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©️深响原创 · 作者｜祖杨 开播一周，《歌手2024》的热搜话题就没断过。 从直播当晚衍生的热梗“五旬老太守国门”，到网友们自发“摇人”，喊话凤凰传奇、龚琳娜、王菲等老将“救场”；再到韩红、江映蓉等歌手主动“请战”，节目总导演的朋友圈回应截图，甚至连节目收官日期恰好避开巴黎奥运会开幕式都被网友们津津乐道。 市场端的热度也传导到了资本端，芒果超媒股价大幅上涨：5月13日，股价冲高到25.25元/每股，总市值飙涨近50亿元，截至5月16日晚收盘，芒果超媒股价报26.2元/股，总市值490.13亿。上次出现这样的盛况还是两年前《乘风破浪的姐姐》第三季开播，“王心凌男孩们”一边给姐姐投票、一边狂买股票。 爆款综艺所带来的价值是节目、平台、广告主多方的共赢。借着大涨的收视和热度，赞助商们也收获了高曝光和强认知。首期节目中胡海泉“嘴瓢”说成“喝歌手、看简醇”，这一场口误随即登上热搜，被网友调侃“证明是真直播”，品牌也赚了一把热度。 进一步观察《歌手2024》的赞助商，本身与歌手这个IP有诸多渊源：有一直持续冠名的老朋友，之前就积累了不少合作经验。还有品牌向来是音综赞助常客，与芒果平台、节目主创团队都保持着紧密关系。《歌手2024》“盘活内娱”的背后，不仅仅是综N代焕新等显性层面的结果；作为一个十年综艺老IP，赞助的品类、玩法、数量，其实也映射了综艺招商大环境的发展和迭代。 歌手招商变化：长线绑定、玩法迭代 歌手IP诞生于2013年，经过了八季的成长，在2020年《歌手·当打之年》结束后官宣停办。时隔四年，这一老IP又重新起航，核心主创变了，节目总导演由洪涛换成了徒弟洪啸；形式也变了，全程直播噱头十足，检验歌手的真水准和能力。难得的是，部分广告主并没有变，延续了赞助身份。 目前《歌手2024》共有六家赞助商：独家冠名君乐宝简醇，首席合作伙伴vivo，合作伙伴汤臣倍健、

©️深响原创 · 作者｜何文 AIGC这把火，越烧越旺。今年以来，文生视频、AI写歌、AI生成素材、AI提炼长文本等热点不断，手机和PC厂家忙着把AI嵌入硬件，职场办公更是成了各个AI厂商的首选落地场景。总之，“如何把新技术应用到实际场景、跑通商业化路径”，是当前行业的核心议题。 纷繁现象背后，从近期的AI发展和过往的技术变革来看，有些事情是可以提前明确的： AIGC会带来颠覆性的效率变革，但它的良性发展必须落到最常见的应用场景里，必须贴近已有需求，用原先无法想象的效率，完成用户想做且必须做的事。 生造新需求或“为了创新而创新”，往往只是一时新鲜。所以，让已有的产品和服务焕发新活力，才是AIGC的确定性来源。 在这样的趋势下，未来智能是个值得观察的样本。它紧跟AIGC浪潮，又以务实的态度对待场景和产品，由此做出AI时代的“办公会议耳机”，开创了AI会议耳机新品类。 打破边界的会议耳机 5月15日，未来智能在新品发布会上，发布了讯飞会议耳机Pro 2、iFLYBUDS2、Kit 2三款产品。此次讯飞会议耳机软硬件都实现了全面升级。 硬件上，讯飞会议耳机Pro 2降噪深度达到48dB，在三麦克风通话降噪算法（通话麦克风、前馈麦克风、后馈麦克风）基础上，新升级了骨声纹拾音麦克风，大大提升了拾音能力，用户即使身处高噪环境，也能确保对方清晰听到信息。 讯飞会议耳机Pro 2还在充电盒内新增了一个的「红色录音按键」，用户可以一键现场录音，这就是这一代讯飞会议耳机独特「红点录」功能，扩展了闪录的应用场景。而在高铁或电梯等网络条件差的场景，用户长按耳机的感应区，同样无需打开APP或连接手机，即可实现闪录。后续可连接手机App，将录音转写成文字。 强大的硬件构建了讯飞会议耳机Pro 2在办公会议场景的领先优势。而针对性的软件功能加持，则让它完全区别于行业其他的

