单飞的首个618，董宇辉过得很滋润。出品 | 财经世界   编辑 | 李迎董宇辉深圳专场卖出1亿今年是董宇辉“另起炉灶”单干的首个618，东方甄选也迎来“去董宇辉化”的年中大促考验。显然，董宇辉的带货实力不减当年。5月28日，董宇辉带队现身深圳南山带货，这一场直播董宇辉卖了一个亿，带货多是手机、无人机、投影仪等高科技产品。与辉同行直播间据统计，此次专场直播累计观看人数近2000万，点赞数达2.3亿次；直播开播20分钟收到近万份订单，整场直播累计完成60万单销量，销售额超1.2亿元。当天，董宇辉长期霸榜抖音小时榜、带货总榜。商品详细销售列表显示，一款小米空调斩获榜单位置，卖出近5000万元。大疆无人机、肩颈按摩仪、OPPO平板等也都成售卖爆款。当然，董宇辉也受到“丈母娘”粉丝们的欢迎，董宇辉抵达深圳的消息一出，各位“丈母娘”们深夜蹲守机场只为见上一面。图源：抖音董宇辉也很接地气地在深圳品尝了猪脚饭的味道，并称赞好吃。另一边的东方甄选在5月举办的“东方甄选安徽行”连播两日总交易额才超8900万元；4月东方甄选湖南专场两日累计销售额为1.1亿元。可以看出，没有了董宇辉的东方甄选直播间成绩略微有些逊色。达多多数据显示，最近7天，与辉同行直播间一共直播13场，销售额均值在839.6w；东方甄选一共直播8场，销售额均值为321.4w.图源：达多多数据从数据上看，东方甄选直播间的带货影响力正在消减。另外，最近还有网友抱怨称，东方甄选的直播间风格开始大变，现在已经开始“321”叫卖式直播，直播间过度商业化，失去了原来独有的特色。图源：抖音甚至有网友称，“有种李佳琦的感觉”“李佳琦培训新东方了？太像了”还有网友称，“全网最有文化的直播间咋变成这样了”“真是刷新我对东方甄选的认知了，好希望恢复到原来有文化的直播间”图源：抖音如此来看，没有了董宇辉的东方甄选，已经开

阿里将再次视自己为一家初创企业。出品 | 财经世界   作者 | 潘多拉阿里年报出炉，致股东信重振旗鼓3年利润接近腰斩、市值较巅峰期跌7成……自我变革一周年，阿里巴巴交上了一份不太令人满意的答卷。2024财年，阿里收入达9411.68亿元，经调整EBITA利润同比增长12%至1650.28亿元。据Wind数据统计，过去两三年，阿里扣非归母净利润持续缩水，从2021财年的1505亿元跌至2024财年的800亿元，3年下滑了46.9%。年报发布当日，阿里港股、美股双双下跌。截至23日美股收盘，阿里跌2.3%，报80.80美元/股，总市值2058亿美元，相较于2021年6月25日的6195亿美元高位下跌了近70%。阿里美股股价与年报一同出炉的还有，蔡崇信、吴泳铭以阿里集团主席与首席执行官的身份发表的第一封联合署名致股东信。“截至2024年3月31日的过去一个财年，对阿里巴巴来说是一个分水岭。”在信中，蔡崇信、吴泳铭阐述了新发展阶段“阿里巴巴是谁”、战略取舍，并分享了阿里的发展策略和如何投资未来。阿里是谁？两大核心业务——电商和云计算。阿里的战略方向？用户为先、AI。阿里的经营原则？长期主义、极度专注、目的明确、建立健全的团队激励机制。资本管理？2024财年，阿里创造了216亿美元的自由现金流，通过返还现金和盈利的增利为股东创造了价值。未来投资？阿里巴巴将继续投资于两大领域：一是加速核心业务增长，二是保持基础技术的领先和包括AI在内的创新。“阿里巴巴永远关注未来。”蔡崇信、吴泳铭在股东信中写道，在过去的25年里，阿里巴巴经历了不断成长，也出现了一些“大公司病”的症状，他们同时表达了将积极对“大公司病”开刀、保持创业精神的决心：“在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业，坚守‘让天下没有难做的生意’的使命初心，以创业的精神持续创新。我们将秉持长

