菜陆续关停在安徽宣城、滁州、广东中山、珠海、清远、江门,河北唐山、廊坊,以及天津等地相应站点。来源:网络当烧钱换流量的商业逻辑宣布失败,每日优鲜迫切需要新的业务来实现自救。而首先被每日优鲜盯上的,是社区团购和菜市场。每日优鲜孵化出主打社区团购业务的“每日拼拼”,社区团购和生鲜电商非常相似,但却又本质上的不同,生鲜电商是消费的升级,社区团购是便民服务。消费升级遇上了消费降级,就意味着“每日拼拼”在玩家众多的社区团购赛道难以找到抓手。再加上2021年以后,社区团购被全面叫停,大量玩家被迫“毕业”:十荟团在2021年底关闭了全部业务;多多买菜集中“关停并转”站点,多个低效团被关停或合并;橙心优选也在2021年9月选择全面转型2B业务。社区团购垮了,还有菜市场。每日优鲜先是获得已有菜市场的经营权,成为其运营方;再将这些菜市场进行数字化改造,将传统菜场的线下业务打通到线上,建立私域流量。这样一来,这些菜市场就成了“轻资产版”的前置仓,每日优鲜每年可以收取租金、平台服务费以及按照商户电商业务GMV收取佣金。然而菜市场比较属于传统领域,每日优鲜注定要面临大润发、物美、永辉等大型商超的直接竞争。想利用互联网思维转型成“平台型电商”,打通B端生意,难度不亚于再造了一个“前置仓模式”。目前,智慧菜场还处于早期阶段,没有承担起“拯救”每日优鲜的使命。濒临死亡多次转型、多次失败的每日优鲜,在现金流持续吃紧,供应链逐渐断裂之下,终于无力折腾,选择了“卖身自救”,期望山西的煤老板当一次自己的“白衣骑士”。7月14日,每日优鲜和山西东辉集团达成协议,将以股权战略投资合作的方式向其注资2亿元,而每日优鲜会将一部分公司董事会的席位交于山西东辉集团。来源:天眼查这笔投资对每日优鲜很重要,因为每日优鲜的财政已经岌岌可危。据2021年Q3季度财报显示:每日优鲜的流动负债比现金及现金等价高出10.51亿元。山西东辉集团注资的2亿元将一定程度弥补它长期的现金流空缺。注资消息一出,每日优鲜股价立马涨超8%。但目前来看,这笔“救命钱”,每日优鲜可能永远也等不到了。曾经的“万亿生鲜电商市场”,资本和企业想要共同打造起一个生鲜零售平台的梦想,随着每日优鲜的溃退也已经是一地鸡毛。
等不来2亿“救命钱”,每日优鲜濒临解散,生鲜电商将迎终局?

恒大有烂尾房,恒驰有烂尾车

文/路世明编辑/大风恒大$恒大汽车(00708)$ 的日子还是没有好起来。根据中指院统计的恒大项目明细显示,2018年9月以后未竣工面积存量项目数量合计1322个,几乎遍布了中国所有省份。而在恒大爆雷之后,这上千个楼盘也迎来了“烂尾”风险。恒大烂尾楼的关键在于那个巨大的窟窿,拿什么把窟窿填平?这关乎到恒大的生死,也关乎到无数业主的血汗钱。显然,眼下恒大找到了办法:卖不动几十万首付的房子,那就卖十几万的车子。近日,恒大旗下恒驰新能源汽车集团总裁刘永灼在被采访时表示,恒驰5的硬件规格很高,才卖17.9万,很有市场竞争力!刘永灼还称,自7月6号预售发布会之后,恒驰5的市场反应非常好,截至7月20日,恒驰5预售订单为37258辆,比预期还要好,应该从目前来说,恒驰大卖已成定局。贾会计用了五年的时间给消费者讲了一则道理:预售量这一数据没有任何的意义。恒驰的预售量水分如何?不得而知,但可以肯定的一点是,刘总的“大卖已成定局”多少有点相声的艺术成分在里面。母公司的品牌信任如鱼溃鸟离,谁会买?大干三个月便能量产的车子,谁敢开?在商海沉浮多年,刘总当然明白这些道理。由此可见,是市场误解了“大卖已成定局”的含义。只不过,恒大的房,恒驰的车都是在“烂尾”边缘的危险产品。