©️深响原创 · 作者｜吕玥 谈及如今的营销难点，不少业内人会提到“边界消弭”——线上和线下愈发融合，营销和经营的一体化趋势，消费者是购买者又是影响力来源、营销活动参与者，人要与AI技术协作……这些都让营销变复杂，生意增长难度提升。 但化繁为简，回归本质来看，营销始终是要抓住“人”，即尽可能出现在用户聚集的地方，契合用户喜好并满足需求。 沿此思路，作为当下大众主流娱乐方式之一的长视频，正是不容忽视的增长跳板。广泛的受众覆盖、强传播力以及把握社会情绪的内容呈现，都使其价值独显。 近期，2024阿里大文娱商业春季云发布启动。在展示出今年丰富片单时，优酷也以更多新产品、新玩法，为我们打开了长视频营销的新思路。 一横一纵，长视频以“整合”破局 过去我们对长视频的认知长期停留在电视广告时代，简单的贴片、中插广告就划定了长视频的营销边界。而现在以IP为原点，长视频营销其实已形成了一个完整“坐标系”—— 横向，是内容生态的扩展，平台以IP为核心衍生并串联起多元化内容，扩充了更多营销场景和用户触点。 纵向，是广告产品的叠加，平台创新开发了除简单曝光之外的更多广告产品和玩法，以满足更多营销诉求。 整体看，有此坐标系，长视频的营销综合能力已显著提升；具体看，长视频的营销玩法也更具创新力和灵活性。 剧综影联动就是个典型案例。 以综艺形式继续承载用户对热播大剧/大电影的情感需求，衍生新话题，既反哺剧集/大电影又为合作品牌延展新沟通触点。在剧集《少年歌行》热播时，优酷就有过成功探索，推出为用户定制的主演生活番《少年特别企划》，生活番内容与剧集内容交相呼应，交错更新，让观众的追剧愉悦感从剧中延续到戏外。 2024年优酷剧集推出宠粉剧综产品，在内容联动基础上，通过明星深度绑定、核心场景露出、品牌包场明星陪看、赢品牌好礼、品牌时光藏品等特色创意玩法，让品牌在剧集中高频出现；又让品

©️深响原创 · 作者｜肖卓 618将至，在“内容-交易”链路愈发多元的行业背景里，大平台间的合作又有了新动态。 本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星任务”携手巨量星图，再度启动深度合作，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方计划」。该计划打通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在合作中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次合作意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得更加精细化和专业化。 如何理解这场合作的意义？我们可以从三个角度入手： 为什么是突破？ 合作于各方有何价值？ 为什么说“破壁共建”符合各平台的阶段性利益？ 「联通度」和「深度」双提升 从平台披露的信息看，本次合作在「联通度」和「深度」上都有突破。 对于品牌和商家来说，“内容平台种草-电商平台转化”是个常见经营逻辑。这套玩法需要品牌多点投入——要有专人推进和抖音、小红书等平台的达人的合作，并对达人内容加以运营；店铺要做好承接，灵活调整货品策略；运营团队要评估引流、互动、成交结果，还要及时做好种草人群沉淀等等。 相比品牌/商家侧单方面的摸索，阿里妈妈和巨量星图的合作让跨平台的种收投放路径变得标准化、精细化。品牌的投入可以得到简化——在星任务平台发布任务，关联站外达人种草内容，即可基于种草人群的回淘后链路营销数据优化投放策略；基于视频数据监测，品牌可以及时加推流量，放大达人营销成果；星任务也支持将种草人群进行回淘沉淀和二次运营，提升淘内的种草转化效率。 图源：阿里妈妈公众号 更高的「联通度」，可以吸引更多品牌和商家进行跨平台种草和转化。而相应的「深度」，则让品牌和商家在种收路径上收获更多确定性。 跨平台种草的难点之一是归因。没有人会否认内容的消费心智影响力，但你很难量化有多少转化是种草内容带来的，尤其是在跨平台的种收链路里。 归因需要数据互通。「星立方计划」打通了双侧平台

