+关注
血龙酷帝
暂无个人介绍
IP属地:江苏
23
关注
0
粉丝
0
主题
0
勋章
主贴
热门
血龙酷帝
2022-12-05
加油 我在小米做店长依然砥砺前行
抱歉,原内容已删除
去老虎APP查看更多动态
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"userPageInfo":{"id":3473336687570054,"uuid":"3473336687570054","gmtCreate":1510243223603,"gmtModify":1510243718817,"name":"血龙酷帝","pinyin":"xlkdxuelongkudi","introduction":"","introductionEn":"","signature":"","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","hat":null,"hatId":null,"hatName":null,"vip":1,"status":2,"fanSize":0,"headSize":23,"tweetSize":1,"questionSize":0,"limitLevel":900,"accountStatus":4,"level":{"id":0,"name":"","nameTw":"","represent":"","factor":"","iconColor":"","bgColor":""},"themeCounts":0,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":0,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":null,"userBadges":[{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-4","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"明星虎友","description":"加入老虎社区2000天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/dddf24b906c7011de2617d4fb3f76987","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/53d58ad32c97254c6f74db8b97e6ec49","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/6304700d92ad91c7a33e2e92ec32ecc1","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2023.05.04","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001},{"badgeId":"35ec162348d5460f88c959321e554969-1","templateUuid":"35ec162348d5460f88c959321e554969","name":"精英交易员","description":"证券或期货账户累计交易次数达到30次","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/ab0f87127c854ce3191a752d57b46edc","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/c9835ce48b8c8743566d344ac7a7ba8c","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/76754b53ce7a90019f132c1d2fbc698f","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2022.01.30","exceedPercentage":"60.93%","individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1100},{"badgeId":"976c19eed35f4cd78f17501c2e99ef37-1","templateUuid":"976c19eed35f4cd78f17501c2e99ef37","name":"博闻投资者","description":"累计交易超过10只正股","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/e74cc24115c4fbae6154ec1b1041bf47","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/d48265cbfd97c57f9048db29f22227b0","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/76c6d6898b073c77e1c537ebe9ac1c57","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.28","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1102},{"badgeId":"518b5610c3e8410da5cfad115e4b0f5a-1","templateUuid":"518b5610c3e8410da5cfad115e4b0f5a","name":"实盘交易者","description":"完成一笔实盘交易","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/2e08a1cc2087a1de93402c2c290fa65b","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4504a6397ce1137932d56e5f4ce27166","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/4b22c79415b4cd6e3d8ebc4a0fa32604","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2021.12.21","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1100}],"userBadgeCount":4,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1,"location":"江苏","starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"baikeInfo":{},"tab":"post","tweets":[{"id":629315734,"gmtCreate":1670255470729,"gmtModify":1670257121133,"author":{"id":"3473336687570054","authorId":"3473336687570054","name":"血龙酷帝","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1},"themes":[],"htmlText":"加油 我在小米做店长依然砥砺前行","listText":"加油 我在小米做店长依然砥砺前行","text":"加油 我在小米做店长依然砥砺前行","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/629315734","repostId":"2288997034","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":642,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":629315734,"gmtCreate":1670255470729,"gmtModify":1670257121133,"author":{"id":"3473336687570054","authorId":"3473336687570054","name":"血龙酷帝","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1},"themes":[],"htmlText":"加油 我在小米做店长依然砥砺前行","listText":"加油 我在小米做店长依然砥砺前行","text":"加油 我在小米做店长依然砥砺前行","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/629315734","repostId":"2288997034","repostType":2,"repost":{"id":"2288997034","weMediaInfo":{"introduction":"由前企鹅、阿里、京东战略分析师打造。