以下为新川洞察：
客户，主要分两种：潜在客户和精准客户
潜在客户
我们经常接到很多推荐电话，卖房的，代记帐的，推荐股票的等等，他们怎么知道我们电话的，要么是我们不经意泄露的，要么是买的，而我们对于他们来说就是潜在客户，为什么我们会不断接到这种推销电话，而且已经形成一种常态了。
这种方式肯定是有效的，不然不会一直存在，这就是概率问题，当量足够大的时候，总会有人有需求的。
潜在客户，质量不明确的情况下，先要数量
那么需要多大呢
曾经做过不完全的分析，1000个潜在客户，每个月会多卖最少一台车。
那么问题又来了，怎么一下子找到这么多潜在客户呢
渠道一：抖音
据《抖音汽车创作者生态白皮书》显示，截止2020年10月，抖音已经累积了超过2.8亿的汽车兴趣用户，较去年同比增长37%。同时，157家车企已经开通抖音蓝V，占行业总体的90%。汽车蓝V积累粉丝数达1.2亿，内容发布量、互动量、完播率在过去一年间均实现翻倍。
在抖音上，每一个视频既是一个产品，也是一个说明书。
比如你卖车，可以把自己已有的车源及时更新介绍，用户想了解哪一辆车就可以通过你的封面去找就行。每一辆车可以有一分钟短的视频，也有三五分钟长的评测，包括你卖房子也是一样的。
如果你是中小企业，刚新起的账号，不知道怎么运营或者寻客，可以通过抖音第三方的智能营销工具实现获客，例如新川这种，他可以自动化的实现抖音点赞/评论/关注/私信等用户互动用户SOP触达（私信），快速将兴趣用户转化成意向用户。
新川
渠道二：针对潜客付费渠道
像做一些平台广告，网络广告之类的，这个渠道比较适合主机厂或者大的经销商来做，目的主要以品牌曝光，不太适合一线销售或者小的个体来做，因为贵。
渠道三：搞定车友群群主
群主一般也是各个店的用户。近水楼台先得月。
这种方法比较适合销售经理或者交际能力较强的销售执行。
渠道四：以客户的身份，组织团购
在车友群，论坛内，先发询价信息，潜伏一段时间后，提出买车需求，组团砍价的方式拉客户，然后团购当天找“托”，配合成交，这个很重要，一般都是车主自行组织的，团购成的概率很低。
精准用户
每个销售都想只找精准客户，因为成交快，维护时间短。所以要想汽车销售越做越轻松，就要高筑墙，广积食。即要抓住精准客户冲高业绩，又要维系潜在客户扩大基盘，才是王道。
我们是从哪里找精准客户的？
1、传统方法
从周边同行找：不同品牌的销售顾问，二手车销售，汽修厂，美容店，轮胎店，这些人手上都会掌握到精准客户的信息，需要做的就是合作，给好处。很多人会说，这个我也懂，怎么没效果，量的问题，你认识的还不足够多，量小当然概率就少，看看你微信好友数就知道了。
2、现代方法
付费方式：适合人群，4S店市场或汽贸店老板
通过将广告做到主流媒体网络上，用户搜索到你所推广的关键词，点击进入你的网站，按点击付费。在此并不推荐大家都去花这个钱做广告，可以试着去学习，看看其他行业的客户开发的各种方式，开阔思维。
上面这种付费方式，并不适合销售个人
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