宇宙的尽头是带货。出品 | 财经世界   编辑 | 科技君钟薛高创始人入淘直播带货宇宙的尽头是直播带货，这句话放在今天来看也没有过时。近日，钟薛高创始人林盛在淘宝开设直播账号“钟薛高老林”，签名写着“好好做产品，好好还债，好好在一起”。截至目前，该账号拥有304位粉丝。“钟薛高老林” 图源：淘宝5月27日，直播间开设了一场名为“528老林卖红薯”的预热直播，共上架了18款商品，该场直播观看人数约为2.4万，直播时长2小时。钟薛高相关人员表示，林盛确实有计划通过直播带货还债。5月28日，林盛将在淘宝直播正式开播，带货品类包括钟薛高、红薯、果汁、茶叶等食品类目。直播带货还债，目前钟薛高的情况确实不乐观。钟薛高创始人林盛已经被限制高消费。今年3月，据中国执行信息公开网，上海市嘉定区人民法院发布一则限制消费令，因“未按执行通知书指定的期间履行生效法律文书确定的给付义务”，钟薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛被限制高消费。图源：中国执行信息公开网更早之前，据天眼查显示，今年2月，钟薛高食品（上海）有限公司新增3则股权冻结信息，涉及旗下3家公司，冻结股权数额分别为2000万人民币、1000万人民币、500万人民币，冻结期限自2024年2月6日至2027年2月5日。图源：天眼查另外，钟薛高还陷入了裁员、拖欠工资以及被供应商告上法庭的舆论风波。去年年底，钟薛高举办2024年全国经销商大会，主题被定为“至暗时刻，向光而行”，宣布“今年只做3个亿的生意”，经销商会数量从580多降到100多个。股权冻结、被限高消费、资金链紧张，钟薛高面临着不小的压力和挑战。至于“卖红薯还债”的说法，在4月份的时候就引起了一波关注。4月21日，新浪财经CEO邓庆旭发微博称：“我的好兄弟，钟薛高创始人林盛被限高了，坐一晚上绿皮火车到的北京，吃饭的时候和我说，就是卖红薯也要把债还

刘强东：不要跟雷军比营销。出品 | 财经世界   作者 | 李响小米招聘短剧编剧谁懂，看短剧真的很容易上头。那些几分钟一集，充满反转套路的短剧，不看则已，一看就停不下来，从去年爆火延续到今年，热度一直居高不下。短剧赛道火热，小米似乎有了一些新的打算。近日，据招聘平台显示，小米公司目前正在招聘短剧编剧、后期制作、短视频策划编导等一系列职位。在短剧编剧一职中，小米为其开出了20-30k·13薪的薪酬，岗位要求为1-3年工作经验，学历要求仅为大专。小米招聘短剧编剧 图源：Boss直聘至于岗位职责，小米明确表示该岗位需要负责付费短剧的剧本撰写，包括不限于故事梗概、大纲、人物小传等；熟悉剧本开发流程，有良好的协调沟通能力、剧本把控能力、对剧本策划方向和内容质量负责；有丰富的阅片量，有良好的审美能力，熟悉了解下沉市场的短剧需求，了解爆款剧的内容。说起短剧，霸道总裁是最热门的题材之一。而雷军身上就带有“霸道总裁”、“爽文男主”的人设标签，此前网上一度流传“雷军的爽文人生”，引发市场的热烈讨论。在小米汽车发布后，雷军与小米代言人张颂文的互动，也被网友调侃称上演了一场“霸道总裁爱上我的现实版。”在小米汽车首批交付仪式上，不少车主享受到了雷军亲自为其开车门的服务。对此，有网友评论，“千亿总裁为我开门，爽文都不敢这么写。”不过后来，雷军曾在直播中辟谣，称自己不是爽文男主，也不是高考状元，卡里也没有过冰冷的40亿。但也不得不承认，雷军的霸总人设还是深入人心，颇具短剧色彩，带来不小的想象空间。市场人士分析，短剧如今深受观众喜爱，作为一种新的内容形式，已经成为吸引流量和当下品牌内容营销的重要手段。从品牌建设的角度来看，小米很有可能是将短剧作为一种营销手段。背后的原因也不难理解，对于企业来说，只有抓住流量，才能获得更多曝光度，为企业和品牌实现引流。短剧作为当前最火爆的内容之

我们终将改变潮水的方向?是的,只需要等待!出品 | 财经世界   编辑 | 李响“放眼全国,如果要找一家企业来对标的话,您认为会是哪一家?”“华为!肯定是华为!”面对记者的提问,余俊毅的回答很坚定。三十年前,他从陕南岚皋县南宫山脚下的芦家沟村一路来到西安,就像其一直崇拜的华为掌舵人任正非六十年前离开贵州安顺市镇宁一样,命运的齿轮开始在转动。聊到成长经历,他回忆道:“穷,小时候老家还是很穷,一年只能吃一次肉哩!”。小说《追风筝的人》里说,我们终其一生,都在寻找缺失的那一角。童年的记忆很难凭空遁去,余俊毅的“觅肉之路”贯穿一家企业18年:这不止是寻食之路,更是抗争、变革和追寻星辰大海的必经之路。暴利赛道下的良心一方水土养育一方人。在三秦大地上生活的人们,自古以来就有着“血不流干战不休”的可贵品质,也有着敢为天下先的魄力。从秦孝公重用商鞅“徙木立信”开始变法,到秦始皇“奋六世之余烈,振长策而御宇内”一统天下;从周公推行“井田制”,到杨炎推行“两税法”,这些重大的制度性改革,都深深地影响着中国历史的走向。作为一个“新秦人”,余俊毅身上既有西北汉子固有的江湖气,又兼具着书卷气息。自2006年创办视立美以来,十八年只做一件事,那就是做专注为学生保护视力解决方案的提供者。他不仅撕掉行业遮羞布,还重塑了行业规则,让不少同行恨得牙痒痒,也让更多的同行把视立美当作行业标杆、业界“带头大哥”。更难能可贵的,在2023年8月22日央视新闻教育部《2023年暑期多场景近视防控二十条问答》中,启用的新闻素材就是视立美门店和视立美公益活动场景,视立美就是主流媒体和众多消费者心中的“良心企业”。 ▲图源:央视新闻在长期主义的坚持中,余俊毅做了些什么?在回答这个问题前,我们先站在大时代、大背景下,来审视复盘这个赛道。近视俨然成为“国病”。看一组触目惊心的数据:世界卫生