「东哥解读电商」专注泛电商领域专业深度解读,已有10万电商人投资人关注;旗下「京腾汇」最大的京东、企鹅系创业交流合作社群,汇聚数十位京腾系高管,数十位京腾系投资人,数百家优秀创业公司,诚邀京腾系创业者加入","home_visible":1,"media_name":"东哥解读电商","id":"85","head_image":"https://static.tigerbbs.com/4f094169fff743f5a260999cbbecf739"},"pubTimestamp":1670144400,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2288997034?lang=&edition=full","pubTime":"2022-12-04 17:00","market":"hk","language":"zh","title":"我不是董宇辉","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2288997034","media":"东哥解读电商","summary":"来源 |雪豹财经社作者 | 丰 雯“当老师的,谁不想成为董宇辉呢。”今年6月,董宇辉凭借独特的直播风格爆火出圈,沉寂半年都没突破百万粉丝的东方甄选命运逆转:短短7天,粉丝量增长300多万。老皮很羡慕董宇辉,但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚,没有下一个东方甄选,也没有第二个董宇辉。我甚至觉得,既然有幸做过董宇辉的“学生”,说不定也能成为像他一样成功的主播。","content":"<html><body><div><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e67f13972a8841108bd1f1d511a2d498\"/></p><p><span>来源 | 雪豹财经社</span></p><p><span>作者 | 丰 雯</span></p><p><span>“当老师的,谁不想成为董宇辉呢。”学家优品(学而思旗下直播间)的带货主播老皮毫不掩饰。有人说他的直播间抄袭东方甄选,他大大方方承认:“向成绩好的孩子学习,不丢脸。”</span></p><p><span>今年6月,董宇辉凭借独特的直播风格爆火出圈,沉寂半年都没突破百万粉丝的东方甄选命运逆转:短短7天,粉丝量增长300多万。</span></p><p><span>目前,东方甄选已形成1个主号+5个垂类号(美妆个护、图书、文旅、酒水、自营)的账号矩阵。今年10月,东方甄选月度GMV达到10亿元,其中垂类号“美丽生活”GMV突破2亿元。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>转型成功,让众多教培机构看到了转机。</span></p><p><span>学而思、作业帮、猿辅导、<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/300010\">豆神教育</a>等纷纷进军直播带货,曾供职于教培机构的老师们也开始试水,梦想成为下一个“董宇辉”。</span></p><p><span>但沿着前人走通的路前进,不一定会轻松多少。</span></p><p><span>没有资金和团队支撑,个人主播出圈的机会很小;即使背后有团队支持,很多人也吃不了直播的苦。转行面临重重困难,能杀出重围的终归是少数。老皮很羡慕董宇辉,但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚,没有下一个东方甄选,也没有第二个董宇辉。</span></p><p><span>从好老师到好主播,入局者或放弃离场,或咬牙坚持。他们经历了怎样的故事,又有怎样的感受?雪豹财经社与一些转行做直播的教培老师聊了聊,以下是他们的自述(经编辑整理):</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3f2e57594f444490bb3c95e89823e73b\"/></p><p><strong><span>“流水不争先,争的是滔滔不绝”</span></strong></p><p><span><strong><span>橙橙 学家优品主播</span></strong></span></p><p><span><strong><span>原学而思网校讲师,教培经验4年</span></strong></span></p><p><span>从学而思的老师转型做带货主播,首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。</span></p><p><span>有人说我蹭大主播的流量和热度,还有人说我“炒作没底线”。一开始我会有些惊讶和无措,也会有点生气,所以选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关评论,觉得自己得说点什么回应。但结果发现说多错多,总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。</span></p><p><span>后来我悟了。在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>这个每分钟上万用户来来往往的平台上,我意识到当老师和当主播大不相同,也开始接纳和尊重每一份声音。</span></p><p><span>做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任,我很感恩。做带货主播,我虽然做不到对恶语完全不介意,但也完全理解有人不喜欢我。更何况,频繁回复会打乱直播节奏,影响我的本职工作。</span></p><p><span>虽然做带货主播比当老师难很多,也累很多。过去20多年,我每天早睡早起,连除夕晚上都不熬夜。但现在,为了做好主播,我直播时到半夜两点才睡,近4个月没有一天是在休息,但依旧充满热情。</span></p><p><span>刚开始直播时,我的反应很慢,看镜头就不能看评论,看评论就忘记介绍产品,也不会控场。第一场直播,我因为准备得“太充分”,进度非常拖拉。现在不说得心应手,也算是轻车熟路了。</span></p><p><span>我做主播,是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天,给他们“安利”我认为好的东西,喜欢在镜头前展现自己。</span></p><p><span>只不过,我现在可能有时候会聊天没人回复,东西“安利”不出去,表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部,平均在线人数大约四五百人,虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人,我们已经迈出了一小步,并为之感到欣喜。</span></p><p><span>国庆节假期的前3天,学家优品的直播数据迎来了巅峰,其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期,不想错过这个好时机。</span></p><p><span>作为后来者,我知道很难超越高山,但我愿意一直走下去。我只做好眼前事,不去忧虑它是否能持续、是否长久。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a5b566f1da004e2e91bf415d113efd00\" width=\"100%\"/></p><p><span>学家优选直播现场,图中人物:橙橙 流畅</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/da57ff11a78e427183143548fb9af2b5\"/></p><p><strong><span>“比我有天赋的人,还比我努力”</span></strong></p><p><span><strong><span>佳慧 直播运营</span></strong></span></p><p><span><strong><span>原新东方讲师,教培经验两年</span></strong></span></p><p><span>我在新东方做过讲师,董宇辉老师刚好是我当时的培训老师。