前言：周五，美团发布2021年第一季度业绩报告。财报显示，美团一季度营收370.2亿元，同比增长120.9%，变现率增长至14.4%，创最近一年新高。今年5月起，美团实施新外卖佣金政策，政策按照客单价格和配送距离施行双轨阶梯式收费。多数商家抱怨新政策后佣金费率提升明显，生意难做。结合财报变现率看美团佣金改革：是什么在决定美团佣金调整方向？美团商家未来将往何处去？“千夫所指”的佣金新政5月初，美团被曝出调整抽佣规则，把以前打包合算的抽成拆成了技术服务费和履约服务费两部分。其中，技术服务费（佣金）的构成，美团称包括商家信息展示服务、交易服务、商服及客服服务、IT 运维等服务的费用，按固定比例收取。而履约服务费，主要用于支付骑手的工资、补贴、人员培训管理等费用。此前，美团外卖的佣金费率平均水平在20%左右，抽成比例是固定的。而此次调整内容里，履约服务费是动态的，受订单价格、配送距离、配送时段影响而实时变化。编辑​按照客单均价和配送距离不同，佣金如上图所示，我们能看到对比改革之前，只有高客单均价并且3公里配送距离以内的商户整体佣金费率有小幅下降，其余商户整体佣金费率均有不同程度上升。就上涨幅度来说，在中长距离配送方面，低客单均价商家佣金上涨幅度显著高于高客单商家的上涨幅度。也就是说此次佣金调整后，佣金率整体水平在上升，并且新政策有利于大商户，小商户的处境愈发艰难。值得一提的是，中信证券研报显示，目前20元以下的订单仍然占到整体40%。这意味着，受到严重影响的商家并非是一个小群体，存在长尾的大多数。效率优先，美团外卖加快商户分级淘汰详细分析佣金新政后，我们能够清晰发现，美团正在根据商户的体量进行分级，并且资源向大商户倾斜，这种情况下小商户的淘汰和出清必然加速。其实熟悉美团的朋友们不会感到意外，因为这正是美团的高效理念所在。创始人王兴的高效理念，深深刻在美团的基因中。从校内网到美团，一