以为是退网了，原来是落网了。出品 | 财经世界   作者 | 李迎小团团落网，斗鱼一哥一姐的结局早已注定斗鱼从成立到“独角兽”、再到赴美上市，不过短短5年，曾经风光无限。谁曾想5年后，斗鱼创始人陈少杰竞锒铛入狱，尽管其已于今年春节后取保候审，但后续陈少杰可能要被判刑。这也应验了那句，捧得有多高，就摔得有多惨。有法律人士推算陈少杰的具体量刑可能在5年-7年之间，也就是说陈少杰可能要坐5年-7年牢。斗鱼创始人陈少杰是被取保候审了，没想到斗鱼一姐“一条小团团”却进去了。图源：截自微博据了解，“小团团”也是因涉嫌大额赌博，且与陈少杰案有关。有律师表示，“小团团”作为斗鱼平台主播，与涉赌案存在关联，罪名可能是赌博罪或开设赌场罪，刑期在3-5年之间。但这也是意料之中的事情，自从陈少杰被捕后斗鱼旗下的主播就已经开始躁动，斗鱼一大批头部主播停播潮，其中包括一条小团团，doinb，旭旭宝宝，正直博，大舅哥等。早在今年3月就有传言称小团团已被逮捕，现在也终于是坐实了；今年1月27日小团团在斗鱼鱼吧发动态宣布停播，而她的微博更新目前仍停留在2023年12月2日。图源：微博主编观察到，目前小团团斗鱼直播间标题为“包包代播”，账号疑似被其他人管理。作为斗鱼一姐，小团团在斗鱼粉丝超2600万，抖音粉丝超3600万，社交媒体总粉丝超过6000万，堪称超级网红。而在2019年五月的斗鱼礼物流水收入排行榜中，“小团团”拿到了539万元的礼物收入，这个收入仅次于当时的榜单“一哥”旭旭宝宝，超越了PDD。就连王思聪也曾来到过小团团直播间，连刷30发超火和1艘飞船，礼物价值6.5w，就为了在直播间点一首“香水有毒”。不过，相比于小团团被抓，网友们似乎更关心她的语音包会不会被下架。主编在高德地图“语音排行榜”上观察到，“小团团”语音包在喜爱榜排名第二，热度为541万。图源：截自高德地图一名工作人

谁销售，谁负责。出品 | 财经世界   作者 | 李响东方甄选获旅行社业务许可没有董宇辉，东方甄选也能活得很好。近日，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司新增旅行社业务经营许可证，许可内容涵盖境内旅游业务、入境旅游业务。图源:天眼查天眼查App显示，东方优选（北京）科技有限公司于2021年10月正式成立，注册资本为1000万人民币，公司的法定代表人、执行董事以及经理一职均由孙东旭担任。此外，且该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资掌控。去年8月，东方优选（北京）科技有限公司的经营范围得到拓展，新增了旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务等业务，在文旅领域迈出了重要一步。如今，东方优选（北京）科技有限公司又拿下了旅行社业务经营许可证，成功为东方甄选开启了全新的文旅布局篇章。这似乎预示着，文旅正在成为东方甄选的关键业务。当然，仅凭东方甄选关联公司的资质还不足以证明这一点，真正有说服力的还是业绩和成果。4月20日至21日，东方甄选湖南好物专场在湘西州凤凰古城举行。第三方数据平台显示，东方甄选湖南专场两日累计成交额达1.1亿元，成交订单量突破180万单，其中有30多款湖南好物销售超1万单。尽管东方甄选去年因“小作文”事件导致直播销售短暂受挫，今年又因梅菜扣肉事件引发股价大跌，但这些舆情风波似乎并未对东方甄选的文旅业务造成实质性影响，其文旅直播依然做得风生水起。回顾东方甄选在文旅领域的布局历程，不难发现俞敏洪早就开始放长线钓大鱼了。2022年7月，东方甄选启动“外景直播专场”，通过宣传地方文旅的方式带货农产品，为文旅与电商融合开创了新模式；同年12月，东方甄选上线“东方甄选看世界”抖音账号，积极开展文旅直播。2023年7月，俞敏洪豪掷10亿成立了北京新东方文旅有限公司；同年12月，东方甄选开始在自营App中推出文旅产品，以满足消费者的多元化需求……

