上海市长宁区,贵州茅台,图片:范剑磊 界面新闻记者 |富充 界面新闻编辑 |任雪松 近日,有媒体报道称茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台(以下简称“飞天茅台”)的申请受理。界面新闻就此向多地茅台经销商求证,得到上述情况的确认回复。经销商普遍反映,近期飞天茅台价格持续下挫,限制1499元茅台的市场供给有利于调控价格。 贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等,直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台,但由于配额有限,往往需通过申购获得。相比之下,经销商渠道则涉及多级代理,最终由经销商向零售端供货,导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。 作为白酒市场的价格标杆,即便在2023年整个行业普遍面临库存压力时,飞天茅台依然保持终端价格稳固。然而,进入2024年春节旺季后,飞天茅台价格从约2600元高位开始下滑,近期更是跌破2500元大关,触及近年来的最低点。 “控制供应量对于稳定价格是有帮助的,有的省份已经超出了分配的额度,”山东省某市茅台经销商雷敏向界面新闻透露,部分地区飞天茅台的供应量已超过规定的配额。 值得注意的是,此次暂停供应主要针对的是直营团购渠道,这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。 “以前茅台会向符合条件的企业开放一定配额,允许它们以1499元每瓶的价格团购飞天茅台,”一位来自北京的大商内部人员透露,“但这些条件相当严格,包括企业的排名、纳税规模、参保员工数量等,而能够销售1499元飞天茅台的餐饮店通常是高端餐饮或驻京办。茅台推广直营的初衷是为控制价格,防止经销商囤货抬价,不过实际情况是,很多消费者即使能以1499元购得茅台,也倾向于转手卖给黄牛。” 自2018年起,茅台逐步扩大了除传统经销商之外的其他销售渠道。“茅台酒在经销商渠道的投放量维持在1.7