GS25把Netflix联名从包装Logo做成“追剧场景”经营，三年推出121款商品、累计销量超7000万件，证明IP联名能卖一次靠流量，能持续卖靠场景。
作者：王宪裕
@新商品 原创出品
便利店与影视IP联名，常见的做法是把角色或剧名印在包装上，再搭配限量赠品吸引粉丝购买。
这种方式可以快速制造话题，却也容易随着剧集热度结束。包装换回原样，联名关系也随之中断。
韩国GS25与Netflix的合作走了另一条路。双方从2023年开始合作，至今已推出121款商品，累计销量超过7000万件。
合作范围也从早期使用Netflix品牌标识的爆米花、薯片和饮料，逐步延伸到《鱿鱼游戏》《黑白大厨》《K-POP：猎魔女团》等具体内容IP。
2026年10月，为配合Netflix进入韩国市场十周年，GS25再次推出零食、冷藏披萨、紫菜包饭和炸鸡等新品，同时调整既有畅销商品的分量与包装。
这次的异业合作行销值得研究的，不是哪一个影视角色最受欢迎，而是GS25如何围绕“坐下来连续看几集”这一场景，建立一套可以持续更新的商品组合。
01 三种商品，对应三种不同的追剧行为
本次第一款代表商品是“巨型蒜香虾片”。商品没有只把普通虾片换成Netflix包装，而是将外袋设计成接近枕头的形状，对应消费者躺着、抱着枕头观看影视内容的状态。它将零食包装从容器变成了联名表达的一部分。即使顾客没有读到商品说明，也能从夸张的尺寸和枕头外形理解“适合长时间观看时分享或慢慢吃”。
第二款是“Red & Black披萨”。商品针对独自观看影视内容的消费者，采用一人份冷藏披萨规格。红色和黑色呼应Netflix的品牌视觉，也让一份普通披萨获得明确的使用场景：不是家庭聚餐，而是一个人在家看剧时的热食。
第三类商品是Netflix主题交通卡。GS25将《鱿鱼游戏》《K-POP：猎魔女团》及《这爱情可以翻译吗？》等韩国内容放进交通卡设计，目标不只是本地粉丝，也包括到韩国旅游、希望购买轻量纪念品的外国消费者。
交通卡与零食的购买任务不同。零食在观看过程中被吃掉，交通卡则可以长期使用和收藏，让一次食品联名延伸到日常通勤。
官方资料还显示，GS25将在10月底前陆续推出三款零食，以及冷藏披萨、紫菜包饭和炸鸡等商品。由于部分新品仍按阶段上市，官方通稿未统一公布建议零售价；其中已上市的“Netflix甜辣无骨炸鸡”，可靠新品资料显示售价为4900韩元，并在原有规格上增加约10%分量。
02 IP没有决定口味，观看场景才决定商品结构
GS25过去三年的销售排名，透露出这套合作真正有效的部分。
Netflix合作商品中，销售表现较高的依次包括特大装爆米花、橙芒果能量饮料、柠檬青柠能量饮料、芝麻油薯片及耐嚼软糖。前五名并不属于同一个品类，却都适合在观看内容时随手食用。
这说明消费者不一定是因为某部剧购买，而是逐渐把Netflix品牌与“追剧零食”联系起来。
爆米花负责长时间观看和分享；能量饮料承接夜间提神；薯片提供咸味选择；软糖则适合反复取食。IP负责统一识别，品类负责满足不同的口感和观看时长。
这比“每一部热门剧推出一款限定商品”更具有持续性。新剧上线时可以更换包装、命名和口味，但爆米花、薯片、饮料、披萨等基础品类不必重新建立。
对中国便利店而言，IP开发也可以先回答一个问题：消费者会在什么情境下使用它？
电竞IP可以围绕夜间饮料、能量食品和手持零食；旅行节目可以连接地方饭团、便当与伴手礼；亲子动画则适合早餐、低糖点心和家庭分享装。若IP只出现在包装正面，商品仍然是一次性授权；当IP与消费任务相连，才可能形成长期品类。
03 不只推新品，还用“加量、买赠与支付”激活旧商品
此次十周年活动没有把资源全部投入新品。
GS25同步调整五款既有畅销商品，包括两款巨型爆米花、两款薯片和一款炸鱿鱼。商品维持原有价格，分别增加10%或10克分量，并换上十周年限定包装。
这样做有两个作用。
第一，老顾客不必重新认识口味，只要看到“原价加量”，便能理解活动利益；
第二，第二，品牌可以借十周年重新激活已经销售一段时间的成熟SKU，而不是不断增加新品，让货架和供应链越来越复杂。
促销则同时连接会员与支付工具。10月期间，消费者先在Toss应用中完成GS ALL会员认证，再以Toss Pay购买指定的八款Netflix零食，可享买一送一。活动不是对所有顾客全面降价，而是用优惠换取会员识别和支付数据。
此外，GS25还计划参与10月24日至25日举行的Netflix线下活动，通过展位、门店海报和社交内容，把线上娱乐观众引导到实体零售接触商品。
不过，7000万件累计销量并不代表每次联名都成功。企业仍需区分：哪些商品靠IP产生第一次购买，哪些已经脱离剧集热度形成稳定复购；加量活动增加的是购买人数，还是让原本的顾客提前囤货；一人份披萨和炸鸡是否真正增加夜间鲜食销售，而不是取代普通便当。
GS25这套合作最有启发之处，是没有把Netflix只当成一张授权图片。
从枕头形零食、一人份披萨，到提神饮料与交通卡，商品围绕的是消费者观看内容之前、观看过程中以及离开家之后的不同需求。
联名能够卖一次，靠的是流量；能够连续做三年、推出121款商品，靠的则是品牌已经找到一个可以长期经营的生活场景。
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