他要求我们讲课要生动,既要讲知识,还要有趣。他对课堂的节奏把握会精确到每一分钟,包括每个知识点讲了多长时间、怎么讲,有没有穿插好笑的段子。</span></p><p><span>从在线下没课上到成为<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>的高中英语部负责人,董老师上的每一节课至少要磨5遍,才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵,每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想,或许他的成功早已埋下了伏笔。</span></p><p><span>刚开始听说新东方在做直播带货时,我其实并不看好,觉得肯定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到千万量级,做到这么火,我冲动地辞去了学科运营的工作,投简历去做主播。</span></p><p><span>我在新东方时是做线上讲师的,面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得,既然有幸做过董宇辉的“学生”,说不定也能成为像他一样成功的主播。</span></p><p><span>然而,对一份陌生职业的热情,很快被巨大的工作压力浇灭。</span></p><p><span>以前做老师,我只需要讲好自己的课,课程销售、后期回访都有其他工作人员负责。但做主播,一切都需要我自己承担,我每天都要思考在什么时间段推出什么样的产品,才能让销量最大化。我每天下播都是在晚上十一二点,之后是分析数据的复盘会,结束后已经是凌晨两三点了,第二天上午10点还得去公司参加选品会。</span></p><p><span>这样的生活节奏,很快就让我的身体健康出了状况。</span></p><p><span>我提出想休息,但公司并不同意。公司的理由也很合理:“你现在还没有做起来,数据不好,团队不是你的,账号也不是你的,请假一天,立马有新主播顶上,等你回来又要从头开始。”</span></p><p><span>但坚持一个月之后,我的身体越来越差,直播状态也越来越差,经常会说错话、上错品,导致数据直线下降。</span></p><p><span>我的心理压力越来越大,逐渐不堪重负,只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培工作经验可以说毫不相关,工资也少了1/3,但是可以轮班。我不用每天工作16个小时,也不用担心销售业绩不好,只拿固定工资,在固定的岗位服务。</span></p><p><span>现在看到董宇辉老师在直播间的状态,我还是会羡慕,但我已经不想成为他了。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4fb68960ebc04ffa872c65596c30d0ad\" width=\"100%\"/></p><p><span>佳慧的幕后工作</span><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e49ff1240e9f4d64876ca5c80ff8d93b\"/></p><p><strong><span>“一碗青春饭,我可能已经快吃到底了”</span></strong></p><p><strong><span>朱珠 某品牌带货主播</span></strong></p><p><strong><span>原小型教培机构老板,教培经验5年</span></strong></p><p><span>从做主播的第一天起,我就知道做这行是吃青春饭的,不是长久之计。</span></p><p><span>做老师是越老越吃香,年龄越大,经验越丰富,课时费越贵。以前开培训机构时,我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反,最需要年轻人。</span></p><p><span>今年上半年,很多公司在招带货主播,而且开出的工资很高,于是我在招聘软件上广投简历,最终入职了一家还算比较大的公司。入职后,我被通知参加7天的培训,一起上课的大多是20岁左右的小姑娘,年龄最大的就是我。</span></p><p><span>我突然意识到,这碗饭对我来说可能已经快见底了。</span></p><p><span>刚培训到第三天,公司正好有主播辞职不干了,我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验,被临时拉到了直播镜头前。但没想到,天上掉馅饼砸在了我头上,我却没有做好准备。</span></p><p><span>以前我以为,直播带货门槛很低,只要背下来产品介绍再说出来就可以了,跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前,我整个人都是高度紧张的,衣服后背湿了一大片,嗓子也完全哑了。</span></p><p><span>原定6个小时的直播,我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后,我累瘫在椅子上休息了半个小时,才站起来。</span></p><p><span>做直播带货到现在8个月,我的嗓子一直是哑的,也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月,都不会这么严重。</span></p><p><span>付出了代价,我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元,拥有了自己的专属直播帐号,可以自己选品,自己决定直播内容和时长。6月1日那天,我冲进了抖音童装带货榜的前十五名,成交额大约40万元,那是我迄今为止最好的成绩。</span></p><p><span>这样的成绩,并没有消解我开始做这行时的担忧。现在,我的直播场次已经比之前少了很多,看着一批又一批优秀的年轻新人涌入,我也不知道自己什么时候会被完全替代。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d404c608f18f4598b73d081168c786f4\" width=\"100%\"/></p><p><span>仓库一隅</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3630788ea4b48b38a3aad609c51def1\"/></p><p><strong><span>“养家糊口,还是得干老本行”</span></strong></p><p><strong><span>简思 英语家教</span></strong></p><p><strong><span>原芝麻街英语加盟商,教培经验10年</span></strong></p><p><span>我以前是体制内的老师,积攒了一些口碑后辞职,找了两个投资人,加盟了一家芝麻街英语。但好景不长,受大环境影响,我无奈地解散了团队,关了学校。</span></p><p><span>那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干,也有家长想邀请我去做家教,但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货,有场地,有设备,他邀请我去试试。</span></p><p><span>决定做直播后,我花了一个月时间学习选品和直播技巧,才正式开播。我甚至用上了老师备课的办法,写了逐字稿,然后一遍一遍地打磨,比上课准备得更认真。</span></p><p><span>然而,第一次直播比我想象中难得多。</span></p><p><span>我没有上过线上课,面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道,打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊,介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候,我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”,将小公主的裙子说成了小主的裙子。</span></p><p><span>以前做老师时,我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在,整个直播间里只有我一个人,我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果,出错后也很难反应过来。