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一个了不起的故事

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一个了不起的故事

04-26 16:45

$老虎证券(TIGR)$ 又是盘前涨，盘中跌？

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04-26 06:57

$亿航智能(EH)$ 五一节假日低空经济会爆发

一个了不起的故事

04-25 22:58

$哔哩哔哩(BILI)$ 财报前的压单，赶紧捡筹码！

一个了不起的故事

04-25 22:55

$富原集团(TWG)$ 冲啊，进击的鱼子酱

一个了不起的故事

04-25 18:18

$老虎证券(TIGR)$ 怎么会买了你！扶不起的阿斗，看看人家富途

一个了不起的故事

04-23

老美出售了，赶紧拉起来让他踏空后悔去吧[财迷]

摩根士丹利场外售出哔哩哔哩58.76万股，价值约661.91万美元

一个了不起的故事

04-23

$哔哩哔哩(BILI)$ 盘后交易量怎么这么大？涨了一晚上直接打回原形[喷血]

一个了不起的故事

04-16

老虎就是杀猪盘

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04-16

$哔哩哔哩(BILI)$ 又要跌回8块？

一个了不起的故事

04-12

$哔哩哔哩(BILI)$ 三季度扭亏，B站涨到25没问题

一个了不起的故事

04-12

$尚乘数科(HKD)$ 今天换手99%

一个了不起的故事

04-12

$SNDL Inc.(SNDL)$ 喋喋不休，何时调整完？

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04-12

$尚乘数科(HKD)$ 这只股有毒，每次跌到3块就拉涨

一个了不起的故事

04-10

$亿航智能(EH)$ 今晚应该有5%涨

一个了不起的故事

04-10

$哔哩哔哩-W(09626)$ 不明白涨的原因在哪里

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04-09

$SNDL Inc.(SNDL)$ 有个大佬卖了20万股，兄弟们，抄底！

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04-09

$Faraday Future(FFIE)$ 加油，今天突破100[财迷]

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04-09

$Destiny Tech100 Inc(DXYZ)$ 不能买期权，，不然全仓买空！[吃瓜]

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04-07

这个模式真的很不错！但B站缺支付牌照[笑哭]