大干三个月,一辆看不见恒驰为什么被绝大部分人看衰?其实底层逻辑非常简单,因为在它的后面还有一个爆雷的恒大。关注品牌永远是消费者买车的不变主题,越好的品牌越有竞争力。但对于恒大来说,一场爆雷使其品牌力在国内崩塌,已经完全失去了消费者的信任。就目前来说,恒大目前所拥有的一切资产都是负资产,不仅仅是恒驰汽车,眼下对于恒大旗下的任何产品,消费者都很难产生信任。因此,恒大汽车卖得好不好已经与产品力无关,即便是一辆各方面配置都不错的新能源车,只要贴上了恒大牌子,结果依然是卖不好。有了这样一个基本认识之后,产品本身相关的问题才值得探讨。今年3月,许老板立下军令状:“大干三个月,6月22日一定要实现恒驰5量产。”一般来说,汽车整车开发过程中几个关键的样车阶段,只有完成了所有阶段的样车测试,才能交付成熟的量产车型,所以传统车企从研发到量产一款车型,基本上需要3年左右的时间。当然也有一定的压缩空间,例如为了节约等待冬季测试的时间,工程样车会被送到南半球去做冬季测试。但无论再怎么节约时间,车企都不能跳过任何一个阶段。即便是不断冒头的新势力品牌,激进一点的也需要一年半左右的时间才能实现车型量产。量产是新兴造车企业最难跨过的一道门槛,再密集的宣传,再响亮的口号,都难以弥补体系能力的缺失。恒大在汽车生产领域可以说是零经验,想在3个月内实现恒驰5的量产,这并不是激进,这是外行人说出口的一个外行笑话。许家印试乘恒驰5到了今年5月,恒驰汽车发布公告称,因为疫情原因将恒驰5的量产时间推迟至9月20日。疫情的确是一个不错的挡箭牌,可以顺理成章地掩盖“跳票”的事实。但即使到了9月,整个量产周期也不过半年而已。此外,按照目前的规划,恒驰5会在今年10月份开启正式交付,到2023年第一季度实现交付一万台的小目标。而按照7月20日就已经有3.7万份订单的数据来看,眼下订车至少要到2023年二季度才有可能提车。话说隔壁大火的比亚迪宋、秦DMI,等车也不过三四个月,又有谁会耐下心来用一年的时间等待一辆恒驰5呢?何况,恒驰5还有着诸多不确定因素,即便将来诞生颠覆汽车行业认知的毛坯车、烂尾车,似乎也并不奇怪。产品和渠道,属实对不起9份PPT2020年8月26日,恒大健康在港交所发布公告称,公司将于9月1日正式更名为“恒大汽车”。同月,恒驰1、2、3、4、5、6六车齐发,覆盖A到D级车型,以及轿车、轿跑、SUV、MPV、跨界车等乘用车车型。彼时刘永灼便在会上表示:“将在明年上半年启动试生产,下半年会实现量产,有信心恒驰上市后将会快速抢占市场。”到2021年2月,恒驰汽车再发布恒驰7、恒驰8、恒驰9三款车型。在恒驰5量产之前,总有不少网友调侃恒大是“零成本”造车,这显然不对。至少在两年内,恒大花了“大价钱”制作出了9份精美的PPT,以及九款车壳。去年四月份上海车展,恒大一口气亮相了九款恒驰汽车,结果有网友爆出,车子原来是空壳,工作人员一个人就能扛走。而这件事也成就了汽车行业的一大经典——纸糊车。恒驰9款车型发布会即便被曝纸糊,恒大依然没有放弃伟大的汽车梦。恒驰官网上依然写着:“到2025年实现年产销超100万辆,到2035年实现年产销超500万辆,力争成为世界上规模最大、实力最强的新能源汽车集团。”如此明确的目标,估计让年产销刚过百万的特斯拉看了都得感动到流泪。不得不说,作为恒大的一份子,恒驰也“遗传”了恒大“口气大”的品质。9份精美的PPT加上精心制作的9款纸糊车,再配合上一张够大的饼,恒大以及恒驰俨然达到了骗子的最高境界,那就是先把自己骗了。当然,纯粹地说恒驰在骗自己也不对,毕竟有恒驰5这一桩事实,只不过这个事实似乎也很糟糕。