新川：分享一个知识付费抖音商家投放起号的四个阶段

分享一个知识付费领域的行业玩家的不同阶段的抖音流量玩法。这位知识付费行业玩家已经已经有数百上千的团队规模。回顾他的在抖音上面的流量增长历史，主要分成4个阶段：

第一个阶段：内容生产与团队搭建

一开始经营账号的时候，创始人对于抖音的内容、投放等等，都属于新人认知水平。

所以在第一个阶段，创始人主要在摸索抖音内容生产的形式，哪些内容能够比较吸引到用户。非常专注地去做好内容的生产，提升自己的内容敏感性，让整个内容团队去磨合成熟，这是他的第一个阶段的重要目标。

第二个阶段：抖加投放加速

第一阶段中，创始人逐步开启了第二个阶段。事后复盘时，创始人说，抖加投放成功是他的起号的关键。绝大多数同行做不下去的原因之一是内容的数据反馈不好，缺乏正向反馈。如果没有当时抖加的成功的话，也不会有接下来的其他阶段了。

在第二个阶段，创始人对数据比较优秀的视频去进行抖加投放。前几次的抖加投放并没有很成功，但幸运的是，在第五次的抖加投放中，他成功将视频的内容播放量突破到了20万，并且给他带来了上万的粉丝，以及也给其他视频导流了非常多评论和点赞。这给到创始人非常多的信心，也更加坚定了他做好内容的决心。团队的战斗力和凝聚力更上了一个台阶。同时，通过新川工具持续触达用户，将用户转化到私域来，持续完善路径和模式。

在第二阶段，创始人设定的目标是能够持续的去把一些数据优异的视频识别出来，并且把它去进行投放，并给账号带来其他更多增量。

第三个阶段：拆解内容形式，内容各司其职

团队化管理后，需要持续不断的去产生稳定的内容。创始人把内容分成这几种类型：引流型内容、投放型内容、知识人型内容、追热点型内容、转化型内容。

这时候他们持续不断通过几个投放型的内容去进行抖加的投放，流量来了之后，持续通过新川进行触达和获客。例如，有几个比较爆的视频是能够持续给其他视频去带量和导流，并且通过他的引流型视频持续把用户引导到私域里面。

第四个阶段：组建多个投放团队

团队的商业模式打磨成熟时，需要更多的流量进来喂饱团队。因此，创始人开启了千川投流的投放增长团队的搭建，希望搭建千川投流和抖加两个投放模式模型，同时给他们设计了不同的KPI考核制度，持续去吃流量和转私域。

商业模式完善后，整个团队主要通过付费流量持续的去获取用户，持续的去进行变现，来稳固自己的商业模式。在这个阶段它其实对于它来说，免费的流量就是对于他们内容团队生产的额外的馈赠。

以上就是新川总结的知识付费头部玩家在不同阶段的投放的玩法。欢迎了解新川总结的更多功能和玩法~