来源：东哥笔记
作者：李成东
在中国为什么很难赚钱了？因为不存在信息不对称的行业了，哪里都是过剩的行业。真能赚大钱的行业，门槛又极高了。
聊的越多，越能确定，确实是去非洲是最后一波能搞到泼天财富的地区。欧美日韩市场过于成熟，合规门槛高，竞争对手强，这是高级玩家进入的市场。
印度和俄罗斯市场，寡头们直接把持着关键行业。
东南亚国家，华人早就占领瓜分了市场，搞个农业也不可能搞过老华人。中东市场，别把王爷当傻子，不是准入门槛高，中国人去也只是个打工人角色。阿拉伯人有千年的跨区域经商历史！
拉美市场，毒贩太多，治安太差了。本地玩家实力也不差，优质资源早已被瓜分了。
非洲有能源有矿有地还有人，治安尚可，对华友好，又没有特别强的本地寡头和外来势力！印度人集中在南非，以及部分东非国家。土耳其和黎巴嫩人势力集中在北非，少数西非国家。
非洲很落后，人均GDP和南亚国家相当！
人口规模：南亚（20亿）>非洲（14.6亿）>东南亚（6.9亿）>拉美（6.6亿）＞中东（5.01亿）
人均GDP：拉美（10880美元）>中东（8949美元）＞东南亚（5690美元）>南亚（2445美元）＞非洲（2050美元） 。
1）南亚最重要的国家是印度，非洲最重要的国家是南非/尼日利亚，东南亚最重要的是印度尼西亚，拉美最重要的是巴西，中东最重要的是沙特！
2）中东：关注超级工程与技术溢价，以及超高净值消费市场（汽车、手机与美妆）。南亚/非洲：聚焦基建（电力、交通）、中低端消费品（手机、家电）。东南亚：强化数字生态（电商、支付）和绿色产业（光伏、储能）。拉美：深耕汽车制造、生物医药等中高端领域。
3）东哥建议企业需把握人口结构变迁与消费升级的时间窗口，将中国经验与本土创新结合，实现从"产品输出"到"模式输出"的跨越。
都说掘金非洲，掘的什么金？
在2014/15财政年度，坦桑尼亚粮食作物产量达到16,015,238吨，实现了125%的粮食自给率。到了2024/25年度，产量进一步增长至2280万吨，增幅达33%，粮食自给率也提升至128%。
然而，人口增长太快，45%人口在15岁以下，十年人口增加1700万，增长了34%。到2040年，人口会突破1亿！
与此同时，经济作物销售量从2021年的591,268.12吨增长至2025年的223万吨。销售额更是从1.1万亿先令飙升至4.2万亿先令。仅腰果产量一项，就从2014/15年度的20万吨增长至2024/25年度的528,262吨。现在很多中国零食和咖啡品牌都跑去坦桑尼亚搞加工厂去了！
虽然，人口快速增长，不只是坦桑尼亚，绝大多数非洲国家情况差不多。但并不是每个非洲国家都能像坦桑尼亚能够快速增加粮食产量，实现粮食自给自足，还能出口。
非洲当然有绝对的土地潜力实现粮食自给自足，30亿亩已开发可耕地，可开发的还有30亿亩地！
这也是为什么非洲搞农业，也是未来最有潜力的一个行业。
再看金融环境，肯尼亚5月份的存款利率平均为8.7%，而去年12月为10.45%；可想而知，贷款利率不会太低，自去年12月起，肯尼亚各银行已将贷款利率下调150个基点，降至平均15.4%。贷款利率高，商人自然会把资金成本全部加到商品价格当中！非洲绝大多数国家和肯尼亚差不多，只会更差！肯尼亚的货币汇率整体还是比较稳定的，已经是比较难得了。
作为东非快速发展到国家之一坦桑尼亚，2024/25财年的财政收入是45万亿坦桑尼亚先令，相当于2500亿人民币！今年上半年财政收入26.86万亿坦桑尼亚先令，全年2800-2900亿人民币财政收入。
为什么说坦桑尼亚的未来潜力很大，是因为坦桑尼亚有石油和天然气，尤其是天然气储量可观，发现且在开采的有6000多亿立方，潜力在5万亿立方米以上。
按照出口1.2元每个立方计算，坦桑尼亚政府潜力收入在万亿以上。
这是为什么最近两年坦桑尼亚正在成为中国商人涌入最多的非洲国家之一。
相比之下，2024/25财年的卢旺达财政收入是3.079万亿卢旺达法郎，相当于人民币153.6亿元！政府想作为的财政空间很有限。1409万人口，人均GDP才1032美元，离非洲的新加坡差距甚远！卢旺达地处非洲中心，但也不是陆路交通的中心，和新加坡扼守马六甲海峡是两码事！对卢旺达来说，不如直接去抢邻国刚果金的矿，做矿产深加工出口才是快速发家之道！
你说非洲基础差，可遍地是机会
案例一：大矿企业
东哥和一个在中西非布局的大矿企老板聊，中国企业在那边大有机会，非洲政府也愿意和中国企业合作。这也很容易理解，中国人能发现这些资源，能把这些资源变现，不管是政府，官员，还是当地老百姓都能从中受益！
每年中国不仅在贸易上从非洲赚两千亿美元，还能在矿产能源等资源上赚上千亿美元！中非友好，对我们不仅经济上受益，国际地缘政治上也能受益！
案例二：金矿产业
刚和很早就认识的扎根非洲的哥们聊，他们现在在某国搞了个百吨的金矿，且走合规合法搞的！
确实是没有想到，他们之前的主业并不是搞矿的，是搞基建业务的。还是非洲资源太丰富了！
