无论在爱情还是商业范畴中，被看见，都是很多经典故事的开始。
《罗马假日》中，记者乔在街角看到醉酒的公主安，一场浪漫的邂逅由此开始；沃兹尼亚克在1975年出于兴趣画出的个人电脑框架图，让乔布斯看见商品化的可能，后者从英特尔搞来免费芯片，说服沃兹尼亚克共同创业，在第二年成立了苹果电脑公司。
然而，对于传统的产业带商家而言，如何被更广大的消费者看见，是个跨服难题。
他们熟悉生产线的每一个流程，清楚如何与外贸客户谈价格定集装箱，但当他们把生意转向大众消费市场，它的广阔很容易让人眩晕。
慈溪小家电产业带的商家们，也经历了这样的过程。这里是世界小家电之都，承载着全球60%的产能。但有媒体在4年前探访发现，慈溪过于依赖传统生意模式，与整个数字经济时代显得格格不入。此后几年，外贸生意动荡，又为慈溪产业带增加了一些不确定性。
迅速崛起的抖音电商，吸引了这些寻找新生意的产业带商家。如今，越来越多的慈溪厂家正在抖音电商获得新生意。数据显示，2024年，慈溪小家电产业带在抖音电商售出超过3000万单，2025年1-11月，慈溪产业带GMV相比去年同期增长超过40%。
而这些故事的开始，同样是：被看见。
01
当可视化成为共识
在苦口婆心向妈妈推销电暖器的多年后，生活在北京的陈小庆终于如愿以偿。
老家湖南的冬季时有阴雨连绵，空气里寒意袭骨，陈小庆记得，冬天睡觉时除了被窝，身体所能接触到的一切都是冰凉的，起夜时尤其痛苦。在北方生活多年后，她习惯了有暖气的屋子，无数次想给妈妈买，都被拒绝。
但这次的成功，其实是被动的。妈妈在视频聊天时突然问：电暖器真的好用吗？
她在抖音直播间刷到了这个产品，老品牌先锋生产的。家里以前用过先锋的电风扇，服役多年依然坚挺，让老人对品牌建立了好感——这让她在刷到先锋电器直播间时，自然停留了下来。
显然，主播的说服力比女儿强。
或者更准确地说，是取暖器在直播间里的可视化展示，成功向不熟悉产品的用户们解释了它的用途。
这是先锋电器在抖音电商运营的重要法则。先锋品牌在2021年入驻抖音电商，8个月后迎来爆发，随后，公司逐渐把运营、产品、设计团队转向抖音电商渠道，到如今，“卖点可视化”的特点不再局限于直播间展示，而是从产品设计层面就注入的观念。
“简单来说，就是产品从设计研发的阶段就要考虑，确保卖点可以做可视化展示。”先锋电器内容电商部长曹为涛解释。
以两款明星产品火焰壁炉、龙鳞片高端油汀为例，前者价格在1000元以上，后者活动价也保持在1600元以上。这些定位高端的产品在抖音电商爆卖，证明小家电可以不靠卷低价实现突围，而其中关键就是可视化。
比如火焰壁炉，它的外形像小边柜，顶部可置物，主色调为黑色与胡桃木色，本身具备装饰作用。开机后，壁炉机身能出现炭火烧红的视觉效果，甚至能看到持续**的火苗。在直播间展示的时候，主播会用一块感温布，直观展示机器的升温效果。
此外，这两款明星产品的直播间都做了特别布置。壁炉被放置在冬日氛围浓厚的温暖客厅里，龙鳞片的场景则是舒适卧房，这些美学语言，整体上更符合白领、精致妈妈等群体的喜好——这也是它们的主要受众群体。
兼顾实用与装饰功能，正在成为小家电赛道的主流。
在供应链高度发达的当下，小家电产品的功能性需求很容易被满足，颜值就从附属功能“升咖”变成竞争重点。本质上，这也是情绪消费的一个分支。高颜值的小家电能直接激活大脑释放的奖赏回路，让用户产生愉悦感，而这些物件本身，也可以成为关于存在的确认点：我正在好好生活。
