4月9日，纵目科技与西安经发物业公告增聘港股上市整体协调人，今年以来已有16家宣布增设“整体协调人”的港股IPO企业，家数相比去年同期接近翻倍增长。
中资券商人士表示，随着香港IPO市场复苏，更多企业希望抓住机遇上市，但在市场竞争加剧背景下，发行人希望通过扩容“整体协调人”力量以加强股票销售和募资效果。
回望今年一季度，港股打新赚钱效应明显。但新股销售难度相比去年可能会增加，尤其在吸引更多投资者和保证股票上市后表现方面会面临挑战。 $香港交易所(00388)$
随着更多投行通过新晋“整体协调人”的方式来参与港股IPO项目，承销机构之间竞争预计会进一步加剧，有业内人士认为，投行需提供更多差异化服务。
编辑 | Natalie
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所谓“整体协调人”，是指主要负责IPO的全球发售工作，具有分配建议权和超额配股行使权利。
中金公司资本市场部执行负责人、董事总经理施琦接受采访时表示，“整体协调人”需对港股IPO市场有充分了解和丰富经验，在产业、行业知识等方面具备专业性，同时对港股投资人有广泛和深度地覆盖，还要具备完善的合规管理制度规范和要求。
在分析上述增聘现象频频出现的原因时，中国银河证券子公司银河国际的相关人士称，香港IPO市场正在复苏，更多公司希望抓住市场好转的机遇进行上市，随着市场竞争加剧，企业需要通过增聘协调人来加强股票的销售及市场推广工作，以提高IPO成功率和募资效果。同时，考虑到近年来内地企业已成为香港IPO市场的主力军，这些企业可能需要更多的整体协调人来帮助处理涉及跨境监管与市场环境的差异问题。
上述人士补充谈到，增聘协调人的举措还能提升监管合作效率。根据港交所新规则，主板首次公开发售的发行人必须在递交上市申请前至少两个月委任保荐人兼整体协调人，旨在平衡保荐人的风险和收益，而项目增聘协调人一方面能更大程度调动新协调人的资源及职能，为项目服务，另一方面也有助于更好满足监管要求，在发行过程中提高项目的透明度和风险可控度。
截至目前，蜜雪冰城和钧达股份两家IPO企业“整体协调人”队伍最大，各有5家机构“护航”。据悉，前者原聘任美林、高盛、瑞银，后新增聘任中金公司、华泰金融控股。后者原委任华泰金融控股、招银国际、德意志银行，不久新增委任中信里昂证券、中金公司。
此外，包括地平线在内的五家公司在新增委任投行后，如今也各有4家“整体协调人”。
对投行而言，IPO企业增聘“整体协调人”现象既是机遇也是挑战。一方面投行在IPO项目中的参与机会增加，另一方面承销市场竞争进一步加剧，对投行能力提出更高要求。
根据不完全统计，在上述增聘“整体协调人”中，中金公司出现频率最高，德意志银行、建银国际、招银国际、中信里昂证券紧随其后。
随着更多投行通过新晋“整体协调人”的方式来分羹港股IPO项目，承销机构之间的博弈或更为激烈。
对此，银河国际相关人士坦言，确实可能会加剧承销商之间的竞争。随着更多企业进入市场寻求上市服务，承销商为了争夺业务可能会面临更激烈的市场竞争环境。这种竞争可能表现在费率、服务质量、品牌声誉以及增值服务等方面。
投行在应对这一趋势时需要采取多个策略，要提供差异化服务，通过提供独特的服务或专业能力来区别于其他承销商，例如专注某一细分市场或行业，提供定制化解决方案。
除了体现差异化外，强化合作网络、提升工作流程效率和质量、增强客户关系管理、提高技术投入、加强品牌建设、确保监管合规、管理好成本控制、持续培训与发展等，这些举措也有助于应对市场竞争、为客户提供更加专业和高效的服务。
今年以来港股IPO市场既有亮点也有难点，一方面IPO数量和募资额出现双双下滑，另一方面打新收益抢眼。
中金公司资本市场部执行负责人、董事总经理施琦谈到，今年港股市场仍有丰富的IPO储备项目，既包括首次递表准备上市的公司，也有重新递表准备再度尝试上市的公司。
在他看来，新股股票销售难易程度与二级市场表现、投资人情绪等因素高度相关，如果后续港股市场持续好转，将有利于IPO市场发行。
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