©️深响原创 · 作者｜何文 夏日将至，又到了空调这类耐消品的销售旺季。但在当前的市场环境中，耐消品生意需要一些新的玩法。 选购空调是个复杂的事，消费者需要考虑：这个空调外观好不好看，能不能和我家的装修风格契合？它节不节能，有没有环保黑科技？它的静音效果如何，有没有物联网能力？ 产品多，外加耐消产品本身客单价高，消费者在选购时往往会陷入“纠结”。他们需要花更多时间横向对比产品，分析产品在不同场景的表现。 新的挑战需要新的解法。“种草”和“内容”是当前耐消品经营的必选项——综合抖音用户调研和巨量千川和巨量算数的数据，一半以上的消费者对“种草”有认知，超过一半的消费者希望在购物节之前就了解所需商品的信息。而以空调为代表的耐消品的科技、外观、健康属性，天然适合以内容为载体来展示，从而在高温爆发前抢占用户心智。 机会总是和挑战并存。消费端有“纠结”和顾虑，也就意味着供给端可以做的事情很多。近期，「深响」观察到了「抖in心动家·夏日酷爽趋势发布」活动，这是一个平台和品牌共创耐消品增长的范本，贡献了诸多值得耐消品牌参考的实践。 造势+聚能+全域，为耐消品搭建“能量场” 要提前蓄水种草，关键在于找到合适的切入口，潜移默化地传递信息、占领心智。因此，相关活动造话题更好的方式是：结合大众当下关心的话题，用趣味性、有传播力的策划，带出活动主题。 「抖in心动家·夏日酷爽趋势发布」和“中国天气”的联动，就是这一思路的体现。双方合作呈现了大众喜闻乐见的报告。中国这么大，每个地方气候都不一样，这边还在穿长袖那边可能在吹空调了。这样的策划既激活了用户兴趣，也能为耐消品牌造势。 天气是所有人关心的话题，借天气造话题相当于“广泛造势”。为了将活动声势进一步聚集到耐消品类，抖音电商还联动了明星短片、线上线下广告位等多方资源，有层次地推进活动传播。 例如，「抖in心动家·夏日酷爽趋势发布

©️深响原创 · 作者｜何文 宇宙（流量）的尽头是直播带货吗？这似乎是一个难以解答的问题。 在充斥着各种老面孔、略显拥挤的直播电商赛道，仅仅靠着一时的流量热度，很难在直播电商拿到持久而稳定的收益。但这并不代表有备而来的新人没有机会。 快手主播“王北四在东北”5月8日首次直播带货，就拿到了令同行刮目相看的成绩——13个小时直播收获近千万GMV成交，累计观看人数超过553万，订单量超29万单。 原本只是内容创作者的她，也为短视频创作者深耕电商打了一个样。 首次直播就成为当日快手直播带货榜的第二名，只有200多万粉丝的她，单场带货成绩堪比千万级别的头部大主播。 「深响」近日对王北四进行了专访，试图了解她在不到两年的时间如何快速实现了粉丝从0到200万的跃迁，以及作为内容创作者如何在私域厚积薄发，凭借快手的社区生态势能成功切入直播电商的赛道。 直播13个小时近千万GMV背后的种草闭环 从5月8日中午12点到凌晨1点零7分，王北四连续播了超过13个小时之后，嗓子已经哑了，但依然难掩兴奋，连称“大大超出预期”。 这是王北四在全网的第一次直播。在她的快手直播间里，伊春森林黑木耳、伊春大豆，东北大碴子、蔓越莓干……各式各样的特色农产品堆成小山铺在桌子上，王北四还觉得不过瘾，干脆在现场支起大锅、撸起袖子，现熬牛肉酱，更清楚地展现产品的真材实料。 飞瓜快数的数据显示，王北四的首次直播即登上快手带货达人榜，在5月8日的带货主播榜单中排名第二，近千万的GMV带货成绩在当天仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。 王北四说，为这次直播准备了一个多月的时间，筹备期间的主要的精力放在了选品上。她在直播间销售的95个商品，选择的多是当地农产品，比如牛肉酱是自己开发的，前后经过了20多次打版才确定下来。这款牛肉酱也是当天直播的爆品，牛肉酱单品GMV167万。 首次开启直播即冲进

