日常生活和工作中,当你给自己身边的人提出解决方案时候,往往并不容易被接受,有时却被说,“你说的我都做过了,不好使。”更有甚者,甚至说“你就站着说话不腰疼。”等等。你明明是好心好意怎么就被人理解成批评,指责。如何有效的沟通,帮助他人解决问题,那就有必要读一下这本《高绩效教练》,这本书可以让你不在困惑,轻松让你解决以上问题。亲测有效哦。
案例,一美国培训班,由于人手不足,经常用滑雪教练去教打网球,然而教出来的网球学员,比一般网球教练教出来的进步更快。后来管理人调查发现一般网球教练的方法是,在学员打球时一直盯着他们,然后随时指出他们的动作上的问题。反而学员被束缚自己的潜力。
而滑雪教练由于自己并不会教网球,所以他们通常不会指出学员的问题,而通过一系列的询问,比如“你觉得这次发球怎么样?”“那你调整一下再试试?”等等的让学生自己考虑自己的问题和改正的方法,从而激发出学员的潜力。(当然是在学员有一定基础的前提下)
总结:
一、为什么给他人的建议,总是收效甚微?
你的建议在对方听来是一种谴责
人们有种天生的自我保护意识:当别人告诉你“应该怎么做”的时候,你往往会找出很多理由来拒绝
真正能解决问题的人,就是提问人自己。
通常提问的人,内心目的会把责任转嫁。当他转嫁后,就会把失败原因归结到别人身上,就不会激发自己的潜能去解决自己的问题
当一个管理者告诉员工要怎么做的时候,70%的情况下,这个建议都是无效的
管理者要相信员工有自己的潜能去解决问题,用不断的提问可以激发潜能
Coaching与Leading的本质区别?
不断用提问的方式改变员工的状况
教练存在的前提是:相信人的潜能
马斯洛的需求金字塔(生理需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我实现的需求)
对此有两个理解:
1 当一个人能够在自我实现的需求上得到充分回报时,他们会忽略低层次的需求
案例 焦裕禄,为人民服务,不计回报。
如果一个人在更高层次上无法得到满足,他们就会诉诸于低层次需求的满足
例如,贪官钱已经花不完了,但还拼命的攫取。因为得不到尊重和自我实现
2员工的自我实现在工作中无法得到满足,就会更多的要求金钱上满足
满足员工的自我实现需求,一般能降低员工对金钱等低层次的需求
教练就是让人找到尊重和自我实现
GROW辅导的关键原则
一个人工作干不好,一般都是因为两个问题:
缺乏自我认知,不清楚自己现在的状况、自己的责任或者最大的困难是什么
认为这件事与自己无关,因为老板这样说的,因为大家都是这样做的,因为社会环境就是这样的。缺乏自我责任造成
针对以上问题,约翰惠特默教授提出GROW模型:实现自我责任,认清自我
目标
现状
选择
意愿
前两步是帮助对方搞清楚现状,后两步就是在帮助对方建立自我责任。
四、好教练的特征?
1.不批判、不引导
2.当对方感觉到你在有目的的引导他的思维走向时,教练的角色就是没做好
3.不提建议,要让自己“置身事外”
4.教练要放松自己,不要让自己的紧张情绪介入
五、约翰惠特默教授提出GROW模型中具体的方法和内容:
1目标 GOAL
确立一个目标
帮对方理清目标,自我实现目标
把目标具体化:时间、地点、什么样(具体的量化目标)
比如:对方说想实现工作与生活的平衡,那么什么是工作与生活的平衡?具体什么时候实现。
激发对方搞清楚目标(注意不要评判对方的目标)
常用的问题组包括:
你要实现什么目标?
具体的目标是什么?
有什么具体的指标?
打算什么时候实现?
你能设想的最佳状态是什么?
2现状 REALITY
常用的问题组:
现状是什么?
哪些事让你特别心烦?
你做过哪些努力?效果如何?
都有谁与此相关?(这个是重要的问题)
这个问题能让人放大视野,把与此有关的人都罗列出来,研究一下他们分别持什么态度
你如何知道哪些是事实?哪些是臆想?
跟你有关系的问题是哪些?
(经常,人们对现状的判断是错误的,如遇此你需要提醒对方。)
3选择 OPTION
解决问题
问题组:
你有哪些选择?
有哪些方法来解决问题?
相似或相同情况下,你听过或见过别人用什么办法来解决问题?
还有吗?(重要,人有思维惰性,第一个方案未必是好的,注意别评判,否者会责任转移)
注意事项:
这组问题本身具有能量,即使你不了解被辅导人的专业,接受辅导后他们也往往会说自己明白了。
假如你对被辅导人的专业也非常熟悉,也不要轻易否定或评判被辅导人的想法。
在这一部分里,最重要的就是尽可能多的帮助对方穷尽各种各样的想法,让对方知道原来还有这么多解决方案。
最难辅导的内容,是你很懂行,会介入对方的变化,造成对方不会做出自己的改变。
当他说,我想了很多办法,但真没办法啊。(他要推责任给你,这时候不能接责任)
继续问,你确定要这个目标吗?
如果他说确定要,
那就让他就再想想方法
4意愿 WILL
常用问题组:
你打算怎么做?
何时是下一步行动最好的时机?
下一步的行动是什么?
你还需要谁的支持和帮助?
还有哪些资源是必需的?
你做这个的可能性是多少?
如果可以调整某个指标的话,你愿不愿意让可能性放大?
如果你调整这个指标后,你做的可能性是多少?
练初学者,把以上问题,一个个问下去。
好的教练,不评判,不引导。Couching最大的敌人是leading
如遇到被对方问题的时候,不要给指令,要问“你觉得呢?”
要放松,真诚,把对方带到专注的状态。
如果对方开玩笑,你就轻轻笑一下。继续让对方严肃的考虑问题。
被问的人自己不断的思考,很纠结的时候,说明辅导有效。
但如果被问的人很轻松,就不会有效。
有时候,对方最后会放弃目标,这也是成功。让其对不正确的目标放弃。
另外樊登老师还列举了其他生活中实用的案例,具体内容请参考原书或樊登读书会。
高绩效教练--读书笔记完
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