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医疗百台级落地+入通双重利好，主力不会只拉一波就完事$云迹(02670)$

@王五仕：从“试用”到“必采”：超4万家客户，云迹正在被酒店集团持续复购

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style=\"text-align: justify;\">2026年上半年，云迹科技收入1.88亿元，同比增长71.6%。但比总收入更值得解剖的，是藏在财报背后的一个变化：云迹的机器人正在从酒店的“选配”变成“必采”。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">很多酒店明星品牌，直接把云迹机器人纳入了“必采”产品清单。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">这不是个别客户的试用，而是行业级集体行动的标准化采购。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>复购的本质：不是客户忠诚，是离不开</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">传统硬件公司的商业逻辑是：卖一台赚一台，客户买完就走。复购率低，意味着收入不稳定，永远在找新客户。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">云迹打破了这个魔咒。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">2025年年报显示，云迹HDOS智能体系统订阅客户数同比增长600%多。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">很多种子客户是早期试点的那批酒店。它们用完之后没有走，而是继续续约、继续加购。正是这批客户的高续约率，让后面更多酒店集团放心跟进。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">这比任何复购率数字都更有说服力。<strong>它不是靠一纸合同绑定的“忠诚”，而是产品深度嵌入运营流程之后，客户自己算账算出来的“离不开”。</strong></p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/914c45be1d20f2c131bb6c867f722e88\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"808\"></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">云迹送物机器人将客房用品、外卖等物品的配送响应速度提升至分钟级，清扫机器人对公共区域进行标准化清扫。在酒店场景中，机器人可替代约75%的前台工作量。一旦用上，迁移成本极高——换掉机器人，意味着重新培训员工、重新对接系统、重新磨合流程。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">复购不是感情问题，是效率问题。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>从“选配”到“必采”：酒店集团的采购清单上，多了一个必选项</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">复购率高的公司不少，但能让行业头部客户把它写进“必采”名单的公司，凤毛麟角。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">更值得关注的是2026年4月的战略签约潮。云迹科技与凤悦酒店及度假村、锦颐酒店集团、陌上酒店集团、慧友酒店集团四大酒店集团达成深度战略合作，共同发起“酒店智能体共建计划”。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">这四家集团分别深耕不同市场：凤悦位列全球酒店集团36强，运营管理逾500家高品质酒店、8万余间客房；锦颐深耕华北；陌上酒店集团300余家门店遍及全国28省，主打国潮；慧友酒店集团运营近200家酒店、签约300家酒店，深耕华中。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">不同区域、不同定位、不同客群的头部酒店集团，在同一时间做出同一个选择。这不是偶然，而是产品已经具备了跨客群的标准化交付能力。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">云迹首席发展官谢云鹏指出，越来越多酒店集团把机器人作为开业必采标准和验收标准，背后的本质是机器人的降本价值已明显体现。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/71d2dd244d0f7429762faf9a8dfb8cdc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1440\"></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">当采购决策从“要不要买”变成“不买不行”，这就是标准化采购的临界点。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>可复制的增长：为什么云迹的订单不是偶然</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">标准化采购叠加复购逻辑，产生的最直接结果是：云迹的订单增长具备了可复制性。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">第一层可复制：同一客户的持续加购。客户越用越多，越用越深，这才是复购逻辑的真正含义。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">第二层可复制：不同酒店集团的标准化签约。凤悦、锦颐、陌上、慧友的集体签约不是偶然。它们分别代表高端、华北、国潮、华中不同细分市场。当不同细分市场的头部客户都在做同一个选择，说明产品已经具备了跨客群的标准化交付能力。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">第三层可复制：跨场景的平台化延伸。云迹UP通用移动底盘采用“1个通用底盘+N种功能上舱”的模块化设计，同一批底盘装载不同上舱，可以横跨酒店、商超、亲子场景三个差异化市场。2026年，云迹连续拿下野鸟科技千台物业机器人底盘订单和深圳中亿集团千台亲子场景订单，都是基于同一块底盘的技术复用。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">酒店场景的4万余家部署验证了系统的稳定性与调度能力，这套能力正在被复制到公寓、社区、商超、机场等更多场景。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">千台级订单量级本身说明，云迹的标准化产品已不再是“试点型”工具，而是具备跨行业快速部署的成熟资产。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>被低估的飞轮：11亿次服务数据正在筑起一道墙</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">复购、标准化采购、订单可复制——这三者背后有一个共同的底层支撑：数据飞轮。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">云迹的机器人已覆盖全球超4万家酒店，日均同时在线机器人约3.6万台。截至2026年，累计真实交互超过11亿次。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">这些数据产自酒店、医院、工厂、公寓、社区等持续运营的真实场景。每多一个客户，就多一个数据采集场景；每多一个场景，就多一层对真实世界的理解；每多一层理解，机器人的通用性和稳定性就越强，下一个客户的使用门槛就越低。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">酒店客户愿意反复采购，本质上是因为机器人“越用越好用”——系统在持续学习，功能在持续迭代，酒店用得越久，迁移成本越高。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">这是一个典型的平台型飞轮：客户越多，数据越多，产品越强，客户越多。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">后来者想追赶，需要的不只是技术和资金，还有时间和场景积累——而这是最难以复制的壁垒。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9683400073880dddb5515fbcf88f14b8\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"816\"></p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>结语</strong></p>\n<p style=\"text-align: justify;\">云迹科技的故事，正在从“卖机器人”变成“被酒店集团反复采购的基础设施”。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">云迹的增长不是靠单点突破，而是靠可复制的标准化能力。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">当酒店集团把机器人写进开业必采标准，当种子客户的高续约率带动批量加盟，当同一块底盘能横跨五个不同场景——云迹科技的增长飞轮，已经转起来了。</p>\n<p style=\"text-align: justify;\">而飞轮一旦转起来，就不会轻易停下。</p>\n<p><a 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酒店客户愿意反复采购，本质上是因为机器人“越用越好用”——系统在持续学习，功能在持续迭代，酒店用得越久，迁移成本越高。 这是一个典型的平台型飞轮：客户越多，数据越多，产品越强，客户越多。 后来者想追赶，需要的不只是技术和资金，还有时间和场景积累——而这是最难以复制的壁垒。 结语 云迹科技的故事，正在从“卖机器人”变成“被酒店集团反复采购的基础设施”。 云迹的增长不是靠单点突破，而是靠可复制的标准化能力。 当酒店集团把机器人写进开业必采标准，当种子客户的高续约率带动批量加盟，当同一块底盘能横跨五个不同场景——云迹科技的增长飞轮，已经转起来了。 而飞轮一旦转起来，就不会轻易停下。 $云迹(02670)$","highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/607908677271680","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["02670"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":3564,"optionInvolvedFlag":false,"subscribersOnly":false,"subscribersOnlyAccessible":false,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":768,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["02670"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":63,"optionInvolvedFlag":false,"subscribersOnly":false,"subscribersOnlyAccessible":false,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/608269612777864"}