在去年4月举办的一场试装车试驾体验活动中,恒驰5被曝出高压熄火和电池过热、门把手无法自动回收等问题。并且,恒驰5的相关测试一直是个谜,如果没有长期的测试实验,直接投入到市场,那和“定时炸弹”有何区别?安全性、可靠性得不到保证,这样的车子恒驰敢造出来,消费者可不见得敢开。产品对不起精美的PPT之外,恒驰的销售渠道也是一大“亮点”。对于车企来说,旗下车型大卖的前提之一都是要有足够的线下门店来让用户试驾体验。此前赛力斯SF5销量寥寥无几,而今年问界M5的大卖,就是基于数量繁多的华为门店。如今,国产新势力还有传统厂商的新能源汽车,都在疯狂布局线下门店。反观恒驰,其官网显示销售中心仅有二十几家。对比蔚来,上海一个城市的门店数量就吊打恒驰全国的门店数量了。来源:恒驰官网汽车比电子产品更依赖于售后服务。售后很大程度代表着这家企业是短线玩玩,还是长期投入。汽车行业的销售门店与售后挂钩很深,恒驰的售后又得打一个大大的问号。造车只是幌子,圈钱圈地才是目的资源整合一直以来都是恒大的做事风格。在许家印看来,能买的技术和企业都买下来,买不了的就合作。许老板曾将恒大的造车路线总结为五个词:“买买买,合合合,圈圈圈,大大大,好好好”。看似是十五个字,但实际上只有一个“圈”字。恒大汽车合作伙伴峰会许家印演讲首先是买,恒大刚开始准备造车的时候买下了几个汽车相关的公司,比如英国轮毂电机公司Protean、瑞典汽车公司NEVS等。这几家公司看似“洋气”,但在技术层面早已成为了尸体企业,不过是空有其名。其次是合,起初恒大造车的合作对象是贾跃亭的法拉第未来,但当两个“骗子”发现对方都穷得叮当响的时候,合作变成“分手”。随后,恒大又是四处拉拢“豪绅”,许老板终究是许老板,还真被他拉来了“二马”站台。只是,这些“豪绅”们哪个不是玩资本游戏的高手?神仙打架,究竟是割消费者的韭菜分账,还是相互割肉,目前尚未可知。然后就到了最重要的“圈”了,先是“圈”资本市场的钱,再通过新能源汽车产业投资的名义,诱惑各地政府以底价、接近底价甚至突破底价的价格出售工业和住宅用地。有数据显示,仅在2019年和2020年这两年时间,恒大在广州、上海、湖南岳阳、江苏南通以勾地方式拿下1200多万平的土地。上海市松江区恒大新能源汽车生产基地厂区在恒大的债务黑洞没有被打开之前,恒驰的确是一桩“好买卖”,既能圈到钱也能圈到地。但在“暴雷”之后,恒驰就不再是恒大的手套了,而是成为了恒大的救命稻草。资本市场的钱已经圈不到了,那就开始圈C端的钱。据统计,恒大在全国一共有上千个恒大社区,大约1200余万业主。捏在手里的资源此时不变现,更待何时?据媒体报道,今年五一期间,恒驰5便开始在郑州、武汉、西安、广州等多个城市的恒大楼盘进行 “路演 ”,直接将产品送到业主家楼下,进行强势营销。住恒大房、买恒驰车!1200余万业主似乎承担着“复活”恒大的重任。可问题在于,买了恒大房子的业主只不过是“运气不太好”,但脑子还是正常的。至于许老板所说的“大”和“好”,更多程度上是在各种包装下,让恒驰能有一个高估值。就像刘总所言,让恒驰这家公司大卖。但就现状来说,主力已经崩溃,谁又敢接手一支够“虚”的佯攻部队呢?在恒大眼里,走在新能源赛道上的恒驰是救命稻草。但在市场看来,这只不过是搞笑的故事:一个造烂尾楼的集团,依靠拼凑一堆过时的技术,在车展摆模型n年之后,拿出一辆毫无特色和竞争优势的车。总之,不管是车还是公司,恒驰大卖不了,恒大的身也翻不了。
恒大有烂尾房,恒驰有烂尾车

《二舅》惹“造假”争议,短视频的“精神家乡”存在吗?

