亚马逊广告业务潜力巨大

文｜罗峰 转载请注明作者和来源

根据emarketer报道，今年$亚马逊(amzn)$的数字广告业务收入将会比去年提高144.5%， 达到46.1亿美元，美国市场占有率将达到4.1%，超过微软$(MSFT)$成为第三。

为什么亚马逊广告收入突然猛增呢？

通过向海量客户推送广告以及提供互联网增值服务是很多互联网公司的主要盈利模式。亚马逊完全具备这个客户基础。

目前谷歌和Facebook占据美国数字广告业务市场占有率的前两名，两家公司加起来市场占有率超过50%，形成了双头垄断。而亚马逊的崛起，有可能打破这个局面。

虽然亚马逊具备通过广告赚钱的基础，但是一直以来由于其它业务发展迅猛，并不需要直接通过广告来提高收入，而且广告太多也会影响客户体验，不利于客户基数的增长。

而目前，由于经济放缓以及人口红利的见顶，其主营业务的增长也逐渐放缓，比如今年第三季度在线商店的收入比去年只提高了11%。所在这个时候拿出这个天然武器来提振收入也是正常之举。

亚马逊广告的优势

跟其他两家互联网公司谷歌和Facebook相比，亚马逊的广告有它们不具备的优势，也就是它拥有大量客户实际消费的数据。作为美国最大的电商平台，亚马逊拥有超过50%的网上消费数据，基于这个数据对客户进行精准的广告投放能力非常强。

另外，亚马逊提供的导购广告直接嵌入在搜索出来的商品清单里面，这时候的广告不再是产品展示，而是直接的导购。很多公司的广告预算都在市场部门，而这里的导购将会算在销售成本预算里，所以品牌商可能有更多的钱投放这类广告。

还有，亚马逊还可以在投放品牌广告之后，跟踪用户是否在它的平台购买了这个商品，这样的数据可以进一步提高广告的投放效率。

亚马逊广告收入潜力巨大

上面提到，互联网巨头公司积累了海量的用户，广告和互联网增值服务是常见的盈利模式。相比另外几家互联网巨头，亚马逊的广告收入比例非常低，只有不到4%。比例最高的是Facebook，它的广告收入占到了总收入的98%，其次是谷歌，也占到了总收入的86%左右。这两家公司几乎都是通过广告赚钱。国内的阿里的广告也是主要收入，其核心电商业务收入约七成来自于广告销售（来自网上资料）。而腾讯的广告收入比例只有20%左右，和亚马逊都具有很大的潜力。

我们来看一下亚马逊今年第三季度的销售收入细分。目前广告收入被纳如其他收入，只占到总收入的不到4%。

不过增长速度却超过其它各项业务。

据eMarketer分析，亚马逊从2017年到2020年，广告收入将会出现飞速增长，涨幅将超过400%，远远超过另外几家互联网公司。

结语

广告业务是亚马逊在垄断了电商市场以后自然而然的盈利模式。相比谷歌和Facebook这两个数字广告领域的双头垄断公司，亚马逊的广告业务具备独特的优势，可能异军突起，不断蚕食谷歌和Facebook的市场份额。目前亚马逊广告收入占总收入的比例很低，还有非常大的挖掘潜力。

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