Saas系统经历十余年发展，逐渐从“大而全”的框架式体系，逐步向ERP、财务会计、人力资源等各类领域细分，满足不同企业需求。 近期，聚焦于电商SaaS ERP产品的聚水潭，再次向港交所递交了招股书，计划在主板挂牌上市，由中金公司和摩根大通担任联席保荐人。 赛道“小而美” 成立于2014年的聚水潭，其核心SaaS产品为聚水潭ERP，服务并满足商家客户在电商平台上处理电商订单的关键需求，主要功能包括订单管理系统、仓储管理系统、采购管理系统及分销管理系统，该部分业务营收占比超8成。 而在ERP产品之外，聚水潭也向客户提供一定的SaaS工具满足其财务会计、管理报告及分析、工作流程管理及批发市场采购等需求。产品的收费模式基本为按年度订阅或通过处理的订单数量进行收费。 图片来源：聚水潭招股书 业绩来看，2020年至2023年，聚水潭分别实现营业收入2.94亿元、4.33亿元、5.23亿元、6.97亿元，年复合增长率达33.34％。 根据灼识咨询数据，以2023年的相关收入计，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，占据23.2%的市场份额。在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计，聚水潭同样排名第一，市场份额为7.5%。 虽作为中国最大的电商SaaS ERP提供商，但目前中国SaaS ERP市场天花板并不算高。 根据灼识咨询数据，2023年中国电商SaaS市场规模仅117亿元，其中ERP产品市场规模仅26亿元，预计以24.5%的复合增速至2028年市场规模为77亿元，尚不足百亿规模。 此外，近两年市场针对直播模式涌现的轻量级ERP产品，收费低，已能很好满足一部分流程复杂度低的中腰部商家需求，未来或进一步蚕食聚水潭市场空间。 招股书中提到，聚水潭正开拓跨境业务。但跨境ERP市场同样竞争激烈，老牌玩家马帮ERP、店小秘市场占有率高，且融资能力强。目前，招股书上聚水潭

作者：苏杭 出品：洞察IPO 11月8日，风华秋实集团控股有限公司（以下简称“风华秋实”）再一次向港交所递交主板IPO招股书，同人融资为其独家保荐人。 此前，风华秋实曾于2021年1月22日、9月27日、11月15日、2022年4月1日、10月12日、2023年4月20日向港交所递交招股书，目前均已失效。 因此，这已经是风华秋实第七次向港交所提交申请材料。 近几年增收不增利 风华秋实作为一家音乐娱乐服务供应商，主要专注于自主经营的音乐版权许可及音乐录制业务，辅以演唱会主办及制作及艺人管理业务。 目前，中国的音乐唱片市场较为分散。根据灼识咨询报告，按2022年中国音乐版权许可及音乐录制产生的收益计，风华秋实在400多间音乐唱片公司中排名第14位，市场份额仅约为0.6%。 风华秋实的收入主要来自三方面，一是音乐版权许可及音乐录制，即通过自制及购买获得音乐作品，并将其授权给数码串流平台、专辑制作公司、市场营销及广告公司、电商平台及电影制作公司等；二是演唱会主办及制作，包括销售演唱会门票、演唱会广告和赞助收入以及演唱会周边产品；三是艺人管理，目前风华秋实管理15名音乐艺人，通过安排艺人参与商业活动、广告活动以及电视或线上节目产生收益。 虽然业务处在寸土寸金的娱乐圈，但近几年风华秋实的收入均未过亿，且净利润逐年下滑，增收不增利。 2018年-2022年，风华秋实的营业收入分别为1.0亿元、5560.5万元、7056.1万元、8185.8万元、9484.5万元。 同期，其净利润分别为1863.0万元、1881.8万元、4271.7万元、3325.1万元、2993.0万元，净利率分别为18.5%、33.8%、60.5%、40.6%、31.6%，波动较大。 图片来源：风华秋实招股书 期间由于未发行新专辑，而上年同期旗下艺人鹿晗发布了新的实体专辑，2023年1-5月风华秋实收入仅为798.3