i茅台公布月销量：飞天茅台成交143万笔-数据背后隐藏着哪些财富密码？

i茅台消息时间线

1月3日披露数据，元旦假期3天超10万名用户购得产品。

1月9日公布的数据显示，i茅台9天新增用户超270万，成交用户超40万。

2月2日，小茅i茅台公众号发布消息， 过去1个月，i茅台新增用户628万，月活用户超1531万。随着飞天53%vol 500ml贵州茅台酒及其往年酒、53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）、53%vol 500ml贵州茅台酒（鼓乐飞天）、53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）等产品陆续上架，超过145万人购买到了自己心仪的产品，成交订单超212万笔，其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单超143万笔。

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透过现象看本质

i茅台真是一个技术创新，不但提高了飞天茅台的销量，还间接提高了利润，1499直接卖给消费者，比如1169卖给经销商，厂家多赚330元。同时还解决了平价买不到真茅台的问题，让消费者可以在官方买到真茅台。解决了价格、销量、真茅台这个三个问题。

在我看来，还有一个点，消费者触达和真实销量可统计。从厂家来说，直接卖给消费者，可以有很多好处，i茅台相当于一个流量入口，不但可以发布新品，调整价格，还可以对品牌进行宣传，同时基于用户数据，还可以进行用户画像。都说年轻人不喝酒了，那么这次从i茅台销售的飞天数据，就可以分析出有20～30岁占比多少，30～40岁占比多少，40～50岁占比多少，50～70岁占比多，70～占比多少。

对于投资者来说，多了一个销售数据获取的渠道，以往想要获取财务数据，只能等到季报，年报发布后才能得到确切数据。现在可以按天公布，可以按月公布，虽然不那么准确，但可以“毛估估”。

新能源车企，每个月会公布销量，现在贵州茅台也可以每个月通过i茅台公布其在销售情况。这一点在科技上，领先其他酒企了。上一个有这样直观数据的是，珍酒李渡，会公布其万商联盟加盟情况，还有大珍的回款情况，但这是ToB的数据，而茅台这是ToC的数据。

毛估估i茅台月销量以及年销量

1. 销量拆解

根据 1 月份成交 212 万笔订单，飞天成交 143 万笔，假设每笔订单平均购买量为 2 瓶（通常 1499 飞天单笔限购或均值为 2 瓶）：

• 日均总订单量：212万笔÷31天≈6.84万笔/天

• 日均飞天订单量：143万笔÷31天≈4.61万笔/天

2. 吨位转换

一吨茅台酒约为 2124 瓶（500ml 标准装）。

对 2026 年营收的影响

i 茅台的增长核心在于增量与渠道提价（从出厂价 1169 元/1399 元 提升至 1499 元零售价）。

• 月度营收估算：1 月份飞天成交 143 万笔，按均价 1499 元/瓶（单笔 2 瓶计）计算，仅飞天一项月营收约 42.8 亿元。加上生肖酒、精品酒等，i 茅台单月营收有望突破 65 亿元。

• 全年营收贡献：如果 i 茅台在 2026 年保持这种渗透率，预计其全年销售额将突破 600-700 亿元，占茅台总营收的比例可能攀升至 30% 以上。

往年i茅台的直销占比统计（2022～2026预测）

对净利润的影响

这是分析的关键。由于 i 茅台是自营渠道，它直接将原本属于经销商的利润（1499 零售价与出厂价之间的差价）收归公司。

• 单瓶增益：目前飞天出厂价为 1169 元，i 茅台售价 1499 元。每通过 i 茅台多卖一瓶飞天，公司就多赚 330 元的毛利。

• 1 月份利润增厚：仅 1 月份 143 万笔飞天订单（按 286 万瓶计），相比于传统批发渠道，额外为公司创造了约 9.4 亿元的毛利润。

• 净利率优化：直营占比的提升将显著拉高公司整体毛利率（直营毛利率通常在 96% 以上）。

关于日销100吨的讨论

上述结果是按每笔飞天订单评价2瓶计算的，如果你觉得低，按4瓶计算，每天飞天销量就是43.4吨*2=86.8吨，很接近100吨了。

4瓶更靠谱一些，买2瓶和买一箱6瓶的人更多。

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i茅台这个平台的价值

1. 核心用户指标（截至2026年1月底）

根据最新官方披露，i 茅台目前已进入**“亿级注册、千万级月活”**的新阶段：

• 累计注册用户数：预计已突破 8,200 万。

• 背景：2025年5月官方披露为 7,600 万，结合 2026 年 1 月单月新增 628 万，目前总数已稳步站上 8,000 万大关。

• 最新活跃度 (MAU)：1,531.2 万（2026年1月数据）。

• 这一数据创下历史新高，主要受 1 月 1 日正式上线 1499 元 500ml 飞天茅台的强力驱动。

• 用户增速：

• 1月前9天：新增用户超 270 万。

• 1月全月：新增用户达 628 万。

• 分析：这意味着 1499 飞天的引流效果极其恐怖，单日平均拉新超过 20 万人。

2. 历年用户增长曲线（2022-2026）

通过这张表，你可以清晰看到 i 茅台如何通过产品迭代实现用户阶梯式跳跃：

3. 分析师视角：数据的含金量

• 从“羊毛党”到“真消费者”：1 月份有 145.3 万名用户实际完成购买。在 1,531 万月活中，转化率接近 10%。在电商领域，对于单价 1499 元起的高端消费品，这个转化深度非常高。

• 防御机制的考验：1 月份系统拦截了 5.4 亿次异常行为。这意味着虽然用户数激增，但茅台在通过算法剔除“科技党”，保证真实消费者触达方面投入了巨大成本，这也是保障直营化改革成功的核心。

• 估值逻辑：8,200 万私域流量，意味着茅台已经建成了白酒行业最大的直销数据库。未来不仅是卖酒，基于这些精准高端用户的礼赠、生活方式拓展，将为茅台提供巨大的想象空间。

目前的注册用户数已逼近全国高净值人群的上限。

4.2026 年数字化用户数据横向对比

总结

2013年，茅台遭遇三公消费+塑化剂，茅台从政务需求转向商务需求。

2025年，茅台遭遇政务需求归零（禁酒令）+商务需求锐减（地产周期），茅台将从政务+商务转为民间需求。

一旦通过“低价+保真”打开民间需求市场，这应该是更广大的市场，更利于茅台的长期可持续发展。

如果未来再能打开国际市场，那么茅台想象空间还是很大的，但国际市场现在看，希望不太大。