我给B站出一个赚钱的主意

一个了不起的故事

04-03

$老虎证券(TIGR)$ 走势绝了，毫无反转的意思，每天成交量就这么屁点大

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tg-height=\"4445\"/><span>图片来源：联交所股权披露</span></p><p><strong>什么是权益披露？</strong></p><p>按香港联交所要求，大股东（持股5%或以上的个人及公司）须披露其在上市公司的股份权益。上市公司的董事及最高行政人员，须披露其在上市公司及该上市公司有联系的公司的股份及债权证权益。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/e30ab0ee16faafeea2be8f8bba49e5f3","relate_stocks":{"09626":"哔哩哔哩-W","BILI":"哔哩哔哩"},"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN202404231712258b49ef44&s=b","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2429930166","content_text":"根据香港联交所4月23日披露的文件，摩根士丹利于4月17日以每股均价11.265美元场外售出哔哩哔哩-W 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08:59","market":"hk","language":"zh","title":"我给B站出一个赚钱的主意","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2425965623","media":"五陆","summary":"创作者能够在“购物打赏”模式下赚到钱吗？","content":"<html><body><p>每一个创作者平台都存在这样的“灵魂三问”：</p><p>怎么增加创作者的数量？</p><p>怎么帮助创作者赚到钱？</p><p>怎么做好平台的商业化？</p><p>对此，有的平台似乎已经蹚出了一条路，比如抖音、快手等；有的平台则仍然在寻找更适合自己的解决方式，比如B站、微博、<a href=\"https://laohu8.com/S/ZH\">知乎</a>等。</p><p>那么，在抖音快手的方式之外，还有没有其他方式呢？</p><p>这篇文章，就是想抛出一个解决“灵魂三问”的新方式，至于这个新方式到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，就需要大家一起来讨论、实践了。</p><p label=\"大标题\">一、一石击落三鸟</p><p label=\"小标题\">1. 旧瓶新酒</p><p>这个新的解决方式，说起来也简单。</p><p>以B站为例。</p><p>在B站单独开设一个“商城”频道，商品都选自<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>联盟、淘宝联盟等电商营销平台，商品都有佣金，B站用户购物后得到返佣的一部分，然后用户通过以下几种方式把得到的返佣花出去：</p><ul><li><p>提现；</p></li><li><p>给喜欢的UP主视频“打赏”；</p></li><li><p>给视频下的优质评论“打赏”。</p></li></ul><p>比如，用户C实际花53元在“商城”频道买“XXX抽纸3层120抽*27包”，全部返佣为2.1元，这里假设B站分成1元、用户分成1.1元，用户所得1.1元以积分形式在站内使用，1.1元=110积分——通过这一段举例的描述我们可以看到，截止到当前的操作，其实就是<strong>一个普通而又典型的“购物返利”模式</strong>。</p><p>但“购物返利”模式在用户得到1.1元返佣，然后于一定时间申请提现后，就完成了全部流程。</p><p>而对于“新解决方式”来说，“购物返利”只是这个解决方式的前半截，它还有更重要的后半截，<strong>“积分打赏”</strong>。</p><p>我们把“购物返利”和“积分打赏”相结合，看看能够碰撞出怎样的火花。</p><p>如果用户得到110积分，可以用来给喜欢的UP主视频“打赏”，“打赏”10积分就是0.1元，一个视频如果有10W用户分别“打赏”0.1元，UP主就可以得到1W元“打赏”收入。这能否激励UP主持续制作出好的内容呢？</p><p>如果视频下的优质评论，也能得到1000个用户分别“打赏”0.1元，评论的网友得到100元的“打赏”收入，然后产生下面这些好处：</p><blockquote><p>有效激励。优质评论<span label=\"备注\">（回复）</span>可以得到“打赏”收入，激励网友多发评论<span label=\"备注\">（回复）</span>；</p><p>互动增强。评论/回复多了，UP主和网友之间的互动增加，UP主有更多的动力持续制作内容；</p><p>角色升级。网友看到评论/回复也能得到“打赏收入”，在这样的激励机制下，有进一步成为一个UP主的动力。</p></blockquote><p>这能否增加创作者的数量？</p><p>可以看到，“购物返利”是“旧瓶”，“积分打赏”是“新酒”，旧瓶装上新酒，对于解决“灵魂三问”中的前两问“怎么增加创作者的数量”“怎么帮助创作者赚到钱”，或许是能够启发出一条新的思路的。</p><p label=\"小标题\">2. 想象空间</p><p>平台的收入，除了从返佣的2.1元里分成1元以外，在这种模式下，还有很多可以想象的空间。</p><p>当创作者从这个模式中受益后，那么在视频内容最后的“请大家一键三连支持”，就会逐渐变成“请大家打赏支持”，而这会促使普通网友对积分的需求增加——谁不想多攥点零钱在手里，给自己喜欢的UP主“打赏”些小费，一方面真金白银地支持对方，一方面体会被人“热烈追求”、当“上帝”的感觉呢？</p><p>面对“普通网友对积分的需求增加”这一问题，平台可以在“商城”分出三个区域：低佣区、高佣区、自营区。</p><p>低佣区通常是品牌商品区，“3层抽纸120抽*10包”，品牌商品卖20元，佣金1%，全部返佣只有0.2元，20积分。</p><p>高佣区通常是白牌区，同样的“3层抽纸120抽*10包”，白牌卖18元，佣金10%，全部返佣有1.8元，180积分。</p><p>自营区则相当于是一个放大版的“周边商城”，“3层抽纸120抽*10包”可以设计成二次元款、番剧款、热梗款，找代工厂生产，做好品控，假如实际毛利是25%，然后根据“平台盈利”“创作者激励”这两个核心需求，佣金可以视情况给到5%~20%。平台想多从卖货中赚钱增加盈利，就把佣金调低一点<span label=\"备注\">（比如5%）</span>，平台想提升对创作者的激励，就把佣金调高一点<span label=\"备注\">（比如20%）</span>，于是起到一个调节平台内积分流通多寡、内容激励高低、平台盈利大小的“央行”作用。</p><p>这个“放大版周边商城”的商品，不必全品类都做，而是根据“商城”数据，只选取用户购买频次较高的商品来“自营”，这样就不会因为店大欺客、虎口夺食得罪所有类型的商家，从而给平台留有余地。</p><p>这个解决方式，可以归纳为：</p><p>购物返利——积分分成——打赏内容——激励创作——活跃平台——自营商品——有效调节。</p><p>这给创作者平台的“灵魂三问”，提供了一个新思路的解答方向。而这其中，“购物积分——内容激励”是两个最重要的支撑点。下文中，我们以“购物打赏”来代称这个解决方式。</p><p label=\"大标题\">二、创作者的春天</p><p label=\"小标题\">1. 要点分析</p><p>B站视频下有许多操作按键，这些操作按键，有“互动型按键”“功能型按键”之分。</p><p>比如“倍速播放”“稍后再看”，就是功能型按键；点赞、评论、投币、收藏、分享、发弹幕，就是互动型按键。</p><p>对一个创作者来说，不同的互动型按键，在“重要性”这一点上，是有一个“等级差异的”——而这，通常取决于平台赋予按键的权重。如果平台赋予“点赞”更高的权重——点赞越多，给创作者的奖励流量越多，那么创作者就会觉得“点赞”更重要，从而在视频中呼吁网友多点赞。</p><p>现在有很多平台是给内容都提供了“打赏”这一操作按键的，但多数时候“打赏”其实都用不上，原因也是众所周知——网友没有付费习惯，直白的说，不愿意掏钱。</p><p>而“购物打赏”的要点就在于，用户“打赏”时，不用再额外从现实的钱包里掏钱充值进行“打赏”，而是从日常的购物中，用购物返利得到的积分去打赏——这样就大大降低了网友对“打赏”这一操作的心理门槛，从而提高对优质内容的付费比例，最终让创作者受益。</p><p>当创作者和网友都接受了“购物打赏”模式，“打赏”按键的重要性就将大幅提升，“点赞”按键的作用则大幅降低，成为一块鸡肋。</p><p>当然，“购物打赏”也做不到让B站100%所有用户在购物获得积分后都去给UP主打赏<span label=\"备注\">（也许经过较长的时间后能走到这一步，但肯定不会是一蹴而就）</span>，不过没关系，只要在一开始有10%~30%的用户能参与“购物打赏”，然后在创作者的不断呼吁、平台的氛围累积、自身也从新模式中受益<span label=\"备注\">（比如通过评论得到了不错的“打赏”收入）</span>等多方面的累积下，也会使“购物打赏”的用户比例进一步提升，以此助力平台健康地、持续地运营下去。</p><p label=\"小标题\">2. B站不急</p><p>可以通过一组具体数据，对“购物打赏”模式的能量做一个简单而直观的认识。</p><p>假如B站用户通过“购物打赏”模式，得到以下数据：</p><blockquote><p>购物用户数。有1亿用户在“商城”频道购物；</p><p>年购物总额。每个用户一年购物总额为5000元；</p><p>平均佣金率。返利佣金综合下来平均为5%；</p><p>打赏用户比例。一年内，“购物打赏”的用户比例从10%到20%到30%到40%。</p></blockquote><p>即，一年内，“购物打赏”的总金额为：</p><blockquote><p>1亿*5000元*5%*10%=25亿元；</p><p>1亿*5000元*5%*20%=50亿元；</p><p>1亿*5000元*5%*30%=75亿元；</p><p>1亿*5000元*5%*40%=100亿元。</p></blockquote><p>根据《B站急了》一文中的数据，2023年B站UP主分成所属“收入分成成本”为95亿元。如果按照上述举例中“购物打赏”的金额，在“购物打赏”用户比例为40%的基础上，就能自发产生100亿元用于“创作者激励”，大大减轻B站在这一支出大项上的投入，从而更好地实现盈利。