导语：素质教育，K12赛道转型的关键词。各大公司机构招兵买马、重组兵力，一边为政策风险做预案，一边抢占细分赛道，毕竟身陷泥潭里禁不住踌躇和犹豫。
但押宝素质教育，有三点不得不认清的事实：
●素质教育绝非学科教育的替补，而是升级；
●素质教育领域期待的不是分蛋糕，而是做蛋糕；
●素质教育要自研体系，打造竞争壁垒难度系数加倍。
相信教育巨头们在重新出发的那一刻，已经领悟到了这些，接下来比拼的就是内力和速度。
8月5日，网易有道召开“共创素质教育未来”行业合作发布会，旗下六款素质教育产品集中亮相的同时，为线下机构提供一站式解决方案平台——有道优课。
网易有道作为一家教育科技公司，在智能硬件业务已成为第二增长曲线的基础下，开始尝试探索B端业务布局。
素质教育，正在成为网易有道继成人教育、智能硬件之后，第三条增长曲线。
桃李财经「产业思考」的第35篇。
文/ April
内容架构师/丹丹
出品/桃李财经
【一】
80%的素质科目可以在线化
有道寻求第三条增长曲线
命运关闭一扇门，必然会打开一扇窗。这是当下教育行业的真实写照。
双减政策落地后，被推开的这扇窗就是——素质教育。
K12的2亿市场规模里，有3千万琴童、3千万棋童，1千万孩子在学编程……但事实上，这些数字很可能要超出预期。
从表面上看，素质教育的无际田野似乎很适合用来承载学科教育“遗落的梦想”，但如果还指望再来一场“新圈地运动”，那就花错了心思。具体而言，要抓住变化，做好差异化。
当下，行动较快的网易有道已经在战略层面把素质教育作为第三条增长曲线的探索方向，对应到产品层面上，旗下产品覆盖编程、围棋、美术、科学、机器人等，依靠差异化全线出击。
●有道小图灵、星际小方：培养中国“车库创业者”
2016年有道小图灵面试，凭借优质的信息学课程内容及完整的编程课程体系，已被101中学国际部、人大附实验小学、人大附西山学校、中关村二小等多所北京市中小学引入。
小图灵主要是帮助7-18岁的青少年，迎接人工智能时代的挑战。通过提供编程学习解决方案，普及计算机信息科学，挖掘信息学人才。
星际小方则是少儿专属编程机器人，围绕系统化编程入门学习需要，进行软硬件结合教学，达到边玩边学的效果。
有道直击少儿编程的本质，不是为了让孩子们整天写代码，而是要培养他们思考和解决问题的逻辑思维能力，激发创造力，从根本上提高竞争力。
●有道纵横：让围棋教育更有厚度
2020年推出的有道纵横是面向青少年的围棋启蒙课程，通过大班直播、名师教学等方式，在边学边练过程中有丰富的互动，同时也具备AI对弈能力。将教、学、练、测、评五个环节做了非常好的整合，形成产品的全貌。
区别于传统围棋教学，有道纵横的核心目的是去培养思考力、专注力，而非培养专业棋手。这就改变了以往以竞技目标为主的教学，从导向单一结果变为将国学思想、数学思维等知识融入到围棋教学中。
根据网易有道2020年财报显示，有道纵横成长迅速，在第四季度已经实现课程续报率达70%以上。
●德拉科学：让孩子拥有完整世界观
今年5月，网易有道全资入股德拉学院，为其布局少儿STEAM教育赛道再加一码。
诞生于中科院的德拉科学，内容上，横跨物质科学、地球宇宙、工程技术、生物科学四个领域，将严谨的科学与生动有趣的体验结合起来，坚持Learn by doing的动手学习教育理念，致力于培养孩子们的创造力。
在推出的八年时间里，自主设计的教具超过1000套，课程主题包含魔发博士、螺旋姐妹、牛迪、小嘿四个完整的IP架构。
“以前我们没有技术团队，现在通过有道，我们把原来的动画片、视频拆解打包做成了AI课。动画片和游戏是教育中的高级形式。”德拉科学负责人王猛表示。
德拉科学有两个非常清晰的定位，一个是皮克斯，一个是家门口的实验室。离用户足够近，前景又足够远。
● 有道少儿美术：向世界表达自己
有道少儿美术为家庭美育品牌，由网易有道少儿美术教研团队研发。
课程内容对标《美国K1 2视觉艺术》 和《steam统整艺术》，秉承“艺术，让孩子更有创造”的理念，拓宽想象力边界。
至此，网易有道旗下素质教育板块已覆盖围棋、编程、科学、美术等多个品类，覆盖率STEAM课程产品的所有重要板块。在理念和定位上也充分地差异化，可以说是素质教育赛道最有备而来的选手。
学科教育可依托学校课程体系，素质教育则需要自研体系实现线上化，这也是各大教育公司、机构打造竞争壁垒的一大难点。
网易有道CEO周枫表示：“80%的素质教育科目可以线上化，大家往往高估一个创新短期的影响，也低估一个创新长期的影响，我认为素质教育在线化也是这个情况。”