一个时代有一个时代的生意。更多踩中当下需求的小家电品牌，在抖音电商收获生意增长。
2020年以一款高颜值早餐机出圈的YIDPU亿德浦，如今已经在抖音电商开设了七家店铺+两个直播间，仅三款明星产品的总销量就超过300万台，而它们的共同点也是：可视化。
12月1日晚上的这场直播，亿德浦还搭上了实景厨房，配合“总裁驾到”的福利，进一步把颜值转化为流量和销量。
这是来自抖音电商团队的建议。11月26日-12月2日，抖音电商推出了“宝藏原产地|去慈溪买小家电”活动，YIDPU亿德浦是受邀参加的商家之一。现场，工作人员搭建起100平米的大厅，慈溪小家电厂商们再根据自己的需求布置直播场景。
围绕“产品可视化”，各家玩出了新花样：
“全球每3台电熨斗就有一台是它生产”的卓力，通过蒸汽贯穿8层毛巾、蒸汽吹乒乓球、一排蜡烛秒吹灭等特色实验，展现了产品强大的蒸汽效果。
先锋电器结合现场的冰雪大世界主题，安排主播cos冰雪女王，并通过冰墙融化挑战、感温布地毯、三秒解冻肥牛等特色实验，直观呈现产品的取暖效果。效果也很明显，活动期间先锋直播的GMV，相较于日常直接翻倍了。
02
“听劝”迭代爆品
曹为涛清晰记得那个日子：2021年10月23日。
先锋电器刚刚失去了最后一位主播——几个月的尝试没有明显效果，主播辞职了。作为业务负责人的曹为涛只能自己出镜。晚上6点半，他在工厂流水线旁架起了镜头，硬着头皮顶上空缺。这位39岁的山东汉子，此前没有过出镜的经验，但好在他对产品足够熟悉。
这位“新主播”意外收获了流量。当晚直播间峰值超过3000人，这支成立几个月的小电商团队，第一次体验到卖货的幸福。
“那晚我们直播间其实是实现了人货场合一”，曹为涛事后总结。
长相憨厚的中年主播、30年老品牌和流水线的工作场景达成和谐，极大提升了可信度。他形容那一刻，是在黑暗中摸索许久突然见到了光的幸福感。公司内部每周有例会，各部门负责人依次汇报成绩，曹为涛的团队已经交了几个月的白卷——这在大厂或许难以想象，但先锋有这样的耐心，也坚信抖音电商是能跑出成绩的渠道。
很多时候，人们既是因为看到希望才坚持，也是坚持了才能看到希望。
曹为涛没有太多时间为拐点去庆祝。当时更紧迫的事情是招聘主播、完善团队，“不能错过机会”。后面一段时间，他持续直播，顺利拉起来三个公司账号，团队也逐渐充实起来。
相比先锋电器的戏剧性，YIDPU亿德浦的爆单更像是预期之中的结果。2020年3月，其生产的早餐机在抖音电商爆火并畅销至今，总销量已经超过100万台。
这个慈溪本土品牌将高颜值、微创新作为最重要的两项产品定位，早餐机就是典型。它的品类切中了年轻人对健康与效率的需求，抖音电商的巨大流量放大了颜值的力量，包括短视频直播间在内的内容场景，也为产品功能的充分展现创造了充足条件。
YIDPU亿德浦创始人马清回忆，早餐机最早的爆火源于一支5分钟的短视频，它直接带来十几万台的销量。以此为契机，公司迅速新建了研发团队，持续对产品进行迭代，其中不少功能的设计灵感都来自抖音用户在直播间讨论、短视频留言以及客服咨询时提到的建议，比如档位的设计，一代产品是单一档位，如今已经迭代到5个档位，可以更好满足用户对温度的精细化需求。
事实上，灵活捕捉市场需求，快速落实到产品设计生产中，这也是很多慈溪小家电厂家的生存本能。市场从来都是残酷地优胜劣汰，想要活得好一些，就只能不停歇地往前跑。某种程度上，抖音电商接住了这群有上进心的商家，让他们的努力被更多人看见，继而获得更好、更持久的生意回报。