有时突然卡住,不知道接下来要说什么,只能讲下一个品,所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧,更是一个都没用上,一个小时就匆匆结束了直播。</span></p><p><span>虽然弟弟支持了免费的场地,免费的设备,但每一场直播前,确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试设备等所有工作,都需要我一个人完成,消耗了很多时间。对我这种有家庭、有孩子的人,浪费时间就是烧钱。</span></p><p><span>没有配置齐全、各司其职的团队,也没有平台的流量扶持,我连带货的门都摸不到。</span></p><p><span>我一共直播了3场,最好的一场留观也就1000人,同时在线人数最高只有30人,只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后,我选择了放弃,回归老本行去做教育。</span></p><p><span>我是小作坊,没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力,也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次尝试直播带货,也希望能像新东方一样,召回一直很信任我的老师们,组成自己的团队。</span></p><p><span>但眼下,我要养家糊口,找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家,我还是要先顾小家。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/572e7d5e0ac346ae954393754ee11a89\" width=\"100%\"/></p><p><span>家教学生的课后练习</span><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39571e6cc9c14d1691045096f39e9ec6\"/></p><p><span><strong><span>“江河日下,抓紧跑路”</span></strong></span></p><p><span><strong><span>王同学 中学心理教师</span></strong></span></p><p><span><strong><span>原<a href=\"https://laohu8.com/S/002607\">中公教育</a>讲师,教培经验两年</span></strong></span></p><p><span>我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师,从接受培训到正式讲课只用了一周,不是天赋型选手,但也算是学习速度比较快了。当时,只要我肯干,不怕出差,愿意上课,一个月赚5万块钱完全不是问题。</span></p><p><span>中公教育对员工有很好的补贴政策,只要出差,就算不上课,每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时,公司被迫居家办公,对我这种线下老师来说,约等于间接失业。最差的时候,我一个月一节课都没上,到手只有2500元。</span></p><p><span>等我在再次出去上课时,出差补贴已经打折到每天100元,住宿标准降低了不止两个档次,就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年,公司开始取消补贴,出差时的吃住全要自己搭钱,幸亏我走得早。</span></p><p><span>我不仅早早逃离教培行业,也早早逃离了直播带货。</span></p><p><span>离开教培行业后,我在家待了半年,有几个朋友在长沙创业做直播带货,已经谈好了供应链,我觉得可以尝试,便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后,我们的公司正式营业了。</span></p><p><span>说是公司,其实一共只有8个人,其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职,做摄像的也要做剪辑,做编导的也要负责运营,做主播的还要包揽商务。3个主播轮班,每天从早上7点直播到晚上11点半,中间休息4个小时。</span></p><p><span>信心满满地播了两周,直播间在线人数一直是个位数,没有卖出任何东西。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/412ac9e1ea1e4bca9d859714357e2af2\" width=\"100%\"/></p><p><span>曾经的工作室,现在是洗车行</span></p><p><span>我们开始花钱买流量、做推广,在线人数上来了一点,但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子,我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题,我们只好叫停了所有业务,至今仍未重启。</span></p><p><span>不只是我们,这一年,长沙中小直播公司纷纷停业,大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市,也可能是我们选错了职业,但无论如何,行业江河日下,抓紧跑路才是最重要的。</span></p><p><span>我离职后一直没有一份正式工作,创业失败,找工作也难,但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学,又有在中公做讲师的经验,于是去一家中学做了心理教师,可能体制内才是最稳定的。</span></p><p arial=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d329bf744a724dca813be029d858475e\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong>海豚社——新消费新国货第一社群</strong></span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/2514cb07bd77462abe4ca725e9da824e\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong><span>沟</span></strong><span><strong>通、合作扫描下方二维码</strong></span></span></p><p arial=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" right=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong><span>如果觉得内容不错,请点击一下“在看”,</span></strong></span><strong><span>或者,把它转发分享给需要的人</span></strong></p></div></body></html>","source":"weixin_highlight","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>我不是董宇辉</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n我不是董宇辉\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n<a class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/85\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/4f094169fff743f5a260999cbbecf739);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">东哥解读电商 </p>\n<p class=\"h-time\">2022-12-04 17:00</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><body><div><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e67f13972a8841108bd1f1d511a2d498\"/></p><p><span>来源 | 雪豹财经社</span></p><p><span>作者 | 丰 雯</span></p><p><span>“当老师的,谁不想成为董宇辉呢。”