知识型主播爆改“外卖小哥”。出品 | 财经世界   作者 | 潘多拉东方甄选小时达正式上线俞敏洪的下一步棋落在了即时零售。昨日，“东方甄选小时达”抖音帐号正式开播。身着蓝色小马甲的东方甄选主播天权，亲自在直播间送起了小时达“外卖”。东方甄选小时达天权直播 图源：抖音APP直播间共上架了生鲜、零食、纸品湿巾等超50款东方甄选自营产品。每笔订单运费10元，满99元包邮。整场直播观众数量稳定维持在1万人以上。新账号开播第一天就收获了超8万粉丝，截至发稿，该账号粉丝量已达9万。蝉妈妈数据显示，“东方甄选小时达”的首场直播销量为750-1000件，销售额为5万-7.5万元。在销售的商品中，东方甄选南美白虾为销售额最高的产品，售出100-250件，销售额为1万-2.5万元。东方甄选小时达账号 图源：抖音APP此前“东方甄选小时达”抖音账号已经发布了多条视频动态，为新业务预热。接下来9日至11日，每天都会有一名东方甄选主播随机选派直播间的部分订单，为用户配送到家。东方甄选宣称，当前小时达业务仅支持北京市场，已与当地17个前置仓建立合作，配送范围覆盖北京五环内80%区域，未来将覆盖更多城市。值得注意的是，东方甄选合作的前置仓似乎正是京东买菜在北京的试点仓库。从多家信源来看，当前东方甄选小时达的配送也主要依赖于京东的骑手资源。有京东买菜的快递骑手透露，“（京东买菜和东方甄选）两种订单都在一个站点里。对我们站点来说，以后订单肯定会更多了，我们跑起来也更得劲。”前段时间，京东买菜进行了人事调整，负责人由任涛调整为蔡俊廉。此次人事变动的背后或涉及京东买菜前置仓拓展计划受挫，以及京东买菜产品量、SKU跟不上竞争对手等原因。此番东方甄选主播打头阵，直播吸粉引流，后方京东买菜骑手保障配送，东方甄选小时达模式似乎是一个双赢的局面。据了解，今年年初东方甄选就已经开始在北京、上海部分区域试

谁销售，谁负责。出品 | 财经世界   作者 | 李松月直播带货新规即将实施不久前，《消费者权益保护法实施条例》（以下简称《条例》）正式颁布，并将于7月1日正式施行。新规的一大亮点在于，其进一步完善了网络直播营销中的消费者权益保护规则。换而言之，消费者在直播电商消费场景的相关权益将得到有效保障。可以看到，《条例》中明确涉及直播电商营销的规定有两条：图源：《条例》截图其中第十三条规定：经营者应当在其经营场所的显著位置标明其真实名称和标记。具体来说，经营者通过网络、电视等方式提供商品或者服务的，应当在其首页、视频画面、语音、商品目录等处以显著方式标明或者说明其真实名称和标记。由其他经营者实际提供商品或者服务的，还应当向消费者提供该经营者的名称、经营地址、联系方式等信息。这意味着在《条例》正式施行后，直播间里需要显著标明实际销售商家的名称，确保消费者在维权时能够快速找到责任人，也在一定程度上避免了直播间销售三无产品的情况。第十四条则规定：经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的，应当依法履行消费者权益保护相关义务。一方面，直播营销平台经营者应当建立健全消费者权益保护制度，明确消费争议解决机制。发生消费争议的，平台应当根据消费者的要求提供直播间运营者、直播营销人员相关信息以及相关经营活动记录等必要信息。另一方面，直播间运营者、直播营销人员（主播等）发布的直播内容构成商业广告的，应当依照《中华人民共和国广告法》的有关规定履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的义务。简单来说，《条例》明确了直播平台、直播间和主播等为了保障消费者权益应该履行的义务。至于违反了这两条规定的，《条例》的第五十条也给出了明确的处罚标准：如有其他法律、法规已作规定的，依照规定执行；法律、法规未作规定的，由市场监督管理部门或者其他有关行政部门责令改正，可以根据情节单处或者并处警告、没收违法

雷军：这是我人生最后一战的开篇。出品 | 财经世界   作者 | 周文君小米汽车上市时间定档于28日令广大米粉期待已久的小米汽车，终于要上市了。前期宣传已经准备就绪，现在只差最后一步。25日，小米汽车官方微博宣布，小米汽车将于3月28日（本周四）晚7点正式上市。小米汽车也于25日同步开启静态品鉴会，试驾会在发布会后29后开启。首批次覆盖了全国29城，共76个门店，包括59个门店和17个限时展厅。截止目前，预约品鉴的人数远超预期。第二批门店也正在进入筹备工作中。三年前，小米官宣造车发布会上，雷军就表示这是他人生中的最后一次创业，愿意押上人生的全部声誉，为小米汽车而战。三年后雷军再次谈及，“这是小米汽车迈出的第一步，也是我人生最后一战的开篇。”图源：微博当前新能源汽车市场群雄逐鹿，价格战更加激烈。在这样的市场格局下，小米汽车价格是否有优势，以及上市后的销量是否达预期尚未可知。就在25日，雷军在微博回应了苹果终止造车的看法，以及“如何用一句话介绍小米SU7？”的问题。对于前者，雷军表示，如果是我，绝对不会这么做。而对于后者，雷军问了自己三年时间。最后得出的答案是：小米SU7的目标就是，50万以内最好看、最好开、最智能的轿车。目前，小米汽车App已上架苹果App Store。据了解，小米汽车APP可以实现车辆远程控制、在线购车、预约充电等功能。在车控页面中，小米汽车APP可展示车辆外观、状态、续航等，并提供解锁车、前备箱、灯光等控制按钮。值得一提的是下方还提供了车辆定位、车内温度、冰箱、预约充电等服务。不过，安卓各大商店还未上线该款APP。在过去的三个月中，小米汽车实现了工厂小规模量产，并为大规模量产做好准备。同时还增加了量产车测试工作以确保产品质量。3月19日，小米汽车超级工厂正式揭幕。该工厂位于北京亦庄新城马驹桥智造基地，占地面积约1000英亩，投资金额高达