</p><p>并且还要看到，上述四项数据“购物用户数”“年购物总额”“平均佣金率”“打赏用户比例”，在举例计算时都只是取了较为折中的数据，实际上，每一项数据都还有较大的提升空间——这意味着，100亿元的“创作者激励”不是尽头，而只是一个开始。</p><p>相比于在这之前，创作者收到的微乎其微的“打赏收入”，在“购物打赏”模式下，每提高1%的打赏用户比例，对创作者来说，都将是莫大的精神鼓励、巨大的财富收获、满心的欢呼雀跃。</p><p>如果创作者能够在“购物打赏”模式下赚到钱、衣食足，那么，创作者的春天，也就真的来了。</p><p label=\"大标题\">三、一鲸生，万物活</p><p label=\"小标题\">1. 开放平台</p><p>内容平台在“购物打赏”模式下，从逻辑推演的角度来看，似乎可以较好地解决“灵魂三问”。但同时，这里面也存在一个显而易见的问题，那就是，如果内容平台都添加上一个“商城”频道，那平台的内容属性、社区属性还能保持纯粹吗？会不会变味？甚至变成一个电商不电商、内容不内容的四不像，最终走向瓦解呢？</p><p>是有不小的可能。</p><p>那么，这个问题可以怎么解决？</p><p>要解决这个问题，就要先搞清楚电商平台在这个模式里的角色是什么？</p><p>在“购物打赏”模式下，“购物”是使内容平台活跃的源头，而内容平台的活跃，也将反哺电商平台，促进其交易量、交易额的提升。</p><p>普通的交易量、交易额提升，还不足以让财大气粗的电商平台押重注到“购物打赏”模式中。但很明显，“购物打赏”对电商平台产生的催化作用，一点也不普通。</p><p>如果说，“购物打赏”模式对内容平台的贡献有10分的话，那它对电商平台的贡献就将十倍于此，达到100分。</p><p>因为“购物是使内容平台活跃的源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、贴吧、小组……都可以无缝衔接到“购物打赏”模式里。</p><p>我们都知道“一鲸落，万物生”，“购物打赏”模式，带来的则是“一鲸生，万物活”。</p><p>正因为有如此巨大的收益前景、如此重要的体系源头责任，电商平台才有动力和义务，站出来解决前面提到的那个问题。</p><p>每一个内容平台都需要单独开设一个“商城”频道吗？</p><p>可以需要，也可以不需要。</p><p>以京东为例，在京东联盟的基础上，做一个“购物返利”的积分开放平台，所有内容平台<span label=\"备注\">（B站、微博、知乎、微信公众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）</span>都可以申请对接到该“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后所得积分<span label=\"备注\">（购物返佣，实际上就等于现金）</span>，可以在对接的所有内容平台自由使用<span label=\"备注\">（付积分看视频、听音乐、看小说等）</span>，UP主、影视公司、音乐人、小说作者等众多创作者都能在这个模式下直接受益。</p><p>这样做，内容平台就不需要再在站内单独开设一个“商城”频道，从而保证平台内容属性、社区属性的纯粹性。</p><p>而前面之所以说“可以需要”，是因为对于有的内容平台来说，可能会担心命脉被控制，不甘心于做电商平台的下游，所以还是会有自己做“商城频道”的需求——虽然这样做并不能完全摆脱电商平台的影响，但也总算能多一些主动权在自己手里。</p><p label=\"小标题\">2. 线下整合</p><p>同时，除了电商平台自己在“线上购物”的一亩三分地之外，还要考虑对“线下超市积分”的整合。</p><p>这种“整合”，有这样几个特点。</p><p>一是，<strong>自发需求。</strong></p><p>很多线下超市也有自己的积分体系，但都是分散的、生态价值较低的，且这些线下超市大多也不具备自己独立搭建、运作“购物打赏”模式的能力，因此，它们有加入到这个体系中的天然需求。</p><p>二是，<strong>场景延伸。</strong></p><p>“线下超市”只是一个代指，事实上，这里说的不只是“线下超市”，而是说的“线下消费”，比如，线下超市、餐饮店、酒店、信用卡积分等。</p><p>因此，“购物打赏”中的“购物场景”，完全可以从线上延伸到线下，并且是延伸到线下的方方面面——在线上，也许一年一个用户只消费5000元，但延伸到线下，一年可能就有2W元，这些数据的提升，最终都将倍数级的体现在“创作者激励的总金额”上面。</p><p>三是，<strong>属性之异。</strong></p><p>设想一下，如果这样一个“购物积分开放平台”只有“积分开放平台”的功能<span label=\"备注\">（即，只对接商家）</span>，而没有“打赏内容”的功能——也就是“购物积分只能兑换平台内其他商家的商品/服务”<span label=\"备注\">（即，购物积分——积分换商品）</span>的话，那它在商业模式上就比较难以长期成立，即使成立，其体系价值和意义也要小得多，这是因为，不同商户之间是有利害关系的——大家都是卖商品、卖服务的，其属性是一致的或接近的<span label=\"备注\">（利害关系较大）</span>，因此就难以和谐地长期共存。</p><p>但有了“打赏内容”的功能<span label=\"备注\">（或者说“积分的使用途径”）</span>，“购物积分”就统一流向了另一个和“卖商品、卖服务”属性完全不同的地方<span label=\"备注\">（利害关系较小）</span>，也就是内容<span label=\"备注\">（即，购物积分——积分打赏内容）</span>，这样，两个不同属性之间的反哺、融合、共存就要和谐得多，商业模式上也就可以长期成立。</p><p label=\"小标题\">3. 长久基石</p><p>在“购物打赏”模式下，通常，只有较为短视的电商平台才会以“武林盟主”的身份对待合作的内容平台——这意味着一旦“盟主”做事不公允，比如佣金比例亲疏有别、创作者提现设置障碍、技术服务费狮子大开口……那就只能逼迫诸多内容平台另投他处，或者是自立门户。</p><p>毕竟，“购物打赏”模式不同于当年的“电商导购”模式，后者是同根同源、养虎为患的利害关系，前者则是属性各异、互惠互利的合作关系。</p><p>有远见的电商平台只能以“大管家”的身份对待合作的内容平台，只有提供优质的、公平的服务，才能和美与共、长长久久。</p><p label=\"大标题\">四、宏大始于微末</p><p>在前文里，又是100亿，又是内容又是电商，又是“购物积分开放平台”，又有线上又有线下……看起来，全都是宏大到不着边际的“臆想”，宏大到有时候连我自己都难免生出些“羞愧”来——我怎么能这么高谈阔论、信口开河、好高骛远、志大才疏、纸上谈兵、夸夸其谈呢？</p><p>然而，宏大并不是虚妄，它起始于对每一丁点的微末赋予意义、创造价值。正如，星星之火，可以燎原，从来都是殊途同归。</p><p>“购物打赏”模式里的元素，单独拉出来，其实一点也不稀奇：</p><p>购物返利、购物积分、积分换礼、内容打赏。</p><p>只是稍稍把“购物积分的流通方式”改变了一点点——让购物积分也可以打赏内容，就能带来许多不一样的变化。</p><p>对这些微末细节不遗余力地进行优化，才是构成一幅幅宏大画卷的微观像素。</p><p>而细究“购物打赏”的本质，其实就是一种新的“分配方式”。</p><p>至于这个“分配方式”到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，正如文章开头所说，就需要大家一起来讨论、实践了。</p><p>祝创作者都吃饱饭，祝B站能“治好病”。</p></body></html>","source":"highlight_huxiu","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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B站不急可以通过一组具体数据，对“购物打赏”模式的能量做一个简单而直观的认识。假如B站用户通过“购物打赏”模式，得到以下数据：购物用户数。有1亿用户在“商城”频道购物；年购物总额。每个用户一年购物总额为5000元；平均佣金率。返利佣金综合下来平均为5%；打赏用户比例。一年内，“购物打赏”的用户比例从10%到20%到30%到40%。即，一年内，“购物打赏”的总金额为：1亿*5000元*5%*10%=25亿元；1亿*5000元*5%*20%=50亿元；1亿*5000元*5%*30%=75亿元；1亿*5000元*5%*40%=100亿元。根据《B站急了》一文中的数据，2023年B站UP主分成所属“收入分成成本”为95亿元。如果按照上述举例中“购物打赏”的金额，在“购物打赏”用户比例为40%的基础上，就能自发产生100亿元用于“创作者激励”，大大减轻B站在这一支出大项上的投入，从而更好地实现盈利。并且还要看到，上述四项数据“购物用户数”“年购物总额”“平均佣金率”“打赏用户比例”，在举例计算时都只是取了较为折中的数据，实际上，每一项数据都还有较大的提升空间——这意味着，100亿元的“创作者激励”不是尽头，而只是一个开始。相比于在这之前，创作者收到的微乎其微的“打赏收入”，在“购物打赏”模式下，每提高1%的打赏用户比例，对创作者来说，都将是莫大的精神鼓励、巨大的财富收获、满心的欢呼雀跃。如果创作者能够在“购物打赏”模式下赚到钱、衣食足，那么，创作者的春天，也就真的来了。三、一鲸生，万物活1. 开放平台内容平台在“购物打赏”模式下，从逻辑推演的角度来看，似乎可以较好地解决“灵魂三问”。但同时，这里面也存在一个显而易见的问题，那就是，如果内容平台都添加上一个“商城”频道，那平台的内容属性、社区属性还能保持纯粹吗？会不会变味？甚至变成一个电商不电商、内容不内容的四不像，最终走向瓦解呢？是有不小的可能。那么，这个问题可以怎么解决？要解决这个问题，就要先搞清楚电商平台在这个模式里的角色是什么？在“购物打赏”模式下，“购物”是使内容平台活跃的源头，而内容平台的活跃，也将反哺电商平台，促进其交易量、交易额的提升。普通的交易量、交易额提升，还不足以让财大气粗的电商平台押重注到“购物打赏”模式中。但很明显，“购物打赏”对电商平台产生的催化作用，一点也不普通。如果说，“购物打赏”模式对内容平台的贡献有10分的话，那它对电商平台的贡献就将十倍于此，达到100分。因为“购物是使内容平台活跃的源头”，而内容平台包罗万象，长视频、中视频、短视频、小说、问答、博客、漫画、音乐、音频、资讯、代码、影评、贴吧、小组……都可以无缝衔接到“购物打赏”模式里。我们都知道“一鲸落，万物生”，“购物打赏”模式，带来的则是“一鲸生，万物活”。