交个朋友面对东方甄选，没能做到“乱拳打死老师傅”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰 22年前，“高中辍学生”罗永浩给新东方创始人俞敏洪连写三封求职信后，终于如愿以偿地成为一名新东方英语老师。 要知道，这可是罗永浩高中辍学踏入社会，在工地搬砖、街上摆地摊尝尽人间疾苦，奋发向上自学英语成才后，才获得的第一份“体面工作”。 新东方“校长”俞敏洪参加三次高考才如愿考上北大，但因为身体原因还延迟一年毕业，毕业后留校任教却因为私开培训班而被北大开除...... 不得不说，前半生命运多舛，但都是靠自己不屈的意志和行动，扭转了下半生的走向。二者在新东方时的教培事业交集，某种意义上，俞敏洪既是罗永浩老板也是老师，没想到二人而后在直播带货的江湖再续前缘，但从同事变成了对手。 在科技圈创业的罗永浩，曾风光盖过俞敏洪，在“锤子手机”破产后，罗永浩选择用“交个朋友”直播带货，来偿还欠下供应商6亿的债，他做到了，耗时约两年半。 当2021年教培行业被政策打击后，新东方处在倒闭边缘，俞敏洪同样选择用直播带货来实现转型，用了半年多的时间“摸着石头过河”，直到去年中旬才迎来了爆发，并用半年的时间赚了近6亿。 简而言之，在直播带货这件事上，俞敏洪用了半年时间就超越了罗永浩两年半的成绩，姜还是老的辣！ 透过东方甄选的逆袭事迹，直播电商在过去一年来的变化与未来走向，更值得我们深思。 新东方“转身”，俞敏洪逆袭罗永浩 近日，准备更名为东方甄选的新东方公布了2023财年上半年财报显示：截至2022年11月30日，新东方下半年总营收20.8亿元，同比增加262.7%；净利润同比增长207.6%至5.85亿元，实现扭亏为盈。 这期间，东方甄选的直播带货业务是主要“功臣”。 在东方甄选爆火的半年多里，其常居于抖音带货榜前列。目前，东方甄选抖音粉丝总量已经突破3600万，总销量达1825万单。其还打造了直

步入“蔡吴时代”的阿里，迎来新一轮发展周期。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 上半年完成“1+6+N”组织变革的阿里，在24周岁当天，迎来了新一届“划时代”掌舵人的交棒。 9月10日，张勇从阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官卸任后，始料未及的是同步卸任了阿里云董事长与CEO职务。 接下来，由蔡崇信接任阿里集团董事会主席职务，吴泳铭出任阿里集团CEO。吴泳铭在上任后的首封全员信中表示，阿里必须自我变革，才能找到打开未来的“钥匙”。 其实，阿里从最初的十八罗汉，到蔡崇信与吴泳铭掌舵，每代人都有自己的行事风格和关键贡献。 阿里“交棒”的烙印 阿里成立于1999年，在最早的B2B时代，阿里十八罗汉靠着人力逐步实现“让天下没有难做的生意”。四年后的2003年，凭借2C获客的淘宝在全球互联网泡沫中活了下来，并成为年轻人线上购物的选择之一。 到了2013年，阿里再次启动了美股上市流程。与此同时，马云宣布“退休”，选择陆兆禧接班做CEO。彼时张勇接任COO，带领淘宝完成无线化转型，阿里正式进入移动互联网时代。 到了2015年，张勇接替陆兆禧任阿里CEO一职。回顾张勇在进入阿里巴巴之前，他曾任职普华永道、安达信，后出任盛大首席财务官。在2007年8月30日，张勇才出任淘宝网CFO。 张勇上任后，马上带领团队进行了B2C之战。2009年3月，兼任淘宝网COO的他接手淘宝商城，“当时去做商城很简单，不是我想做，而是我不能看着它死掉，因为我坚信B2C在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。” 几个月后，商城事业部重新重新组建，张勇出任事业部总经理。日后更名为天猫、为阿里带来丰厚收益的淘宝商城由此开启了上升通道。 同样在2009年，张勇希望淘宝继续发挥作用，便创造了“双11”。尽管在当年，仅有27个商户参加了“双11”，销售额也不过5200万元。次年

抖音超市把直播电商与货架电商“卷”向新高度。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰 社区团购和互联网买菜翻篇后，互联网超市要开始“狂飙”了，这块生意由抖音在今年春节开工当天打响了“第一枪”，抖音超市业务正式面世！ 天猫超市、京东超市、美团明日达超市（美团优选）早已就位，就差拼多多、快手也来参战了。传统货架电商搞超市好理解，但短视频/直播平台也来干超市，多少会让人感到零售电商又“卷”出了新高度。 俗话说，“直播的尽头是卖货”，那么“卖货的尽头又是开超市”？目前来看，已坐拥8亿用户的抖音是这么做的。看似不起眼的小事，却已经在传统零售圈与大快消圈引起了广泛关注。 好不容易，挺过了大疫，实体零售商们等着消费复苏、经营回血，但一想到互联网大厂们纷纷杀入自己的地盘，危机感顿生。相信大家都会好奇，抖音超市是昙花一现，还是所向披靡？互联网大厂间的超市业务博弈又会走向何方？作为传统零售商们又该如何正面迎敌？ 带着这些疑问，鲸商试图找到一些答案。 抖音做超市，被京东“逼”了一把 “卧榻之侧，岂容他人鼾睡”。在抖音上开超市这事，京东可走在了“主人家”前头。 在研究抖音电商中生鲜、快消的零售生态环境时，鲸商发现，截至2023年2月3日，京东超市入驻抖音已有597天，累计销售了3531.8万件（自营）商品，而京东超市的抖音粉丝已达到259万，发布的非隐藏或删除作品有395个。 其实，电商平台相互入驻不是什么新招，当当就先后入驻过天猫、京东，关键看是否放得下身段去拿流量。 图：京东超市在抖音开店的业务情况 由此可见，京东超市已在抖音上薅到了羊毛；不仅如此，京东超市也在快手上开店卖了3945.3万件商品，还获粉129.4万。京东超市在抖快两大平台上的共同点，就是坚持常态化直播，哪怕直播间同时在线人数不超过100人，并结合短视频“挂车”。 或许，抖音早已看到了生鲜、快消的高频刚需机会，但过去