B端和C端开始打通。出品 | 财经世界   作者 | 风清1688即将启动全面入淘计划1688又有大动作了。近日有阿里巴巴内部人士透露，1688即将启动全面入淘计划。具体来说，前期1688会在淘宝开设三家店铺，分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着，1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。厂商们不需要在淘宝开店，只需入驻1688店铺，即可通过半托管模式，与1688商量定价，把货交给1688后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。入驻淘宝，意味着1688全面拥抱C端。在过去很长一段时间里，1688都是阿里的“大后方”，B2B业务的基本盘，一个强大而低调的存在。现下打通C端的入口，则意味1688着要走向台前，站在聚光灯下被大众审视了。实际上，1688试图发力C端不是一天两天了，近年来面向C端的试水接连不断。2022年，曾担任阿里国际站联席总经理的余涌接管1688，正式将“买家”列为第一用户，推出面向买家的1688严选业务，打造了一个类似集合店的栏目，设置严选标准，整合筛选大牌代工、知名厂牌等高性价比商品。1688总裁余涌2023年，1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。今年2月，1688调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除“买家定做的，定制类商品”“鲜活易腐类商品”等七类商品外，所有品类均需支持七天无理由退货。3月，1688推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。“退货包运费”费用完全由1688平台承担，商家无需负担任何费用；“全场包邮”的包邮范围会参照C类电商平台。做了2

有主播解封后带货，涨粉百万。出品 | 财经世界   作者 | 李迎一年一度的315消费者权益保护日又要来了，随着近几年直播带货行业的兴起，直播带货界的负面舆论、行业乱象也越来越多。接下来，主编将梳理近一年以来行业舆论争议最高的直播带货事件，以及回顾去年315带货行业乱象。同时，主编也将归纳电商直播行业规范变化，为企业、消费者、商家敲响警钟。“315”的意义和价值不只是曝光企业、商家存在的问题，更在于唤醒消费者的维权意识，倒逼商家提供更好的产品，提升消费质量，让更多人过上更有品质的生活。被315点名的主播解封后继续带货这几年来，315曝光了不少直播带货行业乱象，那么如今这些主播、商家都怎么样了？我们来回顾一下往届315，2022年315曝光了央视315晚会曝光女主播背后的秘密，男运营冒充女主播叫粉丝“老公”；翡翠直播间借高价原石发廉价成品；2023年，“苦情戏的局中局”情感网红坑骗老人，演苦情戏，然后把食品当药品卖给老人，“谁在操控水军”作假诱导直播间用户跟风下单。被曝光的主播包括“高冷”“小张说事”“马洪亮”“方明快相亲”、“二亮二老板”、“和和工作室”等多位网络主播，通过编造故事诱骗老人买产品，大多是普通产品高价卖或是销售各类假冒伪劣保健品药品。后续，涉事直播间均被封号关闭，而出现在315晚会上的兰山区和和网络文化传媒工作室、利哥(临沂)商贸有限公司也相继注销。图源：截自天眼查但是，谁也没想到的是，居然有主播的账号已经解封，在过去一年还活跃在社交平台，还发了不少作品也涨了不少粉丝，甚至也不影响带货。比如名为“高冷”的主播，一直以来还在频繁直播带货，相比去年被点名时粉丝还多了近100万。图源：快手另一位主播“二亮”没有那么活跃，目前账号仅有10条视频，其中9条都是2023年11月之前发布的，剩下的1条是今年过年期间发的。在直播间操控水军方面，去年315点

