2020年11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商在纽交所上市，成为第一家登陆美股的国货美妆集团。其IPO发行价为10.5美元，开盘价17.61美元，较发行价高开68%。首日收盘，逸仙电商涨幅为75.24%，总市值超122.4亿美元。
“做中国的欧莱雅”
相较于国货美妆“前浪”丸美生物五次冲击IPO，至2019年7月才登陆A股，诞生于1999年的相宜本草在2012年提交招股书又在两年后宣布放弃IPO计划的曲折上市道路，逸仙电商可谓是了不起的“后浪”。
从2017年成立到2020年上市，逸仙电商只用了4年时间。期间，逸仙电商于2018年获得A轮融资，估值1亿美元；于2019年9月获得高瓴资本领投的新一轮融资，估值突飞至10亿美元；于2020年4月完成新一轮1亿美元融资，估值达到20亿美元。到如今，其估值超70亿美元。
逸仙电商虽说是一家仅成立4年的美妆界新秀，但其创始人黄锦峰在日化行业的时间可不短。黄锦峰刚毕业就进入宝洁工作，之后担任御泥坊COO。2013年，黄锦峰从哈佛回国，与三个中山大学的校友成立了逸仙电商。“逸仙”，选取的孙中山先生的逸仙称号，意在致敬母校。
在初创完美日记时，黄锦峰就说到，“做中国的欧莱雅”。似乎，这条路已经往前迈进了一小步。就在今年的双十一，完美日记在第一个小时PK过了欧莱雅旗下大牌，再次刷新纪录。
2020年双十一零点彩妆品牌大战中，开启尾款支付后的一个小时，天猫平台数据显示，在彩妆类目天猫旗舰店交易指数排行榜上，完美日记高居第一，成为国货之光。犹记得2019年的双十一，完美日记也是力压MAC成为“第一彩妆”。而这一次，完美日记甚至超过了国际彩妆巨头欧莱雅集团旗下国际大牌兰蔻、科颜氏及雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛等外资品牌。
完美日记品牌的响亮算是达到了一个高度。但完美日记不得不面临的问题是，用户对网红爆品的新鲜感维持度一再下降，一旦新鲜感过去了，还有多少人愿意为其买单。
高超的营销手段
完美日记在营销上的投入，堪比瑞幸咖啡。逸仙电商招股书显示，2018年其营销及推广费用占净收入48.7%，2019年占41.3%；2020年前三季度，由于新品牌推出所需的推广、线下门店的持续扩张、抵消疫情对消费负面情绪等多个因素，营销及推广费占净收入总额的比例增至62.2%。有行业人士透露，目前，完美日记的毛利几乎都被营销广告“吃光”了。
但不可否认，完美日记品牌响亮的背后，离不开其“高超”的营销手段。
在曝光渠道上，完美日记铺及各大社交媒体。2018年开始，完美日记在小红书、抖音等社交平台走红，收获大批年轻用户。之后，便在微博、微信、抖音、快手等社交平台以“种草”的方式进行大批量宣传。
在明星代言方面，完美日记的营销也是运用到极致。明星矩阵跨越偶像、演员、模特、歌手多种类型。据不完全统计，自2018年至今，完美日记官宣的合作明星（代言人及品牌大使）达到11位，包括全球代言人周迅、唇妆代言人朱正廷、底妆代言人赖冠霖、色彩代言人罗云熙、色彩大使TroyeSivan、羽缎大使许佳琪、形象大使刘承羽和灵感大使文淇等。
在品牌合作上，完美日记进行跨界联合。不仅与大英博物馆、《中国国家地理》等文化IP做联名产品，还“破次元”跨界宠物、表情包和食品界。同时还邀请rapper、摄影师、设计师、美食达人、电竞选手等各个领域的KOL、KOC甚至素人进行品牌演绎。
除了熟知的完美日记，逸仙电商旗下还有什么？
逸仙电商旗下品牌，除了完美日记，还有小奥汀和完子心选。
完子心选是逸仙电商于今年3月份推出的全新品牌。6月8日，“完子心选”在广州开启全球首家线下旗舰店。与完美日记区别开来，完子心选主打的是美妆护肤，品牌定位于年轻大学生和白领女性，产品涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器个护等。
小奥汀是国产品牌，创始于2013年，于今年被逸仙电商收购。在完美日记还没收购小奥汀之前，完子心选的小程序商城里，就有5款小奥汀产品出售。
小奥汀以指甲油切入市场，主打天然、安全、无刺激，加上特别的“可撕剥”甲油，受到许多年轻女孩的喜欢，这与完美日记的Z时代定位不谋而合，这也是为什么小奥汀的打造手法和完美日记相似至此。但也因为小奥汀品牌天然、安全成分的调性，在定价和用户人群方面，比完美日记更高端。
将小奥汀收入麾下，是逸仙电商品牌扩张的一大步。未来发展如何，有待进一步观察。
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