众里寻TA，品牌如何借力打力？鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰顾客是一切商业交易的起点，拉新则是持续增长的永恒动能。新品牌想要进入十亿量级品牌俱乐部，首先要回答两大关键问题：如何才能找到品牌的目标人群？通过什么样的人群策略才能驱动生意增长？特别是在当下，碎片化信息过载，受到各种干扰，消费需求多变，消费者对品牌忠诚度不高的情况下，品牌成长的瓶颈愈发明显。新商业时代的“拉新”增长，建立在红海品类中发掘蓝海市场之上，本身是一件极具挑战的事，但又是品牌发展绕不开的路。围绕拉新运营、爆品打造、全域营销和品牌成长四大维度，阿里妈妈「经营摇滚电台」栏目在8月上线特别策划「对话十亿操盘手」，邀请明星品牌、生态伙伴、平台小二，结合实战案例分享，解析大家都学得会的生意财富密码。首期聚焦以拉新为主的消费者运营话题，邀请冲击10亿目标的新锐男装品牌CHINISM创始人Jason、阿里妈妈运营中心总监虎豹，与阿里妈妈特邀主持人鲸商创始人、资深产业分析师李清乐一起，探讨消费者运营策略和案例、阿里妈妈平台对于消费者运营的深度洞察、万相台产品能力的最新解读，以及分享下半年重要的消费者运营利好政策。以下为第一期对话「对话十亿操盘手」精选内容，如若对全部内容感兴趣，可在喜马拉雅「经营摇滚电台」音频节目中收听。“新品创新”中的拉新李清乐：从品牌和平台的视角，你们分别在消费者接触过程中，发现哪些新的变化趋势？Jason：我们品牌方感受最强烈的有三点。第一，现在的消费者对产品品质的要求越来越高，以前消费者购买更看重风格、设计。第二，消费者对于新品牌、新品类的接受度越来越大。比如，我们有一款背心的秀拢会做得比较深，从某一些角度可能看到某些不太好看的地方，但是大家反馈都还蛮好的。第三，现在消费者接触品牌的方式越来越多。品牌也会想方设法与消费者保持联系，获取反馈。虎豹：平台更多是提**品工具，帮商家更好

锅圈的社区门店模型PK叮咚的前置仓模型，谁更胜一筹？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 近期，锅圈食品(上海)股份有限公司(下文简称“锅圈”)正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，华泰国际以及中金公司担任保荐人。 在前几年经济环境不景气的情况之下，锅圈仍创造了融资、扩张神话。其不仅在3年完成五轮融资，还在2022年获得了70.59亿营收，门店突破万家，成为火锅烧烤赛道的“预制菜”头牌。 但光鲜之下也有隐忧，锅圈高度依赖加盟商渠道，加盟商挣不到钱纷纷离去；火锅产品为锅圈食品贡献近八成收入，其他产品迟迟难破圈。现在，随着经济加速复苏，锅圈依赖的家庭火锅和露营等场景不再流行。而懒熊火锅等同类竞争者正虎视眈眈，盒马、叮咚买菜等生鲜电商品牌也对火锅场景“严防死守”。 在此背景下，锅圈上市求存，该如何止血寻突破？ 资本助推扩规模 2022年，按在家吃饭餐食解决方案产品的零售额计算，锅圈食品在国内所有零售商中排名第一，也是中国最大的家庭火锅及烧烤品牌。 而这家自称“一站式在家吃饭餐食解决方案品牌”的河南企业，最早诞生于2015年。其早期主要给火锅店供应食材；两年之后，创始人杨明超决定自己开店，第一家锅圈食汇在郑州开业。 后来锅圈食汇开放加盟，开启了迅速发展之路。2020年、2021年、2022年，公司门店数量分别为4296家、6864家、9216家，最近3年分别净增2855家、2568家、2352家。锅圈食汇官网显示，截至2023年3月27日，旗下门店数量9645家，分布于25个省、4个直辖市。 快速跑马圈地的锅圈食汇，背后少不了资本的力挺。2020年-2022年，5轮融资获得26亿元资金，入局者包括IDG、天图资本、三全食品、茅台建信、物美等投资机构与产业资本巨头。锅圈食品的每股股份对价成本也从A轮前的0.29元，升至去年11月最新一轮融资的5.2