     直播电商回归普惠本质。  出品 | 财经世界     作者 | 风清直播电商进入下半场最近接连发生的一连串事件，让人感觉直播电商的风向有些不对劲了。先是一大批明星发现带不动货了，纷纷撤出直播间；再是抖音一哥疯狂小杨哥宣布减少带货，增加娱播；前两天快手一哥辛巴又说直播带货不太赚钱，考虑暂停带货去学习AI……这些头部玩家的动作不免令人担忧，难道直播电商行业要不行了？实际上，行业仍旧在蒸蒸日上，只是“主角”开始变了。如果说直播电商上半场的主角是“名人”，那么下半场的主角就是“普通人”。更具体一点来说，就是农人。这从抖音快手两大直播平台的动作就能看出端倪。3月11日，快手电商、快手三农联合三亚网络直播行业协会，在海南三亚共同举办了快手电商“兴农计划”海南站新农人培训活动启动仪式。 图源：三亚网络直播行业协会公众号面向农村创作者，“快手‘三农’红人计划”将在未来3年投入10亿流量资源，培育10万位乡村红人，让50%红人都有收入；面向万粉以上的创作者，“快手三农耕耘计划”将在未来一年投入10亿流量和1000万现金资源，签约100人以上，扶持2000人以上。实际上，快手在农村直播方面早有布局。2022年快手推出“农技人计划”，投放30亿流量扶持1000个农技人；2023年快手发起村播“繁星计划”，未来三年将投入100亿流量、5000万现金，培育100万村播，1000名乡村创业者，为160个国家重点帮扶县输送人才。在发动农民直播带货这件事上，抖音也是不遗余力。《2023丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商里的三农达人数量同比增长105%，农货商家数量同比增长83%。年销售额突破百万元的农货商家超过2.4万个。图源：抖音电商公众号抖音电商相关负责

庄园梦想与商业逻辑的完美融合。在香港这座寸土寸金的国际大都市中，楼市的发展一直是经济的重要支柱。而在众多的住宅项目中，新世界与港铁携手打造的大型住宅项目“柏傲庄THE PAVILIA FARM”以其独特的都市庄园美学和前瞻的财经逻辑，成为了楼市中的一颗璀璨明星。新世界发展与港铁(0066)旗下的大围站柏傲庄，第一期的378单位甫一推出，竟招来逾2.27万票，超额认购逾54倍，打破3年前华懋荃湾西“全．城汇”的逾2.25万票纪录，成为97后新盘收票王。柏傲庄开放示范单位当日，有近千人排队，看楼一度要等8小时。项目位于荃湾愉景新城售楼处，人流几乎逼爆商场，是1997年后的新盘票王。这一项目的成功，不仅体现了新世界发展行政总裁郑志刚的远见卓识和领导力，更彰显了其背后的财经逻辑的深刻影响。都市庄园：回归自然的居住梦想柏傲庄的成功主要有三大因素，楼盘位置优越、新世界品牌效应、和绝佳的销售时间(Timing)。过往两年的社会事件、新冠病毒疫情，令楼市积压了相当的购买力，柏傲庄热卖是响起了“释放购买力”第一枪。同时，在快节奏的都市生活中，人们对自然的渴望日益增强。郑志刚显然精准把握住了市场，因此在柏傲庄的设计中，他提出了“都市庄园”的理念。这一理念旨在将自然的清新与宁静融入都市生活，让住户在繁嚣的都市中也能感受到田园农庄及大自然的气息。为了实现这一理念，柏傲庄在整体设计上以健康生活为蓝本，融入了智慧绿色建设，集合了田园生活、微气候调节、自然通风、日照采光、再生能源、减碳排放及节能等多种元素。成功背后的逻辑力量柏傲庄是新世界近期得意之作，这点跟集团锐意创新有关。新世界发展执行副主席兼行政总裁，是今年才四十出头的Adrian郑志刚，郑志刚接手集团业务以来，似不甘承袭上一代经营模式，力图与时俱进，以市区农庄来宣传柏傲庄便是一例。柏傲庄的成功并非偶然，其背后蕴藏着精细的财经逻辑。这些逻辑不仅贯穿

米叨叨是谁？出品 | 财经世界   作者 | 风清米叨叨单日带货GMV超东方甄选直播带货行业，永远不缺新的造富神话。2月3日，抖音主播“米叨叨”在单场直播中，爆发出了强大的带货能力，销售额高达2800万，比东方甄选和董宇辉还高。图源：鞭牛士回顾上个月的带货榜单，会发现米叨叨的销售额达到了惊人的6.5亿，仅次于处于风头上的与辉同行，成为抖音带货月榜第二名。如果说董宇辉是现在的“抖音一哥”，那么米叨叨就是当前的“抖音一姐”。图源：新抖米叨叨是谁？相信很多人看到这个名字都会下意识发出疑问。公开信息显示，米叨叨来自新疆，现年25岁，是一名抖音带货主播，主营服装品类，曾多次在抖音带货榜上留名。去年2月，米叨叨就冲进了抖音月榜前3，仅次于东方甄选和交个朋友。从名气上看，米叨叨完全不能和董宇辉相提并论。米叨叨的粉丝只有270多万，在全网讨论度少之又少，首页作品平均获赞只有1000左右，甚至不如很多三线网红。图源：抖音从内容上看，米叨叨的直播风格也并不突出。她的直播间布景简单，直播过程相当“流水线”，试穿、讲解、过款，一件接着一件，与一般的服装类主播大同小异。但正是米叨叨的“普通”，才衬托出其销售额的“难得”。据新抖数据显示，米叨叨1月在直播间共上架了1127款商品，以服装鞋帽、母婴用品为主，其中“2023款男女同款时尚户外保暖羽绒服加绒”等当季服装颇受欢迎，销售额均突破1000万。 图源：新抖众所周知，服装是行业壁垒最低的品类之一，属于完全竞争市场，集中度相当之低，没有占统治地位的巨头。那么既没有流量优势也没有内容优势的米叨叨，是如何在服装行业杀出一片天的？米叨叨做对了什么？米叨叨做对的第一件事，是选中了一条正确的赛道。纵观米叨叨近两年的销售情况，只有一月和二月较为突出，经常冲进日榜前十，其他月份则相对平缓，在50名以内徘徊。这是因为从入冬开始，米叨叨就把羽