学家优品(学而思旗下直播间)的带货主播老皮毫不掩饰。有人说他的直播间抄袭东方甄选,他大大方方承认:“向成绩好的孩子学习,不丢脸。”</span></p><p><span>今年6月,董宇辉凭借独特的直播风格爆火出圈,沉寂半年都没突破百万粉丝的东方甄选命运逆转:短短7天,粉丝量增长300多万。</span></p><p><span>目前,东方甄选已形成1个主号+5个垂类号(美妆个护、图书、文旅、酒水、自营)的账号矩阵。今年10月,东方甄选月度GMV达到10亿元,其中垂类号“美丽生活”GMV突破2亿元。</span></p><p><span><a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>转型成功,让众多教培机构看到了转机。</span></p><p><span>学而思、作业帮、猿辅导、<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/300010\">豆神教育</a>等纷纷进军直播带货,曾供职于教培机构的老师们也开始试水,梦想成为下一个“董宇辉”。</span></p><p><span>但沿着前人走通的路前进,不一定会轻松多少。</span></p><p><span>没有资金和团队支撑,个人主播出圈的机会很小;即使背后有团队支持,很多人也吃不了直播的苦。转行面临重重困难,能杀出重围的终归是少数。老皮很羡慕董宇辉,但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚,没有下一个东方甄选,也没有第二个董宇辉。</span></p><p><span>从好老师到好主播,入局者或放弃离场,或咬牙坚持。他们经历了怎样的故事,又有怎样的感受?雪豹财经社与一些转行做直播的教培老师聊了聊,以下是他们的自述(经编辑整理):</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3f2e57594f444490bb3c95e89823e73b\"/></p><p><strong><span>“流水不争先,争的是滔滔不绝”</span></strong></p><p><span><strong><span>橙橙 学家优品主播</span></strong></span></p><p><span><strong><span>原学而思网校讲师,教培经验4年</span></strong></span></p><p><span>从学而思的老师转型做带货主播,首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。</span></p><p><span>有人说我蹭大主播的流量和热度,还有人说我“炒作没底线”。一开始我会有些惊讶和无措,也会有点生气,所以选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关评论,觉得自己得说点什么回应。但结果发现说多错多,总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。</span></p><p><span>后来我悟了。在<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>这个每分钟上万用户来来往往的平台上,我意识到当老师和当主播大不相同,也开始接纳和尊重每一份声音。</span></p><p><span>做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任,我很感恩。做带货主播,我虽然做不到对恶语完全不介意,但也完全理解有人不喜欢我。更何况,频繁回复会打乱直播节奏,影响我的本职工作。</span></p><p><span>虽然做带货主播比当老师难很多,也累很多。过去20多年,我每天早睡早起,连除夕晚上都不熬夜。但现在,为了做好主播,我直播时到半夜两点才睡,近4个月没有一天是在休息,但依旧充满热情。</span></p><p><span>刚开始直播时,我的反应很慢,看镜头就不能看评论,看评论就忘记介绍产品,也不会控场。第一场直播,我因为准备得“太充分”,进度非常拖拉。现在不说得心应手,也算是轻车熟路了。</span></p><p><span>我做主播,是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天,给他们“安利”我认为好的东西,喜欢在镜头前展现自己。</span></p><p><span>只不过,我现在可能有时候会聊天没人回复,东西“安利”不出去,表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部,平均在线人数大约四五百人,虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人,我们已经迈出了一小步,并为之感到欣喜。</span></p><p><span>国庆节假期的前3天,学家优品的直播数据迎来了巅峰,其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期,不想错过这个好时机。</span></p><p><span>作为后来者,我知道很难超越高山,但我愿意一直走下去。我只做好眼前事,不去忧虑它是否能持续、是否长久。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a5b566f1da004e2e91bf415d113efd00\" width=\"100%\"/></p><p><span>学家优选直播现场,图中人物:橙橙 流畅</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/da57ff11a78e427183143548fb9af2b5\"/></p><p><strong><span>“比我有天赋的人,还比我努力”</span></strong></p><p><span><strong><span>佳慧 直播运营</span></strong></span></p><p><span><strong><span>原新东方讲师,教培经验两年</span></strong></span></p><p><span>我在新东方做过讲师,董宇辉老师刚好是我当时的培训老师。他要求我们讲课要生动,既要讲知识,还要有趣。他对课堂的节奏把握会精确到每一分钟,包括每个知识点讲了多长时间、怎么讲,有没有穿插好笑的段子。</span></p><p><span>从在线下没课上到成为<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>的高中英语部负责人,董老师上的每一节课至少要磨5遍,才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵,每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想,或许他的成功早已埋下了伏笔。</span></p><p><span>刚开始听说新东方在做直播带货时,我其实并不看好,觉得肯定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到千万量级,做到这么火,我冲动地辞去了学科运营的工作,投简历去做主播。</span></p><p><span>我在新东方时是做线上讲师的,面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得,既然有幸做过董宇辉的“学生”,说不定也能成为像他一样成功的主播。</span></p><p><span>然而,对一份陌生职业的热情,很快被巨大的工作压力浇灭。</span></p><p><span>以前做老师,我只需要讲好自己的课,课程销售、后期回访都有其他工作人员负责。但做主播,一切都需要我自己承担,我每天都要思考在什么时间段推出什么样的产品,才能让销量最大化。我每天下播都是在晚上十一二点,之后是分析数据的复盘会,结束后已经是凌晨两三点了,第二天上午10点还得去公司参加选品会。</span></p><p><span>这样的生活节奏,很快就让我的身体健康出了状况。</span></p><p><span>我提出想休息,但公司并不同意。公司的理由也很合理:“你现在还没有做起来,数据不好,团队不是你的,账号也不是你的,请假一天,立马有新主播顶上,等你回来又要从头开始。”</span></p><p><span>但坚持一个月之后,我的身体越来越差,直播状态也越来越差,经常会说错话、上错品,导致数据直线下降。</span></p><p><span>我的心理压力越来越大,逐渐不堪重负,只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培工作经验可以说毫不相关,工资也少了1/3,但是可以轮班。