“燕窝第一股”卷向资本市场，并非易事。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 萧杰 早在2011年，燕之屋就想在港交所上市，但当年一则亚硝酸盐含量超标事件，让其上市计划搁浅。 又经过两次辗转后，今年，是燕之屋第四次勇闯IPO。6月12日，根据港交所披露，厦门燕之屋生物工程股份有限公司提交了上市申请书，联席保荐人为中金公司、广发融资（香港）。 磕磕碰碰的12年里，燕之屋在被小仙炖、等品牌环伺的同时，其产品也在被质疑，被贴上重营销、轻研发等标签。此次上市，燕之屋能稳固其在燕窝赛道的地位吗？ 四冲上市，喜忧参半 燕之屋创始人黄健曾是一名80后高中数学老师，在创业热潮下，辞掉铁饭碗，开始创业。1997年，他成立了厦门市双丹马实业发展有限公司。几年后，燕之屋品牌诞生，并从最早“现炖现吃现送”的连锁经营模式，蜕变为“开碗即食”的高端即食燕窝“碗燕”在线下专卖店和线上零售渠道均有经营体系。 在2011年，燕之屋就曾谋求港股上市失败后，过了十年，燕之屋再次冲刺港股，但同样无疾而终。 2021年年底公司转战A股。2022年4月中国证监会向公司反馈了意见，针对其招股书一口气提出了57个问题，包括营销、食品安全及关联交易等方面。2022年9月16日，证监会公告将召开发审会议，审核的发行人就包括了燕之屋。所以，燕之屋在发审会前一天燕之屋主动撤回上市材料。 2022年11月，燕之屋重启A股上市计划，并向中国证监会厦门监管局提交了辅导备案材料。但到了今年6月12日，港交所突然披露燕之屋递交了申请上市的材料。 在此次燕之屋的招股书中，披露了公司大量的经营和财务数据。 2020年至2022年，燕之屋收入分别为13.01亿、15.07亿及17.3亿元，复合增速约15.3%；毛利率分别为42.7%、48.2%和50.8%；年内净利润分别为1.23亿、1.72亿及2.06亿元，复合增速约29.2%。 在

      面对消费疲软的手机市场，已经不能靠量取胜了。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰 上周，华为和苹果相继发布了新品，苹果iPhone 14 系列和华为Mate50开始正面交锋。 此次，双方都打着“卫星通信”的宣传点。本打算8日发布的iPhone14，被6日发布的华为Mate50系列抢占了先机。华为常务董事余承东在发布会上表示，华为Mate50系列手机是全球首款支持北斗卫星消息的大众智能手机。 紧接着，8日凌晨，苹果火速推出iPhone 14系列，其具有与华为“北斗卫星通信技术”相仿的“卫星SOS紧急联络功能”。 技术上的创新成为最大看点。而两大行业巨头针尖对麦芒的较量，是否会对当下的高端手机市场产生冲击？苹果屡次推出爆款的逻辑，又能给推新难的国产手机品牌能在高端路线上进行逆袭？ “卷”到卫星去 回顾上半年，在经济不景气，行业多变局的背景下，很多手机品牌的销量都出现了大幅下滑。 根据CINNO Research发布的数据显示，今年上半年，中国市场智能手机销量约为1.34亿部，同比下降16.9%。国产的OPPO、vivo下滑幅度超三成，小米连续两季度同比下滑超20%。 并且，高端手机市场越来越卷，国产手机希望冲刺高端市场增强品牌溢价，而国际品牌则“严防死守”。 据相关数据显示，2020年上半年，中国600美元以上价位段智能机市场，华为以44.1%的份额略超苹果排名第一，苹果以44%的份额位居第二。那时的国内高端品牌市场，基本被华为与苹果平分。 在受到美国多轮打压后，华为智能手机的高端市场份额不断下滑。面对华为退出留下的高端市场空白，国内其他手机品牌暗暗发力，OPPO、vivo和小米等国产手机品牌都提出了高端化策略。 到了今年二季度，苹果在中国高端手机的市场份额为46%，第二名是市场份额为13%的vivo，而华为以11%的

疫情之下，没有人能“独善其身”。鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰精致、时尚、新潮，曾是大部分人对上海的印象。但经历过去70多天的疫情蹂躏，上海的表现没有达到一些人的预期，停摆重启后，这些人告别了伤心之地。上海要复苏，要重回国内GDP第一、零售消费总额第一都市的地位。对这个城市依旧充满热情的消费者在解封后，不约而同地进行“报复性消费”，给各商家带来“回血”的契机。政府积极出台复产复工政策，各电商平台、消费品牌借助618大促之际，使尽浑身解数来刺激消费，顾客们也期待有“羊毛”可薅。然而，传统的促销、补贴方式，能否持续奏效？以及通过疫情洗礼，消费产业背后的制造业、供应链体系在发生变化转移，结构的调整是否会影响到上海建设国际消费中心城市的步伐。探讨这一系列问题的前提，还是要从上海对新消费的历史地位开始。上海“消费之都”历史地位的建立早在19世纪，上海因靠近日本、东南亚等地区的优越地理位置，本土企业蓬勃发展等优势，让大量上海人很早就有现代消费意识。到了20世纪20年代，上海女人已开始穿改良旗袍，男人们则西装革履。此类潮流元素，铺满大街小巷，映射出上海引领潮流的趋势。而在其他涉及吃喝玩乐的消费品层面，上海“十里洋场”也成为一种“风向标”。尤其在国外产品进入上海滩后，由于价格高昂等因素，上海又出现了大批国产化妆品。比如，在护肤品层面。清末时期的护肤品制法简陋，香粉中的铅质有害于皮肤。洋货用料考究，还兼具润肤、杀菌等多种功效。中国市场亟需物美价廉的产品，满足国人的需求。1903年开在南京路的广生行，是中国第一家工业化生产化妆品的公司。其以性价比产品，借着和美国公司的官司，让消费者确立“质量不差”的心智；最后广告从强调药效到强调增白，顺应了上海女人的爱美之心。随后，1956年公私合营，曾推出双妹牌花露水，大战美国律师的广生行重出江湖。上海广生行联合几个工厂，组成上海明星家化

