“我想把声音关起来。”
作者｜甲子Builders 王修齐 罗著
编辑｜甲小姐 田琬琦
你会怎么给一个新品类取名字？
这是00后连续创业者孙东来最近反复思考的问题。
他的默造MuteVox S1看起来像一只口罩，但又不是普通口罩。普通口罩17元100只，而他的一只799元。在京东页面输入“口罩”作为关键词，根本搜不到。
孙东来的硬件产品：默造MuteVox S1
孙东来把样机带到我们面前：白色外壳贴近脸部，内衬是一层液态硅胶，戴上后有一种被轻轻包裹住的感觉。
戴上它，用户可以在地铁、办公室、咖啡馆等室内公共场合以正常音量说话，声音不会扩散出去，一米之外的人听不清你在讲什么；但藏在里面的麦克风，会把你的声音准确传递给屏幕另一端的AI。
发布众筹，三十天内，一千多人选择为它尚未成型的未来下注。
资本市场也在悄然关注这个项目。“甲子Builders”独家获悉，默造近期完成了Pre-Seed及Seed两轮百万元级融资。
在孙东来看来，默造并不是一款“更安静的口罩”，而是一款为AI语音交互而生的设备。
过去，人和机器的交流发生在屏幕里：点击、输入、等待反馈。但随着AI逐渐具备实时语音交互能力，人类第一次拥有了一个可以持续交流、理解上下文的智能体。但现实是，你可以对着手机里的AI提出任何问题，却很难在公共空间里直接开口——声音会打扰别人，也可能暴露那些本该只属于自己的信息。
默造想解决的正是这个问题。
但一个新品类诞生之前，往往先要面对一个问题：它到底应该叫什么？
有人叫它“静音口罩”，也有人称它为“智能消音口罩”。
孙东来都不喜欢。
默造创始人孙东来
1.最后一米
孙东来聊起默造时，最先谈的不是口罩，而是交互。
在他看来，过去几十年，人和机器的交流方式始终围绕着一个核心动作展开：touch。键盘、鼠标、触屏，但它们并非人类最原始的交流方式，说话才是。
孙东来认为，AI第一次改变了这个关系。过去，人和机器之间的交流是线性的：输入一个指令，机器返回一个结果。你需要明确告诉它做什么，也需要等待它回应。但今天的大模型开始理解上下文，能够接住连续对话。人可以跳跃表达，可以随时打断，可以边思考边交流。
“这是人类历史上第一次有一个智能体能跟我们非线**流。”孙东来说。交互回到说话，在他眼里是必然。
从输出看，有语言学家分析了17种语言后发现，无论语速快慢，人类说话的信息传输速率都稳定在每秒约39比特，大约是摩尔斯电码的两倍。换句话说，说话是人身上带宽最高的输出端口，是人类最高效的信息输出方式之一。
而端口的另一头早就准备好了：2020年，一项人机交互研究发现，即使算上开口前思考的时间，用语音在手机上输入，照着念比打字快45%，边想边说也快29%。到2025年，新的中文语音识别模型在公开测试中，平均每100个字只听错3个左右。人说话的速度比打字快，机器也已经越来越听得懂。
而问题在于，最高效的表达方式，却还没有真正进入现实空间。
你可以在手机里和AI连续交流几个小时，却很难在地铁、办公室、咖啡馆里像和朋友聊天一样开口。
声音一旦进入公共空间，就会遇到另一层限制：旁人的目光、环境的干扰，以及不愿被听见的信息。
这也是孙东来看见的机会。
而他甚至认为，默造不需要花费大量成本去教育市场。“AI builders本身就是语音交互的重度用户，不用我们去证明、去培养习惯。”
2.我只管输入
孙东来一直在做减法。
最初，他也设想过一款更复杂的设备：耳机、麦克风、AI助手，甚至把完整的智能能力都放在硬件里。
但最后，这些功能都被他一一删掉：耳机不要了，设备内置的AI不要了，模型留在手机和云端，兼容用户原有的AirPods。
“默造只管输入。”孙东来说。
默造MuteVox S1内部构造
在大模型把自己活成新操作系统的年代，孙东来做了一个很清晰的选择：不做智能，做外设（peripheral）。
物理层的逻辑同样朴素，“隔音最大的前提就是密封。”
为了找到合适的材料，孙东来尝试过各种布料，但最终全部放弃。因而布料的支撑力太低，无法稳定贴合不同人的脸型，也无法形成足够好的密封效果。终于，他找到液态硅胶。
但距离真正量产，还有很长距离。
