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$赛力斯(09927)$ 专属销售权，赛力斯自己掌控终端，才有主动权

@格隆汇：问界专属专营：**赋能不变，赛力斯站上台前

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<a href=\"https://laohu8.com/S/601127\">$赛力斯(601127)$</a></p>\n<p style=\"text-align: start;\">“赛力斯与**分手”这类说法足够抓眼球，却容易把一次经营边界调整，简单理解成合作关系倒退。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">如果把时间拉长一些，问题或许应该换一种问法：经历五年深度合作，问界已经从新品牌成长为年交付超过40万辆的高端汽车品牌，为什么赛力斯与**偏偏选择在这个阶段推动专属专营？</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>01&nbsp;专属专营，是高端品牌的必经之路</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">先看这次调整的核心——问界的品牌营销、渠道零售和服务体系，将由赛力斯主导，**终端继续参与赋能。双方9月15日发布的说明写得很清楚：问界仍然是鸿蒙智行大家庭成员，并将在鸿蒙智行合作框架下探索新模式。现有用户权益及后续服务不受影响。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">说白了，过去问界的经营链路是“**主导、赛力斯配合”，现在变成了“赛力斯主导、**赋能”。**主导的部分依然包括智能化技术输出，但品牌怎么经营、渠道怎么管、服务怎么做，交到了赛力斯手上。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">那为什么要做这个调整？</p>\n<p style=\"text-align: start;\">答案很简单：因为问界已经进入百万用户、高端品牌的新阶段，对品牌经营的精细化和差异化提出了更高要求。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">据问界官方交付数据，2025年，问界全年交付超42万辆，成为国内销量最高的中国豪华品牌，问界M9连续两年稳居50万元级销冠，问界M8稳居40万元级销量第一。与此同时，问界还连续四次稳居杰兰路品牌发展信心指数第一。其中，问界M9已经连续5次拿下新能源汽车NPS（净推荐值）第一。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这些成绩说明，问界已经成长为一个能够独立运营、独立服务、独立沉淀用户资产的品牌。此时，专属专营就是品牌向上的必然一步。‌</p>\n<p style=\"text-align: start;\">赛力斯集团董事、副总裁康波表示：“高端豪华车品牌的用户需要专属的尊贵感以及品牌归属感。专属专营，是在现有合作基础上，进一步以用户为中心，围绕问界自身的品牌定位、产品规划和服务体验，把已经形成的高端品牌价值持续做深、做透。”</p>\n<p style=\"text-align: start;\">值得注意的是，赛力斯并非从零开始搭建渠道。从问界诞生开始，交付和售后服务一直就是由赛力斯主导。公司公开信息显示，目前问界已经形成覆盖全国200余座城市、超过400家用户中心的服务网络。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">也就是说，专属专营不是在空白地面上重建一套体系，而是在一张已经跑通的网络上做承接、整合与效率提升。用户服务的延续性和体验感，不会因为合作模式的调整而打折，反而在赛力斯主导下进一步聚焦问界品牌自身的定位，让服务体验更契合高端品牌的调性。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>02&nbsp;经营边界变化，技术合作持续深化</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">关于市场关注的技术合作问题，事实是：赛力斯已经以115亿元现金完成对深圳引望10%股权的全部对价支付。据了解，引望工商变更后，**持股80%，赛力斯与阿维塔各持10%。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">引望是**车BU独立而来的智能汽车解决方案主体，承载着乾昆智驾、鸿蒙座舱、车控系统等核心技术研发。值得注意的是，赛力斯不只是财务投资者。赛力斯集团董事长（创始人）张兴海出任引望董事，赛力斯同时获得董事及审计委员会委员提名资格。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这意味着什么？赛力斯在引望董事会有席位，对引望的技术分配和商业策略有治理层面的参与权。作为股东方，问界也将持续获得**最新、最好、最实用的技术、产品以及供应保障。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">引望公司也专门发布公告：赛力斯是引望战略合作伙伴和股东，引望将一如既往支持好问界的发展，持续把行业领先的智能汽车解决方案应用于问界并不断迭代升级。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6184e4998dc43b6cc96def9e6976da0b\" tg-width=\"830\" tg-height=\"648\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">换句话说，经营边界优化之后，双方技术合作持续深化。