我不用每天工作16个小时,也不用担心销售业绩不好,只拿固定工资,在固定的岗位服务。</span></p><p><span>现在看到董宇辉老师在直播间的状态,我还是会羡慕,但我已经不想成为他了。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4fb68960ebc04ffa872c65596c30d0ad\" width=\"100%\"/></p><p><span>佳慧的幕后工作</span><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e49ff1240e9f4d64876ca5c80ff8d93b\"/></p><p><strong><span>“一碗青春饭,我可能已经快吃到底了”</span></strong></p><p><strong><span>朱珠 某品牌带货主播</span></strong></p><p><strong><span>原小型教培机构老板,教培经验5年</span></strong></p><p><span>从做主播的第一天起,我就知道做这行是吃青春饭的,不是长久之计。</span></p><p><span>做老师是越老越吃香,年龄越大,经验越丰富,课时费越贵。以前开培训机构时,我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反,最需要年轻人。</span></p><p><span>今年上半年,很多公司在招带货主播,而且开出的工资很高,于是我在招聘软件上广投简历,最终入职了一家还算比较大的公司。入职后,我被通知参加7天的培训,一起上课的大多是20岁左右的小姑娘,年龄最大的就是我。</span></p><p><span>我突然意识到,这碗饭对我来说可能已经快见底了。</span></p><p><span>刚培训到第三天,公司正好有主播辞职不干了,我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验,被临时拉到了直播镜头前。但没想到,天上掉馅饼砸在了我头上,我却没有做好准备。</span></p><p><span>以前我以为,直播带货门槛很低,只要背下来产品介绍再说出来就可以了,跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前,我整个人都是高度紧张的,衣服后背湿了一大片,嗓子也完全哑了。</span></p><p><span>原定6个小时的直播,我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后,我累瘫在椅子上休息了半个小时,才站起来。</span></p><p><span>做直播带货到现在8个月,我的嗓子一直是哑的,也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月,都不会这么严重。</span></p><p><span>付出了代价,我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元,拥有了自己的专属直播帐号,可以自己选品,自己决定直播内容和时长。6月1日那天,我冲进了抖音童装带货榜的前十五名,成交额大约40万元,那是我迄今为止最好的成绩。</span></p><p><span>这样的成绩,并没有消解我开始做这行时的担忧。现在,我的直播场次已经比之前少了很多,看着一批又一批优秀的年轻新人涌入,我也不知道自己什么时候会被完全替代。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d404c608f18f4598b73d081168c786f4\" width=\"100%\"/></p><p><span>仓库一隅</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a3630788ea4b48b38a3aad609c51def1\"/></p><p><strong><span>“养家糊口,还是得干老本行”</span></strong></p><p><strong><span>简思 英语家教</span></strong></p><p><strong><span>原芝麻街英语加盟商,教培经验10年</span></strong></p><p><span>我以前是体制内的老师,积攒了一些口碑后辞职,找了两个投资人,加盟了一家芝麻街英语。但好景不长,受大环境影响,我无奈地解散了团队,关了学校。</span></p><p><span>那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干,也有家长想邀请我去做家教,但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货,有场地,有设备,他邀请我去试试。</span></p><p><span>决定做直播后,我花了一个月时间学习选品和直播技巧,才正式开播。我甚至用上了老师备课的办法,写了逐字稿,然后一遍一遍地打磨,比上课准备得更认真。</span></p><p><span>然而,第一次直播比我想象中难得多。</span></p><p><span>我没有上过线上课,面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道,打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊,介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候,我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”,将小公主的裙子说成了小主的裙子。</span></p><p><span>以前做老师时,我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在,整个直播间里只有我一个人,我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果,出错后也很难反应过来。有时突然卡住,不知道接下来要说什么,只能讲下一个品,所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧,更是一个都没用上,一个小时就匆匆结束了直播。</span></p><p><span>虽然弟弟支持了免费的场地,免费的设备,但每一场直播前,确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试设备等所有工作,都需要我一个人完成,消耗了很多时间。对我这种有家庭、有孩子的人,浪费时间就是烧钱。</span></p><p><span>没有配置齐全、各司其职的团队,也没有平台的流量扶持,我连带货的门都摸不到。</span></p><p><span>我一共直播了3场,最好的一场留观也就1000人,同时在线人数最高只有30人,只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后,我选择了放弃,回归老本行去做教育。</span></p><p><span>我是小作坊,没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力,也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次尝试直播带货,也希望能像新东方一样,召回一直很信任我的老师们,组成自己的团队。</span></p><p><span>但眼下,我要养家糊口,找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家,我还是要先顾小家。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/572e7d5e0ac346ae954393754ee11a89\" width=\"100%\"/></p><p><span>家教学生的课后练习</span><span></span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39571e6cc9c14d1691045096f39e9ec6\"/></p><p><span><strong><span>“江河日下,抓紧跑路”</span></strong></span></p><p><span><strong><span>王同学 中学心理教师</span></strong></span></p><p><span><strong><span>原<a href=\"https://laohu8.com/S/002607\">中公教育</a>讲师,教培经验两年</span></strong></span></p><p><span>我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师,从接受培训到正式讲课只用了一周,不是天赋型选手,但也算是学习速度比较快了。