文/孙鹏越编辑/大风自我利益的鼓吹者绝对无法解释“人类生活中的核心行为,比如友谊、感激、宽宏、同情、自然感情、公共精神”。这句话出自特里·伊格尔顿《幽默》。《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》视频火了,是时代造就的不幸和幸运,当作者用旁观的视角,平静又幽默地讲述苦难故事的时候,就注定观众的两极分化。向左的人,视它为精神内耗的解药;向右的人,视它为“精神毒瘤”,《后浪》的前传《前浪》。质疑声不绝当“不怕牺牲,追求胜利”这些具有明显时代特征的词语,触动了“自我利益的鼓吹者”和“犬儒主义者”的精神阈值。嘲讽苦难、嘲讽集体主义成为少数人的“普世价值观”。歌颂美好、坚韧顽强等品质,难道已经成为“普通又自信”之后,又一污名化词语?还有很多人质疑《二舅》苦难的真实性,截取各种文案段落来一一抨击。然而小说才需要讲逻辑,现实只会把你的天灵盖打开,把已经发生的事实强塞进去。当生活的苦难落在普通人的身上,你只能去服从、接受、忍耐。归根究底也不难理解,每当爆出全网性轰动事件后,总有一些人摆出一副“你们都不懂,我才不同流合污,我就是出淤泥而不染”的高姿态。并且积极参与该话题,不断抨击美好,视自己为揭露黑暗的勇士。这样的现象并不罕见,早在上个世纪鲁迅先生就深刻评论过这一类群体:“战士战死了的时候,苍蝇们所首先发见的是他的缺点和伤痕,嘬着,营营地叫着,以为得意,以为比死了的战士更英雄。”从短视频寻找精神家乡随着短视频的不断发展,“心灵鸡汤式”短视频已经逐渐被时代所淘汰,观众接受信息能力也在潜移默化中随着时代而改变。最明显的特征是“城市年轻人的精神虚无”,越来越倾向从农村寻找精神家乡。如同网上流行的一句话说的那样:“城市安放不了我的灵魂,乡村无法容纳我的肉身”。从李子柒开始,农村生活成了一个热门题材。据网络统计,每天2亿多人在各平台围观乡村短视频。这类视频选题倾向于传统美食、工艺、民风、民俗、山水。让生活在钢铁森林下,背负着房贷车贷,赡养家庭、孩子、老人的打工人得到了片刻的喘息。再到今年初爆火的张同学,用现实主义的镜头记录着东北农村的朴实。破旧泛黄的80年代风格碎花窗帘、老式储水大陶缸、舀水的水瓢、需要手动生火的灶台,趿拉着厚棉鞋漫无目地奔跑……一幕幕画面精准暴击到“寻根”的老互联网人。接地气的农村生活短视频,满足观众对于“慢生活”、“乡村田园”的期待,也是很多人治愈心灵的良药,在感官层面引发了同感和共鸣。短视频博主李子柒“上隐隐于野”的李子柒,“下隐隐于乡”的张同学,折射几千年以来中国的隐世文化。这种对“精神家乡”的向往与渴求,由血脉相传,刻在基因,最终在短视频时代被唤醒。从平台上看,抖音、快手、B站$哔哩哔哩(BILI)$ 等主流中短视频平台也非常看好农村生活题材,从去年年底就开始推动“新农人计划”,为三农题材的视频提供流量激励。在“平台扶持+热门推荐机制”下,一大批三农领域创作者吃到了这波流量红利。在互联网的推动下,2018-2021年,全国农产品网络零售额逐年增长,分别为2305亿元、3975亿元、4158.9亿元、4221亿元。乡村短视频每天点赞超1.5亿,农村网络直播用户在不断增多,各类农产品带货品类一直下探。当农村生活成为一种购物方式时,用户能得到精神满足和心灵寄慰吗?答案是否定的。年轻人需要精神家乡,老一代互联网人需要寻根,而这一切都是农村题材短视频生长的土壤。通过熟悉一个小村落的生活,我们犹如在显微镜下看到了整个中国的缩影。在《二舅》巨大流量的呼应下,作者“衣戈猜想”公开拒绝让二舅直播带货,只希望“让二舅安安静静的陪姥姥生活在那个小山村吧,那就是这个故事最美好的结尾。”而亿万网友寻找精神家乡的道路,却始终看不到结尾。
《二舅》惹“造假”争议,短视频的“精神家乡”存在吗?

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