正因为有如此巨大的收益前景、如此重要的体系源头责任，电商平台才有动力和义务，站出来解决前面提到的那个问题。每一个内容平台都需要单独开设一个“商城”频道吗？可以需要，也可以不需要。以京东为例，在京东联盟的基础上，做一个“购物返利”的积分开放平台，所有内容平台（B站、微博、知乎、微信公众号、音乐网站、视频网站、小说网站等）都可以申请对接到该“购物积分开放平台”，用户在开放平台购物后所得积分（购物返佣，实际上就等于现金），可以在对接的所有内容平台自由使用（付积分看视频、听音乐、看小说等），UP主、影视公司、音乐人、小说作者等众多创作者都能在这个模式下直接受益。这样做，内容平台就不需要再在站内单独开设一个“商城”频道，从而保证平台内容属性、社区属性的纯粹性。而前面之所以说“可以需要”，是因为对于有的内容平台来说，可能会担心命脉被控制，不甘心于做电商平台的下游，所以还是会有自己做“商城频道”的需求——虽然这样做并不能完全摆脱电商平台的影响，但也总算能多一些主动权在自己手里。2. 线下整合同时，除了电商平台自己在“线上购物”的一亩三分地之外，还要考虑对“线下超市积分”的整合。这种“整合”，有这样几个特点。一是，自发需求。很多线下超市也有自己的积分体系，但都是分散的、生态价值较低的，且这些线下超市大多也不具备自己独立搭建、运作“购物打赏”模式的能力，因此，它们有加入到这个体系中的天然需求。二是，场景延伸。“线下超市”只是一个代指，事实上，这里说的不只是“线下超市”，而是说的“线下消费”，比如，线下超市、餐饮店、酒店、信用卡积分等。因此，“购物打赏”中的“购物场景”，完全可以从线上延伸到线下，并且是延伸到线下的方方面面——在线上，也许一年一个用户只消费5000元，但延伸到线下，一年可能就有2W元，这些数据的提升，最终都将倍数级的体现在“创作者激励的总金额”上面。三是，属性之异。设想一下，如果这样一个“购物积分开放平台”只有“积分开放平台”的功能（即，只对接商家），而没有“打赏内容”的功能——也就是“购物积分只能兑换平台内其他商家的商品/服务”（即，购物积分——积分换商品）的话，那它在商业模式上就比较难以长期成立，即使成立，其体系价值和意义也要小得多，这是因为，不同商户之间是有利害关系的——大家都是卖商品、卖服务的，其属性是一致的或接近的（利害关系较大），因此就难以和谐地长期共存。但有了“打赏内容”的功能（或者说“积分的使用途径”），“购物积分”就统一流向了另一个和“卖商品、卖服务”属性完全不同的地方（利害关系较小），也就是内容（即，购物积分——积分打赏内容），这样，两个不同属性之间的反哺、融合、共存就要和谐得多，商业模式上也就可以长期成立。3. 长久基石在“购物打赏”模式下，通常，只有较为短视的电商平台才会以“武林盟主”的身份对待合作的内容平台——这意味着一旦“盟主”做事不公允，比如佣金比例亲疏有别、创作者提现设置障碍、技术服务费狮子大开口……那就只能逼迫诸多内容平台另投他处，或者是自立门户。毕竟，“购物打赏”模式不同于当年的“电商导购”模式，后者是同根同源、养虎为患的利害关系，前者则是属性各异、互惠互利的合作关系。有远见的电商平台只能以“大管家”的身份对待合作的内容平台，只有提供优质的、公平的服务，才能和美与共、长长久久。四、宏大始于微末在前文里，又是100亿，又是内容又是电商，又是“购物积分开放平台”，又有线上又有线下……看起来，全都是宏大到不着边际的“臆想”，宏大到有时候连我自己都难免生出些“羞愧”来——我怎么能这么高谈阔论、信口开河、好高骛远、志大才疏、纸上谈兵、夸夸其谈呢？然而，宏大并不是虚妄，它起始于对每一丁点的微末赋予意义、创造价值。正如，星星之火，可以燎原，从来都是殊途同归。“购物打赏”模式里的元素，单独拉出来，其实一点也不稀奇：购物返利、购物积分、积分换礼、内容打赏。只是稍稍把“购物积分的流通方式”改变了一点点——让购物积分也可以打赏内容，就能带来许多不一样的变化。对这些微末细节不遗余力地进行优化，才是构成一幅幅宏大画卷的微观像素。而细究“购物打赏”的本质，其实就是一种新的“分配方式”。至于这个“分配方式”到底是别开蹊径、切实可行，还是异想天开、只是空想，正如文章开头所说，就需要大家一起来讨论、实践了。祝创作者都吃饱饭，祝B站能“治好病”。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4109,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":291119934083392,"gmtCreate":1712100095456,"gmtModify":1712108054624,"author":{"id":"4120360017010400","authorId":"4120360017010400","name":"一个了不起的故事","avatar":"https://static.tigerbbs.com/9ee8ea6bdd1c0b0dad01fd85a077f35e","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0},"themes":[],"htmlText":"<a 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6月5日</span></p><p>瑞幸咖啡今日宣布在中国的门店达到1万家，成为全国首个达成万店规模的连锁咖啡品牌。</p><p>瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一说，从财务暴雷的生死边缘到出海新加坡、第一万家门店落地，新瑞幸用三年时间打了一场漂亮的翻身仗。过去三年，是生椰拿铁、生酪拿铁、碧螺知春拿铁等瑞幸爆款饮品闯入消费者生活的三年，也是瑞幸咖啡新一任管理层带领公司脱胎换骨、涅槃重生的三年。</p><p>“从至暗时刻到革新鼎新、全面新生、瑞幸取得的成绩离不开5万名合作伙伴的辛苦付出。”郭谨一说，风雨同路的日子，每一份努力和坚守都值得铭记，今日的辉煌与成就，都将化成明天继续努力向前的动力。</p><p>郭谨一还表示，“万店”是瑞幸的里程碑，也是新起点，要全力以赴把瑞幸咖啡打造成一个基业长青的百年品牌，努力实现公司业绩的长期、健康、高速可持续发展。</p><p>财报显示，截至2023年3月31日，瑞幸咖啡第一季度总净收入为44.367亿元，较上年同期的24亿元增长84.5%。</p><p>瑞幸咖啡2023年第一季度净利为5.65亿元，上年同期的净利为1980万元；Non-GAAP下净利为6.17亿元，Non-GAAP下净利率为13.9%。</p><p><img image_type=\"1\" img_=\"\" mime_type=\"image/jpeg\" src=\"https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/dacc5a77199d4afdb4d1952425dc1813~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1686538884&amp;x-signature=DejRJrbxqbcLsEphW22CZV%2BB3MA%3D\" 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6月5日瑞幸咖啡今日宣布在中国的门店达到1万家，成为全国首个达成万店规模的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一说，从财务暴雷的生死边缘到出海新加坡、第一万家门店落地，新瑞幸用三年时间打了一场漂亮的翻身仗。过去三年，是生椰拿铁、生酪拿铁、碧螺知春拿铁等瑞幸爆款饮品闯入消费者生活的三年，也是瑞幸咖啡新一任管理层带领公司脱胎换骨、涅槃重生的三年。“从至暗时刻到革新鼎新、全面新生、瑞幸...</p>\n\n<a href=\"https://www.leinews.com/Common/YiAPP.ashx?YiAPP_Method=uNews.PC_GetNewsInfo&YiAPP_Action=YiAPP.APP.SHOP&YiAPP_SIKW=true\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://leidinews-1256465536.cos.ap-chengdu.myqcloud.com/u_News/20230605/6382155979500038206517831.jpg","relate_stocks":{"BK4209":"餐馆","LKNCY":"瑞幸咖啡"},"source_url":"https://www.leinews.com/Common/YiAPP.ashx?YiAPP_Method=uNews.PC_GetNewsInfo&YiAPP_Action=YiAPP.APP.SHOP&YiAPP_SIKW=true","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2341018319","content_text":"雷递网 乐天 6月5日瑞幸咖啡今日宣布在中国的门店达到1万家，成为全国首个达成万店规模的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一说，从财务暴雷的生死边缘到出海新加坡、第一万家门店落地，新瑞幸用三年时间打了一场漂亮的翻身仗。过去三年，是生椰拿铁、生酪拿铁、碧螺知春拿铁等瑞幸爆款饮品闯入消费者生活的三年，也是瑞幸咖啡新一任管理层带领公司脱胎换骨、涅槃重生的三年。“从至暗时刻到革新鼎新、全面新生、瑞幸取得的成绩离不开5万名合作伙伴的辛苦付出。”郭谨一说，风雨同路的日子，每一份努力和坚守都值得铭记，今日的辉煌与成就，都将化成明天继续努力向前的动力。郭谨一还表示，“万店”是瑞幸的里程碑，也是新起点，要全力以赴把瑞幸咖啡打造成一个基业长青的百年品牌，努力实现公司业绩的长期、健康、高速可持续发展。财报显示，截至2023年3月31日，瑞幸咖啡第一季度总净收入为44.367亿元，较上年同期的24亿元增长84.5%。瑞幸咖啡2023年第一季度净利为5.65亿元，上年同期的净利为1980万元；Non-GAAP下净利为6.17亿元，Non-GAAP下净利率为13.9%。截至2023年3月31日，瑞幸咖啡持有的现金、现金等价物、受限制现金、短期投资为43.86亿元（约6.39亿美元）。