当时,只要我肯干,不怕出差,愿意上课,一个月赚5万块钱完全不是问题。</span></p><p><span>中公教育对员工有很好的补贴政策,只要出差,就算不上课,每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时,公司被迫居家办公,对我这种线下老师来说,约等于间接失业。最差的时候,我一个月一节课都没上,到手只有2500元。</span></p><p><span>等我在再次出去上课时,出差补贴已经打折到每天100元,住宿标准降低了不止两个档次,就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年,公司开始取消补贴,出差时的吃住全要自己搭钱,幸亏我走得早。</span></p><p><span>我不仅早早逃离教培行业,也早早逃离了直播带货。</span></p><p><span>离开教培行业后,我在家待了半年,有几个朋友在长沙创业做直播带货,已经谈好了供应链,我觉得可以尝试,便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后,我们的公司正式营业了。</span></p><p><span>说是公司,其实一共只有8个人,其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职,做摄像的也要做剪辑,做编导的也要负责运营,做主播的还要包揽商务。3个主播轮班,每天从早上7点直播到晚上11点半,中间休息4个小时。</span></p><p><span>信心满满地播了两周,直播间在线人数一直是个位数,没有卖出任何东西。</span></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/412ac9e1ea1e4bca9d859714357e2af2\" width=\"100%\"/></p><p><span>曾经的工作室,现在是洗车行</span></p><p><span>我们开始花钱买流量、做推广,在线人数上来了一点,但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子,我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题,我们只好叫停了所有业务,至今仍未重启。</span></p><p><span>不只是我们,这一年,长沙中小直播公司纷纷停业,大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市,也可能是我们选错了职业,但无论如何,行业江河日下,抓紧跑路才是最重要的。</span></p><p><span>我离职后一直没有一份正式工作,创业失败,找工作也难,但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学,又有在中公做讲师的经验,于是去一家中学做了心理教师,可能体制内才是最稳定的。</span></p><p arial=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" normal=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d329bf744a724dca813be029d858475e\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong>海豚社——新消费新国货第一社群</strong></span></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" rgb=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><img arial=\"\" auto=\"\" border-box=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" src=\"https://static.tigerbbs.com/2514cb07bd77462abe4ca725e9da824e\" ui=\"\" visible=\"\" yahei=\"\"/></p><p arial=\"\" center=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong><span>沟</span></strong><span><strong>通、合作扫描下方二维码</strong></span></span></p><p arial=\"\" gb=\"\" helvetica=\"\" neue=\"\" right=\"\" sans=\"\" sans-serif=\"\" sc=\"\" ui=\"\" yahei=\"\"><span><strong><span>如果觉得内容不错,请点击一下“在看”,</span></strong></span><strong><span>或者,把它转发分享给需要的人</span></strong></p></div></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{"BK4535":"淡马锡持仓","BK4510":"在线教育","BK4505":"高瓴资本持仓","BK4526":"热门中概股","BK4506":"内地教育股","BK4509":"腾讯概念","BK4503":"景林资产持仓","BK4563":"昨日强势股","BK4204":"教育服务","EDU":"新东方","BK4531":"中概回港概念"},"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NzA0OTUwMQ==&mid=2651350321&idx=1&sn=7b6cc6bdd7a576609fd54903c3bffae6&chksm=8b5a0bc3bc2d82d5ea108e2b795217ee6175084df9f7d18443b5e71809784d063ec167461f15#rd","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/ecd74548980bc5b366aa8f4b37ed0bd5","article_id":"2288997034","content_text":"来源 | 雪豹财经社作者 | 丰 雯“当老师的,谁不想成为董宇辉呢。”学家优品(学而思旗下直播间)的带货主播老皮毫不掩饰。有人说他的直播间抄袭东方甄选,他大大方方承认:“向成绩好的孩子学习,不丢脸。”今年6月,董宇辉凭借独特的直播风格爆火出圈,沉寂半年都没突破百万粉丝的东方甄选命运逆转:短短7天,粉丝量增长300多万。目前,东方甄选已形成1个主号+5个垂类号(美妆个护、图书、文旅、酒水、自营)的账号矩阵。今年10月,东方甄选月度GMV达到10亿元,其中垂类号“美丽生活”GMV突破2亿元。新东方转型成功,让众多教培机构看到了转机。学而思、作业帮、猿辅导、高途、豆神教育等纷纷进军直播带货,曾供职于教培机构的老师们也开始试水,梦想成为下一个“董宇辉”。但沿着前人走通的路前进,不一定会轻松多少。没有资金和团队支撑,个人主播出圈的机会很小;即使背后有团队支持,很多人也吃不了直播的苦。转行面临重重困难,能杀出重围的终归是少数。老皮很羡慕董宇辉,但“世界上没有两个相同的灵魂”。同时他很清楚,没有下一个东方甄选,也没有第二个董宇辉。从好老师到好主播,入局者或放弃离场,或咬牙坚持。他们经历了怎样的故事,又有怎样的感受?雪豹财经社与一些转行做直播的教培老师聊了聊,以下是他们的自述(经编辑整理):“流水不争先,争的是滔滔不绝”橙橙 学家优品主播原学而思网校讲师,教培经验4年从学而思的老师转型做带货主播,首先要学会面对扑面而来的调侃和恶意。有人说我蹭大主播的流量和热度,还有人说我“炒作没底线”。一开始我会有些惊讶和无措,也会有点生气,所以选择直播时每隔10分钟就要回复一次相关评论,觉得自己得说点什么回应。但结果发现说多错多,总是被网友剪辑之后再“炒”一遍。后来我悟了。在抖音这个每分钟上万用户来来往往的平台上,我意识到当老师和当主播大不相同,也开始接纳和尊重每一份声音。做老师会受到学生和家长们的喜欢、信任,我很感恩。做带货主播,我虽然做不到对恶语完全不介意,但也完全理解有人不喜欢我。更何况,频繁回复会打乱直播节奏,影响我的本职工作。虽然做带货主播比当老师难很多,也累很多。过去20多年,我每天早睡早起,连除夕晚上都不熬夜。但现在,为了做好主播,我直播时到半夜两点才睡,近4个月没有一天是在休息,但依旧充满热情。