如何用股权激励，找到团队中的那匹头狼？

相较于澜起科技全员97%的持股比例，天准科技的员工持股比例简直少得“可怜”。

2020年股权激励对象42人，2021年18人，2022年24人。

以及激励人数已经到个位数的员工持股计划。

都说“不患寡而患不均”。

那么在股权激励这个维度，到底“全员持股”好，还是“择优而赏”佳？

营收稳健 产业多元

天准科技给人一种激进又克制的感觉。

一方面，天准科技为了提升盈利能力，同时探索包括AI边缘计算设备、PCB缺陷检测设备、新一代光伏硅片分选机等在内六个行业的设备研发，多点布控、全面出击。 但是另一方面，天准科技的营收业务构成又十分稳健。

根据2022年天准科技半年报，公司在半导体及泛半导体领域，营收达2.23亿元，同比增长 53.86%，占公司营业收入的 47.99%；在新能源汽车领域，营收达8300万，同比增长 32.11%，占公司营业收入 的 17.86%；在消费电子领域，营收达1.59亿元，同比下降 3.06%，占公司营业收入的 34.16%。

可以看出，天准科技业务构成合理，产业结构多元，能够很好地抵御外部市场冲击，同时为企业的正常运转及科技创新提供支持。

人才是终极竞争力

天准科技在2005年成立，2019年科创板上市，主营工业视觉装备产品，围绕工业智能方向，在消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体行业、仓储物流行业等场景持续深耕。

众所周知，近些年凡是和“高、精、特、新”沾边的企业，基本都坐上了时代的红利快车，天准科技也不例外。

据中国机器视觉产业联盟预计，到 2025 年我国机器视觉市场规模将达到 246 亿元。 行业的高速发展，政策的大力扶持，让天准科技一路高歌猛进。

2019年，天准科技营收5.41亿，2020年9.64亿，较上年增长78%，2021年12.65亿，较上年增长31.2%。

逐年上涨的营收，背后是企业不断提升的核心竞争力。对于机器视觉行业这样一个典型的科技创新型产业，核心技术的积累和持续的技术创新能力是企业掌握核心竞争优势的关键因素。

技术创新，最终说的还是“人才”。

阳光普照or择优而赏

招人，是企业面临的问题，而留人，则是企业必须要解决的难题。

在股权激励这个维度，如何最大限度的激励人才、留住人才，即与激励计划有关，也和企业文化相关。

有情怀的企业选择全员持股、阳光普照，让每一位员工都能够以“主人翁”的身份与企业一同成长。

但有的企业会选择择优而赏，从众多员工中，挑选出核心骨干，发挥其头狼作用，带领团队完成企业的创新发展。

天准科技显然是后者。

2020年，天准科技发布了其上市后的首期股权激励计划，之后一发不可收拾，以每年一期股权激励计划的速度不断推进，同时每年还会制定一期员工持股计划。

从这个角度，天准科技确实激进。

但是在激励对象的人数方面，天准科技却十分克制。

在2020年的股权激励计划中，公司计划激励人数42人，占全公司人数的3.35%；2021年18人，占全公司人数的1.11%；2022年24人，占全公司人数的1.2%。

员工持股计划方面，公司三期计划激励人数分别不超过18人、6人、6人。

如此大张旗鼓地搞股权激励，结果却只激励几个人，值得嘛？

关注微信公众号一心向上，免费获取天准科技《第一、二、三期员工持股计划》、《2020年、2021年、2022年限制性股票激励计划》、《2019-2021年年度报告》及《2022年度科技型初创企业股权激励研究报告》、《外管7号文知识包》等相关报告。

择优而赏 重点激励

天准科技是典型的“择优而赏”。

天准科技十分清楚行业发展及自身定位，在光明的行业发展前景及企业自身的生存管理之间，能够跑赢对手的核心竞争力，就是技术创新。

而想要持续成长、不被淘汰，需要的就是持续的技术创新。

持续的技术创新，说白了，要靠稳定的团队和优秀的技术人才。

那么，在股权激励这个维度，如何实现对员工的有效激励？

（1）紧

这里的“紧”，一方面是指团队在选拔激励对象时，严格控制比例及人数，避免普惠式持股，让团队形成良性竞争。这样既是对核心骨干、优秀员工的肯定，也是对未激励对象的鞭策。

根据天准科技2021年年度报告，公司持股员工占总人数比例也仅为2.46%。

图源：《天准科技2021年年度报告》

而天准科技发布的员工持股计划，2021年、2022年激励的对象人数均不超过6人！ 另一方面，计划也要求激励对象达成严苛的考核标准。

2020年这期股权激励计划，原定授予对象42人，但是首期实际授予仅36人，被排除的6人，除了2人是因为离职丧失归属资格，其余4人则是因为个人绩效未达标无法获得归属。

（2）松

这里的“松”，一方面是指公司层面的业绩考核指标。

以2020年股权激励计划为例，天准科技首个归属期考核要求2020年营收增长率不低于10%，或者净利润增长率不低于10%。

这个标准对于天准科技的营收能力简直小菜一碟。

根据天准科技发布的2020年年度报告，公司2020年营收9.64亿元，较去年同期上涨78.19%。

所以实际增长率是考核指标的近8倍！

图源：天准科技2020年年度报告

另一方面，“松”还体现在员工持股计划的转让价格。

一般员工持股计划都是员工出资购买，可以看成是员工个人的投资行为。

但是在天准科技的员工持股计划中，所有股票来源都是公司回购，且零价转让，员工无需出资。

以2022年9又发布的第三期员工持股计划为例，天准科技预期授予不超过6人32万股股票，平均下来每人可以获得5.3万股，如果以近30日40元/股的均价来算，平均每人手中的股票市值可达212万。

股权激励 用人之道

松紧结合，宽严并济。

在团队中挑选头狼，重点激励，保持团队的活力与充分竞争。

同时让公司的肱骨之臣参与员工持股计划，甚至通过零价转让犒劳功臣，不需要员工出资购买，但通过长达6年的解锁期绑定员工。

可以说，天准科技的激进与克制在股权激励方面发挥得淋漓尽致。

若赏则论功，论功行赏，赏则重赏。

这或许就是天准科技的用人之道。

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