———————————————雷递由媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":463,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"4147402019253410","authorId":"4147402019253410","name":"毕竟欧神","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"content":"就算利润再好，不诚信的管理层不值得投资。","text":"就算利润再好，不诚信的管理层不值得投资。","html":"就算利润再好，不诚信的管理层不值得投资。"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":237503610695848,"gmtCreate":1699017125142,"gmtModify":1699017185768,"author":{"id":"4120360017010400","authorId":"4120360017010400","name":"一个了不起的故事","avatar":"https://static.tigerbbs.com/9ee8ea6bdd1c0b0dad01fd85a077f35e","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0},"themes":[],"htmlText":"<a 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14:42","market":"us","language":"zh","title":"与库迪的价格战，让瑞幸又赢一把","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1172647741","media":"华尔街见闻","summary":"今年上半年，咖啡市场上最精彩的一仗，莫过于瑞幸与其前创始人陆正耀创立的“库迪咖啡”之间的价格战。与之前市场普遍担心价格战侵蚀业绩不同，瑞幸在昨晚交出了一份炸裂的二季度业绩报告。6月份，瑞幸付费用户数突破5000万，创下新高。为了吸纳库迪、幸运咖的现有用户，瑞幸今年还做了一件事。与此同时，超低价格让库迪的加盟商利润微乎其微，回本无期，加盟意愿下降。","content":"<html><head></head><body><blockquote>预期反转，瑞幸交出炸裂业绩。</blockquote><p style=\"text-align: justify;\"><strong>今年上半年，咖啡市场上最精彩的一仗，莫过于瑞幸与其前创始人陆正耀创立的“库迪咖啡”之间的价格战。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">年初，库迪推出全产品9.9元促销活动。还没过多久，一到5月，又以“夏日降价”为名，再次启动9.9元大促销。</p><p style=\"text-align: justify;\">在竞争激烈的咖啡市场上，别人在降价，你不降价，就随时面临市场份额被抢夺的风险。</p><p style=\"text-align: justify;\">当库迪可以提供9.9元的生椰拿铁，消费者又为何一定要执着于15元的瑞幸生椰拿铁?</p><p style=\"text-align: justify;\">面对竞争对手的频频降价，瑞幸终于也抵不住压力，在5月推出了每周可领一次的9.9元优惠券。</p><p style=\"text-align: justify;\">这场你来我往的价格战持续引发市场关注。</p><p style=\"text-align: justify;\">降价无疑能吸引更多消费者，但价格的持续掏底，也令人担忧盈利能力，9.9元甚至1元的咖啡，还能赚多少钱呢？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>与之前市场普遍担心价格战侵蚀业绩不同，瑞幸在昨晚交出了一份炸裂的二季度业绩报告。</strong></p><blockquote>Q2营收62.014亿元，yoy+88.0%；其中自营门店收入44.953亿元，yoy+85.2%，加盟店业务收入14.858亿元，yoy+91.1%。</blockquote><blockquote>GAAP经营利润率18.9%；Non-GAAP经营利润率19.9%；GAAP净利润9.987亿元，对应净利率16.1%，达历史新高；</blockquote><blockquote>Non-GAAP净利润10.622亿元，对应净利率17.1%，成为公司最好单季度利润表现。</blockquote><p style=\"text-align: justify;\"><strong>本期财报亮点：</strong></p><ul><li><p><strong>“价格战”下交出最强业绩</strong>，9.9元优惠券对交易量带动强劲，付费用户数创新高。</p></li><li><p><strong>低价丝毫不影响盈利能力</strong>，10.622亿元的净利润创下<strong>公司最好的单季度利润表现，大超市场预期。</strong></p></li><li><p><strong>门店数量提前破万，强大规模效应带来成本管控能力开始显现，成后进者无法逾越的高墙。</strong></p></li></ul><p><strong>在“价格战”下交出最强业绩</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>尽管一提到“价格战”，大家的第一反应是“激烈博弈、互相降价、利润减少”,但它确实也给瑞幸带来了“好处”，最肉眼可见的就是，被低价吸引，买瑞幸咖啡的人明显增多了。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">自5月开始，瑞幸推出一周可领一次的9.9元优惠券以来，首周就售出3900万杯，首月会员数突破5000万。6月份，瑞幸付费用户数突破5000万，创下新高。整个二季度<strong>平均付费用户达4310万，同比大增107.9%。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">这组无疑揭露出<strong>降价对交易量的强劲带动作用。</strong>与之产生鲜明对比的是，<a href=\"https://laohu8.com/S/SBUX\">星巴克</a>去年在激烈竞争中交易量下滑20%后，为挽回市场，派发更多代金券进行变相降价，结果客单价继续下滑的同时，交易量也仅仅增加了4%。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2b387ae4eccbb9666cbc07adba010532\" tg-width=\"640\" tg-height=\"344\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">主要的原因就在，瑞幸定位大众化，星巴克定位高端，本身消费者对两者价格变化的敏感度就不同。</p><p style=\"text-align: justify;\">同时两者在降价范围和深度上也有差异，瑞幸将全部产品降至9.9元，星巴克仅对部分产品优惠，且幅度较小，像近期的夏日活动两杯37元，单杯都相当于瑞幸降价前的价格了。</p><p style=\"text-align: justify;\">更为关键的是，两者在中国的品牌影响力已截然不同。2018年，星巴克市占率45%，瑞幸仅2%。但从2022年上半年，两者已基本持平，充分证明<strong>瑞幸咖啡在中国的飞速成长，也正因如此，瑞幸才能在保证产品力的前提下，通过降价成功打开市场，拉动更多用户。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>此前让市场担心的客单价下降，会影响盈利能力的情况，也完全没有发生。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">财报中披露，近10亿的<strong>净利润创下了瑞幸单季最佳表现，利润率也环比提升了6个百分点。</strong>从门店经营数据来看，同店销售额增长率达20.8%，门店利润率达29.1%，均已回归到2022年三季度的水平。</p><p style=\"text-align: justify;\">见智研究认为可以从两个方面去分析：</p><p style=\"text-align: justify;\">一方面，每周一次的<strong>9.9元优惠对利润率的负面影响有限</strong>，因为它能帮助瑞幸吸引新用户，培养用户购买习惯，提高复购率。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>即使客单价有所下降，但门店杯量提升带来的营收增长，能抵消一部分客单价下滑的影响，同时净利润也随着收入规模的扩大而水涨船高。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">接下来三季度又是旺季，7月的杯量必定会比6月再有所提升。</p><p style=\"text-align: justify;\">另一方面，瑞幸之前接近三分之一都是外送业务，配送成本是需要和消费者共通分摊，而9.9元活动<strong>必须到店消费，也是变相降低了瑞幸这部分的成本支出。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>可以说，瑞幸的降价一开始还被市场解读为迎战库迪“迫于无奈的做法”，但现在的情况完全相反，价格战反而是证明了瑞幸强大的实力。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">虽然二季度瑞幸整体还未全面启动9.9元活动，但从4月开始，周边的库迪店已经开始每天9.9元大促销了，结果瑞幸业绩竟完全不受影响，也能在一定程度上说明<strong>价格战已经打到顶点。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">反转的一幕不但让市场大为吃惊，也不禁也让人发出灵魂拷问：库迪都已经价格战打到底线了，还无法对瑞幸的业绩造成实质冲击，未来还能怎么影响瑞幸的龙头地位？</p><p><strong>规模和营运水平是最大的护城河</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>由此一战，一直以来悬在瑞幸头上的标签“没有护城河”也可以彻底摘掉了。瑞幸用实力证明，规模和运营水平本身就是最大的护城河。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">我们看到瑞幸的拓店速度非常快，已经提前实现了开设1万家门店的目标。