昨天课程我问了一个问题：这几年，元气森林、完美日记、钟薛高这些国产品牌扎堆崛起，为什么是它们跑出来？它们的经验可复制吗？有局限吗？今天这一讲我就来讲一下这个问题。一、新国货的“新”，新在什么地方？这些品牌大多被定义为“新消费、新国货”——但到底新在什么地方？我思考过很长时间，直到今年做“数字化”这部分研究的时候，结论才突然涌现出来：所谓“新”，就新在企业信用的构建方式上。这句话很抽象，我们不妨用例子来说明。70、80后都熟悉“大白兔奶糖”，它其实是40年代一个上海商人仿英国奶糖生产的，因为味道好，售价比进口糖便宜很多，很快畅销上海滩。50年代后工厂收归国有，改名大白兔。但那时候，生产完全依赖手工制作，制作工厂每天只能生产800公斤奶糖。物资稀缺的年代，一句“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传，让大白兔成为几代人童年的美味。这就是传统消费品牌的典型模式：从企业信用（产品）出发，通过营销渠道（商场、经销商、广告等等），触达消费者。从20世纪初到21世纪初，尽管营销渠道发生了很多变化，比如从走街串巷的卖货郎、露天市集，到大型商场、连锁超市、便利店，再到天猫、京东等电商平台；从报刊广告，到电视广告，再到微信朋友圈广告。但是“企业信用→营销渠道→消费者”这个路线大同小异。说完传统品牌，我们再看现在的新国货品牌。还是以完美日记$逸仙电商(YSG)$为例，2017年完美日记天猫店上线，在18个月的时间内就成为了天猫彩妆类品牌销量第一，到2019年就实现了30.3亿人民币的销售收入。但是直到现在，它还没有自己的工厂，自家研发和生产基地刚开始动工，预计2022年投产。目前，完美日记主要依靠数十家代工厂，包括科丝美诗、莹特丽、上海臻臣等“大牌同款”代工厂。它的爆发是怎么开始的呢？主要是社交媒体营销的爆发——2017年
逸仙电商上市大涨，你长期看好吗？
逸仙电商开盘报17.61美元，较发行价10.50美元高开68%。收盘上涨75.24%，报18.40美元，市值达122亿美元，盘中一度涨近100%触及20.80美元。逸仙电商作为国产美妆品牌代表，你长期看好吗？