目前展示的样机仍然通过3D打印和简易设备制作，质感和贴肤体验距离最终产品还有差距；真正进入量产，需要重新开模，甚至使用金属模具完成软胶件制造。
这门功课顺带改变了他看街道的方式：“我现在甚至会在大街上盯着别人的衣服看，看充电线的编织纹路，看有没有适合的布料。”
“把声音关起来”这个念头，其实有过先行者。
法国图卢兹一家叫Skyted的公司，创始人是前空客（Airbus）高管，2021年起就在做“静音口罩”：核心是法国国家航空航天研究院（ONERA）原本为喷气发动机研发的消声材料，能把人声压掉约25分贝，整机约220克，配套App会实时告诉你“声音气泡”有多大——几米外可感知、几米外可听懂。它连续两年上CES，主打机舱和差旅里的机密通话。
Skyted早在ChatGPT发布之前就已成立。它最初做的是罩住口鼻的静音面罩，2024年发起众筹后，才逐渐转向更轻的耳机形态。到Skyted 320推出时，ChatGPT和Claude已经被写进了使用场景。
孙东来则入场更晚，此时需求引擎已经从通话转向AI，而Skyted也在被同一股力量推着改变方向。
同样是口罩，Skyted是电话时代的句号，默造想当语音AI时代的逗号。
竞品不只是口罩。2026年1月，苹果以接近20亿美元收购以色列AI公司Q.ai，这是继30亿美元收购Beats之后，苹果历史上第二大收购案。该公司研究的，是一种从耳语和面部皮肤的细微运动中读出语言的技术。
默造依靠物理隔音把声音关在面罩里，Q.ai则试图让人不出声也能被机器理解。
“你担心会被苹果吃掉吗？”我们问孙东来。
他更愿意描述另一种结局：“苹果自己出充电器，安克也出充电器，苹果还会选安克做自己的合作伙伴。”他想进果链（Apple supply chain），或者退一步，做声音世界里的安克。
3.暗物质
产品上的问题，孙东来都有办法一轮一轮地解，真正困扰他的是类目。
京东的类目树里，“口罩”挂在低廉的医用品之下，几块钱一包，而他的定价是那些的几百倍，“有人去了京东，却搜不到详情页。“孙东来说。
它就像一粒暗物质（dark matter）：有质量，有定价，却难以“观测”。类目树里没有它的谱线，搜索框也失效了。
他的应对之法是先给暗物质起个外号。
“作为一个新品类，很多人会误会，所以我们就想了一个很下沉的说法来介绍和宣传——办公室K歌神器，起码能传播起来。”
宁可下沉，不肯无名。
顺着这个逻辑，他甚至欢迎抄袭者。深圳已经有小团队在做类似的东西，他认识之后的第一反应是“拉个群”。
“我的第一代产品，我愿意跟模仿者一起把它做起来，这样我至少不至于连个品类名都没有。”
“怕被抄吗？”我们问孙东来。
“我会害怕别人不抄袭我的。别人连抄都懒得抄，要么是我太垃圾，要么是这个市场真的不行。”他边说边抬了一下眼镜。
默造，沉默的默，创造的造。
4.“不被世界听见”的标价
这门生意的大小，可以先从它的镜像市场估计一下。
为了“听不见世界”，人类已经付了很多钱：2024年，降噪耳机的全球市场约174亿美元，2030年，预计翻倍到359亿美元。
反过来，为了“不被世界听见”，市场上几乎还没有标价。
今天，这部分需求散落在楼道的拐角、会议室的门和捂住嘴的手掌里。
AirPods替你消掉外界进来的噪音；默造要收走你泄漏出去的声音。同一条声学战线上，孙东来面向桥头而立，反向行军。
需求信号已经先于渠道冒出来了。默造在第一届京东硬件黑客松拿奖后，在平台的助推下，产品在大众面前曝光，当晚登上了微博热搜，小红书浏览量接近40万。订单随之而来。
截至7月底，京东众筹页面显示着一个数字：1243。
这不是一个简单的销售数字，而是1243份用户主动提交的、没有客套话的反馈。
产品即问卷，订单替融资。
更意外的订单来自B端。有企业主动提出采购，希望把默造作为活动伴手礼；一位大博主看完产品，当场想订一批发给工作室。
孙东来已经为产品规划了一条由近及远的扩散路径。第一批使用者，是天然需要与AI高频交流的AI Builders。他们已经习惯用语音调用AI，无须重新培养使用习惯，只要开口，就能立刻感受到产品的价值。接下来，默造再进入隐私需求更强的职业场景：在公共空间沟通业务的销售、律师，以及身处开放办公室的职场人。