俞敏洪：多给年轻人机会。出品 | 财经世界   作者 | 李迎董宇辉不再是东方甄选主播为了给董宇辉开独立工作室，东方甄选为董宇辉专门成立了新公司与辉同行（北京）科技有限公司。如今新公司已成立一个月，东方甄选从某种意义上完成了“去董宇辉化”。就在1月20日，董宇辉抖音账号认证从原先的“东方甄选主播”变更为“与辉同行主播、东方甄选高级合伙人”。值得注意的是，有了新工作室的董宇辉，其抖音账号的粉丝也翻了一番。图源：截自董宇辉抖音据澎湃新闻，在近日东方甄选召开的一场临时股东大会上，“与辉同行”直播间、核心主播利益分成等核心问题曝光。在股东会上，东方甄选管理层称，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。图源：截自抖音公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。”“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”相关管理层称，“和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。”对于上述说法，截至目前，东方甄选尚未回应。作为东方甄选旗下的新直播间，“与辉同行”直播间的带货能力一度超越东方甄选。灰豚数据显示，“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿，此后1月10日至1月19日之间，日均GMV几乎均突破2500万元，而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。从与辉同行的销售情况来看，据东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30

线下市场成为二手电商突破口。出品 | 财经世界   作者 | 周文君闲鱼将开设二手实体店闲鱼要把店开到你家门口了。近日，闲鱼宣布，首家闲鱼循环商店将于1月28日在杭州正式开业迎客。根据官方介绍，闲鱼循环商店是闲鱼APP同名首次落地线下的全品类二手实体店，提供全品类闲置寄卖服务。目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者。具体来看，店内提供买卖双向服务。一方面，用户家里的闲置宝贝可以直接带到店里，闲鱼帮助寄卖；另一方面，用户也可以在店里挑选到高性价比的闲置好物，低价捡漏。同时，一些无法寄卖的宝贝，也可以带到店里免费送给周围的邻居。用户还可以在店里“挂出”服务，比如跑腿、遛狗、代铲屎……寄卖的商品类目包括服饰类、鞋类、箱包配饰、美妆、家居日百类、小家电、儿童类等商品。如果有卖家寄卖商品，门店确认估价后帮上架寄卖，卖家不用亲自跟进买卖流程，也不用在家里给宝贝专门留场地。寄卖流程 图源：闲鱼官微 可以看出，闲鱼正在把线上交易搬到线下来。尤其值得注意的是，这次闲鱼循环商店强调的是社区服务，范围主要包括周边两公里内的消费者。这和闲鱼目前的发展战略息息相关。去年5月，闲鱼召开产品升级发布会，宣布闲鱼APP迎来大改版。闲鱼总经理季山介绍，升级后的闲鱼将围绕“交易”和“社区”双轴发展，与用户一起共建兴趣交易和交流的新社区。而以“人为中心”的社区化建设，基于社区内人与人之间的联系更紧密，这带给用户更多的信任，进而留住闲鱼的粉丝基础。在产品升级发布会，季山介绍，2023年闲鱼继续加大在个人信用建设上的投入，上线新信用评估体系“鱼力值“，帮助用户更加准确地了解买卖双方的信用状况。如今，闲鱼推出线下实体店也是为了进一步强化用户信任，提高服务效率。值得一提的是，线下布局方面，此前的2020年12月1日，闲鱼已经举行过2020年品牌战略升级会，并

辛巴：辛选用户是地表最强消费者。出品 | 财经世界   作者 | 李迎2023年GMV超500亿不知道你们有没有发现，网红大主播似乎真的很喜欢办演唱会。去年11月底，疯狂小杨哥斥资3000万在合肥举办了一场群星演唱会，邀请张信哲、筷子兄弟等明星歌手演唱，3万张门票免费送，热度爆表，吸引了全网的目光。一个月之后，快手粉丝过亿的辛巴也举办演唱会了。近日，辛巴在杭州举办了“辛选5周年嘉年华”群星演唱会， 5万张门票只送不卖，从嘉宾阵容来看，包括“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂、腾格尔、潘玮柏等巨星，从预热阶段开始就赚足了眼球。辛巴演唱会嘉宾 图源：快手活动现场，辛巴向线上线下用户做了辛选五年的“述职报告”，这五年，辛巴818共创作过3000多个视频，点击量超3000亿。辛巴总共播了148场直播，单场销售额最高超过37亿。辛选总共销售了24亿件商品，五年总销售额超过2000亿元。辛巴表示，“辛选用户是地表最强消费者。”辛巴 图源：快手五年，辛选和13000家国内国际品牌完成了合作，共助力288个品牌销售额破亿，其中226个是国货品牌。此外，从辛巴到头部主播矩阵，辛选达人拥有超6亿粉丝。辛巴还透露，辛选2023年再次逆势增长，GMV超500亿元。2024年，辛巴的这场演唱会已经结束了，此前，辛巴曾在直播间中提到每张票的成本在1500-2000元，按照5万张门票来计算，这场演唱会的成本将达到7500万元，可谓是大手笔。值得一提的是，自2018年，辛巴就开始举办年度演唱会。2019年，辛巴花了3000万在北京办演唱会，邀请了成龙、张柏芝等大牌明星，阵容豪华，在全网轰动一时。邀请明星开演唱会，似乎逐渐成为头部网红主播的新标配。那么，为什么网红大主播热衷于开演唱会，而且还是以免费送票的方式？互联网时代，流量至上。互联网发展到现在，用户和流量增长都已经触及天花板，在这个背景下