截至二季度末，瑞幸门店总数达到10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家，正式成为中国市场首个门店数量突破1万的连锁咖啡品牌。</p><p style=\"text-align: justify;\">对于瑞幸本季度营收、净利润双双亮眼表现，现任CEO郭谨一在业绩发布会上直言，是公司业务<strong>“规模优势的体现”</strong>。</p><p style=\"text-align: justify;\">正如见智研究在《生椰拿铁可以被复制，但瑞幸能被复制吗?》多次分析，<strong>想要进入咖啡市场，做出类似“生椰拿铁”口味的产品并不难。瑞幸之所以不能被复制，规模才是更深广的护城河。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3a5156362e297460eb01b23c18e00e5\" tg-width=\"632\" tg-height=\"352\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">在规模效应之下，报告期内，瑞幸一般管理费用率同比改善了3.5个百分点，租金费用率同比改善1.6个百分点，减值及拨备率同比改善7.1个百分点，<strong>运营效率整体得到提升。这也是瑞幸能够承受价格战压力，推出9.9元活动的关键所在。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">瑞幸以优秀的业绩证明，<strong>规模本身可构成强大护城河，转化为成本优势和用户黏性，从而提升抵御价格战的能力。彻底打破了此前市场对于“咖啡赛道无护城河”的误解。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>但我们也都知道，快速拓店这件事是有利有弊的。利的是可以享受规模效应带来的成本管控能力，弊的是若没有足够的增量，就会稀释现有门店的客户流量。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">换句话说，瑞幸既要大幅搞扩张，又不希望稀释现有门店的客流，就必须要有新增用户源不断补充，那么这些新增客户从何而来呢？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>一个是万店9.9元活动直接吸引的新用户；另一个就是低价格带上的品牌库迪、幸运咖的现有用户。可以说，瑞幸举起了“屠刀”，一刀砍向自己，一刀砍向了友商。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">为了吸纳库迪、幸运咖的现有用户，瑞幸今年还做了一件事。</p><p style=\"text-align: justify;\">在5月29日，瑞幸咖啡通过公众号宣布开启“带店加盟”模式，允许竞争对手的加盟店翻牌加入瑞幸阵营。它还向加盟商额外补贴1元，既稳定现有加盟商，也吸引其他加盟商跟进。</p><p style=\"text-align: justify;\">要知道此前<strong>行业内无人能提供10.9元的条件，若加盟商一旦翻牌，身边的店铺也有可能产生连锁反应，预计会有大量竞争店铺翻牌成为瑞幸门店。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>瑞幸这样的策略无疑给新进入者带来巨大压力，如果没有足够的规模效应和成本管控，很容易陷入杯量和客单价两难的困境。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">以库迪为例，根据业内人士的计算，每杯9.9元咖啡，毛利不到4块，要达到门店盈亏平衡点，每天需要售出300杯左右，这样每个月的现金流仅有900万，远远不能支撑快速扩张。</p><p style=\"text-align: justify;\">因此，库迪必须依靠加快开店速度才能获得融资支持各项运营，这也解释了库迪为什么在7月底喊出5000家门店的目标，因为不这样做就无力填补资金缺口。</p><p style=\"text-align: justify;\">与此同时，超低价格让库迪的加盟商利润微乎其微，回本无期，加盟意愿下降。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>这让库迪面临两难：必须提价才能获利，但提价则会降低杯量，削弱加盟吸引力。更要命的是，瑞幸推出的每周9.9元活动让库迪无力再反击，本来想通过新店促销后提价获利的加盟商，现在只能继续陪跑价格战。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">这些新进入者在快速扩张过程中，也曾暴露出许多加盟品牌共性的问题，比如选址缺乏区域保护导致店间抢客，人员培训不足使品控不稳定，全加盟模式下加盟商素质参差，为节约成本出现诸多运营乱象。</p><p style=\"text-align: justify;\">种种问题叠加，<strong>扩张速度难免让人担忧其管理水平匹配度。</strong></p><p><strong>总结</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">为何今天中国咖啡市场会聚焦在10-15元这个价格区间，消费者的选择从星巴克转向瑞幸、库迪？这是因为广大消费者对这个价位的产品有需求，瑞幸抓住了这一机遇，用低价切入市场直接抢走了星巴克的份额。</p><p style=\"text-align: justify;\">同理，如果库迪坚持打9.9元的价格战，而瑞幸不作出应对，也极可能流失部分市场，这一战无法避免。</p><p style=\"text-align: justify;\">咖啡市场本身进入门槛确实不高，规模效应带来的成本优势才是最重要的护城河，为消费者提供更实惠的产品，保证市场占有率。</p><p style=\"text-align: justify;\">随着瑞幸的最新业绩亮相，以及新进入者面临的困境显露，让市场逐渐看清了这一点。单靠低价疯狂开店是远远不够的，“价格战”还得凭实力说话。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>与库迪的价格战，让瑞幸又赢一把</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; 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class=\"title\">\n与库迪的价格战，让瑞幸又赢一把\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/1084101182\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/66809d1f5c2e43e2bdf15820c6d6897e);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">华尔街见闻 </p>\n<p class=\"h-time\">2023-08-02 14:42</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><head></head><body><blockquote>预期反转，瑞幸交出炸裂业绩。</blockquote><p style=\"text-align: justify;\"><strong>今年上半年，咖啡市场上最精彩的一仗，莫过于瑞幸与其前创始人陆正耀创立的“库迪咖啡”之间的价格战。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">年初，库迪推出全产品9.9元促销活动。还没过多久，一到5月，又以“夏日降价”为名，再次启动9.9元大促销。</p><p style=\"text-align: justify;\">在竞争激烈的咖啡市场上，别人在降价，你不降价，就随时面临市场份额被抢夺的风险。</p><p style=\"text-align: justify;\">当库迪可以提供9.9元的生椰拿铁，消费者又为何一定要执着于15元的瑞幸生椰拿铁?</p><p style=\"text-align: justify;\">面对竞争对手的频频降价，瑞幸终于也抵不住压力，在5月推出了每周可领一次的9.9元优惠券。</p><p style=\"text-align: justify;\">这场你来我往的价格战持续引发市场关注。</p><p style=\"text-align: justify;\">降价无疑能吸引更多消费者，但价格的持续掏底，也令人担忧盈利能力，9.9元甚至1元的咖啡，还能赚多少钱呢？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>与之前市场普遍担心价格战侵蚀业绩不同，瑞幸在昨晚交出了一份炸裂的二季度业绩报告。</strong></p><blockquote>Q2营收62.014亿元，yoy+88.0%；其中自营门店收入44.953亿元，yoy+85.2%，加盟店业务收入14.858亿元，yoy+91.1%。</blockquote><blockquote>GAAP经营利润率18.9%；Non-GAAP经营利润率19.9%；GAAP净利润9.987亿元，对应净利率16.1%，达历史新高；</blockquote><blockquote>Non-GAAP净利润10.622亿元，对应净利率17.1%，成为公司最好单季度利润表现。</blockquote><p style=\"text-align: justify;\"><strong>本期财报亮点：</strong></p><ul><li><p><strong>“价格战”下交出最强业绩</strong>，9.9元优惠券对交易量带动强劲，付费用户数创新高。</p></li><li><p><strong>低价丝毫不影响盈利能力</strong>，10.622亿元的净利润创下<strong>公司最好的单季度利润表现，大超市场预期。</strong></p></li><li><p><strong>门店数量提前破万，强大规模效应带来成本管控能力开始显现，成后进者无法逾越的高墙。</strong></p></li></ul><p><strong>在“价格战”下交出最强业绩</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>尽管一提到“价格战”，大家的第一反应是“激烈博弈、互相降价、利润减少”,但它确实也给瑞幸带来了“好处”，最肉眼可见的就是，被低价吸引，买瑞幸咖啡的人明显增多了。