用户范围越往外扩，认知门槛就越高。对第一批用户来说，默造解决的是一个足够痛的问题；要走向更广泛的人群，他还得解释为什么开口也需要一块私人空间。
孙东来没有打算只在国内完成这场认知建设。在京东众筹验证第一批需求后，默造正在筹备Kickstarter和日本众筹平台Makuake，继续寻找下一批用户。
资本那一侧的温度计，读数也不高。
孙东来观察到，2025年的AI硬件经历了一轮快速升温，几乎每周都有新项目出现。进入2026年，投资机构开始冷静下来，重新审视这个赛道。
“前面骗得太多。有些投资人的想法是，暂时不出手，看看谁在裸泳。”
他理解这种谨慎，也不回避它落到创业者身上的另一面：“我们这些真的想做事的人，确实会焦虑。”
尤其对默造来说，问题有些像一个循环：一个尚未被充分定义的新品类，需要用产品和用户证明自己；而在资本趋于谨慎的时候，投资人更希望先看到确定性，看到已经形成的壁垒。
说到这里，孙东来给我们看了一张照片。
会场关着灯，投影幕布上是一页幻灯片，标题七个字——“壁垒是垒出来的”。
照片拍摄于奇绩创坛的一场活动。奇绩创坛合伙人毛圣博在台上讲壁垒，孙东来坐在台下，拍下了这一页。
孙东来展示他拍下来的PPT：壁垒是垒出来的
“这和很多VC想的不一样。”他说，“理论上是老生常谈，但很多人还不知道，对一门市场上几乎还没有标价的生意来说，壁垒很难在起点就被完整展示。它只能随着产品被使用、需求被验证、认知被建立，一层层显现出来。”
至于怎样让更多人先听懂这件事，孙东来已经为他的产品找到了第一个“代言人”：一个靠说话谋生的人。
“罗永浩老师，希望能借这篇文章告诉你，我想跟你聊聊。”
他顿了一下：“你们可以把这句话放在文章第一句吗？”
5.临界密度
孙东来还有另一个战场。
2025年，在中国科学技术大学读软件工程硕士时，他发起了徽客松（Huickathon），这是合肥首个公益黑客松创客组织。
孙东来（左）在“徽客松”现场
把黑客松办在二三线城市，他的想法很简单：如果一座城市没有足够多的创造者，那就先搭一个让他们相遇的场域。
我们问他，做下沉，最难的是什么，是人才、评委还是赞助商？
他说：“都难。但源头还是人才密度。”
在他看来，创新生态首先是一件关于“密度”的事情。密度不够高，开发者、资源、机会都不会自然聚集。
物理学里有个概念叫临界密度（critical density）：燃料密度低于临界值，链式反应就不会发生，多少火花都白费。一线城市的黑客松早就越过了临界点，代价是变成了VC的猎场。他做的事，是往密度不够的地方加燃料。
“我们想做的，就是让它的人才密度高起来，像大疆的RoboMaster那样，终点是给大家一个组队的机会。”
他逛展会也用同一套嗅觉：“前段时间，WAIC 2026 H4那个地下层，才是真正值得逛的。那里挤着最早期的star项目，是密度最高的一层。”
他自己就是从临界密度以下冒出来的样本。
当年为了挤进AdventureX2024，他给主办方写过一封邮件：能不能给我加一个名额？其他的我都可以不要。
进去之后，孙东来三天只睡了8个小时。没钱订宾馆，第一天睡在理想L9的展车里，第二天睡在帐篷里。
我们和孙东来对话结束时，已经是下午三点多。
孙东来问我们，要不要一起去杭州。
那时是7月底，AdventureX2026即将在那里开幕，他要先去摆摊、布展，再去给一群比他更年轻的Builders当指引者（mentor）。
桌上，默造MuteVox S1静静放在那里。
它看起来像一只口罩，却还没有一个真正属于自己的名字。
但孙东来相信，总会有人为它命名。
就像每一个新品类诞生时，最开始都只是一个“没人见过的东西”。
最近，孙东来告诉我们，默造的融资进展很顺利，他和团队也已经搬进深圳南山，开始了新一轮研发。
AdventureX结束了，摊位也收起来了。
但对孙东来和默造来说，Build那件“没人见过的东西”，才刚刚开始。
孙东来在新办公室
（封面图及文中配图来源：受访者）
END.
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