这句话里蕴含着勃勃野心，网易布局素质教育可能只是初露锋芒。视频课程+AI陪练可以解决围棋在线化的问题，通过IPad、电脑摄像头等工具进行远程交互的在线美术已经被广为接受。
技术的变革改变了原有线下教育的形态，也正为有道的第三条增长曲线提供了无尽畅想。
【二】
左手围棋，右手科学
一纵实现AI效率,一横实现To C抓手
网易擅长做产品，是行业内的共识。
“内容为王+产品为王”的一贯打法，在流量为王的时代或许只能获得“小而美”的称赞，但在教育部一心挤出过度流量、家长选择逐步理性的大背景下，网易有道能提供给教育行业的，就不仅仅是一款“小而美”的产品了，而是未来教育赛道的主流生存思路。
其中对行业最有启发性的当属有道纵横和有道德拉科学。
前者提供的是如何在在线教育中真正用好AI；后者实现的则是如何用在K12领域找到最大结合点。
有道纵横的启发：重识AI
在线化教育产品中，用户对于AI的认知，对于产品团队来说是个双刃剑，一方面AI是一个非常好的抓手；另外一方面，团队必须去自己寻找真正的AI价值点，不能盲目跟随用户的认知。有道纵横对AI老师的思考和实践就很有借鉴意义。
●AI非无敌：难度可控、能力可控
AI不是神。
目前科技的发展阶段，它的贡献应该是产品思维：一方面满足人的渴望，解决用户的需求，让产品拥有良好的体验，比现有的解决方案要好上10倍；一方面实现商业价值，不断为企业创造收益。
在围棋教育中AI不等于AlphaGo，而是要去主动匹配孩子的能力，要灵活地调整难度，甚至适当地降低难度。
对此，有道纵横下了大量功夫做难度可控的、棋力可控的围棋AI，提供给学生各种难度下的适应性练习，来保证对弈效果。
●AI非对手：人人对弈，非人机对弈
AI应该以“智能”存在，而不是“全能”站台。如果要使用AI，就要少一些胜负欲。
因此，有道纵横在具有AI优势的情况下，还是选择了主推是学员和学员、学员和老师之间的对弈，将人机对弈只作为找不到人对弈时候的补充，从而实现整个教学过程中的高频互动。
●AI非手段：强调数据复盘能力
事实证明，过去几十年人们在AI领域数据集上的良好应用，这对于大量的人工智能来说是一种巨大的颠覆方式，但依然缺少足够有质量的数据与输入开源神经网络，也就是数据的质量和复盘能力尚待进步。
有道纵横的围棋平台虽然提供AI驱动的练习和对弈，但更重要的是在对弈结束后生成细到每一步棋的学习报告，都会反馈到辅导老师，在辅导老师帮助下进行复盘。
确立AI的辅助地位，既能够提升教学效率，也能够辅助教学效果。可以让孩子在兴趣的驱使下主动挑战，将素质教育一分学九分练的概念发挥到极致。
德拉科学的启发：K12如何温和收尾
加大力度推行素质教育的最大目的，绝不是仅仅终止于“减负”，而是帮助青少年获得更好的提升。这种提升自然也包括k12阶段学习能力、学习热情的提升，但源头却在创造力的培养上。德拉科学选择的就是这样一条路径。
●“1+X”，放大X效应，去学科化
在“1+X素质教育”概念，“1” 代表思维能力，而“X”则代表不同的素质教育领域，与1实现优化组合。只有足够强的“X”才能支撑起“1”。
在过去学科化导向的情况下，“X”被当作扁平枯燥的知识讲解，显然不能够提供足够的支撑力。只有放弃最简单粗暴的灌输思路、真正的去学科学，让“X”包含天文地理，才能满足好奇心、探索欲。
●陈述性知识转化为程序性知识的重要途径
德拉科学有两个鲜明的特点，第一个是所有实验都必须是有趣的，第二个是涉及到的科学原理必须要讲解透彻。在这个过程中牛顿三定律、考古学发现都不再是拗口的文字。而是《哇，恐龙》，《小小平衡车》，《水油蛋糕》，《培养细菌》，《diy音箱》一系列的探索之旅。
获得这些知识的方式是动手。德拉科学的教材包是一个大箱子，也是小科学家的工具箱。此外每个月还有主题盒子。实验的盒子里有一个白大褂，了解恐龙的盒子里是需要动手拼装恐龙骨架模型等等。
●分层低门槛落地，快速标准化
涉及动手，则要科学的考量不同阶段的孩子的动手能力，几岁孩子可以用剪刀，几岁孩子可以用胶水，以及在这个年龄他能够理解的难度的东西，比如，做一个变码、发报机，这需要五六年级以上的才能做。
在这种考量下，德拉科学的课程分级覆盖了从幼儿园中班到小学六年级毕业。在自制IP上也做了相应的考量。
学科类之所以能快速发展就是因为找到了标准化生产和快速扩张的模式，这是素质教育破局的难点。但结构化、成长阶梯的教学产品设计，或许可以成为突破的一种方式。让学生、家长能够看到知识图谱的完善过程，以及学习层级是必要任务。