技术赋能的保障机制从商业合作升级为股东权益，“含华量”的保障更加坚实。股权绑定让双方在智能化领域的协同更加长期、更加稳定、更加深入。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>03&nbsp;赛力斯自身的成长逻辑，开始变得清晰</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">聊完“没变”的部分，再来看看“变了”的部分，这才是这次模式调整真正值得被看见的价值信号。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">目前问界已经形成M5、M6、M7、M8、M9组成的高端新能源汽车产品矩阵，并计划在此基础上择机拓展产品边界。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">但更为重要的是，问界品牌正在沉淀长期用户资产。在品牌、渠道、服务专属运营之后，问界将建立更完整、专属的品牌认知、用户运营和服务体系。从“借助超级渠道获得流量”，转向“建立品牌自身的用户关系”，这是一个高端品牌从短期爆发走向长期价值的必经之路。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">过去五年，赛力斯已建立覆盖销售、交付、售后、补能、社区运营及产品全生命周期管理的营销服体系。渠道基础方面，问界已布局超400家用户中心，覆盖全国200余座城市。9月16日，问界服务再度升级，从养车新范式、服务承诺、AI云智检等多个维度展开，此前广受好评的“问界大饭店”服务也重新上线。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">随着服务网络持续完善和用户体验不断升级，问界将逐渐积累起更扎实的用户底盘，这将成为其未来品牌高端向上最坚实的根基，这才是此次调整更深层的意义。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>04&nbsp;结语</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">市场总是习惯用分或合的二元框架来理解商业关系，但真实的商业演进远比这复杂。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">赛力斯与**这次调整，本质上更像是问界面向未来的战略升级：**继续输出智能化能力，赛力斯则开始为品牌经营和商业结果承担更多责任。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这个定位变化，比“谁主导谁”的短期讨论重要得多。如今的赛力斯是一个拥有核心技术股权、独立品牌经营能力和完整用户资产的整车企业，这才是这次模式调整真正值得被看见的信号。</p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>近期，围绕问界合作模式调整，市场上的讨论明显多了起来。 <a href=\"https://laohu8.com/S/601127\">$赛力斯(601127)$</a></p>\n<p style=\"text-align: start;\">“赛力斯与**分手”这类说法足够抓眼球，却容易把一次经营边界调整，简单理解成合作关系倒退。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">如果把时间拉长一些，问题或许应该换一种问法：经历五年深度合作，问界已经从新品牌成长为年交付超过40万辆的高端汽车品牌，为什么赛力斯与**偏偏选择在这个阶段推动专属专营？</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>01&nbsp;专属专营，是高端品牌的必经之路</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">先看这次调整的核心——问界的品牌营销、渠道零售和服务体系，将由赛力斯主导，**终端继续参与赋能。双方9月15日发布的说明写得很清楚：问界仍然是鸿蒙智行大家庭成员，并将在鸿蒙智行合作框架下探索新模式。现有用户权益及后续服务不受影响。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">说白了，过去问界的经营链路是“**主导、赛力斯配合”，现在变成了“赛力斯主导、**赋能”。**主导的部分依然包括智能化技术输出，但品牌怎么经营、渠道怎么管、服务怎么做，交到了赛力斯手上。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">那为什么要做这个调整？</p>\n<p style=\"text-align: start;\">答案很简单：因为问界已经进入百万用户、高端品牌的新阶段，对品牌经营的精细化和差异化提出了更高要求。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">据问界官方交付数据，2025年，问界全年交付超42万辆，成为国内销量最高的中国豪华品牌，问界M9连续两年稳居50万元级销冠，问界M8稳居40万元级销量第一。与此同时，问界还连续四次稳居杰兰路品牌发展信心指数第一。其中，问界M9已经连续5次拿下新能源汽车NPS（净推荐值）第一。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这些成绩说明，问界已经成长为一个能够独立运营、独立服务、独立沉淀用户资产的品牌。此时，专属专营就是品牌向上的必然一步。‌</p>\n<p style=\"text-align: start;\">赛力斯集团董事、副总裁康波表示：“高端豪华车品牌的用户需要专属的尊贵感以及品牌归属感。专属专营，是在现有合作基础上，进一步以用户为中心，围绕问界自身的品牌定位、产品规划和服务体验，把已经形成的高端品牌价值持续做深、做透。”