文 | 周天财经 周天财经 原创出品 一则名为《我用的云,是阿里云》的广告出现在微信朋友圈中,微信朋友圈阿里云广告展示的是阿里云的「朋友圈」——高途集团创始人陈向东、分众传媒创始人江南春、百川智能创始人王小川接连出现,他们分别讲述了选择阿里云的三个因素:成本、大模型和出海。 01 成本下行的背后 朋友圈广告可以理解为向更广泛的中小微下沉市场进军的一个强烈信号,这里面的预判是:大模型会让应用开发门槛迅速降低,原子化、碎片化应用将涌现。大量中小型独立应用开发商会因此诞生。一些5-10人的技术团队,也能短时间开发出解决用户特定需求的爆款应用。 背后的决定性前提是价格和成本壁垒,阿里云已经率先发动了成本战。在一个多月前,「阿里云全线降价最高幅度达55%」的新闻上了热搜;随后罗永浩在直播间亲自给阿里云带货,折扣极大,其中一款基础云服套餐售价不到1折低至99元。 这场「促销」与传统意义上的「价格战」不同,从其降幅较大的几款云服务产品来看,目标都在瞄准民企、中小企业甚至超级个体用户,能看到降价背后,是阿里云坚定地选择走公共云路线。也只有公共云,才能产生规模效应倒逼价格逐步下探。 尽管,公共云在当下,还是一条吃亏的路线主张,会丢掉相当一部分眼前利益。相对于「信任壁垒」较高的「公共云」,金融行业与央国企这样的采购大客户,更容易接受可控制基础设施的「私有云」。而且很多企业在上云前,本身都已经拥有了惯用软件,一些私有云工具能够基于企业现有软硬件资源来构建云,进而降低学习与接受成本,因此在抢夺用户心智方面公共云并不占优。 向现实投降的诱惑是巨大的。相当多的中国云厂商面对成熟庞大的政企市场时,既缺少规则制定的话语权,也缺少保持克制的定力,很容易陷入比拼商务关系的低水平恶性竞争。互联网云厂商需要巨大的战略定力,才能跳出这种泥地战,专注于公共云的技术投入。 但技术代差的核心是公共云。多位