©️深响原创 · 作者｜祖杨 难以置信，现在的盗版已进化到了可以和正版“飙速度”的地步。 5月7日晚，颇受期待的《我的阿勒泰》刚在爱奇艺上线，盗版资源就登陆二手平台闲鱼，卖家写道“已更3集，拍下秒发，本帖持续更新到大结局”。这不是例外，上月末，李现、周雨彤主演的《春色寄情人》开启大结局点映，两个小时内全集资源就在全网铺天盖地，盗版卖家不仅打起价格战，还“卷”起了服务——买盗版《春色寄情人》赠送原著小说、花絮彩蛋，甚至还给未上映的《庆余年2》开了预售链接，包送第一季资源。 盗版资源在闲鱼 这是所有内容创作者的悲哀。 上个月在爱奇艺大会上，创始人龚宇痛斥：“这一两年网络盗版更加严重，作品上线俩小时在主要的网盘上都能搜得到，一些人在偷盗我们的作品、偷盗我们的财产。”而这也是一个世界级难题——在美国市场，Parks Associates预估，2024年视频盗版付费电视和OTT提供商损失金额约达125亿美元，比2019年增长38%。 这几年，影视行业泡沫出清，高品质的好剧精彩纷呈。但就在影视从业者倾注心血、视频平台坚守用户价值与长期主义的此刻，盗版资源却抢走了大家应得的回报，不费吹灰之力，赚得盆满钵满。 直播、网盘、资源包：影视盗版卷土重来 自影视内容诞生的那刻起，盗版就如影随形。从录像带、VCD、DVD再到网站、网盘等互联网资源，技术在进步、传播介质在变化，盗版的形式也随之变迁、壮大。 记忆中，我们印象很深刻的一场“反盗版”运动是在2021年，爱优腾等视频平台高管在网络视听大会上炮轰盗版乱象，暗指部分平台在未经审批的情况下播放HBO新剧《东城梦魇》，随着讨论的声量越来越大、关注度越来越高，游走在版权灰色地带的人人视频“不得已”下架整改，后来反省上线的人人视频升级改名，向正规军转型。 不过，盗版并未因此消亡，换个马甲、换种售卖方式继续存活在互联网的各个角落。

©️深响原创 · 作者｜何文 1979年的1月28日，大年初一。上海电视台播出了中国第一条电视广告——上海中药制药二厂生产的“参桂养荣酒”。当时中国电视的普及量只有485万台，大部分人的月工资也就10元左右，但广告播出后，高达15元一瓶的参桂养荣酒一夜脱销。 这是中国人第一次见识到“大屏广告”的力量。此后这种力量伴随着电视媒介的起落几经波折，既有广告主们争当“标王”的高光，也有被移动互联网抢走用户的低落。而现在，智能电视的家庭渗透率从2013年的7%一路上涨至2023年的66%，光是奇异果TV就已经覆盖超4亿月活用户，大屏重回家庭C位已是定局。 而在这样一个媒介渠道分散、注意力碎片化的时代，“大屏”是难得能让用户“精神集中”高度卷入的内容消费场景，也是能让品牌一对多高效触达家庭人群的通道。大屏的独特营销价值也正被更多的广告主看见。 注意力在哪里，品牌就应该在哪里。爱奇艺曾通过调研确认，大屏广告曝光对后链路转化有突出的提升作用：相比于非曝光人群，大屏广告曝光人群购买转化率提升近60%，新客比例可以增加11%。同时，高频投放会取得最好的投放效果，新客占比达到了40%以上，对比低频多了4个百分点。 但不可否认的是，大屏的营销价值仍有诸多问题待解： 如何理解大屏营销的独特性，它能带来哪些其他媒介渠道没有的东西？ 如何理解大屏的营销效率与精准性？ 大屏营销到底有哪些玩法？不同营销诉求的品牌怎么去适配？ 今天，我们就想结合行业观察与专家访谈，详细聊聊「大屏营销」的这些“why”与“how”。 why：为何要做大屏营销？ 为什么要做大屏营销？对于广告主来说，这不是一个容易回答的问题。甚至很多人有刻板印象，认为人们只看手机不看电视了，但事实是，不仅很多人在看电视，而且人们看电视的沉浸度、体验感还在不断提升。 白天“爸妈们”大屏追剧；放学后，孩子们获得了难得的“