一米“摊位”，造就亿万市场。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 李清乐 “义乌的小，藏着世界的大。” 人多地少，资源匮乏。40年前，义乌人挑着货郎担，走街串巷是最早的“流动摊贩”；“以物换物”催生出第一代市场；如今，这座城，通过线上线下，连接世界上各地，组成一张覆盖全球的贸易网络。 40年间，随地而摆、塑料布遮风挡雨的摊位，慢慢变成商铺；原来的马路市场，搬进室内商场；吸管、棉袜等“小小物品”，孕育出全球知名企业；这里的小商品也成为电商、直播带货“云摊”供应链源头；曾经的货郎担们，成为财富惊人的“创业天团”。 我们熟知的马云、宗庆后等商业大佬，都有过摆摊起家史，与义乌有着深厚渊源。大家一直在思考，为什么会是义乌？绣湖广场上的一座“鸡毛换糖”雕塑，就能找到答案——穷则变，变则通。 走南闯北，别开“生”路 1979年，14岁的楼仲平家，有6个兄弟姐妹，家境贫寒。他对吃大米饭有一种极端的渴望，听闻做商贩能吃饱，心动之际，辍学随父“鸡毛换糖”，变身“货郎担”。电视剧《鸡毛飞上天》的原型人物，取材于他。因为义乌身处内陆，三面环山，人多地少，土壤贫瘠，唯一适合种的就是甘蔗，所以义乌人只能奔走他乡，依靠“鸡毛换糖”维持生计。 穷则思变，“敲糖人”的糖担里，逐渐增加了针线、发夹、手帕等货物。并有心灵手巧之人，开始加工小商品，在集市出售，一个自发的“提篮”市场悄然形成。“货郎担”们就从这把商品贩运到周边省市，逐渐形成了一支小商品采购大军。这群人看似是“时代的宠儿”，实际经历过常人难以想象的难关。 之所以叫做“提篮”市场，是当时商贩展现商品，只能偷偷摸摸，提着篮子进行。篮子打开，买家需要，再悄悄回家交易。“我们都这样进货的，碰到工商局的人，撒腿就跑。我们把货挑到江西，大家也不能理解这是在做生意，认为我们是投机倒把分子。”楼仲平回忆，当时，我们跟工商管理员们“猫抓老鼠”的情况经常发生。

海南这新型“购物天堂”与香港有何不同？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 近日，#海南启动全岛封关运作准备#备受关注。甚至，一些消费者误以为“封关”等于“封岛”。 实则不然，在3月29日举行的“蓬勃兴起正当时——海南全面深化改革开放五年来进展成效”首场新闻发布会上，官方明确表明：过去五年中，海南自贸港建设开局起步，全面深化改革开放实现重大突破，正逐步构建自贸港政策制度体系，全面启动全岛封关运作准备。 海南自贸港将启动全岛封关，是我国走向国际化的加速键。这一举措对消费者和商家的意义，也是一个更值得深思的方向。 “封关”释放购买力 据《海南日报》报道，海南一季度预计实现旅游总收入530亿元，同比增长25%。另据海南省旅游和文化广电体育厅统计的数据显示，今年一季度预计全省接待游客2680万人次，同比增长20.2%；实现旅游总收入530亿元，同比增长25%，海南旅游业实现了强劲复苏。 而海南“封关”，指的是把海南变成一个“境内关外”区域，一个与外部进出口都是“零关税”的区域。在海南岛内，货物可以免征关税进出，但是从这个区域进入或者出口到国内其他地区，就需要按照正常的海关程序办理报关手续和缴纳关税。 所以说，封关并不是封岛，更不是阻止人员和货物流动，而是鼓励消费，以及让货物的流动更自由更便利。 具体而言，海南封关采取的是“一线放开、二线管制、岛内自由”。 “一线放开”，是从境外到海南岛内，实现货物、资金和人员自由流动，不会受到海关监管。消费者在海南购买一些世界品牌的奢侈品时，会发现非常优惠，因为价格里很大一部分进口税没了。这和香港与新加坡的政策类似。 “二线管制”，是指从海南出岛进入国内其它地区，货物纳入海关常规监管，不仅要征收相应的税费，还要纳入贸易统计。但这个管制针对的只是货物而不是人，国内其它地区的居民作为游客进出海南岛基本不受影响。简言之，对货物的管理更加严