从以上布局和案例来看，网易有道加码素质教育的思路可以总结为：大赛道，小切口，强抓手。大赛道是基于沉淀优势的及时占位，小切口是每个品类都赋予了足够清晰和差异化的定位。
左手围棋，右手科学，一边深度实现AI效率,一边延展实现To C抓手，这套组合拳对于竞争烈度不断提升的素质教育赛道值得参考。
【三】
素质教育的“工作室模式”
产品需要制作人，转型嫁接强中台
对于网易有道来说，能够做到这些，离不开背后的——工作室模式。
即，把课程的研发和教研交给多元化的，具有各种背景的人组成的小型团队来完成，共同孵化教育工作室项目。这种模式可以追溯到2016年网易有道曾推出“同道计划”。
工作室模式讲究一快一慢：慢在产品研发，以内容为中心，打磨产品；快在规模化运营，找到增长引擎，快速拓量。再加上部门中台提供的专业人才支持，从而快速实现突破。
在此不得不提到《创新者的窘境》。书中提到了两个“破坏性创新”的例子。一是利用内部创新实现赋能，一是依靠优秀的管理层实现转型。
这种破坏性创新，颠覆了原有的盈利模式，创造了新的市场。网易有道正在通过内容产品优势，运营管理加持，这种工作室模式实现更快发展，同时帮助业内其他机构实现转型。
具体分析，有三大优势。
优势一：便于横向拓科
每一次拓科都是水到渠成的，不会存在为了提升营业额和利润，而开设一些不擅长的学科，这保证了拓科的质量和成功率。同时，强中台能够赋能所有的工作室，保证工作室群运营效率的最大化。
例如，通过工作室的模式拓科，曾单期招生规模不足百人的小图灵目前招生规模达到指数级增长，并成为有道在少儿编程领域的重要布局。
优势二：吸纳人才
素质教育相比学科类更缺师资力量，如何把师资大量的培养出来是急迫需要解决的问题。
而工作室模式，可以引入既有多年的沉淀，也对行业，对学生有核心的认知制作人，一同打造原创的精品课程。对于发展较好的工作室，还可以深化合作，通过成立合资公司，利用分红机制的激发他们的能动性、稳定性。
优势三：便于进行互联网化改造
一方面是放大优质课程的势能，例如，通过中台支持取长补短。当某个内容型人才在运营等方面不太擅长，可以用中台能力来弥补。
另一方面，则是改变传统素质教育中不适合的部分。例如，围棋本身属于正规体育运动项目，具有竞技体育属性，因此在传统的围棋教育中也常常沿用竞技中的教学模式。但竞技体育的教学模式并不适合所有的学生，也不符合破除“唯分数论”的发展目标，在网易的工作室模式下，这都被调整为多维度、以激发兴趣和思考能力为核心的指标。
网易有道将为合作伙伴提供伴跑式服务，提供一站式的内容+服务方案，除了完整的课程体系，还包括宣传物料、教师培训、课程资料等全链条服务。即优质内容永远在行业里面处于核心，技术、行业洞察、品牌、流量、资金全方位支持。
这套素质教育规模化打法，对于网易有道来说，是不断涌现的爆款。对于行业从业者来说，则是一个可以快速转型、切入素质教育市场的合作机会。
蓝象资本投资总监邱彦峰：“素质教育对于每一个从业者来讲都是一个好行业”，但“挣不挣钱”仍是问题。解决这个问题的答案，或许就蕴藏在To B合作里。
【四】
桃李财经的思考
智能硬件，素质教育的“咖啡伴侣”
乔布斯在第一支iPhone的发布会上，引用过计算机大师Alan Kay的一句名言：认真对待软件的人就应该自己做硬件。
互联网公司死磕硬件，拍在硬件沙滩上的众多。过去，教育企业们做智能硬件是争夺流量入口，而在当下，做智能硬件则是出于更多考量。毋庸置疑的是，硬件对于孩子有天然的吸引力。报告显示，2021年中国教育智能硬件规模将达到453亿，较2020年市场规模增长约32%。
在素质教育赛道，硬件是载体，产品是灵魂。
从战术上，网易有道在素质教育产品全线发力的同时，必然也将保持在智能学习硬件保持强劲势头。
尝试着将两者结合起来，例如，当下的将《大红狗》《神奇校车》《大卫·香农》等经典绘本系列植入到有道词典笔。通过词典笔的互动点读功能，可以将绘本内容实现了动画效果，将来，在素质教育赛道或许还将有更多动作。
当然，从更大的战略意义上来看，有道加码素质教育，也是在智能硬件业务成为第二增长曲线后，再次寻求的第三条增长曲线，是一环套一环的系统战略布局。
永远不要浪费一场危机。在这场教育的大变局中，且看网易有道的厚积薄发。
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