©️深响原创 · 作者｜亚澜 吕玥 「内卷」的反义词是什么？一些营销人的答案是「外溢」。 当流量枯竭、红利不再、停投停效早已是线上营销的常态，当品牌对流量和转化需求远大于平台能给到的供给，流量和转化成本的水涨船高是必然现象。这时候，无论是平台还是商家、品牌都希望找到破局的突围之法，而「外溢」的思路确实给我们带来了一种新的可能。 解构「闭环」 益普索数据显示，消费者不一定在腾讯域内成交，但有74%的消费决策路径第一步都发生在腾讯域内。巨量引擎则给出数据，品牌商家在抖音种草，GMV有60%-70%发生在站内，还有25%-31%发生在其他平台。 这是对过去几年营销市场及资本市场“闭环”逻辑的解构—— 过去，人们都希望所有的环节在一个平台内完成（黑话简称“闭环”），而电商平台因为离交易最近，转化链路最短，因此流量价值最高。翻看互联网公司广告收入排名，大部分有电商功能的平台，商业化发展的情况都要优于纯内容平台。 逐渐地，大家意识到“闭环”归因的局限性，它放大了电商平台的价值，忽视非电商平台内容对于消费者心智、行为的影响。之前美团王莆中曾透露过一组数据，在电视剧《狂飙》播出期间，1月30日-2月3日这5天，美团外卖平台上同款猪脚面订单增长明显，其中茂名、广州、珠海订单量是前一年的7倍。“内容”带来的心智影响力，向来是被低估的。 交易平台是“闭环”的，但消费者是流动的。我们在A平台看到品牌内容、在B平台与人讨论、在C平台搜索了解，在D平台对比验证……直到在N平台下单。 这使得过去基于单平台转化表现的数据变得局限。 我们看到资生堂的一个例子，如果只看腾讯域内的转化，合约朋友圈的成本要高于合约视频号信息流和搜一搜，但如果从全局来看，无论是合约朋友圈还是合约视频号信息流，外溢全渠道转化的成本都低于搜一搜。这也就是说，如果只看单平台的转化效果，你的投放策略很可能以偏概全

©️深响原创 · 作者｜何理 大模型这把火，烧了一年多。目前，各界对AI热情依旧，但也多了些理性。最明显的表现是，大家越来越关心大模型的商业化问题，甚至还因此引发过理想主义和务实主义的争论。 有没有一种可能，是公司既追求大模型技术理想，同时兼备又快又稳的商业化步伐？ 商汤就属于这类公司。在近期的发布会上，商汤推出了新升级的大模型体系——日日新5.0。在主流客观评测上，日日新5.0达到或超越了GPT-4 Turbo版本；同时，商汤发布了行业首个“云、端、边”全栈大模型产品矩阵，并请来金山办公、海通证券、小爱同学等头部客户站台，介绍合作成果。 结合公司此前的财报数据（2023年，商汤生成式AI业务收入达12亿元，同比增长200%）来看，商汤大模型的商业化已经进入快车道。理解商汤的商业化进展，其实就是在理解大模型热潮将涌向何方。 系统理解商汤的商业化进展 一年多时间，在诸多厂商的探索中，大模型商业化的逻辑越来越清晰。公司要走通大模型商业化路径，需要具备三方面的能力：大模型本身能力的出众、落地不同场景的能力和灵活贴合不同客户需求的能力。 大模型本身的能力 在行业“百模大战”的背景下，大模型已经不是“有没有”的问题，而是是否出色、各方面能力是否扎实的问题。只有表现可靠的大模型，才能得到客户和用户的青睐。 根据发布会的信息，日日新5.0主要聚集增强了知识、数学、推理及代码能力——文科方面，日日新5.0的创意写作能力、推理能力以及总结能力均大幅提升；理科方面的数理能力、代码能力及推理能力也达到业内领先水平；此外，商汤多模态大模型的图文感知能力达到全球领先水平，多模态能力也落地到产品层面，相关产品支持长图解析、文生图以及跨文档知识抽取及总结问答展示。 商汤多模态大模型在多模态大模型权威综合基准测试MMBench和多个知名多模态榜单取得领先成绩 图源：商汤 发布会