人生尽头是“玄学”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 萧杰 三年疫情消磨了不少年轻人的斗志。 无论是毕业就业，还是考研考公，当代年轻人面对社会发展所带来的阵痛时，已把生活寄托从不断内卷的办公室，转移到几平米的彩票站和寺庙里供着的一尊佛像上。 这些似有若无的玄学竟成了最近在咫尺的“止痛片”。好像买一张彩票，就能打通阶级壁垒；逛一次寺庙，就能心静神宁。哪怕自己不是那位天选之子，也会在一次次挫败后打起精神，重新购买祈求。 玄学是年轻人的精神雪茄，但这背后仍是大众对暴富梦想的渴求，以及对现状不满的发泄。 彩票“年轻”化 对年轻人而言，彩票店似乎越来越有一股无法抗拒的魅力，不仅是财富的诱惑，更有一种开盲盒式的惊喜。 毕竟盲盒经济的火爆与买彩票的逻辑类似，消费者是为不确定性和刺激感买单，而这种赌徒心态，是商家的获利宝典。回到购买彩票上，盲盒经济算是小巫见大巫了。 每次路过彩票店，张伟（化名）都忍不住想买张十块钱的机选大乐透。他每次买的这五注号码为同一组号码，结果有一次没买，开奖差点能中二等奖。于是张伟在万分心痛之下，决定每次都要参与购彩。 说起购彩原因，他苦笑着说：“作为今年的大学本科毕业生，刚和女朋友分手，对方嫌弃他没车没房，最终离开了他。现在的杭州房价依然很贵，大几百万对我来说是天文数字，奋斗似乎是不可能了，只有中大奖才买得起房。” 用他的话来说，手里有一张彩票，会有一种安全感，生活也会更有盼头。倒不是白日做梦，而是张伟真的中过几次奖。 张伟最多中过一次3000元的奖，只够给爸妈买个净水器，完全无法改善生活。不过从那以后，张伟专心研究彩票，想要出人头地。 他还幻想，中奖之后可以“躺平”不工作，给爸妈一笔养老钱，剩下的钱买房子车子，还有剩余的话，那就带着家人去全国各地旅游，结交些志同道合的朋友。 就在张伟幻想中大奖的时候，家旁边的两个彩票站，接连传来喜讯，奖金都在50

疫情是保健品品牌的增长“兴奋剂”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 这场席卷全球的新冠病毒，让大家意识到增强免疫力的重要性。前面，电解质水被抢断货；现在，养生保健产品也卖爆了。 因为新冠让不少家庭对维生素C片、蛋白粉等，增强免疫力类保健品的消费需求猛增，在淘宝、京东、美团等多个电商平台中，汤臣倍健、康恩贝、东北制药、安利等多个品牌的维生素C片和泡腾片持续热销，甚至一些品牌的维生素C片、蛋白粉出现了断货情况。 后疫情时代，新冠病毒不仅让消费者对提升免疫力有需求，在一些“专家”的养生建议下，还间接激发了消费者对护肝片、鱼油、胶原蛋白等保健产品的需求。 此时，国内外的保健品品牌， 都在摩拳擦掌、加足马力去抓住这一市场机会，以便于实现逆势增长。而疫情中，本身钱包已经干瘪的“打工人”，又要被“割韭菜”了吗？ 疫情“高烧”，保健品“卖爆” 回顾2003年的“非典”时期，间接加速了中国消费者对保健品的认知，当年中国保健品市场销售规模突破300亿。 2019年底新冠至今，病毒的变化让我们的防疫政策随之改变，直到放开前期，越来越多人感染之际，专家建议感染期间可适量服用维C，每日不超过200毫克，一定不要过量。不过补充维生素C，最好还是从富含维C的水果、蔬菜中获得，对药物或营养品，能少吃就少吃。 水果摄入有限，大部人还是喜欢走“捷径”的，他们涌入药店进行购买保健品。在淘宝、快手等达人的直播间内，维生素C也成了香饽饽。 比如，某款维生素C咀嚼片售价为128元4盒，开卖瞬间就显示跳单超过4万件。老年人钙片、成年人蛋白粉、益生菌等产品也成为当下热卖的产品。“增强免疫力、提升好状态”等宣传标语出现在各大产品介绍页。#还是熟悉的配方，熟悉的味道# 实际上，保健品是介于食品和药品之间的品类。按照规定，保健食品是指，具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群

一群人“一盘货”的曲折谋变。鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 李清乐1978年“改革开放”前夕，安徽凤阳小岗村的十八户农民按下指印，开创了“家庭联产承包责任制”的先河，为后续农业增产、农民增收打开了新局面。四年后的1982年，自然资源匮乏、地少人多、不宜农耕的义乌，再也等不起了，时任县委领导班子发扬义乌百年的“鸡毛换糖”行商文化，开创性地提出了“兴商建县”的发展战略，建立了最早的小商交易流通市场。几代人用了40年时间，把义乌从“马路市场”蜕变成“世界超市”，经历了“六次易址，十次扩建”，义乌从最初的小县城，发展成一个国际化的“东方神秘之都”，在全球市场代表“中国制造”的一股中坚力量。且义乌已成为阿里、京东、拼多多等电商巨头的“兵家必争之地”。然而，挑战和变革一直是义乌市场发展的主旋律。“如果还不做出改变，那70%以上的商家都将被淘汰。”一位在义乌经商超过30年的老板直言不讳。经历互联网大潮洗礼，数字经济成为主流，传统商贸流通方式发生改变：品质和品牌的进化、去中间化的交易、一体化数字供应链的建设、Z世代消费理念的转变......这些市场变化都会传导到义乌“一盘货”上。义乌货，很大程度上让人又爱又恨，爱的是价格低，品类丰富，啥都有；恨得是，质量参差不齐，诺大的市场，想快速精准找到好货并非易事。以及国内外宏观环境突变，被打上“低质、低价、低技术”标签的义乌货，所受到的市场挑战更为强烈。事实上，义乌没有得天独厚的先天优势，所以无论当地政府还是小商品城，都始终带着“危机意识”谋变，而挖掘每一段历程背后，都有一群义乌商人在用自己的方式，共同推动义乌“一盘货”不断转型升级，探究义乌供应链变革，不可回避这些人在当时特定环境下的时代缩影。第一个十年：1982年—1992年“混沌中摸索”——物质匮乏，点“货”成金改革开放初期，虽然明确了以经济建设为中心，但当时的市场经济发展还受到思

