特斯拉门店久违地排起了队。 就在前两天,特斯拉中国推出一项限时现金激励活动。 消费者在9月30日前下单并提走现车,购买Model 3全系车型可以获得5000元现金激励,购买Model Y全系车型可以获得1万元现金激励,Model Y L同样包含在活动范围内。 图源:微博 优惠公布后,多地特斯拉门店的咨询量和订单量迅速增加。 山东济南一家门店的销售人员表示,活动首日全国卖出4000多单,他所在的门店卖出60多单,甚至试驾都已经需要提前预约。山东现车库中无需额外加钱的部分基础款也很快卖光了。 除了山东外,北京和湖北等多地门店,都出现了爆单、销售人员电话被打爆的情况。 图源:微博 不少门店否认此次活动是特斯拉主动降价或者变相降价,他们更愿意把这项优惠称为“限时提车福利”。这或许能侧面反映特斯拉此次政策的目的。 不过对于有意向购车的车主来说都没差,反正车卖的更便宜了是真的,等等党终于迎来了大胜利。 价格跨过心理线,订单开始涌入 从此次优惠活动的热度来看,价格变动仍然是推动新车主购车的第一因素。 事实上,本次5000-10000元的降价力度并不算高,但特斯拉此次采用现金直减,优惠金额直接显示在订单总价中。 相比需要测算首付、期限和利息的金融方案,现金激励更加直观,消费者能够立即判断新的成交价格是否符合预算,可以直接刺激需求。 按照目前公布的方案,部分Model 3的入手价格可以降至22.25万元起,Model Y则降至25.35万元起,具体优惠取决于车型、配置和购车条件。 图源:微博 并且活动只持续不到一个月,消费者需要在月底前完成下单和提车。 随着门店现车不断售出,部分颜色和配置的选择范围也会逐渐缩小,继续等待也可能错过这轮优惠。这让已经完成试驾和车型比较的意向客户加快了决策。 门店订单随即出现增长。一些媒体走访发现,一家特斯拉体验中心在活动首日下午已经锁定20多个订单,其中Mod