美的集团打响渠道战略改革第一枪,全面收回下沉渠道运营权限,终结沿用多年的区域代理商外包代管模式。 《华尔街科技眼》从区域经销商处获取的信息显示,美的集团确定自2026年8月起,正式终止与全国各级区域运营代理商的下沉渠道合作模式,此前下放的县域、乡镇终端运营权限全部收回,下沉市场业务改为品牌厂家直接管控。 不少企业是美的集团在下沉市场长期合作的核心区域运营商。 多年来,这些公司全权承接美的集团在其所在县域、乡镇、村镇等基层市场的渠道运营工作,负责乡镇家电网点开发、区域经销商维护、市场价格秩序管控、线下促销活动落地、门店终端动销帮扶等全链条工作。 覆盖各地大量乡镇家电夫妻店、区县家电专营店、卖场品牌专柜,一直是美的各省终端商户与基层消费市场的关键纽带。 随着美的全国渠道政策落地,与这些企业下沉板块合作将于8月正式宣告结束,原有业务全面停摆。 据美的厂家专项会议通报内容,本次渠道调整属于集团自上而下的统一政策性战略变更,全国所有合作区域同步执行,并非针对单一地方合作商。 8月1日政策生效后,原本由区域代理商承接的网点管理、供货调配、营销政策下达、终端商户扶持等工作,全部并入美的数字化渠道体系直管,实现品牌总部与终端门店直接对接,彻底压缩中间分销层级。 此次被收回管理权的下沉渠道,是美的家电销量增长的核心增量阵地,覆盖县城、乡镇、乡村等非核心城区消费市场。 在传统代理商模式下,品牌、区域运营商、经销商、终端门店形成多层分销链路,层级冗余问题突出,窜货乱价、区域政策执行不一、终端帮扶力度参差不齐等现象长期存在。 改为厂家直管后,依托数字化平台实现品牌直达终端,全国供货价格、促销方案、返利标准统一落地,渠道管控规范性与运营效率将得到显著提升。 业内普遍认为,这也是家电行业告别粗放“渠道压货”模式,转向终端需求导向精细化运营的必然选择。 合作终止、业务停摆之后,各合作公司随即出台岗位协商