海南这新型“购物天堂”与香港有何不同？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 近日，#海南启动全岛封关运作准备#备受关注。甚至，一些消费者误以为“封关”等于“封岛”。 实则不然，在3月29日举行的“蓬勃兴起正当时——海南全面深化改革开放五年来进展成效”首场新闻发布会上，官方明确表明：过去五年中，海南自贸港建设开局起步，全面深化改革开放实现重大突破，正逐步构建自贸港政策制度体系，全面启动全岛封关运作准备。 海南自贸港将启动全岛封关，是我国走向国际化的加速键。这一举措对消费者和商家的意义，也是一个更值得深思的方向。 “封关”释放购买力 据《海南日报》报道，海南一季度预计实现旅游总收入530亿元，同比增长25%。另据海南省旅游和文化广电体育厅统计的数据显示，今年一季度预计全省接待游客2680万人次，同比增长20.2%；实现旅游总收入530亿元，同比增长25%，海南旅游业实现了强劲复苏。 而海南“封关”，指的是把海南变成一个“境内关外”区域，一个与外部进出口都是“零关税”的区域。在海南岛内，货物可以免征关税进出，但是从这个区域进入或者出口到国内其他地区，就需要按照正常的海关程序办理报关手续和缴纳关税。 所以说，封关并不是封岛，更不是阻止人员和货物流动，而是鼓励消费，以及让货物的流动更自由更便利。 具体而言，海南封关采取的是“一线放开、二线管制、岛内自由”。 “一线放开”，是从境外到海南岛内，实现货物、资金和人员自由流动，不会受到海关监管。消费者在海南购买一些世界品牌的奢侈品时，会发现非常优惠，因为价格里很大一部分进口税没了。这和香港与新加坡的政策类似。 “二线管制”，是指从海南出岛进入国内其它地区，货物纳入海关常规监管，不仅要征收相应的税费，还要纳入贸易统计。但这个管制针对的只是货物而不是人，国内其它地区的居民作为游客进出海南岛基本不受影响。简言之，对货物的管理更加严

图书与知识相结合的“内容+社交”数字商业生态。鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 李清乐图书品类，电商起点的一个标志性类目。27年前诞生的亚马逊，凭此壮大为一家市值超1.2万亿美金的公司。22年前，小米创始人雷军和凡客创始人陈年也是从图书电商起步，创办了卓越网而积累的“第一桶金”。再到12年前，当当赴美上市，京东发起图书阻击战，把该赛道的火拼推向高潮。此后，几乎业界一致认为“图书标品的电商格局已定”。然而，不少人没留意到，“图书+知识付费+图书衍生品”的经营路径，开始在微信生态里奔着百亿赛道发展。传统货架式的图书电商，走上了以知识分享为主的“内容+社交”新阶段。其中，不乏当当这类传统图书电商头部玩家。据悉，其微信小程序活跃用户已累计过亿 ；还有以讲书为核心内容的樊登读书APP，今年4.23世界读书日期间，樊登读书的视频号单场直播已做到百万级。线下，疫情反复加剧了传统书店的生存危机，本身除教材类书籍稳定外，传统图书业务已经呈现负增长，因此许多传统书店和出版社们，开始积极展开数字化转型。过去从事教培行业的老师们，则是在“双减”之后尝试短视频/直播，在知识付费与图书带货中，找到事业道路上的“第二春”。图书生意的“第二战场”在微信上做知识付费、图书售卖，其实并非新鲜事。有大家耳熟能详的大V，如樊登读书、十点读书；垂直领域也有育儿知识方面的凯叔讲故事、情感知识类大号Chic原醉；还有已斩获1.2亿美元D轮融资的知识付费工具小鹅通。在2021年底之前，知识付费与图书售卖一直在微信生态自由生长，直到腾讯智慧零售开始关注图书赛道，将这一品类引导向知识付费与图书售卖的协同发展模式。在腾讯智慧零售图书赛道负责人张天一看来，知识与图书有着天然联系，不宜割裂。“我们已经不止听到一个商家反馈，现在的图书电商‘卖书如卖纸’、‘九块九好几本’，大家心里都不是滋味。我们更希望能通过书本里的优质内

