有人把目前的人类生产力历史归结为三次生产力革命。第一次是泰勒的科学管理,他将流程标准化,让人类工作效率得到明显的提升,也从而催化出了蓝领中产。第二次是德鲁克的管理学,他提出了组织的概念,让知识工作者成为管理者,以组织为单元创造成果,这个我理解创造了白领。第三次是特劳特的定位,他将价值链从先前的工厂和市场转移到了心智,谁能掌握消费者的心智,谁就有了竞争力。定位是要解决“是什么的”问题,因为人类的心智空间是有限的,接受的信息轰炸也很多,只有第一名才能起到真正定位的作用。定位时也不能模糊,洗衣粉和厨房用品是两个品类,如果都想做,可能最后会造成模糊。所以最好的定位,是有确定性的,告诉人家你是什么,同时又是独一的,没有人可以来取代的。后来者如何去赶超,在市场上中分一杯羹?首先时要在定位上动脑筋,可以选择重新定位行业,重新定位自己,给自己找一个合适的位子。那些对定位是有帮助的?画面感、声音,人的大脑是感性的。easy come easy go,容易获得的定位,也可能容易丢失,所以要反复的营造心智太显而易见的东西反而不容易被发觉,因为太简单了,反而看不到忽视了,投资中这种情况很多,这就是所谓的常识。这点很有启发,我们平时看问题想了一堆,但是最基础和本质的假设错了,都是空中楼阁。如何做好自己的定位?成功的人都有一个想法,一个与众不同的想法,不然他就是泯然众人。但这个想法需要积累,需要时机。转换成交易来说,你有时需要和市场相反,但不能一直相反,找到时机,那就是一击致命。