</p>\n<p style=\"text-align: start;\">值得注意的是，赛力斯并非从零开始搭建渠道。从问界诞生开始，交付和售后服务一直就是由赛力斯主导。公司公开信息显示，目前问界已经形成覆盖全国200余座城市、超过400家用户中心的服务网络。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">也就是说，专属专营不是在空白地面上重建一套体系，而是在一张已经跑通的网络上做承接、整合与效率提升。用户服务的延续性和体验感，不会因为合作模式的调整而打折，反而在赛力斯主导下进一步聚焦问界品牌自身的定位，让服务体验更契合高端品牌的调性。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>02&nbsp;经营边界变化，技术合作持续深化</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">关于市场关注的技术合作问题，事实是：赛力斯已经以115亿元现金完成对深圳引望10%股权的全部对价支付。据了解，引望工商变更后，**持股80%，赛力斯与阿维塔各持10%。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">引望是**车BU独立而来的智能汽车解决方案主体，承载着乾昆智驾、鸿蒙座舱、车控系统等核心技术研发。值得注意的是，赛力斯不只是财务投资者。赛力斯集团董事长（创始人）张兴海出任引望董事，赛力斯同时获得董事及审计委员会委员提名资格。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这意味着什么？赛力斯在引望董事会有席位，对引望的技术分配和商业策略有治理层面的参与权。作为股东方，问界也将持续获得**最新、最好、最实用的技术、产品以及供应保障。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">引望公司也专门发布公告：赛力斯是引望战略合作伙伴和股东，引望将一如既往支持好问界的发展，持续把行业领先的智能汽车解决方案应用于问界并不断迭代升级。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6184e4998dc43b6cc96def9e6976da0b\" tg-width=\"830\" tg-height=\"648\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">换句话说，经营边界优化之后，双方技术合作持续深化。技术赋能的保障机制从商业合作升级为股东权益，“含华量”的保障更加坚实。股权绑定让双方在智能化领域的协同更加长期、更加稳定、更加深入。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>03&nbsp;赛力斯自身的成长逻辑，开始变得清晰</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">聊完“没变”的部分，再来看看“变了”的部分，这才是这次模式调整真正值得被看见的价值信号。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">目前问界已经形成M5、M6、M7、M8、M9组成的高端新能源汽车产品矩阵，并计划在此基础上择机拓展产品边界。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">但更为重要的是，问界品牌正在沉淀长期用户资产。在品牌、渠道、服务专属运营之后，问界将建立更完整、专属的品牌认知、用户运营和服务体系。从“借助超级渠道获得流量”，转向“建立品牌自身的用户关系”，这是一个高端品牌从短期爆发走向长期价值的必经之路。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">过去五年，赛力斯已建立覆盖销售、交付、售后、补能、社区运营及产品全生命周期管理的营销服体系。渠道基础方面，问界已布局超400家用户中心，覆盖全国200余座城市。9月16日，问界服务再度升级，从养车新范式、服务承诺、AI云智检等多个维度展开，此前广受好评的“问界大饭店”服务也重新上线。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">随着服务网络持续完善和用户体验不断升级，问界将逐渐积累起更扎实的用户底盘，这将成为其未来品牌高端向上最坚实的根基，这才是此次调整更深层的意义。</p>\n<p style=\"text-align: start;\"><strong>04&nbsp;结语</strong></p>\n<p style=\"text-align: start;\"></p>\n<p style=\"text-align: start;\">市场总是习惯用分或合的二元框架来理解商业关系，但真实的商业演进远比这复杂。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">赛力斯与**这次调整，本质上更像是问界面向未来的战略升级：**继续输出智能化能力，赛力斯则开始为品牌经营和商业结果承担更多责任。</p>\n<p style=\"text-align: start;\">这个定位变化，比“谁主导谁”的短期讨论重要得多。如今的赛力斯是一个拥有核心技术股权、独立品牌经营能力和完整用户资产的整车企业，这才是这次模式调整真正值得被看见的信号。</p></body></html>","text":"近期，围绕问界合作模式调整，市场上的讨论明显多了起来。 $赛力斯(601127)$ “赛力斯与**分手”这类说法足够抓眼球，却容易把一次经营边界调整，简单理解成合作关系倒退。 如果把时间拉长一些，问题或许应该换一种问法：经历五年深度合作，问界已经从新品牌成长为年交付超过40万辆的高端汽车品牌，为什么赛力斯与**偏偏选择在这个阶段推动专属专营？ 