人生尽头是“玄学”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 萧杰 三年疫情消磨了不少年轻人的斗志。 无论是毕业就业，还是考研考公，当代年轻人面对社会发展所带来的阵痛时，已把生活寄托从不断内卷的办公室，转移到几平米的彩票站和寺庙里供着的一尊佛像上。 这些似有若无的玄学竟成了最近在咫尺的“止痛片”。好像买一张彩票，就能打通阶级壁垒；逛一次寺庙，就能心静神宁。哪怕自己不是那位天选之子，也会在一次次挫败后打起精神，重新购买祈求。 玄学是年轻人的精神雪茄，但这背后仍是大众对暴富梦想的渴求，以及对现状不满的发泄。 彩票“年轻”化 对年轻人而言，彩票店似乎越来越有一股无法抗拒的魅力，不仅是财富的诱惑，更有一种开盲盒式的惊喜。 毕竟盲盒经济的火爆与买彩票的逻辑类似，消费者是为不确定性和刺激感买单，而这种赌徒心态，是商家的获利宝典。回到购买彩票上，盲盒经济算是小巫见大巫了。 每次路过彩票店，张伟（化名）都忍不住想买张十块钱的机选大乐透。他每次买的这五注号码为同一组号码，结果有一次没买，开奖差点能中二等奖。于是张伟在万分心痛之下，决定每次都要参与购彩。 说起购彩原因，他苦笑着说：“作为今年的大学本科毕业生，刚和女朋友分手，对方嫌弃他没车没房，最终离开了他。现在的杭州房价依然很贵，大几百万对我来说是天文数字，奋斗似乎是不可能了，只有中大奖才买得起房。” 用他的话来说，手里有一张彩票，会有一种安全感，生活也会更有盼头。倒不是白日做梦，而是张伟真的中过几次奖。 张伟最多中过一次3000元的奖，只够给爸妈买个净水器，完全无法改善生活。不过从那以后，张伟专心研究彩票，想要出人头地。 他还幻想，中奖之后可以“躺平”不工作，给爸妈一笔养老钱，剩下的钱买房子车子，还有剩余的话，那就带着家人去全国各地旅游，结交些志同道合的朋友。 就在张伟幻想中大奖的时候，家旁边的两个彩票站，接连传来喜讯，奖金都在50

世界杯除了国足，头部国货品牌都来吸金了。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 潇杰 万众瞩目的2022年卡塔尔世界杯终于拉开了帷幕。 作为商业价值最大的体育赛事之一，世界杯中的品牌营销更是一场激战。而中国品牌的大手笔，让其成为一种看点和最大“金主”。据英国调研公司Global Data数据显示，中国企业在本届世界杯的赞助额再创新高。 比如，万达、蒙牛、海信、vivo四家企业为本届世界杯赞助了13.95亿美元(约100亿元人民币)，超过美国企业的11亿美元。 这些营销举措，不仅体现出国产品牌的出海能力，还为国内同品类的品牌起到了示范效应。如何利用第三极区域赞助提升品牌势能，已是各大品牌战略的必修课了。 食品饮料夺得“头筹” 受疫情影响，预计2022年卡塔尔世界杯的现场观众数量将比上届俄罗斯世界杯少。但是，这并没有影响中国企业借助这一全球顶级足球赛事，继续打响世界品牌的决心。 本届卡塔尔世界杯官方赞助商约16个，中国企业占了6席(上届有7个)：万达集团是国际足联合作伙伴，海信集团、蒙牛乳业、vivo是国际足联世界杯赞助商，雅迪、BOSS直聘是国际足联世界杯亚太区赞助商。 除了六家世界杯官方赞助商，还有众多食品饮料品牌借势营销。 比如伊利，虽不在此次世界杯官方赞助商中，但其仍牵手阿根廷国家队、葡萄牙国家队、西班牙国家队、德国国家队等四支足坛劲旅，还签约C罗、贝克汉姆、武磊、本泽马等实力明星球员组建梦之队。 伊利在天猫旗舰店中上线了伊利足球梦之队限定装，还推出的首款“横版包装”牛奶中，包装画面为代言球星C罗、贝克汉姆等人的照片。 并且，伊利还以盲盒形式销售产品，消费者可以蟒河玩法预测比赛结果。这些策略，都激发了消费者对世界杯的热爱与参与感。 其次，继2018俄罗斯世界杯之后第二次加入赞助商阵营的蒙牛，则签约梅西、姆巴佩为品牌代言人，发布了12款世界杯历史系列包装，推出

张庭夫妇也只是“磨刀霍霍”割韭菜的冰山一角。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 近日，张庭在个人微博“喊冤”：自己“在等个公正的裁决”。 11月4日，上海淘不庭文化传媒有限公司、上海达尔威贸易有限公司等19主体涉嫌网络传销一案听证会，在河北省石家庄市裕华区召开。因涉案主体包括艺人张庭夫妇、演员陶虹等，此前有媒体报道，本案所涉金额巨大，或超100亿元，引起了网友热议。 其实，这件事从2021年发展至今，深陷传销风波的张庭，一直缺席听证会。但并不妨碍张庭夫妇继续“捞金”，有媒体爆料他们的“TST庭秘密”面膜，在去年被国内监管部门定性了传销后，就转战马来西亚继续宣传TST，邀请马拉西亚人跟他们一起变富。#熟悉的味道，熟悉的配方#磨刀霍霍向“韭菜” 事实上，张庭夫妇只是"割韭菜"大拿中的头部代表，还有不少过去在以微信为主阵地的微商，切换转型以抖音、快手等短视频为主阵地，有了公域流量“放大器”后，再转化成私域裂变。套路千千万，本质都不变——教你赚钱的人，就是要赚你的钱。 不信？那我们先从张庭夫妇的传销案例来拆解。 张庭微商“帝国”的兴与衰 从小家庭不富裕的张庭，曾多次表示自己对赚钱、理财的渴望。 不再演戏后，于2013年6月，张庭夫妇创立了达尔威公司，该公司也是“TST庭秘密”运营主体。在那个微商崛起的“黄金年代”，张庭就已通过明道、胡海泉、王琳、吴克群、汪东城、李晨等那些圈内好友为自己站台，售卖产品。 2013-2019年期间，TST快速跑马圈地，但也存在诸多问题。大量消费者吐槽产品质量问题、重金属超标问题，不少人都有不同程度的“烂脸”。并且，很多人认为TST有涉嫌传销的问题。而张庭却以抖音为根据地，日常发些心灵鸡汤、舞蹈、产品介绍。 2021年，李旭反传防骗团队还有多人曾数次向石家庄市裕华区市场监管局发送举报信息，称达尔威公司涉嫌非法传销，多人蒙受损失。经团队专