刚开始直播时,我的反应很慢,看镜头就不能看评论,看评论就忘记介绍产品,也不会控场。第一场直播,我因为准备得“太充分”,进度非常拖拉。现在不说得心应手,也算是轻车熟路了。我做主播,是因为喜欢这份职业。我喜欢和别人聊天,给他们“安利”我认为好的东西,喜欢在镜头前展现自己。只不过,我现在可能有时候会聊天没人回复,东西“安利”不出去,表现也远不如头部大主播好。学家优品直播间的流量和数据也远不如头部,平均在线人数大约四五百人,虽然已经算是“腿部”直播间了。但比起之前每天不到50人,我们已经迈出了一小步,并为之感到欣喜。国庆节假期的前3天,学家优品的直播数据迎来了巅峰,其中最好的一场在线人数有9500人。我们甚至会主动和老板申请加班播满整个假期,不想错过这个好时机。作为后来者,我知道很难超越高山,但我愿意一直走下去。我只做好眼前事,不去忧虑它是否能持续、是否长久。学家优选直播现场,图中人物:橙橙 流畅“比我有天赋的人,还比我努力”佳慧 直播运营原新东方讲师,教培经验两年我在新东方做过讲师,董宇辉老师刚好是我当时的培训老师。他要求我们讲课要生动,既要讲知识,还要有趣。他对课堂的节奏把握会精确到每一分钟,包括每个知识点讲了多长时间、怎么讲,有没有穿插好笑的段子。从在线下没课上到成为新东方在线的高中英语部负责人,董老师上的每一节课至少要磨5遍,才进入课程质检并进行排课。那时我觉得他吹毛求疵,每周安排的读书会也觉得毫无用处。现在想想,或许他的成功早已埋下了伏笔。刚开始听说新东方在做直播带货时,我其实并不看好,觉得肯定做不起来。但眼看着东方甄选的粉丝量从几百到千万量级,做到这么火,我冲动地辞去了学科运营的工作,投简历去做主播。我在新东方时是做线上讲师的,面对镜头说话就是我的工作。我甚至觉得,既然有幸做过董宇辉的“学生”,说不定也能成为像他一样成功的主播。然而,对一份陌生职业的热情,很快被巨大的工作压力浇灭。以前做老师,我只需要讲好自己的课,课程销售、后期回访都有其他工作人员负责。但做主播,一切都需要我自己承担,我每天都要思考在什么时间段推出什么样的产品,才能让销量最大化。我每天下播都是在晚上十一二点,之后是分析数据的复盘会,结束后已经是凌晨两三点了,第二天上午10点还得去公司参加选品会。这样的生活节奏,很快就让我的身体健康出了状况。我提出想休息,但公司并不同意。公司的理由也很合理:“你现在还没有做起来,数据不好,团队不是你的,账号也不是你的,请假一天,立马有新主播顶上,等你回来又要从头开始。”但坚持一个月之后,我的身体越来越差,直播状态也越来越差,经常会说错话、上错品,导致数据直线下降。我的心理压力越来越大,逐渐不堪重负,只好申请转去幕后做运营。运营岗和我之前的教培工作经验可以说毫不相关,工资也少了1/3,但是可以轮班。我不用每天工作16个小时,也不用担心销售业绩不好,只拿固定工资,在固定的岗位服务。现在看到董宇辉老师在直播间的状态,我还是会羡慕,但我已经不想成为他了。佳慧的幕后工作“一碗青春饭,我可能已经快吃到底了”朱珠 某品牌带货主播原小型教培机构老板,教培经验5年从做主播的第一天起,我就知道做这行是吃青春饭的,不是长久之计。做老师是越老越吃香,年龄越大,经验越丰富,课时费越贵。以前开培训机构时,我既教课也负责招聘。知道市场上有经验的、优秀的老师有多难招。但做主播恰恰相反,最需要年轻人。今年上半年,很多公司在招带货主播,而且开出的工资很高,于是我在招聘软件上广投简历,最终入职了一家还算比较大的公司。入职后,我被通知参加7天的培训,一起上课的大多是20岁左右的小姑娘,年龄最大的就是我。我突然意识到,这碗饭对我来说可能已经快见底了。刚培训到第三天,公司正好有主播辞职不干了,我靠着一张长得还不错的脸和有线上教培经验,被临时拉到了直播镜头前。但没想到,天上掉馅饼砸在了我头上,我却没有做好准备。以前我以为,直播带货门槛很低,只要背下来产品介绍再说出来就可以了,跟老师备课、讲课没什么区别。但真坐到直播镜头前,我整个人都是高度紧张的,衣服后背湿了一大片,嗓子也完全哑了。原定6个小时的直播,我播了不到4个小时就跟观众说了“下次再见”。关闭镜头后,我累瘫在椅子上休息了半个小时,才站起来。做直播带货到现在8个月,我的嗓子一直是哑的,也许再也恢复不到正常状态了。以前即使连续讲课一个月,都不会这么严重。付出了代价,我也收获了该有的回报。我赚了大约20万元,拥有了自己的专属直播帐号,可以自己选品,自己决定直播内容和时长。6月1日那天,我冲进了抖音童装带货榜的前十五名,成交额大约40万元,那是我迄今为止最好的成绩。这样的成绩,并没有消解我开始做这行时的担忧。现在,我的直播场次已经比之前少了很多,看着一批又一批优秀的年轻新人涌入,我也不知道自己什么时候会被完全替代。仓库一隅“养家糊口,还是得干老本行”简思 英语家教原芝麻街英语加盟商,教培经验10年我以前是体制内的老师,积攒了一些口碑后辞职,找了两个投资人,加盟了一家芝麻街英语。但好景不长,受大环境影响,我无奈地解散了团队,关了学校。那时我没想好接下来要做什么。以前团队里有一些老师想继续跟着我干,也有家长想邀请我去做家教,但我都拒绝了。正好我弟弟在创业做直播带货,有场地,有设备,他邀请我去试试。决定做直播后,我花了一个月时间学习选品和直播技巧,才正式开播。我甚至用上了老师备课的办法,写了逐字稿,然后一遍一遍地打磨,比上课准备得更认真。然而,第一次直播比我想象中难得多。我没有上过线上课,面对镜头连眼睛该往哪儿看都不知道,打磨过的逐字稿也说得磕磕绊绊,介绍产品时频频卡住。在介绍某一件童装的时候,我甚至把直播话术说成了“甄嬛话术”,将小公主的裙子说成了小主的裙子。以前做老师时,我讲什么都会有学生在台下及时回应。但现在,整个直播间里只有我一个人,我既没有办法判断自己说的话达到了什么样的效果,出错后也很难反应过来。有时突然卡住,不知道接下来要说什么,只能讲下一个品,所谓的“刷屏停留”“憋货留人”等技巧,更是一个都没用上,一个小时就匆匆结束了直播。虽然弟弟支持了免费的场地,免费的设备,但每一场直播前,确定选品、和商家谈判、准备上架链接、调试设备等所有工作,都需要我一个人完成,消耗了很多时间。对我这种有家庭、有孩子的人,浪费时间就是烧钱。没有配置齐全、各司其职的团队,也没有平台的流量扶持,我连带货的门都摸不到。我一共直播了3场,最好的一场留观也就1000人,同时在线人数最高只有30人,只卖出了不到10件衣服。第三场直播结束之后,我选择了放弃,回归老本行去做教育。我是小作坊,没有新东方这样可以一年赔一个亿的雄厚实力,也没有长达半年、一年的时间沉淀。或许不久后我还会再次尝试直播带货,也希望能像新东方一样,召回一直很信任我的老师们,组成自己的团队。但眼下,我要养家糊口,找到对自己而言最稳定的路径。比起顾大家,我还是要先顾小家。家教学生的课后练习“江河日下,抓紧跑路”王同学 中学心理教师原中公教育讲师,教培经验两年我毕业之后的第一份工作就在中公教育做讲师,从接受培训到正式讲课只用了一周,不是天赋型选手,但也算是学习速度比较快了。当时,只要我肯干,不怕出差,愿意上课,一个月赚5万块钱完全不是问题。中公教育对员工有很好的补贴政策,只要出差,就算不上课,每天光补贴就能净赚200块钱。但疫情严重时,公司被迫居家办公,对我这种线下老师来说,约等于间接失业。最差的时候,我一个月一节课都没上,到手只有2500元。等我在再次出去上课时,出差补贴已经打折到每天100元,住宿标准降低了不止两个档次,就连高级讲师的补贴和福利也一降再降。不到半年,公司开始取消补贴,出差时的吃住全要自己搭钱,幸亏我走得早。我不仅早早逃离教培行业,也早早逃离了直播带货。离开教培行业后,我在家待了半年,有几个朋友在长沙创业做直播带货,已经谈好了供应链,我觉得可以尝试,便加入了他们。在准备好手续、场地和设备后,我们的公司正式营业了。说是公司,其实一共只有8个人,其中还有一个是兼职。我们每个人都要身兼数职,做摄像的也要做剪辑,做编导的也要负责运营,做主播的还要包揽商务。3个主播轮班,每天从早上7点直播到晚上11点半,中间休息4个小时。信心满满地播了两周,直播间在线人数一直是个位数,没有卖出任何东西。曾经的工作室,现在是洗车行我们开始花钱买流量、做推广,在线人数上来了一点,但东西还是卖不出去。坚持了3个月“吞金兽”一般的日子,我们没钱了。压死骆驼的最后一根稻草是供应链出了问题,我们只好叫停了所有业务,至今仍未重启。不只是我们,这一年,长沙中小直播公司纷纷停业,大公司招主播也要求有经验。可能是我们选错了城市,也可能是我们选错了职业,但无论如何,行业江河日下,抓紧跑路才是最重要的。我离职后一直没有一份正式工作,创业失败,找工作也难,但我不能这么空等下去。我大学学的专业是心理学,又有在中公做讲师的经验,于是去一家中学做了心理教师,可能体制内才是最稳定的。海豚社——新消费新国货第一社群沟通、合作扫描下方二维码如果觉得内容不错,请点击一下“在看”,或者,把它转发分享给需要的人","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":642,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}