马云：AI电商时代刚刚开始。出品 | 财经世界   作者 | 李松月日前，阿里巴巴集团官方资讯平台“阿里足迹”在访问了欧睿国际Euromonitor、麦肯锡McKinsey&Company及贝恩公司Bain&Company三家国际咨询服务公司的代表后，梳理并发布了《2024年中外电商市场三大预测》。阿里认为，消费模式的转变以及人工智能的发展，正在改变中国及海外电商市场的格局。2024年的电商行业，将出现三大趋势：生成式AI广泛扮演电商助手角色、多元化而超值的消费主张、追求实惠以外的满足感。生成式AI广泛扮演电商助手角色欧睿国际研究经理任向亮在接受访问时表示，生成式AI绝对是塑造未来消费行为的关键趋势，对中国及海外电商领域的裨益亦会较其他行业显著。据他解释，电商平台基于全线上、高调整灵活度的特质，引入技术已具备先天的空间优势，并能分别满足商家及消费者的需求：通过AI算法组合来提升电商店铺的营运效率、辅助购物决策来节省搜寻商品的成本。去年9月，正式接任阿里集团CEO的吴泳铭曾发布全员信，宣布了阿里的两大战略重心：用户为先、AI驱动。他认为，传统互联网模式严重同质化已走向存量竞争，AI人工智能为代表的新技术正成为全球商业发展的新动能。因而对于阿里来说，必须要以“再次创业的决心”重塑用户价值，才能在未来十年得到继续服务客户的机会。两个月后，马云也在阿里内网罕见发声：“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”艾瑞咨询发布的《2023年中国AIGC产业全景报告》佐证了这一点，目前中国AIGC产业仍处于高速增长阶段。2022-2030年中国AIGC产业规模 图源：艾瑞咨询至此，以电商为代表的阿里全线业务都开始发力AI领域，并将之作为2024年的重点项目。比如一个月前，阿里旗下淘天集团和阿里国际数字商业集团都正式建立了完整的AI团队：淘天集团将原

安迪沃霍尔：在未来，每个人都能出名15分钟出品 | 财经世界   作者 | 李松月昙花一现的网红们回顾2023年的互联网，你能叫出名字的新晋顶流有哪些？“挖呀挖”黄老师、B太、秀才、一笑倾城、于文亮、闻神……不难发现，他们的身上有一个共同点：以普通人居多，或者包装痕迹不明显。而在2022年，爆火的孟羽童、董宇辉、刘畊宏、张兰等等，背后都有机构的支撑，或者本身就具备一定的知名度。换而言之，2023年的流量偏爱“砸”向普通人。在这一趋势下，一夜爆红、财富自由的故事似乎能发生在任何人的身上。但相应的，对于普通人而言很难真正留住这“泼天的富贵”。今年4月，抖音用户“音乐老师花开富贵”（现更名“教音乐的花开富贵”）发布了一条教小朋友唱歌的短视频。挖呀挖短视频爆火“在小小的花园里面挖呀挖呀挖，种小小的种子开小小的花……”简简单单的一首儿歌，配上幼师“黄老师”的手势舞，很快便席卷网络。短短一周，该视频播放次数超过2亿次，黄老师抖音账号涨粉近500万，可以说是2023年出现的第一个现象级网红。然而爆火的背后总是伴随着争议。网络上先是对“挖呀挖”的原创博主是谁产生了争论，而后又质疑这些幼师通过直播上课过程获得巨额打赏收入，黄老师也因此关闭了打赏功能。几个月后，黄老师开始直播带货，试图流量变现。虽然在直播间里显得很专业，但直播五场累计GMV只有100万元，这相比她的粉丝数而言并不算多。而且从她带货开始，就有大量粉丝选择了取关。今年6月，被称为“中老年人收割机”的“秀才”和“一笑倾城”突然被广大年轻网友关注到。起因是有新闻报道称，一位72岁的老太太坐火车到安徽追星，找的是一个名叫“秀才”的男网红。后来被网友扒出，“秀才”在抖音的粉丝量超过千万；另外还有一个名叫“一笑倾城”的女网红，粉丝量已接近2000万，同样是深受中老年网友喜欢。当时还有调侃称，他们二人的一场直播PK，能掏空