一个人的成功或许是因为运气，一群人的成功则必然有规律可循。
从先锋、YIDPU亿德浦再到更多在抖音电商获得好生意的慈溪小家电品牌们，他们的成功几乎都是基于组合拳：爆品+店播。
“我们就是紧跟平台节奏走”，马清介绍，YIDPU亿德浦在2024年9月开始发力店播，目前有2个官方直播间，2025年至今的GMV已经超过五千万。源于对平台打法的深刻理解，每个发展阶段中，公司都能在抖音电商做出爆品。
慈溪产业带爆品背后，离不开抖音电商团队的支持。
曹为涛表示，几乎每个季度，团队都会参加抖音电商组织的各类培训，以更好地了解平台政策与方向。此外，不断推进的平台治理也让他觉得很心安，比如对虚假宣传的严格管理等，“这对于我们这种合规的、踏实做事的企业很友好。”
“我们的直播间5年以来从来没被封禁过”，他难掩骄傲地表示。另一组数据是：2021年先锋电器在抖音平台的GMV是一千万，今年到目前为止的GMV已经超亿元。
03
慈溪新故事
曹为涛如今是新慈溪人，全家人都在这里生活。在他看来，除了物价比山东老家稍高，慈溪一切都好：思想活、资源多、氛围好。“打几个电话就能攒出一台风扇”，很多人上半年还在公司上班，下半年就风风火火开起了工厂。
这样的节奏，源于慈溪的产业带城市身份。
这座杭州湾南部的县级市，生产了全球约60%的小家电，市场规模达到千亿元，拥有全球最密集的小家电产业集群。公开数据显示，慈溪有2000多家家电整机企业、近万家配套企业。业内形象的说法是：在慈溪，一个小时可以配齐全产业链。
回看慈溪产业带故事的1.0版本，依然是典型的白手起家配方：为上海等外地厂商生产配件——组装整机，以OEM和ODM为主——依托外贸订单规模，逐渐完善产业链，出现自主品牌，形成产业集群。
整个过程中，慈溪人的核心竞争力其实是勤劳。这是写在慈溪、浙江甚至大多数中国人体内的DNA。
慈溪人曾经以种棉花为生，明朝时期出版的《农政全书》对慈溪棉农的评价就是“极勤”。但棉花种植受天气影响较大，收入并不稳定。上世纪80年代，一批勇敢的慈溪人走出家乡，从外面拉来家电零配件加工生产的活计，从此开始改写整座城市几代人的命运。
后来，这里发展出了先锋、方太、公牛这样的规模型企业，也有无数像YIDPU亿德浦这样灵活的中小企业。“真正的藏富于民”，曹为涛形容。
但它们也曾面临着类似的转型压力。
慈溪小家电行业原本在产业规模、数字经济、自主品牌、现代管理体系等方面，还存在较为明显的短板。慈溪市经信局相关负责人曾总结：慈溪产业升级面临大而不强、多而不强、发展质效不高等烦恼。有媒体在2021年探访慈溪发现，这里的生意还以传统贸易为主，只有大概20%的工厂布局了电商，团队大多在10人以内，电商渠道的销售占比仅有20%左右。
而这几年的经济形势更为复杂：全球贸易动荡、原材料价格波动、消费需求改变，这让慈溪小家电产业的升级更为迫切。
好在，新故事已经上演。
以数字经济为例。如今，直播间几乎成为工厂标配，曹为涛留意到，城市街头这两年多出不少广告牌，“要直播，来我家选款”。对于商家而言，渠道的选择直接关乎生死。哪里有生意，他们自然会涌向哪里。
某种程度上，以抖音电商为代表的新渠道，与慈溪小家电产业带的转型，如同两条河流相汇，形成更广阔的水域，继而带来慈溪产业带的2.0版本。
