合规趋严的背景下，业内曾预测汽车金融的整体渗透率将从峰值的70%，理性回归到50%；不过，2026年有分析指出，汽车金融市场渗透率仍然维持在62.3%，来自从业者的乐观估计会在62%-73%之间，二手车金融正成为新增长引擎。为什么？这里面有个信任重建的红利。 以前二手车金融是投诉的重灾区，客户不敢贷款，成交率就上不去。现在成本透明了，客户更积极、车商也轻松。他们急需那些具有品牌和长期经营经验的正规机构，来帮他们留住客户。由此，很多品牌经销商、二手车商，现在反而更积极推广正规机构的汽车金融产品。为什么？试错成本低。 我看到一个真实数据是：北京某持牌金融机构的直营团队，以前在二手车市场根本打不过，因为返点拼不过。但就这几个月，他们的业务量逆势涨了20%以上。很多车商主动找他们合作，理由是：“你们明码标价，客户不投诉。” 市场的逻辑正在改变，金融已经回归本质——它是成交的助推剂，而不是利润的收割机。具有品牌背书的汽车金融机构，能够帮车商把车卖出去，这就是市场号召力。易鑫正是这一趋势的典型样本——当车商发现透明费率不仅不劝退客户反而能提高成交率时，主动推荐易鑫就成了最划算的生意。 $易鑫集团(02858)$