网红奶要踏入“第一梯队”，仍有很长的路要走。鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮当下的乳业行业，正“卷”向资本市场。伊利、蒙牛、三元等传统企业正不断加码多场景奶制品，房地产“玩家”徐晓波也在2014年开始转行卖牛奶。历经8年锤炼，徐晓波创立的乳业品牌“新秀”认养一头牛，终于要上市了。7月8日，认养一头牛控股集团股份有限公司正式对外披露招股书，拟在上交所主板上市。上市仅是开始，如何进一步恢复消费者对国产奶的信任，及提升品牌价值的同时，在老牌乳制品企业后端供应链、前端线下销售渠道的优势中实现逆转，对认养一头牛而言，才是更要面对的挑战。猛吸金，砸营销招股书显示，上市前认养一头牛创始人徐晓波直接持有38.52%股权，通过杭州青牛、杭州犊牛、杭州朝洋间接持股0.76%；另外两位合伙人王梓尧持股为13.26%；姜克奇持有公司股份9.47%的股权。相比于蒙牛、伊利等传统乳业巨头，认养一头牛算是年轻品牌。其主要从事品牌乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括多款式纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。上市前，认养一头牛共有5轮融资披露，背后投资方包括了KKR、德弘资本、美团龙珠等知名投资机构。据相关资料显示，在2021年7月完成股改后，认养一头牛共进行了三次增资，在经过2021年12月第三次增资后，其估值已超百亿元。认养一头牛冲击IPO，计划募资18.5亿元，其中9.77亿元投向海勃日戈镇的智慧牧场项目，5.2亿元用于品牌营销推广，3亿元用于补充运营资金，其余5400多万元用于信息系统升级改造。资本看好的新乳业品牌，必然具备了强大的吸金能力。在招股书中，2019年至2021年，认养一头牛实现营业收入8.65亿元、16.50亿元、25.66亿元。后两年中，认养一头牛营收同比分别增长90.79%、55.55%，高于行业平均水平。2021年的25.67亿元收入，更是超过多数区域性

没有资本助力的外卖平台新战事，消费者如何继续薅到羊毛。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 互联网大厂最近都爱上了外卖生意。 抖音进军外卖后，微信也开始在深圳和广州两地测试小程序快送服务，该项目名称为“门店快送”，入口设在微信发现页面的小程序里面。 据腾讯内部人士透露，微信并不是要自己下场做外卖，只是内测一种接口能力，让已经具备了外送服务能力的商家接进来。 近年来，腾讯智慧零售为大量头部商家实现线上线下一体化，如今微信小程序又通过“门店快送”为有线下门店或仓储点的商家服务。结合此前鲸商在《视频号，能否托起腾讯“电商梦” 》的表述，腾讯逐渐从重视头部品牌的私域运营，聚合头部品牌形成货架雏形，延伸到了对本地生活领域的探索。 本地生活领域长久被美团、饿了么统领。各个大厂都想来分一杯羹，或许会打破近些年来的“平静”。而中小商家是本地生活服务的主要构成者，谁能真正为商家构建良好的交易环境，为商家带来“福报”，暂且打个问号。 小程序外卖 早前，鲸商曾在《抖音、微信正被人拿来割“外卖韭菜”，美团、饿了么在私域“搞事情”》中表述过，很多“中间商”正在用抖音引流，让商家来微信开外卖店，导致不少商家被骗。 经过三年沉淀，小程序基建逐步完善，餐饮商家通过小程序自营外卖成为一大趋势。此前，腾讯发布的一项报告显示，在中国Top100的连锁餐饮里面，接近六成开通了小程序自营外卖。 在此基础上，微信官方才有了正式的动作。其首批开放的类目包括美食、茶饮、生鲜和百货，入驻商家多为连锁品牌和新锐互联网企业，均有线下门店或前置仓，比如肯德基、喜茶、奈雪的茶、美团买菜、叮咚买菜、绝味鸭脖等。 除了这些“顶流”，还有一批本地企业和创新品牌参与测试，比如粤菜顺德公、陶陶居、金戈戈香港豉油鸡等，以及柠檬茶品牌丘大叔、茉莉品类新式茶饮茉莉奶白等。 微信通过“门店快送”小程序将商家汇总，构建交易场所。这