01 专属专营，是高端品牌的必经之路 先看这次调整的核心——问界的品牌营销、渠道零售和服务体系，将由赛力斯主导，**终端继续参与赋能。双方9月15日发布的说明写得很清楚：问界仍然是鸿蒙智行大家庭成员，并将在鸿蒙智行合作框架下探索新模式。现有用户权益及后续服务不受影响。 说白了，过去问界的经营链路是“**主导、赛力斯配合”，现在变成了“赛力斯主导、**赋能”。**主导的部分依然包括智能化技术输出，但品牌怎么经营、渠道怎么管、服务怎么做，交到了赛力斯手上。 那为什么要做这个调整？ 答案很简单：因为问界已经进入百万用户、高端品牌的新阶段，对品牌经营的精细化和差异化提出了更高要求。 据问界官方交付数据，2025年，问界全年交付超42万辆，成为国内销量最高的中国豪华品牌，问界M9连续两年稳居50万元级销冠，问界M8稳居40万元级销量第一。与此同时，问界还连续四次稳居杰兰路品牌发展信心指数第一。其中，问界M9已经连续5次拿下新能源汽车NPS（净推荐值）第一。 这些成绩说明，问界已经成长为一个能够独立运营、独立服务、独立沉淀用户资产的品牌。此时，专属专营就是品牌向上的必然一步。‌ 赛力斯集团董事、副总裁康波表示：“高端豪华车品牌的用户需要专属的尊贵感以及品牌归属感。专属专营，是在现有合作基础上，进一步以用户为中心，围绕问界自身的品牌定位、产品规划和服务体验，把已经形成的高端品牌价值持续做深、做透。” 值得注意的是，赛力斯并非从零开始搭建渠道。从问界诞生开始，交付和售后服务一直就是由赛力斯主导。公司公开信息显示，目前问界已经形成覆盖全国200余座城市、超过400家用户中心的服务网络。 也就是说，专属专营不是在空白地面上重建一套体系，而是在一张已经跑通的网络上做承接、整合与效率提升。用户服务的延续性和体验感，不会因为合作模式的调整而打折，反而在赛力斯主导下进一步聚焦问界品牌自身的定位，让服务体验更契合高端品牌的调性。 02 经营边界变化，技术合作持续深化 关于市场关注的技术合作问题，事实是：赛力斯已经以115亿元现金完成对深圳引望10%股权的全部对价支付。据了解，引望工商变更后，**持股80%，赛力斯与阿维塔各持10%。 引望是**车BU独立而来的智能汽车解决方案主体，承载着乾昆智驾、鸿蒙座舱、车控系统等核心技术研发。值得注意的是，赛力斯不只是财务投资者。赛力斯集团董事长（创始人）张兴海出任引望董事，赛力斯同时获得董事及审计委员会委员提名资格。 这意味着什么？赛力斯在引望董事会有席位，对引望的技术分配和商业策略有治理层面的参与权。作为股东方，问界也将持续获得**最新、最好、最实用的技术、产品以及供应保障。 引望公司也专门发布公告：赛力斯是引望战略合作伙伴和股东，引望将一如既往支持好问界的发展，持续把行业领先的智能汽车解决方案应用于问界并不断迭代升级。 换句话说，经营边界优化之后，双方技术合作持续深化。技术赋能的保障机制从商业合作升级为股东权益，“含华量”的保障更加坚实。股权绑定让双方在智能化领域的协同更加长期、更加稳定、更加深入。 03 赛力斯自身的成长逻辑，开始变得清晰 聊完“没变”的部分，再来看看“变了”的部分，这才是这次模式调整真正值得被看见的价值信号。 目前问界已经形成M5、M6、M7、M8、M9组成的高端新能源汽车产品矩阵，并计划在此基础上择机拓展产品边界。 但更为重要的是，问界品牌正在沉淀长期用户资产。在品牌、渠道、服务专属运营之后，问界将建立更完整、专属的品牌认知、用户运营和服务体系。从“借助超级渠道获得流量”，转向“建立品牌自身的用户关系”，这是一个高端品牌从短期爆发走向长期价值的必经之路。 过去五年，赛力斯已建立覆盖销售、交付、售后、补能、社区运营及产品全生命周期管理的营销服体系。渠道基础方面，问界已布局超400家用户中心，覆盖全国200余座城市。9月16日，问界服务再度升级，从养车新范式、服务承诺、AI云智检等多个维度展开，此前广受好评的“问界大饭店”服务也重新上线。 随着服务网络持续完善和用户体验不断升级，问界将逐渐积累起更扎实的用户底盘，这将成为其未来品牌高端向上最坚实的根基，这才是此次调整更深层的意义。 04 结语 市场总是习惯用分或合的二元框架来理解商业关系，但真实的商业演进远比这复杂。 赛力斯与**这次调整，本质上更像是问界面向未来的战略升级：**继续输出智能化能力，赛力斯则开始为品牌经营和商业结果承担更多责任。 这个定位变化，比“谁主导谁”的短期讨论重要得多。如今的赛力斯是一个拥有核心技术股权、独立品牌经营能力和完整用户资产的整车企业，这才是这次模式调整真正值得被看见的信号。","highlighted":1,"essential":1,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/610867221435640","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["601127","09927"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":3842,"optionInvolvedFlag":false,"subscribersOnly":false,"subscribersOnlyAccessible":false,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":109,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":["09927","601127"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":55,"optionInvolvedFlag":false,"subscribersOnly":false,"subscribersOnlyAccessible":false,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/612873219199704"}