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">自5月开始，瑞幸推出一周可领一次的9.9元优惠券以来，首周就售出3900万杯，首月会员数突破5000万。6月份，瑞幸付费用户数突破5000万，创下新高。整个二季度<strong>平均付费用户达4310万，同比大增107.9%。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">这组无疑揭露出<strong>降价对交易量的强劲带动作用。</strong>与之产生鲜明对比的是，<a href=\"https://laohu8.com/S/SBUX\">星巴克</a>去年在激烈竞争中交易量下滑20%后，为挽回市场，派发更多代金券进行变相降价，结果客单价继续下滑的同时，交易量也仅仅增加了4%。</p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/2b387ae4eccbb9666cbc07adba010532\" tg-width=\"640\" tg-height=\"344\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">主要的原因就在，瑞幸定位大众化，星巴克定位高端，本身消费者对两者价格变化的敏感度就不同。</p><p style=\"text-align: justify;\">同时两者在降价范围和深度上也有差异，瑞幸将全部产品降至9.9元，星巴克仅对部分产品优惠，且幅度较小，像近期的夏日活动两杯37元，单杯都相当于瑞幸降价前的价格了。</p><p style=\"text-align: justify;\">更为关键的是，两者在中国的品牌影响力已截然不同。2018年，星巴克市占率45%，瑞幸仅2%。但从2022年上半年，两者已基本持平，充分证明<strong>瑞幸咖啡在中国的飞速成长，也正因如此，瑞幸才能在保证产品力的前提下，通过降价成功打开市场，拉动更多用户。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>此前让市场担心的客单价下降，会影响盈利能力的情况，也完全没有发生。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">财报中披露，近10亿的<strong>净利润创下了瑞幸单季最佳表现，利润率也环比提升了6个百分点。</strong>从门店经营数据来看，同店销售额增长率达20.8%，门店利润率达29.1%，均已回归到2022年三季度的水平。</p><p style=\"text-align: justify;\">见智研究认为可以从两个方面去分析：</p><p style=\"text-align: justify;\">一方面，每周一次的<strong>9.9元优惠对利润率的负面影响有限</strong>，因为它能帮助瑞幸吸引新用户，培养用户购买习惯，提高复购率。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>即使客单价有所下降，但门店杯量提升带来的营收增长，能抵消一部分客单价下滑的影响，同时净利润也随着收入规模的扩大而水涨船高。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">接下来三季度又是旺季，7月的杯量必定会比6月再有所提升。</p><p style=\"text-align: justify;\">另一方面，瑞幸之前接近三分之一都是外送业务，配送成本是需要和消费者共通分摊，而9.9元活动<strong>必须到店消费，也是变相降低了瑞幸这部分的成本支出。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>可以说，瑞幸的降价一开始还被市场解读为迎战库迪“迫于无奈的做法”，但现在的情况完全相反，价格战反而是证明了瑞幸强大的实力。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">虽然二季度瑞幸整体还未全面启动9.9元活动，但从4月开始，周边的库迪店已经开始每天9.9元大促销了，结果瑞幸业绩竟完全不受影响，也能在一定程度上说明<strong>价格战已经打到顶点。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">反转的一幕不但让市场大为吃惊，也不禁也让人发出灵魂拷问：库迪都已经价格战打到底线了，还无法对瑞幸的业绩造成实质冲击，未来还能怎么影响瑞幸的龙头地位？</p><p><strong>规模和营运水平是最大的护城河</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>由此一战，一直以来悬在瑞幸头上的标签“没有护城河”也可以彻底摘掉了。瑞幸用实力证明，规模和运营水平本身就是最大的护城河。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">我们看到瑞幸的拓店速度非常快，已经提前实现了开设1万家门店的目标。截至二季度末，瑞幸门店总数达到10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家，正式成为中国市场首个门店数量突破1万的连锁咖啡品牌。</p><p style=\"text-align: justify;\">对于瑞幸本季度营收、净利润双双亮眼表现，现任CEO郭谨一在业绩发布会上直言，是公司业务<strong>“规模优势的体现”</strong>。</p><p style=\"text-align: justify;\">正如见智研究在《生椰拿铁可以被复制，但瑞幸能被复制吗?》多次分析，<strong>想要进入咖啡市场，做出类似“生椰拿铁”口味的产品并不难。瑞幸之所以不能被复制，规模才是更深广的护城河。</strong></p><p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3a5156362e297460eb01b23c18e00e5\" tg-width=\"632\" tg-height=\"352\"/></p><p style=\"text-align: justify;\">在规模效应之下，报告期内，瑞幸一般管理费用率同比改善了3.5个百分点，租金费用率同比改善1.6个百分点，减值及拨备率同比改善7.1个百分点，<strong>运营效率整体得到提升。这也是瑞幸能够承受价格战压力，推出9.9元活动的关键所在。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">瑞幸以优秀的业绩证明，<strong>规模本身可构成强大护城河，转化为成本优势和用户黏性，从而提升抵御价格战的能力。彻底打破了此前市场对于“咖啡赛道无护城河”的误解。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>但我们也都知道，快速拓店这件事是有利有弊的。利的是可以享受规模效应带来的成本管控能力，弊的是若没有足够的增量，就会稀释现有门店的客户流量。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">换句话说，瑞幸既要大幅搞扩张，又不希望稀释现有门店的客流，就必须要有新增用户源不断补充，那么这些新增客户从何而来呢？</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>一个是万店9.9元活动直接吸引的新用户；另一个就是低价格带上的品牌库迪、幸运咖的现有用户。可以说，瑞幸举起了“屠刀”，一刀砍向自己，一刀砍向了友商。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">为了吸纳库迪、幸运咖的现有用户，瑞幸今年还做了一件事。</p><p style=\"text-align: justify;\">在5月29日，瑞幸咖啡通过公众号宣布开启“带店加盟”模式，允许竞争对手的加盟店翻牌加入瑞幸阵营。它还向加盟商额外补贴1元，既稳定现有加盟商，也吸引其他加盟商跟进。</p><p style=\"text-align: justify;\">要知道此前<strong>行业内无人能提供10.9元的条件，若加盟商一旦翻牌，身边的店铺也有可能产生连锁反应，预计会有大量竞争店铺翻牌成为瑞幸门店。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong><u>瑞幸这样的策略无疑给新进入者带来巨大压力，如果没有足够的规模效应和成本管控，很容易陷入杯量和客单价两难的困境。</u></strong></p><p style=\"text-align: justify;\">以库迪为例，根据业内人士的计算，每杯9.9元咖啡，毛利不到4块，要达到门店盈亏平衡点，每天需要售出300杯左右，这样每个月的现金流仅有900万，远远不能支撑快速扩张。</p><p style=\"text-align: justify;\">因此，库迪必须依靠加快开店速度才能获得融资支持各项运营，这也解释了库迪为什么在7月底喊出5000家门店的目标，因为不这样做就无力填补资金缺口。</p><p style=\"text-align: justify;\">与此同时，超低价格让库迪的加盟商利润微乎其微，回本无期，加盟意愿下降。</p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>这让库迪面临两难：必须提价才能获利，但提价则会降低杯量，削弱加盟吸引力。更要命的是，瑞幸推出的每周9.9元活动让库迪无力再反击，本来想通过新店促销后提价获利的加盟商，现在只能继续陪跑价格战。</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">这些新进入者在快速扩张过程中，也曾暴露出许多加盟品牌共性的问题，比如选址缺乏区域保护导致店间抢客，人员培训不足使品控不稳定，全加盟模式下加盟商素质参差，为节约成本出现诸多运营乱象。</p><p style=\"text-align: justify;\">种种问题叠加，<strong>扩张速度难免让人担忧其管理水平匹配度。</strong></p><p><strong>总结</strong></p><p style=\"text-align: justify;\">为何今天中国咖啡市场会聚焦在10-15元这个价格区间，消费者的选择从星巴克转向瑞幸、库迪？这是因为广大消费者对这个价位的产品有需求，瑞幸抓住了这一机遇，用低价切入市场直接抢走了星巴克的份额。