潜移默化间，一些品牌正在这场产业升级扮演引领者的角色。足够亮眼的销售业绩，让他们的做法更有行业示范意义。
成为抖音电商小家电类目的头部品牌后，先锋电器的运营策略已经不仅仅围绕增长，而转向了内容深度与品牌打造，建立更深的护城河。它也确实有底气。以技术为例，先锋电器早早建立了全国第一个加热器气候模拟实验室，以此为基础，才得以研发出满足南极科考站使用场景的全屋暖气片。这款产品在2019年被北京冬奥会高山滑雪中心采用。
在抖音电商平台，先锋电器通过丰富多元的内容形式，让用户可以同时感知品牌的老与新：既有超过30年的技术积累，又在积极拥抱当下的消费需求。
但不管是什么内容形式，曹为涛为团队定下的规则都是要真实、真诚。
比如电暖器的耗电量，这是很多用户在选购时重点考虑的点。行业里有人会为了促成交易，夸大机器的省电效果，但曹为涛要求团队讲解时必须克制。
于是，先锋电器的直播间里，主播们只会反复强调：“我们的机器用电，但是不费电，是老人都舍得用的产品。”同时会结合具体机器介绍不同场景下的用电量，并提醒用户：一定要能接受这个用电情况再下单。
“不要走捷径，要做难而正确的事情。”
某种程度上，这也是慈溪小家电产业带的历史写照。他们在90年代就尝试过整机生产，后来发现竞争力不够，转而从零部件代工开始，一步一步慢慢走到今天。
曹为涛还分享了一件小事：先锋电器的抖音团队现在有80人左右，其中短视频团队全部来自校招，基本都是家在本地的年轻人，通过师傅带徒弟的方式，从0开始培养。一方面，这是先锋作为老品牌的底气，同时团队也坚信，在抖音电商可以持续做出好生意。
马清也确定自己走在正确的道路上。
基于今年在抖音电商的增长态势，他为2026年定下了GMV同比增长3倍的KPI。公司的下一个新品是榨汁机，预计年后上线，争取成为明年夏季的爆品。
自主创业之前，马清做过几年奢品小家电代理生意，包括戴森、RAFA等5个品牌。他从中积累了实用的产品经验，比如产品定位要清晰、功能升级要跟上、做好一个品后，要敢于跨品类。后来，这些经验在抖音电商平台转化成为更好的生意。他在去年跟朋友聊天时感慨：如果不是做了抖音电商，恐怕很难同时守住稳定GMV和增长GMV。
这与抖音电商平台提供的环境关系密切。
平台不鼓励商家简单粗暴地卷低价，而是引导商家重视内容、深耕店播。《2025抖音电商店播发展趋势报告》显示，2024年2月至2025年1月期间，抖音电商通过直播带货获得收入的商家里，店播动销商家占比已达69%，其中超过1000个商家的店播销售额突破亿元，2.1万个商家店播销售额超千万元。
产业带商家本身也是抖音电商扶持的重点。以“宝藏原产地”活动为例，平台会集中资源，与产业带商家深度共创，通过更具创新性的店播，让更多原产地宝藏好物被看见，从而提升产业带知名度，助力区域经济增长。活动期间，整体GMV比去年同期增长56%，打造出超过10场百万人观看的直播场次，也成功孵化了多个百万级销量的爆款商品。
产业带的发展，往往一荣俱荣。这就像坐船去航行，当整艘大船在朝着正确的方向顺风行驶，船上的每一个人都会成为受益者。
多名参与此次溯源活动的慈溪商家表示，在销售业绩之外，这也是一次极佳的学习交流机会。一些创新的店播方式，会保留成为直播间里的固定项目——
有关增长与产业升级的新种子，或许就此埋下。
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