作者 | 顶流团队
来源 | 安华财经（ID：anhuainformation)
一直做在线语音的荔枝，也打起了线下相亲的主意。
顶流君日前发现，中国UGC音频社区及互动音频娱乐平台荔枝（NASDAQ: LIZI）推出一款线下相亲应用“欢聊”。这款产品的slogan是“找对象，用欢聊”，意在帮助中国2.4亿单身用户找对象。据官方介绍，这款产品首创了同城线下相亲特色功能。
在功能设计上，主要是左滑不喜欢右滑喜欢，选择喜欢后会给对方直接发送信息。而该款产品的一大特色是，在发现缘分前，用户便可以获得150元的线下相亲基金。顾名思义，该基金是助力用户线下相亲用的。
至于如何完成线下相亲，欢聊也给出了详细攻略。
首先是跟感兴趣的对象搭讪，通过聊天、音频通话、收礼物等增加双方的亲密度，也可获得红豆收益，红豆可兑换人民币并微信提现。而在亲密度处于不同数值时，可以解锁不同的交友方式，解锁线下相亲功能并获得对方同意，即可线下相亲。之后将合照上传并写下感受，通过审核便可以获得150元的相亲基金。
在消息tab页的相亲角，目前可以看到很多上传的合照。
回到这次的欢聊，专注于在线音频的荔枝为何要做线下相亲？
今年1月荔枝在纳斯达克上市，作为一家公众公司，寻找第二增长引擎，保持公司持续增长，对投资人负责。
从Q3财报数据来看，荔枝营收达到3.61亿元，同比增长10%，环比增长3%。公司收入的主要来源是音频娱乐收入，达到3.56亿元，同比增长9%，环比增长3%。这部分收入增长主要依赖用户基本盘的增长以及付费用户的贡献。该季度，荔枝的月活用户达到5620万，同比增长21%；付费用户达到44.83万，同比增长17%，但该数字比上一季度有所下滑——Q2为46.34万。
同期，公司的毛利率是25%，去年同期和上一季度分别为20%和24%；按Non-GAAP计算，毛利率为25%，去年同期和上一季度分别为20%和26%。净亏损为610万元，比去年同期和上一季度分别缩窄87%和72%；Non-GAAP下，净收入为60万元，去年同期和上季度分别净亏损4850万元和820万元。
从这些数据可以看到，荔枝的亏损在不断收窄，并取得经调整后的盈利。不过也看到，公司营收单一，严重依赖直播打赏，同时，营收和用户同比增幅都在放缓，而付费用户出现季度下滑。这也意味着，荔枝需要更多元化的收入，也需要有更多的流量。
而做线下相亲，一方面可能源于创始人的过往经验，另一方面也在与商业化的可能性。
在最近的一次采访中，创始人兼CEO赖奕龙说道，20多年前，他在中国南方的一家广播电台担任粤语主持人，在他主持的深夜节目里，听众随时可以通过电话接入与主持人畅聊任何他们想说的话题。通常情况下，接入的听众会分享自己的日常感悟或者情感中的困惑等私人话题。
赖奕龙当初创业，正是基于电台节目的启发，做了在线语音。那么同样，如今的荔枝平台上的年轻用户，也一定有很多需要解决个人情感问题。这些用户，也许可以成为欢聊的首批用户。
在商业化上，线上交友和线下相亲可以有更多的探索。如今，欢聊中用户可以通过送礼物等互动的方式提高亲密值，未来可以增加付费礼物。同时，更高的亲密度才可以解锁更多的沟通方式，目前平台还在通过补贴引导线下相亲。未来，用户或可直接通过付费方式解锁线下相亲。
在瞬息万变的商业世界，提高竞争壁垒是永恒的课题，何况巨头早已行动。在在线音频赛道，两大头部玩家喜马拉雅和蜻蜓FM还未上市，不过腾讯、字跳等公司已经下场。腾讯音乐在4月推出长音频平台“酷我畅听”；网易云音乐在9月上线“声之剧场”；字节跳动推出长音频产品“番茄畅听”；快手也上线播客产品“皮艇”。
结合第三方数据来看，在线音频超5亿用户规模的市场，必然是兵家争夺之地。据艾媒咨询11月9日发布的音频报告显示，2020年在线音频用户量预计达到5.4亿。同时据QuestMobile数据显示，2020年6月在线音频月均使用时长为600分钟，同比增长75.4%。
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