</p><p style=\"text-align: justify;\">同理，如果库迪坚持打9.9元的价格战，而瑞幸不作出应对，也极可能流失部分市场，这一战无法避免。</p><p style=\"text-align: justify;\">咖啡市场本身进入门槛确实不高，规模效应带来的成本优势才是最重要的护城河，为消费者提供更实惠的产品，保证市场占有率。</p><p style=\"text-align: justify;\">随着瑞幸的最新业绩亮相，以及新进入者面临的困境显露，让市场逐渐看清了这一点。单靠低价疯狂开店是远远不够的，“价格战”还得凭实力说话。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/a9c33d568670903493bfffd7f24eb14e","relate_stocks":{"LKNCY":"瑞幸咖啡"},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1172647741","content_text":"预期反转，瑞幸交出炸裂业绩。今年上半年，咖啡市场上最精彩的一仗，莫过于瑞幸与其前创始人陆正耀创立的“库迪咖啡”之间的价格战。年初，库迪推出全产品9.9元促销活动。还没过多久，一到5月，又以“夏日降价”为名，再次启动9.9元大促销。在竞争激烈的咖啡市场上，别人在降价，你不降价，就随时面临市场份额被抢夺的风险。当库迪可以提供9.9元的生椰拿铁，消费者又为何一定要执着于15元的瑞幸生椰拿铁?面对竞争对手的频频降价，瑞幸终于也抵不住压力，在5月推出了每周可领一次的9.9元优惠券。这场你来我往的价格战持续引发市场关注。降价无疑能吸引更多消费者，但价格的持续掏底，也令人担忧盈利能力，9.9元甚至1元的咖啡，还能赚多少钱呢？与之前市场普遍担心价格战侵蚀业绩不同，瑞幸在昨晚交出了一份炸裂的二季度业绩报告。Q2营收62.014亿元，yoy+88.0%；其中自营门店收入44.953亿元，yoy+85.2%，加盟店业务收入14.858亿元，yoy+91.1%。GAAP经营利润率18.9%；Non-GAAP经营利润率19.9%；GAAP净利润9.987亿元，对应净利率16.1%，达历史新高；Non-GAAP净利润10.622亿元，对应净利率17.1%，成为公司最好单季度利润表现。本期财报亮点：“价格战”下交出最强业绩，9.9元优惠券对交易量带动强劲，付费用户数创新高。低价丝毫不影响盈利能力，10.622亿元的净利润创下公司最好的单季度利润表现，大超市场预期。门店数量提前破万，强大规模效应带来成本管控能力开始显现，成后进者无法逾越的高墙。在“价格战”下交出最强业绩尽管一提到“价格战”，大家的第一反应是“激烈博弈、互相降价、利润减少”,但它确实也给瑞幸带来了“好处”，最肉眼可见的就是，被低价吸引，买瑞幸咖啡的人明显增多了。自5月开始，瑞幸推出一周可领一次的9.9元优惠券以来，首周就售出3900万杯，首月会员数突破5000万。6月份，瑞幸付费用户数突破5000万，创下新高。整个二季度平均付费用户达4310万，同比大增107.9%。这组无疑揭露出降价对交易量的强劲带动作用。与之产生鲜明对比的是，星巴克去年在激烈竞争中交易量下滑20%后，为挽回市场，派发更多代金券进行变相降价，结果客单价继续下滑的同时，交易量也仅仅增加了4%。主要的原因就在，瑞幸定位大众化，星巴克定位高端，本身消费者对两者价格变化的敏感度就不同。同时两者在降价范围和深度上也有差异，瑞幸将全部产品降至9.9元，星巴克仅对部分产品优惠，且幅度较小，像近期的夏日活动两杯37元，单杯都相当于瑞幸降价前的价格了。更为关键的是，两者在中国的品牌影响力已截然不同。2018年，星巴克市占率45%，瑞幸仅2%。但从2022年上半年，两者已基本持平，充分证明瑞幸咖啡在中国的飞速成长，也正因如此，瑞幸才能在保证产品力的前提下，通过降价成功打开市场，拉动更多用户。此前让市场担心的客单价下降，会影响盈利能力的情况，也完全没有发生。财报中披露，近10亿的净利润创下了瑞幸单季最佳表现，利润率也环比提升了6个百分点。从门店经营数据来看，同店销售额增长率达20.8%，门店利润率达29.1%，均已回归到2022年三季度的水平。见智研究认为可以从两个方面去分析：一方面，每周一次的9.9元优惠对利润率的负面影响有限，因为它能帮助瑞幸吸引新用户，培养用户购买习惯，提高复购率。即使客单价有所下降，但门店杯量提升带来的营收增长，能抵消一部分客单价下滑的影响，同时净利润也随着收入规模的扩大而水涨船高。接下来三季度又是旺季，7月的杯量必定会比6月再有所提升。另一方面，瑞幸之前接近三分之一都是外送业务，配送成本是需要和消费者共通分摊，而9.9元活动必须到店消费，也是变相降低了瑞幸这部分的成本支出。可以说，瑞幸的降价一开始还被市场解读为迎战库迪“迫于无奈的做法”，但现在的情况完全相反，价格战反而是证明了瑞幸强大的实力。虽然二季度瑞幸整体还未全面启动9.9元活动，但从4月开始，周边的库迪店已经开始每天9.9元大促销了，结果瑞幸业绩竟完全不受影响，也能在一定程度上说明价格战已经打到顶点。反转的一幕不但让市场大为吃惊，也不禁也让人发出灵魂拷问：库迪都已经价格战打到底线了，还无法对瑞幸的业绩造成实质冲击，未来还能怎么影响瑞幸的龙头地位？规模和营运水平是最大的护城河由此一战，一直以来悬在瑞幸头上的标签“没有护城河”也可以彻底摘掉了。瑞幸用实力证明，规模和运营水平本身就是最大的护城河。我们看到瑞幸的拓店速度非常快，已经提前实现了开设1万家门店的目标。截至二季度末，瑞幸门店总数达到10836家，其中自营门店7188家，联营门店3648家，正式成为中国市场首个门店数量突破1万的连锁咖啡品牌。对于瑞幸本季度营收、净利润双双亮眼表现，现任CEO郭谨一在业绩发布会上直言，是公司业务“规模优势的体现”。正如见智研究在《生椰拿铁可以被复制，但瑞幸能被复制吗?》多次分析，想要进入咖啡市场，做出类似“生椰拿铁”口味的产品并不难。瑞幸之所以不能被复制，规模才是更深广的护城河。在规模效应之下，报告期内，瑞幸一般管理费用率同比改善了3.5个百分点，租金费用率同比改善1.6个百分点，减值及拨备率同比改善7.1个百分点，运营效率整体得到提升。这也是瑞幸能够承受价格战压力，推出9.9元活动的关键所在。瑞幸以优秀的业绩证明，规模本身可构成强大护城河，转化为成本优势和用户黏性，从而提升抵御价格战的能力。彻底打破了此前市场对于“咖啡赛道无护城河”的误解。但我们也都知道，快速拓店这件事是有利有弊的。利的是可以享受规模效应带来的成本管控能力，弊的是若没有足够的增量，就会稀释现有门店的客户流量。换句话说，瑞幸既要大幅搞扩张，又不希望稀释现有门店的客流，就必须要有新增用户源不断补充，那么这些新增客户从何而来呢？一个是万店9.9元活动直接吸引的新用户；另一个就是低价格带上的品牌库迪、幸运咖的现有用户。可以说，瑞幸举起了“屠刀”，一刀砍向自己，一刀砍向了友商。为了吸纳库迪、幸运咖的现有用户，瑞幸今年还做了一件事。在5月29日，瑞幸咖啡通过公众号宣布开启“带店加盟”模式，允许竞争对手的加盟店翻牌加入瑞幸阵营。它还向加盟商额外补贴1元，既稳定现有加盟商，也吸引其他加盟商跟进。要知道此前行业内无人能提供10.9元的条件，若加盟商一旦翻牌，身边的店铺也有可能产生连锁反应，预计会有大量竞争店铺翻牌成为瑞幸门店。瑞幸这样的策略无疑给新进入者带来巨大压力，如果没有足够的规模效应和成本管控，很容易陷入杯量和客单价两难的困境。以库迪为例，根据业内人士的计算，每杯9.9元咖啡，毛利不到4块，要达到门店盈亏平衡点，每天需要售出300杯左右，这样每个月的现金流仅有900万，远远不能支撑快速扩张。因此，库迪必须依靠加快开店速度才能获得融资支持各项运营，这也解释了库迪为什么在7月底喊出5000家门店的目标，因为不这样做就无力填补资金缺口。与此同时，超低价格让库迪的加盟商利润微乎其微，回本无期，加盟意愿下降。这让库迪面临两难：必须提价才能获利，但提价则会降低杯量，削弱加盟吸引力。更要命的是，瑞幸推出的每周9.9元活动让库迪无力再反击，本来想通过新店促销后提价获利的加盟商，现在只能继续陪跑价格战。这些新进入者在快速扩张过程中，也曾暴露出许多加盟品牌共性的问题，比如选址缺乏区域保护导致店间抢客，人员培训不足使品控不稳定，全加盟模式下加盟商素质参差，为节约成本出现诸多运营乱象。种种问题叠加，扩张速度难免让人担忧其管理水平匹配度。总结为何今天中国咖啡市场会聚焦在10-15元这个价格区间，消费者的选择从星巴克转向瑞幸、库迪？这是因为广大消费者对这个价位的产品有需求，瑞幸抓住了这一机遇，用低价切入市场直接抢走了星巴克的份额。同理，如果库迪坚持打9.9元的价格战，而瑞幸不作出应对，也极可能流失部分市场，这一战无法避免。咖啡市场本身进入门槛确实不高，规模效应带来的成本优势才是最重要的护城河，为消费者提供更实惠的产品，保证市场占有率。随着瑞幸的最新业绩亮相，以及新进入者面临的困境显露，让市场逐渐看清了这一点。单靠低价疯狂开店是远远不够的，“价格战”还得凭实力说话。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1430,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"3559770134796747","authorId":"3559770134796747","name":"牛逼的泡泡","avatar":"https://static.tigerbbs.com/9bf6916652a79d7028c26078fd497da4","crmLevel":5,"crmLevelSwitch":1},"content":"想多了，星巴克其实不贵的。毕竟人家在市价好地段能提供第三方空间，具有非常划算的社交属性与办公属性","text":"想多了，星巴克其实不贵的。毕竟人家在市价好地段能提供第三方空间，具有非常划算的社交属性与办公属性","html":"想多了，星巴克其实不贵的。毕竟人家在市价好地段能提供第三方空间，具有非常划算的社交属性与办公属性"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":278801969361128,"gmtCreate":1709076792870,"gmtModify":1709076796059,"author":{"id":"4120360017010400","authorId":"4120360017010400","name":"一个了不起的故事","avatar":"https://static.tigerbbs.com/9ee8ea6bdd1c0b0dad01fd85a077f35e","crmLevel":6,"crmLevelSwitch":0},"themes":[],"htmlText":"<a 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