金价涨了，都到非洲淘金去了！“淘金时代”到来了！
案例三：石油勘探开发
合作伙伴拿了非洲某国的石油勘探开发项目，说这才是非洲真正能千亿级财富。 我说：搜了一下，好像某国储量也就三十亿桶，潜力为一百亿桶。
合作伙伴说这些数据都不对的，现在已经勘探发现的几个油井已经有五十亿桶，潜力比肩沙特。
无限可能的机会，不仅需要胆子大，还需要更高级的智慧，才能取得这些资源合作的机会。
中国企业出海，正从草根快速进入到正规军时代！从边缘地带，走向当地商业主流。从赚小钱快钱，到长期主义战略布局。
案例四：建设酒精厂
和非洲打交道多了，就知道中国白酒在非洲有广阔的市场，就是价格上他们消费不起。
另外上周攒了个局，也都是海豚社的会员。一位在非洲有10亿级业务的朋友说，在西非某国，有个中国老板之前投了1亿搞了个酒精厂，主要用于生产工业胶水，发现勾兑酒比卖给做胶水的赚钱多多了，供不应求。然后和当地首富又投资十几亿，建设了西非最大的酒精厂，满足自用，也可以向周边国家出口！原来的酒精工厂专注于搞勾兑酒，又纯又好喝。
案例五：货币服务
今天和非洲业务合作伙伴聊新业务机会，之前上线了一个业务，非洲人存本地货币，在海外可以刷美元消费。被一个数据给震惊了，中间的手续费高达12-18%。因为货币不稳定！
案例六：倒卖二手车
关于非洲二手车：左舵是美国车，右舵是日本车，中国是汽车保有量最大的国家，但二手车出口占全球市场份额才5%。先搞定车源，国内维修翻新，再卖到非洲去。这是一个原本印巴人控制的市场，但是已经有中国公司切入了，几亿美金，很赚钱。
中国对非贸易是赚了大钱的
2025年1-5月，中非贸易总额达9632.1亿元人民币（约1340亿美元），同比增长12.4%，创历史同期新高。
其中中国对非出口5995.7亿元，增长20.2%；自非洲进口3636.4亿元，增长1.6%。
很多人估计不太清楚，中国在想方设法扩大对非洲的进口，不只是零关税，甚至是给予农产品进口补贴。还有一些就是中国为扩大进口在非洲当地的租赁仓储，也给予补贴。
非洲为什么无法扩大对华出口？产品附加值太低（量大不值钱），品质不稳定（品种不行，产品分级不行），基础设施薄弱，物流成本太高，效率太低。
2024年中国对非贸易顺差600多亿美元，今年不出意外会超过900亿美元。这是账面的，还有三分之一（1000亿美元）的对非出口是水下的，人肉带货和灰关清关，所以中国今年对非实际贸易顺差在2000亿美元水平。
中国对非贸易是赚了大钱的，除了传音之外，还有紫金矿业，金诚信，华友钴业都在非洲赚了钱。更不用说，非洲铜铁铝钴金等战略矿产价值意义了。
非洲并非如你所见
大家所了解的非洲，和实际的非洲是不一样的，我们所看到的非洲内容，都是能吸引眼球/流量的内容。
关于肯尼亚内罗毕，最大热度之一就是非洲最大的基贝拉贫民窟。但没人说，一个内罗毕600多万人口，有100家中国房地产开发商。
还有就是没人说，家乐福在撤出中国后，杀入非洲市场。在内罗毕有25家超市（2500平米），年营业额24亿元，店均1亿。这个业绩我问了零售业内大佬，这是非常牛逼的。绝大部分中国连锁商超的店铺都达不到。
非洲要富起来，还是要搞制造业
大部分人认为非洲国家太腐败了，乱花钱，负债率很高，寅吃卯粮，以至于陷入债务危机死循环，难以自拔。真实的数据是什么？
截至2024年底，非洲国家外债总额达1.154万亿美元，相当于非洲大陆GDP的三分之一，平均也就是35%。 全球政府公共债务是多少呢？联合国的数据统计是102.1万亿美元，较2023年的97万亿美元增长5.3%，全球平均债务率93%。整个非洲国家只占全球公共债务的1%。 60%的非洲国家公共债务占GDP比重接近/超过50%，日本超过250%，美国超过120%，欧洲超过80%，希腊意大利西班牙法国比利时等超过100%，中国地方＋中央负债率超过100%。
前十大负债国占非洲总债务的70%，其中南非（1658亿美元）、埃及（1680亿美元）、尼日利亚（1025亿美元）三国占比最高（合计35%），负债率比较高的国家是佛得角，莫桑比克，厄立特里亚几个国家100-135%之间。 首先非洲的负债率没有大家想当然认为的那么高，非洲国家的主要问题还是发展问题，偿债能力问题。越穷的人借钱能力越差！ 这个里面有很多殖民者搞的历史遗留问题，也有长期出口初级农业矿产，进口高价的工业品剪刀差问题，有汇率问题，还有就是54%负债为私人银行的高息问题。 非洲要富起来，还是要搞制造业，搞初级产品的深加工，把丰富的劳动力变成收入。
东哥结语
从商业角度考量，非洲人本身没有能力把矿产，木材变成钱，把土地变成粮食，也没有能力搞公路，港口，完成基本的基建，不管是西方国家来，还是中国来，都是好事。
很多人没有常识，想发财就要进入世界市场，就得弄明白哪个市场大....
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