吉吉祥祥
2023-03-15
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一加李杰:要敢于打破传统定位观念,才能做出更具竞争力的产品
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200%。产品端,随着一加Ace2V于上周发布,再加上此前已经发布的一加11和一加Ace2,该品牌已经完成了从2000~5000元价位段的全部覆盖。</p>\n<p>那么,一加是不是在玩“机海”或者“价格战”?未来一加品牌的核心竞争力又会是什么?这些大家关心的问题,都能从钛媒体App对一加中国区总裁李杰的采访中找出答案。</p>\n<h2>先定产品再定价,一加做出的东西就是为了有人买</h2>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7b1f224f3244453eaf38fc8f716e9adb\"></p>\n<p>自从一加在去年12月品牌发布会中提出“未来3年硬件综合净利润率可以为0”的战略后,围绕一加在打“价格战”的讨论就一直存在。</p>\n<p>面对“产品会不会为了抢市场而定低价”的问题,李杰也给出了他的答案:“一加的产品逻辑并非是先定出价格区间,再围绕价格进行硬件、软件、技术端的配置,相反的,我们更关心的是每一个价位段中,用户需要的是什么,用配置满足他们最关心的维度,同时再给出一个非常合适的价格。”</p>\n<p><img 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自从一加在去年12月品牌发布会中提出“未来3年硬件综合净利润率可以为0”的战略后,围绕一加在打“价格战”的讨论就一直存在。 面对“产品会不会为了抢市场而定低价”的问题,李杰也给出了他的答案:“一加的产品逻辑并非是先定出价格区间,再围绕价格进行硬件、软件、技术端的配置,相反的,我们更关心的是每一个价位段中,用户需要的是什么,用配置满足他们最关心的维度,同时再给出一个非常合适的价格。” 以一加Ace2V为例,其最低配置版本采用12GB+256GB的内存、存储组合,售价为2299元,明眼人都能看出,通过削减内存、存储的容量或者其他方式,一加Ace2V是有可能推出售价1999元的入门版本的。 而1999元,则能够让很多人联想起上一轮国内手机厂商加速内卷的历史,同时也是很多关注性价比的用户一直期待的“黄金价位”。通过一加的定价策略也能看出,在追求性价比的同时,它们也确实有很多自己坚持的东西。 采访中,李杰也提到了这一点:“性能是一加品牌的基因之一,之前在一加Ace2发布会上,我们已经提出了‘性能手机就该淘汰8GB内存’观点,而它也在一加Ace2V上得到了延续。不仅如此,一加整体的战略都会有很强的延续性,我们希望把更多的钱投到研发技术上,带来体验上的变化。” 行业破局就得“打破常规” 手机行业发展多年后,已经开始形成很多框架,比如产品价位对应的定位关系、通过硬件差异组成高低端产品线。而一加所走的性能路线,则是将更多过去在旗舰级产品上出现的硬件规格,下放到传统定位上的中端产品中。 以最新发布的一加Ace2V为例,过去在2000~2500元的中端机型上,对应的处理器产品也是中端产品,比如高通骁龙的7系列、联发科的天玑8000系列等等。而一加Ace2V采用了与旗舰机相同的天玑9000处理器以及LPDDR5X的内存规格。 “我觉得一加要坚持自己对产品的认知,把很多的惯例放到一边,只有这样把整个产品跟用户的契合度做的很好,换句话说,把产品的价值感做出来。”李杰说到。 随着一加不断有新品推出,对于加速手机市场竞争的作用已经开始显现,不少同价位的产品都在一加新品发布后进行了降价。李杰表示,短期内可以看到,一加已经给行业带来了一些变化,包括产品降价、配置升级,而从技术端来说,一加也促成了8GB内存、塑料支架等配置的加速淘汰,对用户而言,产品力越来强强绝对是好事。 李杰提到:“我认为现在的行业里整体手机品类已经进入到产业中后段的周期,在这个周期之下有一个特征:低频购买、高频使用。在这种情况下手机又覆盖了很多场景的需求,于是就会导致在很多方面用户对于体验包括换机的挑剔程度、或者刺激他购买的东西会越来越高要求。” 长期来看,手机市场已经趋于饱和的市场背景下,“降价”对消费端的刺激将会有越来越强的局限性,消费者更希望买价格更好、更合理的产品,而不是买一个降价或者价格更便宜的手机,因此一加也会坚持目前的策略,即在同价位中提供更好的产品给用户进行选择,同时在技术研发上不断进步。 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